ओपनएआय आणि गुगल एआय कसे बदलत आहेत ते बाजारातील गो-टू-मार्केट धोरणे पाहतात

वर्षानुवर्षे, जेव्हा स्टार्टअप्सना त्यांच्या उत्पादनाची विक्री सुरू करण्याची वेळ आली, तेव्हा ते कितीही पारंपारिक प्लेबुक्सकडे वळू शकतात. परंतु बऱ्याच गोष्टींप्रमाणे, एआय बदलत आहे की कंपन्या बाजारात जाण्याची तयारी कशी करतात.

“तुम्ही पूर्वीपेक्षा कमी सह अधिक करू शकता,” कमाल AltschulerGTMfund मधील सामान्य भागीदार, मागील महिन्यात रीड डिस्रप्ट येथे प्रेक्षकांना सांगितले.

तथापि, संस्थापक आणि ऑपरेटरसाठी आव्हान सुई थ्रेडिंग असेल. स्टार्टअप्सने विकासकांना अधिक निपुण कामावर घेण्याच्या आणि ठराविक जीटीएम समस्यांपासून ते सोडवण्याच्या काही बडबड सुरू असताना, ते म्हणाले, अजूनही अधिक विशिष्ट डोमेन कौशल्याची गरज आहे.

“जेव्हा तुमच्या आजूबाजूला उत्तम सल्लागार असतील तेव्हा तुम्ही काही प्रयोग केलेली आणि खरी प्लेबुक शिकू शकता. त्या गोष्टी खिडकीच्या बाहेर गेल्या नाहीत. मला वाटते की तुम्हाला मार्केटिंगमध्ये काही गोष्टी कशा आणि कशासाठी काम करतात याबद्दल सामान्य समज असणे आवश्यक आहे,” Altschuler म्हणाले.

ॲलिसन वॅगनफेल्डगुगल क्लाउडचे मार्केटिंगचे उपाध्यक्ष, म्हणाले की मार्केटिंगची कला अजूनही खूप आवश्यक आहे.

“तुम्हाला AI चे ज्ञान, AI कुतूहल, तंत्रज्ञ, पण मार्केटिंगचा उद्देश काय आहे हे समजून घेणे, ग्राहकांचे अंतर्दृष्टी समजून घेणे, संशोधन करणे, उत्तम क्रिएटिव्ह काय आहे हे पाहणे आवश्यक आहे,” Wagonfeld म्हणाले.

एआयचा अवलंब करणाऱ्या संघ अधिक जलद गतीने पुढे जाऊ शकतात, “तुम्ही आणखी अनेक संदेशांसह जलद पोहोचू शकता आणि मग मी कोणत्या मेट्रिक्ससाठी गाडी चालवत आहे याबद्दल तुम्ही अधिक समग्रपणे विचार करू शकता,” ती पुढे म्हणाली.

मार्क मनाराOpenAI मधील स्टार्टअप्सच्या प्रमुखांना असे आढळून आले आहे की अनेक स्टार्टअप्सनी त्यांच्या GTM रणनीतीमध्ये AI स्वीकारले आहे, जरी ते त्याकडे किती संसाधने ठेवतात हे कमी करण्यावर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक नाही.

“येथे एक हालचाल आहे, होय, आपण कमी करून अधिक करू शकता, परंतु आपण ते कसे करता यावर देखील आपले लक्ष केंद्रित केले जाऊ शकते,” तो म्हणाला. “तुम्ही AI सह करू शकणाऱ्या वैयक्तिकरण आणि सिग्नलची डिग्री आता वेगळी केली आहे.”

विशेषत:, त्यांनी सांगितले की अशी साधने आहेत जी लीड्स तयार करण्यात मदत करतात जी भूतकाळाच्या तुलनेत खूपच अत्याधुनिक आहेत. डेटाबेसची फक्त एक साधी क्वेरी करण्याऐवजी, एआय प्रॉम्प्ट्स स्टार्टअप्सना संभाव्य ग्राहक शोधण्यात मदत करू शकतात जे अत्यंत विशिष्ट आवश्यकता पूर्ण करतात.

इनबाउंड मार्केटिंग देखील बदलले आहे, ते पुढे म्हणाले, त्या प्रॉम्प्टच्या परिणामांचा वापर करून पात्रता मिळवण्यासाठी आणि इनबाउंड लीड्स मिळवून “पूर्वी खूप अचूकता असू शकते.”

जेव्हा एखाद्या स्टार्टअपला त्याची गो-टू-मार्केट रणनीती तयार करण्यास सुरुवात करण्याची वेळ येते, तेव्हा वॅगनफेल्डने GTM संघामध्ये कोणते गुण हवे असतील याचा विचार करणे महत्त्वाचे असल्याचे सांगितले.

“हा कामावर घेण्याच्या दृष्टीकोनातील बदल आहे, जिथे भूतकाळात तज्ञांना नियुक्त करण्याबद्दल अधिक होते, ज्यांना खरोखर माहित होते, कधीकधी मार्केटिंग किंवा विक्रीमध्ये देखील उप-विशेषता सारखी होती. आणि आता कुतूहल आणि समजूतदारपणासाठी काम करत आहे,” ती म्हणाली. “आत्तासाठी भाड्याने घेणे ही जवळजवळ शीर्ष गोष्ट आहे.”