सीईओ अली अबुहसान- द वीक

तंत्रज्ञान जगताने पारंपारिकपणे पश्चिमेला तोंड दिले आहे. पण काही वेळाने एक व्यत्यय येतो. मध्यपूर्वेतील सल्लागार क्षेत्रातील व्यापक अनुभवासह, अली अबुहसनने आपली कंपनी अल्टिव्हेटचा विस्तार करण्यासाठी भारताकडे पाहिले.

या कंपनीची स्थापना करण्यापूर्वी, अबुहसानने SAP कार्यकारी व्यवस्थापन मंडळाला धोरण सल्लामसलत सेवा प्रदान केली. तेथे असताना, त्यांनी 4 अब्ज डॉलर्सच्या पाइपलाइन मूल्याच्या 310 सौद्यांना समर्थन दिले आणि 21 हून अधिक उत्पादनांसाठी उत्पादन धोरण विकसित केले.

अबुहासन हे कोची येथील मलायाला मनोरमाच्या हेडलाइनर बिझनेस समिटमधील पाहुण्या वक्त्यांपैकी एक होते. Altivate ही एक डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन कन्सल्टिंग फर्म आहे जी बिझनेस ऍप्लिकेशन्सवर केंद्रित आहे आणि आज मध्य पूर्व प्रदेशातील सर्वात यशस्वी SAP सल्लागार फर्म म्हणून ओळखली जाते.

शिवाय, Altivate हा SAP गोल्ड भागीदार, Amazon भागीदार, Google भागीदार आणि Microsoft Azure भागीदार आहे.

मुलाखतीतील निवडक उतारे येथे आहेत:

प्रश्न: Altivate ही सौदी अरेबियामध्ये मुख्यालय असलेल्या काही कंपन्यांपैकी एक आहे परंतु जॉर्डन, इजिप्त आणि आता भारतातील कोची आणि हैदराबाद येथे कार्यालये आहेत. बाकी सगळे बाहेर बघत असताना भारताच्या विस्तारात का यायचे?

उत्तर: मूलतः, 10 वर्षांपूर्वी जेव्हा मी भारताबाहेर राहणाऱ्या एका सहकाऱ्यासोबत काम करायला सुरुवात केली तेव्हा तिने संघाला स्वतःपासून दोन लोकांपर्यंत वाढवायला सुरुवात केली.

तिने घरी प्रशिक्षण घेतले आणि नंतर ते डिलिव्हरी सेंटर कोची येथे सुमारे 90 लोकांपर्यंत वाढवले ​​आणि नंतर हैदराबाद आणि इतर प्रदेशांमध्ये – मग ते मनुष्यबळ, ज्ञान आणि आता कौशल्येही असू द्या.

आम्ही आवश्यकतेनुसार मनुष्यबळाकडे पाहत नाही; आम्ही संस्कृती, शिकण्याची क्षमता, कॉर्पोरेट संस्कृती आणि वैयक्तिक संस्कृती, आपण इच्छित असल्यास, आणि सामाजिक संस्कृती देखील पाहत आहोत.

आम्ही अद्वितीय कौशल्ये देखील विकसित करत आहोत, आणि तेच आम्ही साध्य करू शकलो आहोत, केवळ वस्तुमान आणि शरीरेच नाही.

हे असे काहीतरी आहे जे तुम्ही जगाच्या अनेक भागांमध्ये साध्य करू शकता, परंतु मला वाटते की आम्हाला येथे आढळलेले वेगळेपण म्हणजे आम्ही ज्या क्षेत्रात काम करत आहोत त्या क्षेत्रात एक अद्वितीय कौशल्य असण्याची क्षमता आहे. ही गोष्ट आमच्यासाठी खूप फलदायी ठरली आहे.

प्रश्न: SAP इकोसिस्टममधील व्यवसाय सल्लागार म्हणून, नवीन तंत्रज्ञान आणि ते आणत असलेल्या व्यत्ययाबद्दल, विशेषत: मध्य पूर्व आणि भारतातील व्यवसायांसाठी तुमचे काय मत आहे?

उत्तर: मला वाटते की मी काही सोप्या गोष्टीपासून सुरुवात करेन, जे आम्ही शोधत आहोत किंवा आम्ही व्यवसायांचे ऑटोमेशन, व्यवसाय प्रक्रिया ऑप्टिमायझेशनमध्ये काम करत आहोत.

आम्ही सर्वसाधारणपणे डिजिटलायझेशनकडे पाहत आहोत, आणि हे सर्वव्यापी आहे, ते खूप गरम आहे. एआय आणि क्लाउडच्या या प्रसारामुळे आम्हाला खूप मदत झाली आहे.

प्रत्येकाला आज डिजिटल करायचे आहे, आणि AI सह आणखी काही, म्हणून आम्ही एका प्रकारच्या कॅच-अप मोडमध्ये आहोत—सामान्यत: बाजार किंवा आम्ही सेवा देत असलेल्या बाजारपेठांमध्ये. त्यापलीकडे, तुम्ही क्लाउड सोल्यूशन्स आणि AI मध्ये जा… हेच आज खूप चर्चेत आहे.

AI अजूनही लोकांना नेमके काय करायचे आहे यावर पाऊल ठेवण्याचा प्रयत्न करत आहे; हा एक प्रचार आहे. आम्ही ग्राहकांसोबत तर्कसंगत बनवण्यासाठी आणि कमी लटकणारी फळे निवडण्यासाठी काम करतो जेथे ते मागील एक ते दोन वर्षांत सादर केलेल्या नवीन क्षमतांचा फायदा घेऊ शकतात.

प्रश्न: तुम्ही म्हणत आहात की AI हा फुगा आहे, पण तो फुटणार नाही?

उ: होय. कोणत्याही तंत्रज्ञानाप्रमाणे, तुम्हाला खूप हायप मिळतो. लोकांना क्लाउड करायचे होते, लोकांना वेब 3.0, मेटाव्हर्स, विकेंद्रित चलन वगैरे करायचे होते.

परंतु मी असे म्हणेन की आपण बर्याच काळापासून पाहिलेला सर्वात मोठा प्रचार म्हणजे AI.

आजूबाजूला खूप हाईप आहे. लोकांना ते का हवंय याची अजूनही खात्री नाही. आता, किराणा दुकानांपासून ते मोठ्या कंपन्यांपर्यंत, प्रत्येकाला AI हवे आहे.

परंतु काय होईल ते असे की ते अधिक तर्कसंगत असलेल्या एखाद्या गोष्टीमध्ये गुरफटून जाईल आणि ते परिपक्व झाल्यावर ते कोठे आणि कसे वापरले जाऊ शकते हे आपल्याला समजण्यास सुरवात होईल. ते ठराविक कालावधीत परिपक्व होईल. अशा क्षमता आहेत ज्या ग्राहक आणि सरकार मार्गाने उचलण्यास सक्षम असतील आणि आम्ही तेच करत आहोत.

प्रश्न: तुम्ही जॉर्डनचे आहात. तुमचा व्यवसाय सौदी अरेबियात आहे. तुम्ही दुसरी भाषा वक्ता म्हणून इंग्रजी आहात. भारत हा इंग्रजी हा दुसऱ्या भाषेचा देश आहे. आणि आता, तुम्ही कंपनी बनवण्याच्या पाश्चात्य दृष्टिकोनापासून दूर जात आहात आणि उत्तर अमेरिका आणि युरोपमध्ये सामील होत आहात… त्याऐवजी, तुम्ही आणखी पूर्वेकडे भारतात येत आहात. हा उपनिवेशवादाचा आत्मा आहे का?

उत्तर: मला वाटते की पाश्चिमात्य ते बरोबर करत आहे असे म्हणण्यासाठी एकच सूत्र आवश्यक नाही. मला वाटते की प्रादेशिक आणि जागतिक बाजारपेठांमध्ये जाण्यासाठी पूर्वेकडे आणि एकत्रितपणे काम करण्याच्या भरपूर संधी आहेत.

मला जॉर्डनमधील एक व्यक्ती आठवते ज्याची लॉजिस्टिक आणि फ्रेट फॉरवर्डिंग कंपनी होती. तो म्हणाला की आंतरराष्ट्रीय होण्यासाठी तुम्हाला लंडन आणि अमेरिकेत मोठे असण्याची गरज नाही.

इतर अनेक बाजारपेठा आहेत. इतरही बरेच देश आहेत-तिथे भारत आहे, आफ्रिका आहे, पूर्व आहे वगैरे.

एकत्र काम करणे, आपण एकमेकांकडून विकू आणि खरेदी करू शकता; आपण एकत्र नवीन करू शकता. अनंत संधी आहे; हे केवळ ऐतिहासिक वसाहतकर्त्यांपुरते मर्यादित नाही. जर तुम्ही तुमचा मेंदू काढून टाकलात, तर तुम्हाला एकत्र काम करण्याच्या या संधी मिळतील आणि नवीन बाजारपेठांमध्ये आणि तुम्ही सेवा देऊ शकता आणि परस्पर लाभ घेऊ शकता अशा बाजारपेठांमध्ये, आणि आम्ही तेच करत आहोत.

कौशल्य, शिक्षण, क्षमता आणि संस्कृती – हेच यश मिळवून देतात. शिक्षण हे जगाच्या कोणत्याही विशिष्ट भागापुरते मर्यादित नाही. जोपर्यंत तुमच्याकडे ती शोधण्याची जिद्द आणि चिकाटी असते तोपर्यंत नेहमीच संधी असते आणि संधी ही तयारी पूर्ण करते. तेच आम्ही भारतात शोधू शकलो आणि ते इतर देशांमध्ये नेऊ.

प्रश्न: दीर्घकाळात पुढे जाताना, ब्रिक्स राष्ट्रांच्या नेतृत्वाखालील 'ग्लोबल साउथ' अधिक चांगले नेते म्हणून उदयास येईल असे तुम्हाला वाटते का, की उत्तर अमेरिका आणि युरोपीय राष्ट्रांच्या नेतृत्वाखालील 'ग्लोबल नॉर्थ'चे नेतृत्व अजूनही केले जाईल असे तुम्हाला वाटते का?

उत्तर: मला वाटते की ग्लोबल साउथकडे खूप कौशल्य आहे, भरपूर क्षमता आहे आणि जागतिक स्तरावर विकण्याची आणि संधींचा फायदा घेण्याची क्षमता आहे.

ते अमेरिकाकेंद्रित किंवा युरोपकेंद्रित असावे असे म्हणायला काही बंधन नाही. भारत हे त्याचे ठळक उदाहरण आहे. भारतात अशा अनेक कंपन्या आहेत ज्या कॅनडामध्ये, सौदी अरेबियामध्ये, यूएसमध्ये जागतिक स्तरावर विक्री करत आहेत आणि त्या खूप लवचिक, अतिशय सक्षम असल्याचे सिद्ध झाले आहे. झोहो हे एक उदाहरण आहे. फ्रेशवर्क्स हे दुसरे उदाहरण आहे.

अशा कंपन्या आहेत ज्या प्रादेशिक आहेत आणि ग्लोबल साउथवर लक्ष केंद्रित करतात ज्या अत्यंत लोकप्रिय आहेत. यशस्वी होण्यासाठी तुम्हाला पाश्चिमात्य देशांत क्रॅक करण्याची किंवा यशस्वी होण्याची गरज नाही; तुम्ही ग्लोबल साउथमध्ये खूप काम करू शकता आणि समृद्ध होऊ शकता.

प्रश्न: तुमचा व्यवसाय, Altivate, AI आणि ट्रम्प टॅरिफच्या नवीन जगात स्वतःला वेगळे कसे आहे?

उत्तर: जर तुम्ही जगाकडे पाहिले तर ते ज्ञान आणि क्षमतेच्या केंद्राकडे वळते आणि तुम्हाला तेच विकसित करायचे आहे.

तुम्हाला एका अर्थाने अद्वितीय व्हायचे आहे जेथे तुम्हाला विशेषतः विक्री करण्याची गरज नाही, परंतु मागणी तुमच्याकडे येते. केरळमध्ये आम्ही जे विकसित करत आहोत ते क्षमता आणि उत्पादने आहेत ज्यावर आमचा विश्वास आहे आणि आम्हाला माहित आहे की आम्ही उत्पादन-मार्केट फिट कुठे केले आहे.

आम्ही सर्वेक्षण केले आहे जे दर्शविते की आम्ही काय विकसित करत आहोत त्याला मध्य पूर्व आणि जगाच्या इतर भागांमध्ये मागणी आहे. विस्ताराने सांगायचे तर, आमची टीम केरळमधील, भारताबाहेरील आणि इतर देशांतही आधारित, युरोपमध्ये विकसित आणि यूएसमध्ये विकसित केलेल्या उत्पादनांसाठी गुणवत्ता आश्वासन देत आहे.

आमचा विश्वास आहे की विशिष्टता आम्हाला या इतर देशांमध्ये आमच्या कौशल्याची मागणी किंवा खेच विकसित करण्यास सक्षम करते. ढकलणे, इतके नाही.

विविधता ही महत्त्वाची गोष्ट आहे आणि त्याच गोष्टीचे भांडवल करण्यात आम्ही यशस्वी झालो आहोत.

प्रश्न: तर, विविधता, कौशल्य, ज्ञान आणि तांत्रिक प्रगती—तंत्रज्ञानासोबत राहणे—हीच रेसिपी आहे, बरोबर?

उत्तर: मी त्यात उत्कटता आणि चिकाटी मिसळेन; जर तुमच्याकडे अशा प्रकारचे कॉकटेल असेल तर तुमच्याकडे एक गुप्त सूत्र आहे.