टेस्लाचे माजी अध्यक्ष कंपनी स्केलिंग करण्याचे रहस्य उघड करतात

टेस्लाइतकेच काही कंपन्या लवकर वाढल्या आहेत, विशेषत: कंपनीने मॉडेल 3 लाँच केलेल्या आधी आणि नंतर, त्याची पहिली परवडणारी ईव्ही.

टेस्लाचे माजी अध्यक्ष जॉन मॅकनील, जे आता डीव्हीएक्स व्हेंचर्सचे सह-संस्थापक आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी आहेत, त्यांनी बोस्टनमधील रीडच्या ऑल स्टेज इव्हेंटमध्ये गर्दी केली.

ही मॅकनीलच्या प्रथमच स्केलिंग कंपन्या नव्हती, किंवा ती शेवटची असेल. यापूर्वी, त्याने सहा वेगवेगळ्या कंपन्यांची स्थापना केली आणि टेस्ला नंतर, त्याने स्वत: ची उपक्रम कंपनी सुरू करण्यापूर्वी लिफ्टला सीओओ म्हणून सामील केले, जिथे त्याने डझन स्टार्टअप्स सुरू केले.

बर्‍याच वर्षांमध्ये, मॅकनीलने एक प्लेबुक विकसित केले आहे जे कंपनी स्केलिंगसाठी योग्य आहे तेव्हा ओळखण्यास मदत करते. सर्व स्टेज 2025 वाचनात त्याने गेल्या आठवड्यात प्रेक्षकांसह हे अंतर्दृष्टी सामायिक केले.

एखाद्या कंपनीच्या मोजमाप करण्याच्या संभाव्यतेचे मूल्यांकन करताना, मॅकनील प्रामुख्याने त्यांचा दोन भिन्न उपायांवर, उत्पादन-मार्केट फिट आणि जा-मार्केट फिटवर न्याय करतो. गुंतवणूकदारांनी त्या संकल्पनांवर लक्ष केंद्रित करणे असामान्य नाही, परंतु मॅकनीलने त्यांना दोन उद्दीष्टात्मक उपायांमध्ये ओतले आहे.

उत्पादन-मार्केट फिटसाठी तो प्रत्येक स्टार्टअपला विचारतो, “आपल्या 40% ग्राहकांचे म्हणणे आहे की ते आपल्या उत्पादनाशिवाय जगू शकत नाहीत,” तो म्हणाला. नसल्यास कंपनी तयार नाही.

मॅकनील म्हणाले, “आम्ही% ०% पर्यंत येईपर्यंत उत्पादन जोडणे, जोडणे, जोडणे आणि चिमटा काढत राहतो आणि मग आम्ही म्हणतो, ठीक आहे, बूम, आता आम्हाला उत्पादन बाजारात तंदुरुस्त झाले आहे,” मॅकनील म्हणाले. “हे प्रत्यक्षात वस्तुनिष्ठ आणि मोजले गेले आहे. ही भावना नाही, ही भावना नाही. हे एक मेट्रिक आहे.”

मॅकनील पुढे म्हणाले, “आम्ही व्यवसायांचा अभ्यास केला ज्याने प्रत्यक्षात ब्रेकआउट केले आणि त्या व्यवसायांनी अंदाजे 40% स्वीकृती पातळीवर ब्रेकआउट केले.”

दुसरे म्हणजे, मॅकनील कंपनीकडे प्रौढ-टू-मार्केट रणनीती आहे की नाही हे पाहते. विशेषतः, ग्राहक ग्राहक अधिग्रहण किंमत (सीएसी) म्हणून ओळखल्या जाणार्‍या ग्राहकांना प्राप्त करण्यासाठी खर्च करते की नाही याबद्दल त्याला रस आहे, ग्राहक कंपनीला आणेल की एकूण आजीवन मूल्य (एलटीव्ही) च्या तुलनेत पुरेसे आहे.

जेव्हा एखादी कंपनी ग्राहकांच्या आयुष्यात चारपट जास्त पैसे खेचू लागते जेव्हा ते मिळविण्यापेक्षा खर्च करतात-एलटीव्ही ते सीएसीचे प्रमाण चार ते एक-एक-जेव्हा त्याला माहित असते की कंपनी तयार आहे.

ते म्हणाले, “मग आम्ही रोख ओततो. पण त्याआधी आम्ही एका वेळी वेगवेगळ्या स्टेज गेट्सवर जाण्यासाठी एकावेळी १०,००,००० डॉलर्स रोखत आहोत,” तो म्हणाला.