बॅटरी स्मार्टची पुल्किट खुराना नेव्हिगेट डेप्टेकच्या सर्वात कठीण अडथळ्यांवर

बॅटरी स्मार्ट कोफाउंडर आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी पुल्किट खुराना यांनी बिगशिफ्टच्या समाप्ती सत्रात संस्थापकांना सांगितले की $ 500 एमएन मूल्यांकनातही आपले मॉडेल – गुंतवणूकदार, ग्राहक आणि बाजारपेठ – खरोखर कधीही दूर जात नाही.

बॅटरी अदलाबदल करण्याबद्दल लवकर संशयाची आठवण करून, खुराना म्हणाली की वास्तविक इन्फ्लेक्सियन पॉईंट हे सिद्ध करीत आहे की ग्राहक पैसे देतील आणि राहतील, लवकरच स्केल किंवा ऑप्टिक्सचा पाठलाग करत नाहीत.

डीप्टेक संस्थापकांना लवकर आणि पुनरावृत्ती करण्याचे आवाहन करीत, खुरानाने एक परिपूर्ण उत्पादन तयार करण्यापेक्षा व्यवसायातील समस्या सोडवण्यास सांगितले, तंत्रज्ञानाच्या प्रेमात पडण्याबद्दल चेतावणी दिली.

प्रमाणीकरण कधीही थांबत नाही.

बिगशिफ्टच्या समाप्ती सत्रात संस्थापकांना पुलकित खुरानाचा हा संदेश होता, जिथे बॅटरी स्मार्ट कोफाउंडरने भारतात एक दैवत व्यवसाय तयार करण्याबद्दल अबाधित सत्य सामायिक केले.

खुराना म्हणाली, “आताही आम्ही अर्धा अब्ज डॉलर्सची कंपनी असतो तेव्हा आम्हाला दररोज स्वत: ला सिद्ध करण्याची गरज आहे,” खुराना म्हणाली. “वैधतेची गरज खरोखर कधीच दूर जात नाही.”

बिगशिफ्टच्या समाप्ती सत्रात – आयएनसी 42 आणि इंडिया प्रवेगक द्वारा डेप्टेक स्टार्टअप्ससाठी एक प्रवेगक कार्यक्रम – खुरानाने इंडियन टेकमधील सर्वात कठीण श्रेणींपैकी एक बनविण्यासाठी खरोखर काय घेते यावर संभाषणासाठी मंच घेतला.

खुराना प्रवेगक प्रोग्रामच्या पहिल्या गटातील भाग असलेल्या 13 प्रारंभिक-स्टेज डेप्टेक स्टार्टअप्सच्या संस्थापकांना संबोधित करीत होते.

भौतिक बूट कॅम्प दरम्यान बोलताना, खुराना यांनी देयप्टेक सारख्या भांडवल-केंद्रित, उच्च-जोखमीच्या क्षेत्रात व्यवसाय तयार करण्याचे कठोर सत्य सोडले आणि त्याने त्या पाण्याबरोबर कसे नेव्हिगेट केले बॅटरी स्मार्ट? फायरसाइड चॅटमध्ये, खुरानाने आपल्या स्टार्टअपच्या अगदी महत्त्वाच्या आधारावर गुंतवणूकदार आणि उद्योग निरीक्षकांना कसे शंका घेतली याची आठवण झाली.

ते म्हणाले, “बॅटरी अदलाबदल का कार्य करेल असा प्रश्न लोकांनी केला. ते म्हणाले की हे भांडवल-केंद्रित आहे, की ईव्हीच्या किंमतीच्या 40-50% खर्च करणे धोकादायक आहे आणि आश्चर्यचकित झाले की ई-रिक्षा ड्रायव्हर्स, आमचे प्राथमिक ग्राहक हे कसे परवडतील,” तो म्हणाला.

परंतु स्केल किंवा ऑप्टिक्सची चिंता करण्याऐवजी बॅटरी स्मार्ट टीमने ग्राहकांची मागणी आणि पैसे देण्याची इच्छा सिद्ध करण्यावर लक्ष केंद्रित केले. ते, खुराना म्हणाले, हा खरा इन्फ्लेक्सियन पॉईंट होता.

ते म्हणाले, “प्रत्येक नवीन श्रेणीला लवकर प्रतिकारांचा सामना करावा लागतो. आपल्याला हे दर्शविणे आवश्यक आहे की ग्राहक पैसे देण्यास तयार आहेत आणि ती धारणा घडत आहे. सुरुवातीला स्केल काही फरक पडत नाही; आपले मॉडेल कार्य करते हे सिद्ध करीत आहे. हेच आत्मविश्वास वाढवते,” तो म्हणाला.

२०२० मध्ये आयआयटी कानपूर पदवीधर खुराना आणि सिद्धार्थ सिक्का यांनी स्थापना केली, बॅटरी स्मार्ट बॅटरी स्वॅपिंग सोल्यूशन्स आणि देशभरातील स्वॅपिंग स्टेशन ऑफर करते. या वर्षी मे मध्ये, गुरुग्राम-आधारित स्टार्टअप चालू असलेल्या मालिका बी विस्तार फेरीत 29 दशलक्ष डॉलर्स वाढविले?

एकंदरीत, स्टार्टअपने टायगर ग्लोबल, ब्ल्यूम वेंचर्स सारख्या गुंतवणूकदारांकडून इतरांपैकी आतापर्यंत एकूण १ $ m मिनी डॉलर्सपेक्षा जास्त निधी उभारला आहे.

प्रथम व्यवसाय, उत्पादनाची दुसरी मानसिकता

डेप्टेकच्या संस्थापकांसाठी, उत्पादन परिपूर्ण होण्याची प्रतीक्षा करण्याऐवजी उत्पादन तयार होताच खुरानाने बाजाराला मारण्याचे महत्त्व यावर जोर दिला.

खुराना म्हणाली, “आम्ही हार्डवेअर किंवा टेकमध्ये परिपूर्णतेचा पाठलाग करण्याऐवजी ग्राहकांच्या संकल्पनेच्या पुराव्यासाठी नेहमीच ऑप्टिमाइझ केले आहे. ही मानसिकता आमच्यासाठी चांगली काम करते,” खुराना म्हणाली.

कोफाउंडरने हसत हसत कबूल केले की बॅटरी स्मार्टच्या बॅटरीच्या पहिल्या काही आवृत्त्या इतक्या “वाईट” आहेत की स्टार्टअप आता त्यांचा वापर करुन कल्पना करणार नाही. परंतु की त्यांना बाजारात बाहेर काढत होती, ग्राहकांचे ऐकत होती आणि द्रुतपणे सुधारत होती. ते म्हणाले, “पहिल्या दिवशी आपल्याकडे परिपूर्ण उत्पादन नाही. आपल्याला सुधारत रहावे लागेल. बाजारात प्रवेश करण्यापूर्वी आपण सर्व काही ठीक मिळविण्यासाठी प्रतीक्षा करू शकत नाही,” तो पुढे म्हणाला.

खुरानाने हे देखील सांगितले की एखाद्याच्या कल्पनेबद्दल उत्कटता असतानाही कोणताही पर्याय नाही, संस्थापकांनी उत्पादनाच्या प्रेमात पडू नये.

“दिवसाच्या शेवटी, आम्ही एक व्यवसाय तयार करीत आहोत. उत्पादन तेथे जाण्यासाठी फक्त एक मार्ग आहे. त्यामुळे व्यवसायातील समस्या सोडवणे हे ध्येय आहे, जे कोणालाही पैसे देण्यास तयार नसलेले सर्वात सुंदर किंवा तांत्रिकदृष्ट्या प्रगत उत्पादन तयार करणे नाही,” खुराना म्हणाली.

बिगशिफ्टचे उद्दीष्ट भारताच्या डेप्टेक स्टार्टअप्सला जागतिक पॉवरहाऊसमध्ये रूपांतरित करणे आहे, त्यांना ओळखणे, मार्गदर्शन आणि वित्तपुरवठा करून संपूर्ण क्षेत्रांची पुनर्निर्देशित करू शकणारे आयपी आणि स्केलेबल व्यवसाय मॉडेल तयार करण्यात मदत करणे.