ORAA तरुण महिला जिंकत आहे आणि जिम उंदीर गमावत आहे, आणि त्यासह हे ठीक आहे

डोरोथी किल्रॉयने तिच्या कंपनीची स्मार्ट रिंग काही अतिशय प्रसिद्ध बोटांवर पाहिली आहे. मार्क झुकरबर्ग एक परिधान करतो. जॅक डोर्सी देखील. प्रिन्स हॅरीसुद्धा. पण कधी बाह्यटोरोंटो येथे मुख्य व्यावसायिक अधिकारी बसला उन्नत गेल्या आठवड्यात या संपादकासह परिषद, तिने मला आश्चर्यचकित केले की कंपनीचा सर्वात वेगाने वाढणारा वापरकर्ता विभाग टेक अब्जाधीश किंवा निरोगीपणा-वेड नसलेले कार्यवाही नाही. त्यांच्या विसाव्या दशकातील स्त्रिया आहेत.

हे यूआरएसाठी किती मनोरंजक क्षण आहे हे हायलाइट केले. १ year वर्षीय फिनिश हेल्थ टेक कंपनीने मूलत: स्मार्ट रिंग श्रेणीचा शोध लावला आणि त्यास अब्ज डॉलर्सच्या व्यवसायात बदलले. परंतु आता प्रतिस्पर्धी सॅमसंगसह फिरत आहेत आकाशगंगा रिंग, अल्ट्राह्यूमन त्याच्या नो-सबस्क्रिप्शनच्या खेळपट्टीसह आणि अरेरे त्याच्या let थलेटिक कामगिरी गूढ सह. प्रत्येकजण ओआरएच्या आघाडीतून चावण्याचे वचन देतो.

स्मार्ट रिंग मार्केटच्या 80% सह – यूआरए सध्या जिंकत आहे की नाही हा प्रश्न नाही, स्पष्टपणे, ते आहे? लोकसंख्याशास्त्र आणि वापर प्रकरणांमध्ये घालण्यायोग्य बाजारपेठ स्प्लिंटर्स म्हणून आणि त्या मागे, यशस्वी होण्यासाठी प्रत्येक लोकसंख्याशास्त्राची पूर्तता करणे आवश्यक आहे की नाही हा प्रश्न हा आहे की नाही हा प्रश्न आहे.

किल्लॉयने तीन वर्षांपूर्वी ओआरएमध्ये जाण्यापूर्वी एअरबीएनबीमध्ये आठ वर्षे घालविली आणि तिने दोन्ही कंपन्या एकाच मार्गाने विस्तारित पाहिल्या आहेत – तोंडाच्या शब्दांद्वारे. एअरबीएनबी येथे, कंपनीच्या 90% महसूल थेट त्यांच्या सुट्टीबद्दल लोकांशी संबंधित आहे, असे तिने सुचवले; OROA वर, लोक त्यांच्या झोपेच्या स्कोअरबद्दल वेड लावत आहेत.

तथाकथित कॉर्पोरेट le थलीट्समध्ये किंवा उच्च कार्यक्षमता असलेल्या व्यावसायिकांमध्ये सेंद्रिय उत्साह विशेषतः तीव्र आहे. हे असे लोक आहेत ज्यांना हे समजले आहे की फ्यूम्सवर धावणे ही खरोखर एक टिकाऊ करिअरची रणनीती नाही किंवा किल्लॉय यांनी स्टेजवर त्यांचे वर्णन केल्याप्रमाणे, “जे लोक त्यांच्या खेळात सर्वोत्कृष्ट बनण्याचा प्रयत्न करीत आहेत. त्यांना त्यांची झोप डायल झाली आहे याची खात्री करुन घ्यायची आहे. त्यांना व्यायाम कसा करावा हे जाणून घ्यायचे आहे. त्यांना त्यांच्या चयापचय आरोग्याची काळजी घ्यायची आहे.”

हे एक डेमोग्राफिक आहे – मोठ्या प्रमाणात मिलेनियल आणि डिस्पोजेबल उत्पन्नासह जनरल झेर्स – ज्याने ओआरएला अत्यंत यशस्वी केले आहे. कंपनीने गेल्या वर्षी आपला महसूल दुप्पट केला आहे आणि यावर्षी पुन्हा दुप्पट करण्याच्या मार्गावर आहे असे कंपनीने म्हटले आहे. अधिक प्रभावी, किल्लॉय म्हणतात, 12 महिन्यांच्या मार्कवर ओआरएची धारणा 80 च्या दशकात उच्चांक गाठते, तर इतर वेअरेबल्स कमी 30 च्या दशकात अडकतात. लोक प्रत्यक्षात गोष्ट परिधान करतात.

तथापि, एक नवीन सुरकुत्या आहेत. ओआरएने व्यावसायिक वर्ग ताब्यात घेतला आहे, तर तरुण ग्राहक, विशेषत: नफा आणि पुनर्प्राप्तीमुळे वेडलेले तरुण पुरुष इतरत्र गुरुत्वाकर्षण करीत आहेत. उदाहरणार्थ, हूप फिटनेस बँड गंभीर le थलीट्स आणि जिम ब्रॉसचा अनधिकृत एकसमान बनला आहे.

काही आठवड्यांपूर्वी स्पर्धा थोडी मसालेदार झाली. हूप, 13 वर्षांपूर्वी बोस्टनमध्ये स्थापना झाली, घोषित ORAA च्या एक दिवस आधी एक नवीन रक्त-चाचणी सेवा घोषित क्वेस्ट डायग्नोस्टिक्ससह त्याची स्वतःची रक्त चाचणी भागीदारी. वेळेबद्दल विचारले असता, किल्रॉयने त्याऐवजी यूआरए सदस्यांकडे आणलेल्या मूल्याकडे लक्ष केंद्रित केले. परंतु नजीक-समान रोलआउट सूचित करते की दोन्ही कंपन्या समान भविष्य पाहतात: वास्तविक क्लिनिकल बायोमार्कर्ससह घालण्यायोग्य डेटा समाकलित करणे.

मग अल्ट्राह्यूमन आहे, स्क्रॅपी अंडरडॉग खेळत आहे. $ 349 वर (बर्‍याचदा $ 299 विक्रीवर), त्याची किंमत ओआरओए सारखीच आहे परंतु OR 5.99 मासिक सदस्यता घ्या जीओआरए त्याच्या वापरकर्त्यांना शुल्क आकारते. अगदी समान दिसत असले तरी, पुनरावलोकनकर्ते सामान्यत: ORAA चे पोलिश आणि डिझाइनला प्राधान्य देतात. तरीही, ते “सबस्क्रिप्शन” पिच काही तरुण खरेदीदारांशी प्रतिध्वनीत आहे ज्यांना नेटफ्लिक्स, स्पॉटिफाई आणि इतर मासिक शुल्कामुळे आधीपासूनच सदस्यता थकवा आहे.

किलॉयने ही चिंता दूर केली की ओआरएए ग्राहकांना किंमत-संवेदनशील खरेदीदारांना गमावेल. ती स्टेजवर म्हणाली, “जेव्हा आपण नवीन किंमतीचे मॉडेल सादर करीत असता तेव्हा नेहमीच जोखीम असते,” मग तिने त्या धारणा क्रमांकांकडे लक्ष वेधले. “आमच्या सदस्यांना (आमचे उत्पादन) कडून बरेच मूल्य मिळत आहे आणि (() पैसे देण्यास आनंद झाला आहे.”

खरं तर, किल्लॉय प्रत्येक लोकसंख्याशास्त्र घेण्याबद्दल विशेष काळजी वाटत नाही. त्याऐवजी, तिने नवीन विभागांना सेंद्रियपणे आकर्षित करताना यूआरएच्या मूळ वापरकर्त्यांना आनंदी ठेवण्यावर लक्ष केंद्रित केले आहे. आणि तरुण स्त्रिया त्या मूळ बाजाराचा भाग बनत आहेत – हा एक ट्रेंड आहे ज्याचा तिला व्यापक बदलाचे श्रेय आहे, जरी यूआरए देखील सादर केलेल्या संधीबद्दल लक्षात ठेवते. किल्रॉय म्हणाले, “आम्ही पाहतो की ते कमी मद्यपान करतात. “ते खरोखरच त्यांच्या मानसिक आरोग्यावर लक्ष केंद्रित करतात.”

त्या गतीमुळे ओआरएला सायकल ट्रॅकिंग आणि प्रजनन अंतर्दृष्टी यासारख्या वैशिष्ट्यांवर दुप्पट ढकलले गेले आहे. किल्लॉय यांनी स्पष्ट केले की, “तपमानाच्या आमच्या अचूकतेमुळे, ओव्हुलेशन शोधण्यात आपल्याकडे खूप उच्च डिग्री आहे, जवळजवळ %%%,” किल्रॉय यांनी स्पष्ट केले. कंपनीने अलीकडेच पेरीमेनोपॉज वैशिष्ट्ये आणि गर्भधारणा क्षमता वाढविली.

आणखी एक मार्ग सांगा, ORAA आहे – आत्तासाठी, कमीतकमी – तरुण पुरुष le थलीट्सचा त्यांचा व्हीओ 2 कमाल मोजणी करण्याऐवजी त्याच्या वाढत्या मादी तळाची सेवा करण्यावर अधिक लक्ष केंद्रित केले आहे. किल्लॉय यांनी मला सांगितल्याप्रमाणे: “आम्ही फक्त फिटनेस ट्रॅकर नाही. आम्ही एक आरोग्य व्यासपीठ आहोत. जिथे आम्ही खरोखर लक्ष केंद्रित केले आहे.

किल्लॉय एअरबीएनबीमध्ये शिकल्याप्रमाणे, ती म्हणाली, “आपण आपले डोळे आपल्या स्वत: च्या शर्यतीवर आणि आपण पाठविलेल्या वैशिष्ट्यांवर आणि उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करता.”

हे एक स्मार्ट नाटक आहे. झोपेचे अनुकूलन करणे, ताणतणाव व्यवस्थापित करणे आणि सामान्यत: भयानक वाटू नये अशा लोकांसाठीचे बाजारपेठ प्रशिक्षण भारापेक्षा वेडसर असलेल्या le थलीट्सच्या बाजारापेक्षा खूपच मोठी आहे.

संख्या देखील धोरणाला समर्थन देते. ओआरओ आता 4,000 किरकोळ स्टोअरद्वारे विकते आणि त्याच्या एपीआयमध्ये 1000 भागीदार टॅप केले आहेत. किल्लॉय म्हणतात की यात 30 पेक्षा जास्त पीएचडी आणि एमडीएस देखील आहेत आणि ते यूसीएसएफ, यूसी बर्कले आणि स्टॅनफोर्ड सारख्या रिसर्च हेवीवेट्ससह भागीदार आहेत. क्लिनिकल वैधतेची ती पातळी एक खंदक तयार करते जी प्रतिस्पर्धी सहजपणे प्रतिकृती बनवू शकत नाहीत.

रक्त तपासणी फक्त एक वेक्टर आहे. गेल्या वर्षी उशीरा, ओआरएए भागीदारी चयापचय आरोग्य देखरेखीवर-डेक्सकॉम-रक्त-साखर पातळीचा मागोवा घेणार्‍या वेअरेबल्सच्या निर्मात्यासह, वापरकर्त्यांना त्यांच्या रिंग मेट्रिक्ससह सतत ग्लूकोज डेटा आच्छादित करू द्या. किल्लॉयने नऊ महिने स्वत: ची चाचणी घेतली. “विशेषत: क्रूर सभांमध्ये ग्लूकोज स्पाइक्सचे वर्णन करताना ती म्हणाली,“ मला किती ताणतणावावर परिणाम होत आहे यावर माझा विश्वासच बसत नव्हता. ” ती म्हणाली, “जेव्हा मी ताणतणाव करतो तेव्हा मला फक्त एक पाउंड चॉकलेट पकडून घ्यायचे आहे,” ती हसत म्हणाली. “आणि हे जवळजवळ आपल्या आधीच्या उच्च रक्तातील ग्लूकोजच्या वर बॉम्ब ठेवण्यासारखे आहे.”

ORAA ची वाढ सर्व सकारात्मक PR नाही. या उन्हाळ्यात, कंपनी उष्णता पकडली सॉफ्टवेअर आणि tics नालिटिक्स आउटफिट पॅलंटिर यांनी सुरक्षा प्रदान केलेल्या संरक्षण विभागाला रिंग्ज विकण्यासाठी million million दशलक्ष डॉलर्सचा करार. गोपनीयता वकिलांनी पाळत ठेवणे आणि डेटा सामायिकरण याबद्दल चिंता व्यक्त केली – जेव्हा आपण बायोमेट्रिक डेटा आणि संरक्षण कराराचा सामना करता तेव्हा वाजवी आहे.

पण स्टेजवर किल्लॉय ठाम होते. ती म्हणाली, “आम्ही आमचा सदस्य डेटा अमेरिकन सरकारकडे पाठवत नाही. “जेव्हा आम्ही अमेरिकन सरकार आणि ते सैन्यात किंवा हवाई दलात त्यांच्या स्वत: च्या सैन्यावर संशोधन करीत असलेल्या डेटावर काम करत असतो तेव्हा तो डेटा त्यांना पाठविला जातो.”

या आर्थिक-विजय-सार्वजनिक-संबंध आपत्तीतून यूआरएने काय शिकले आहे, असे विचारले असता किलरोय पुढे म्हणाले, “तेथे बरीच चुकीची माहिती आहे आणि एकदा जीनीला बाटलीत परत आणण्यासाठी चुकीची माहिती दिली की हे बर्‍याचदा कठीण होते.”

डीओडी विवादाने काहीतरी महत्त्वाचे स्पष्टीकरण दिले आहे: जेव्हा एखादी डिव्हाइस आपल्या झोपेचा मागोवा घेत असते, आपली प्रजननक्षमता, वर्क डे दरम्यान आपला तणाव वाढतो – जेव्हा आपल्या शरीरावर आपल्यापेक्षा चांगले माहित असते – विश्वास सर्वोपरि असतो. ओआरएच्या धारणा क्रमांकाचे म्हणणे आहे की लोक त्यांच्यावर विश्वास ठेवतात; या उन्हाळ्यात हा विश्वास कमी झाला की विश्वास नाजूक आहे. ज्यामुळे कंपनीने प्रत्येक चमकदार लोकसंख्याशास्त्रीय पाठलाग करण्यास नकार दिला आणि तो सुरक्षित खेळण्यासारखे आणि शिस्ताप्रमाणेच कमी दिसतो.

तर ओआरएए सर्व जनरल झेड कॅप्चर करू शकेल? कदाचित नाही. पण कदाचित ते ठीक आहे. अ‍ॅथलेटिक परफॉरमेंस सारख्या काही विशिष्ट बाजारपेठांसारखे प्रतिस्पर्धी, ओआरओएचे सट्टेबाजी, रिकव्हरी मेट्रिक्सवर वेड लावणा than ्या le थलीट्सपेक्षा बर्नआउट टाळण्याचा प्रयत्न करणारे अधिक लोक आहेत. आणि आत्ताच, कमीतकमी असे दिसते आहे की कंपनीला चुकीचे सिद्ध करण्यासाठी कोणीही रिंग स्विच करीत नाही.