परिपूर्ण खेळपट्टी: हा एनईए जोडीदार म्हणतो की प्रत्येक संस्थापकाने या 5 प्रश्नांची उत्तरे दिली पाहिजेत

अखेरीस बहुतेक संस्थापकांना राजधानी वाढवण्याच्या आशेने उद्यम कंपन्या खेळाव्या लागतात. टिफनी लक, येथे एक भागीदार एनईएपरिपूर्ण कसे तयार करावे याचे उत्तर देण्यासाठी बोस्टनमधील रीडच्या ऑल स्टेज इव्हेंटमध्ये स्टेज घेतला.

“मला संस्थापक-गुंतवणूकदार फिटचे मूल्यांकन करण्याचा आपला प्रारंभिक मार्ग म्हणून कुलगुरू खेळपट्टीचा विचार करायला आवडेल,” तिने आपल्या सादरीकरणात जाण्यापूर्वी गर्दीला सांगितले. खेळपट्टीवर असलेल्या सर्वात महत्वाच्या स्लाइड्सपैकी एक म्हणजे “काय,” ती म्हणाली, “'' आपण काय बनवित आहात?” त्यानंतर “का” आपण नोकरीसाठी योग्य व्यक्ती आहात आणि आपल्याकडे एक अनोखा उपाय का आहे. पण आणखी एक का आहे: “'का' आता हे करण्याची योग्य वेळ आहे.”

मग तेथे “कोण,” आहे ती पुढे म्हणाली, “कोण या वेड्या गोष्टी करण्यासाठी तुम्ही भरती केली आहे का? ” आणि शेवटी, “कसे.”

“कसे आपण तेथे पोहोचणार आहात? आज तुम्ही तिथे कसे येत आहात? कालांतराने तुम्ही तिथे कसे पोहोचेल? ” ती म्हणाली.

मग, अर्थातच, “काही संख्येची भावना” असे म्हणत ती म्हणाली की, कंपनी कोणत्या राज्यात निधी गोळा करण्याचा प्रयत्न करीत आहे-पूर्व-बियाणे, बियाणे, मालिका ए आणि इतर गोष्टींवर अवलंबून आहे. “हे फक्त मूलभूत मूलभूत गोष्टी आहेत.”

स्टेज सेट करत आहे

नशिबाने स्पष्ट केल्याप्रमाणे, “द काय” स्टेज सेट करते, गुंतवणूकदारांना समस्या काय आहे, याचा लोकांवर कसा परिणाम होतो हे सांगून, आज कोणत्या उपाययोजना आहेत आणि ज्या ठिकाणी व्यत्यय आणण्यासाठी जागा आहे तेथे.

ती म्हणाली, “द काय” दरम्यान उत्पादन डेमोचे प्रदर्शन करणे चांगली कल्पना आहे आणि बर्‍याच गुंतवणूकदारांना उत्पादनांचे डेमो आवडतात. ती म्हणाली, “जर तुम्हाला असे वाटत असेल की एखाद्या चित्राचे १०० शब्दांचे मूल्य असेल तर मला वाटते की डेमोची किंमत १,००० तास आहे.” “जेव्हा आपण उत्पादन पाहता तेव्हा आपल्याला ते द्रुतगतीने मिळते.”

नशीब म्हणाले की प्रत्येक संस्थापकाने संबोधित केले पाहिजे असे दोन भिन्न “व्हाय” आहेत. प्रथम, एक सखोल का आहे, जेथे संस्थापक त्यांच्या मूळ कथेमध्ये जातो आणि समाधानावरील त्यांचा अनोखा दृष्टीकोन स्पष्ट करतो.

येथे व्यायामाची महत्त्वाची गोष्ट आहे, असे ती म्हणाली, गुंतवणूकदारांना हे पहायचे आहे आणि हे समजून घ्यायचे आहे की एक संस्थापक समस्येने आणि समाधानाने पूर्णपणे सेवन करतो. ही आवड हीच इमारत ठेवण्यास प्रवृत्त करते, ती म्हणाली.

याचे अनुसरण करणे म्हणजे “आता का” आहे, ज्याचा अर्थ बाजारातील गतिशीलता आणि तत्परतेमध्ये जाणे आहे.

ती म्हणाली, “आपल्याकडे जे काही आहे किंवा आपण काय बनवित आहात यासाठी बाजार का तयार आहे याची कथा सांगत आहे.”

आता आता “द हू” मध्ये का नेत आहे जिथे संस्थापकांनी त्यांनी जमलेल्या संघाबद्दल, प्रत्येकाची कौशल्ये एकमेकांना कशी पूरक आहेत आणि प्रत्येकजण उत्पादनाच्या मिशनबद्दल का वेड लावतो याबद्दल बोलण्याची अपेक्षा आहे.

“सामायिक विश्वासाचा तुकडा खरोखर महत्वाचा आहे,” लक म्हणाला. “हे आहे 'तुम्ही सर्वजण एकत्र भविष्याची कल्पना कशी करीत आहात?'

“कसे,” असे आहे जेथे संस्थापक “मैलाचे दगड” बद्दल बोलतात.

येथे, ती म्हणाली, गुंतवणूकदारांना किमान व्यवहार्य उत्पादन (एमव्हीपी) काय आहे हे जाणून घ्यायचे आहे? प्रारंभिक वापरकर्ते कोण आहेत? आणि आतापर्यंत त्यांच्याकडून उत्पादन काय अभिप्राय मिळवित आहे?

“आणि पुन्हा, आपण आज कुठे आहात हे समजावून सांगा. आपण कोठे जात आहात? आपण काय शिकलात?” तिने विचारले, प्रश्नांची यादी केली.

आवश्यक असल्यास, पिव्होटिंगबद्दल बोलणे देखील येथे चांगले आहे.

नशिबाने नमूद केले की ती बर्‍याचदा संस्थापकांशी बोलते ज्यांनी लवकर किंवा त्यांच्या प्रवासाच्या काही ठिकाणी काम केले. हे गुंतवणूकदारांना कंपनीच्या सुरुवातीच्या टप्प्यांविषयी, “कोठे जाऊ नये, काय करू नये याबद्दल अधिक जाणून घेण्यास मदत करते आणि उर्वरित प्रवासात ते मदत करेल,” ती म्हणाली.

संख्येच्या प्रेमासाठी

शेवटी, तिने संख्येच्या महत्त्ववर वजन केले.

ती म्हणाली, “गुंतवणूकदार प्रेम क्रमांक करतात. “मला वाटते की बर्‍याच महत्त्वाच्या संख्येमध्ये कथाकथन देखील समाविष्ट आहे.” येथे, गुंतवणूकदारांना बाजारपेठेच्या आकाराबद्दल आणि उत्पादनाच्या कोणत्याही कर्षणाविषयी जाणून घ्यायचे आहे. “ग्राहकांना या उत्पादनावर का प्रेम आहे? आपण केवळ वाढतच जात नाही अशी कल्पना का करता, परंतु उत्कृष्ट धारणा असलेल्या मार्गाने टिकाऊ वाढत आहे?”

तिला किती रोख रक्कम जळत आहे आणि धावपट्टी कशी दिसते याविषयी कंपनीची चर्चा पाहणे तिला आवडते. सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे ती आहे विचारा: संस्थापक ही फेरी वाढवण्याचा किती विचार करीत आहे आणि ते पैशाने काय करतील.

सर्व एकत्रितपणे, कोण, काय, कसे आणि (दोन) हे एक प्रारंभिक बिंदू म्हणून काम करतात, संस्थापकांना उद्योजकतेच्या प्रवासात जाताना मदत करतात.

“कंपनीची स्थापना करणे अत्यंत क्रीडा सारखे असते,” ती विशेषत: एव्हरेस्टवर चढण्याशी तुलना करते. “आपण मैलाचे दगड, भिन्न शिबिरांवर जात आहात. आपणास आव्हानांचा सामना करावा लागत आहे, आपण वादळाचे हवामान करीत आहात आणि आपल्याला माहिती आहे, अखेरीस आपण शिखरावर, शिखरावर जाण्याचा प्रयत्न करीत आहात.”