आपल्या लिंक्डइन विपणन प्रयत्नांमधून आरओआयचे मोजमाप कसे करावे

आपण स्पष्ट लक्ष्याशिवाय यश मोजू शकत नाही. लिंक्डइन जाहिराती लॉन्च करण्यापूर्वी, आपण काय साध्य करू इच्छिता ते परिभाषित करा. तुम्हाला नवीन लीड्स हव्या आहेत का? अधिक बुक केलेले कॉल? ब्रँड दृश्यमानता वाढली? विशिष्ट व्हा.

आपण प्रमाणित करू शकता अशा निकालांच्या बाबतीत विचार करा. उदाहरणार्थ, “ब्रँड जागरूकता वाढवा” असे म्हणण्याऐवजी आपण “या तिमाहीत 20% अधिक प्रोफाइल भेटी” किंवा “लक्ष्य निर्णय घेणा from ्यांकडून संदेश प्रतिसादात वाढ” करण्याचे लक्ष्य ठेवू शकता. आपले ध्येय जितके अधिक तपशीलवार आहे, आपली रणनीती कार्यरत आहे की नाही हे मोजणे सोपे आहे आणि ते वितरित करते.

उच्च प्रभाव किंवा आवडींमध्ये वाढ साजरा करण्याचा मोह आहे, परंतु पृष्ठभाग-स्तरीय आकडेवारी क्वचितच संपूर्ण कथा सांगते. कोणीतरी आपल्या पोस्ट किंवा जाहिरातीशी संवाद साधल्यानंतर जे घडते त्याद्वारे खरे आरओआय मोजले जाते.

इंप्रेशन आणि प्रतिबद्धता यासारख्या मेट्रिक्सने हे सूचित केले आहे की आपली सामग्री ट्रॅक्शन मिळवित आहे, परंतु ते अंतिम शब्द असू नयेत. वास्तविक मूल्य त्या दृश्यांमुळे काय होते यामध्ये आहे: आपल्या लँडिंग पृष्ठास भेट देते, पूर्ण आघाडीचे फॉर्म, डेमो बुकिंग किंवा ईमेल साइन-अप. आपल्या मोहिमेचा व्यवसाय वाढीवर मोजण्यायोग्य प्रभाव असल्याचे सूचित करणार्‍या या कृती आहेत.

वापरकर्त्याच्या प्रवासाचे अनुसरण करण्यासाठी लिंक्डइन अंतर्दृष्टी टॅग, Google tics नालिटिक्स आणि सीआरएम एकत्रीकरण यासारखी साधने वापरा. बी 2 बी लिंक्डइन एडीएस एजन्सी या डेटा पॉइंट्सचा नकाशा तयार करण्यात मदत करू शकते जेणेकरून आपल्याला काय कार्यरत आहे आणि काय नाही याचा संपूर्ण दृश्य मिळेल.

निरोगी आरओआय मूल्यासह संतुलित खर्चावर अवलंबून असते. प्रति लीड किंमत (सीपीएल) ही गणना करण्याचा सर्वात थेट मार्ग आहे. आपल्या जाहिरातीचा खर्च व्युत्पन्न केलेल्या पात्र लीड्सच्या संख्येने फक्त विभाजित करा.

परंतु सर्व लीड्स समान नाहीत. स्वस्त लीड योग्य तंदुरुस्त नसल्यास उपयुक्त नाही. म्हणूनच आघाडीची गुणवत्ता ट्रॅक करणे तितकेच महत्वाचे आहे जितके आपण व्युत्पन्न केलेल्या लीड्सची संख्या आहे. आपले लीड्स निर्णय घेणारे आहेत का? ते आपल्या लक्ष्य उद्योगातील कंपन्यांकडून आहेत? ते आपल्या आदर्श ग्राहक प्रोफाइलशी जुळतात? हे प्रश्न आपल्याला एक कल्पना देतील की आपल्या लिंक्डइन मोहिमे खरोखरच पैसे देत आहेत की फक्त आवाज निर्माण करीत आहेत.

आपण आपल्या लीड-टू-क्लोज रेटचे परीक्षण केले पाहिजे. जर आपण लीड्स तयार करीत असाल परंतु त्या रूपांतरित करण्यासाठी संघर्ष करत असाल तर कदाचित आपले संदेशन, ऑफर किंवा लक्ष्यीकरण करण्याची वेळ येऊ शकते. आरओआय फक्त प्रमाणात अवलंबून नाही – त्यापैकी किती लीड्स पेमेंटिंग ग्राहकांमध्ये बदलतात यावर अवलंबून आहे.

लिंक्डइन जाहिराती बर्‍याचदा प्रथम संवाद साधतात, परंतु एका क्लिकनंतर फारच कमी बी 2 बी निर्णय घेतले जातात. म्हणूनच विशेषता महत्त्वाची आहे. जर कोणी आज आपली जाहिरात क्लिक करते परंतु तीन ब्लॉग वाचल्यानंतर आणि वेबिनारमध्ये उपस्थित राहिल्यानंतर साइन अप केले तर कोणत्या तुकड्याला क्रेडिट मिळते?

मल्टी-टच एट्रिब्यूशन मॉडेल्स (रेखीय किंवा वेळ-दिवस सारखे) या ग्राहकांच्या प्रवासाचा नकाशा तयार करण्यात मदत करतात. ते दर्शविते की कोणत्या टचपॉइंट्स निर्णयावर परिणाम करीत आहेत आणि अर्थसंकल्पात कोठे गुंतवणूक करावी. ही अंतर्दृष्टी दीर्घ बी 2 बी विक्री चक्रांसाठी आवश्यक आहे जिथे संभाव्य आठवड्यात किंवा महिन्यांत एकाधिक मालमत्तेशी संवाद साधतात.

फनेलच्या विविध टप्प्यात भिन्न चॅनेल आणि सामग्रीचे प्रकार कसे योगदान देतात हे समजून घेऊन आपण संसाधने अधिक चांगले वाटप करू शकता, आपली सामग्री धोरण परिष्कृत करू शकता आणि आपल्या मोहिमेच्या आरओआयचे अधिक वास्तववादी दृष्टिकोन तयार करू शकता.

एकदा आपली मोहीम थोड्या काळासाठी चालू झाली की मागे सरकण्यासाठी वेळ घ्या आणि ट्रेंडचे पुनरावलोकन करा. काही संदेश प्रकार इतरांपेक्षा चांगले रूपांतरित होत आहेत? आपल्याला प्रायोजित सामग्री, इनमेल किंवा लीड जनरल फॉर्ममधून अधिक मजबूत परिणाम दिसतात?

कदाचित आपण जाहिरातींवर कमी गुंतवणूकी पहात आहात जे चांगले प्रदर्शन करतात. कदाचित आपला सर्वोत्कृष्ट कामगिरी करणारा विभाग बदलला असेल. हे अंतर्दृष्टी केवळ डेटा पॉईंट्स नाहीत – आपले प्रेक्षक कसे विकसित होत आहेत याबद्दल ते संकेत आहेत. नवीन स्वरूपन अनुकूल आणि चाचणी घेण्यासाठी, कॉपी शैली किंवा ऑफर करण्यासाठी या निष्कर्षांचा वापर करा.

तसेच, प्रेक्षक विभागानुसार आपल्या मोहिमेचे मूल्यांकन करण्यास विसरू नका. लिंक्डइनची लक्ष्यीकरण साधने तंतोतंत आहेत, उद्योग, नोकरीचे शीर्षक, ज्येष्ठता आणि अगदी कंपनीच्या आकाराद्वारे वापरकर्त्यांना लक्ष्य करतात. जर एखादा प्रेक्षक उच्च-मूल्य लीड्स आणत असतील तर दुसरे गुंतलेले नसल्यास, आपले लक्ष अनुकूल करण्यासाठी हे स्पष्ट चिन्ह आहे. वेळोवेळी आरओआय सुधारण्यासाठी आणि प्लॅटफॉर्म बदल किंवा बाजारातील बदलांच्या पुढे राहण्यासाठी सतत पुनरावलोकन ही एक महत्त्वाची गोष्ट आहे.

लिंक्डइन मार्केटींग मधील आरओआय निश्चित संख्या नाही – आपल्या मोहिमे आपल्या व्यवसाय लक्ष्यांसह किती चांगल्या प्रकारे संरेखित केल्या जातात याचे प्रतिबिंब आहे. क्लिकच्या पलीकडे महत्त्वाच्या असलेल्या मेट्रिक्सवर लक्ष केंद्रित करा. प्रति लीड आपल्या किंमतीचा मागोवा घ्या, आघाडीच्या गुणवत्तेचे मूल्यांकन करा आणि जागरूकता पासून कृतीपर्यंतचा संपूर्ण प्रवास समजून घ्या.

तज्ञ बी 2 बी लिंक्डइन एडीएस एजन्सीच्या योग्य साधने आणि समर्थनासह, आपण केवळ आपल्या आरओआयचा अधिक अचूकपणे मागोवा घेत नाही तर आपला व्यवसाय दीर्घकालीन वाढणार्‍या हुशार मोहिमे देखील तयार कराल. तथापि, उत्कृष्ट विपणन अधिक खर्च करण्याबद्दल नाही – हे काय खर्च करणे योग्य आहे हे जाणून घेण्याबद्दल आहे.