तुम्ही कधी अशा एखाद्याच्या आसपास गेला आहात का ज्याच्याकडे तुमच्या संशयी व्यक्तीला ते काय म्हणत आहेत यावर विश्वास ठेवण्याची विलक्षण क्षमता आहे? मन वळवण्याची ती शक्ती केवळ मोहिनीतून जन्माला आलेली व्यक्तिमत्त्व गुण नाही. एखाद्याने तुम्हाला जे करायचे आहे ते करण्याची शक्यता वाढवण्यासाठी तुम्ही अनेक छोट्या युक्त्या वापरू शकता. परंतु मानसशास्त्रानुसार, एक विशिष्ट शब्द आहे जो त्या संधीला दुप्पट करतो.
लक्षात ठेवा, एक चांगला संभाषणकर्ता असणे ही एक नैसर्गिक देणगी वाटू शकते. परंतु जे लोक ते शस्त्राप्रमाणे चालवतात त्यांना माहित आहे की खरोखर संदेश देण्यासाठी किंवा कृतीची प्रेरणा देण्यासाठी, तुम्हाला तुमच्या भाषेसह जाणीवपूर्वक असणे आवश्यक आहे. ते करण्याचा सर्वात सोपा आणि प्रभावी मार्ग म्हणजे “कारण” हा शब्द वापरणे.
मानसशास्त्रानुसार, 'कारण' हा शब्द वापरल्याने लोक तुम्हाला जे करायचे आहे ते करण्याची शक्यता दुप्पट होते.
क्रिएटिव्ह बिझनेस कोच रायन मॅकनील यांनी समजावून सांगितले की जेव्हा “कारण” या शब्दात मन वळवण्याच्या बाबतीत जवळजवळ “संमोहन शक्ती” असते. मॅकनील यांनी सामायिक केले की “कारण” हा शब्द वापरण्याची शक्ती सर्वप्रथम मानसशास्त्रज्ञ एलेन लँगर यांनी 1970 मध्ये ओळखली होती, जे त्यावेळी मन माहितीवर प्रक्रिया कशी करते याचा अभ्यास करत होते. लँगरने असे अनुमान काढले की आपले वर्तन आपल्या विचारांना आकार देते, त्यावेळच्या प्रचलित श्रद्धेच्या विरुद्ध जे विचार वर्तन ठरवतात.
तिच्या सिद्धांताची चाचणी घेण्यासाठी, संशोधकांनी एक प्रयोग सेट केला ज्यामध्ये लोक कॉपी मशीनसाठी लाइन कापण्यास सांगतात. प्रत्येक व्यक्तीने एकतर ओळ का कापता आली पाहिजे याचे कारण न देता (“माझ्याकडे 5 पृष्ठे आहेत. मी झेरॉक्स मशीन वापरू शकतो का?”) किंवा कारणासह (माझ्याकडे 5 पृष्ठे आहेत. मी झेरॉक्स मशीन वापरू शकतो कारण मी गर्दीत आहे का?”).
लँगर यांना असे आढळून आले की ज्यांनी कारण न देता विनंती केली त्यांचा लाईन कट करण्यात 60% यश मिळाले, तर ज्यांनी कारण देत विनंती केली ते 90% पेक्षा जास्त यशस्वी झाले.
मानसशास्त्रीय दृष्टीकोनातून, 'कारण' वापरणे खूप शक्तिशाली आहे कारण ते ऐकणाऱ्या व्यक्तीला निश्चिततेची भावना देते.
अनेक वैज्ञानिक अभ्यास समान निष्कर्षावर आले आहेत: मानव अनिश्चितता हाताळू शकत नाही. आपण चित्रपट पाहत असताना आपल्याला जाणवणारी भावना माहित आहे आणि आपण एखाद्या अभिनेत्याला का ओळखता हे आपण ठेवू शकत नाही? याचा तुमच्या चित्रपटाच्या आनंदावर परिणाम होत नाही, परंतु तुम्हाला फक्त कलाकारांना गुगल करावे लागेल आणि तुमची अनिश्चितता दूर करावी लागेल.
प्रत्येक गोष्टीचे स्पष्टीकरण शोधण्यासाठी आम्हाला भाग पाडणाऱ्या अंतर्गत प्रक्रिया आयुष्याच्या सुरुवातीपासूनच सुरू होतात, जसे की लहान मुले किती वेळा “का” विचारणे थांबवत नाहीत हे तुम्ही आधीच 15 वेळा स्पष्ट केले असले तरीही. काहीतरी का घडत आहे याचे कारण समजून घेणे लोकांना नियंत्रणाची भावना देते.
हे समजलेले नियंत्रण ही एक सहज “मानसिक आणि जैविक गरज” आहे. येथे कीवर्ड हा “समजलेला” आहे, जसे की सत्य आहे, बऱ्याच वेळा आपले आपल्या वातावरणावर अजिबात नियंत्रण नसते, आणि तरीही गोष्टी घडतील त्याप्रमाणे घडतील, मग आपण का ओळखू किंवा नाही.
'कारण' हा शब्द वापरल्याने श्रोत्याला समजते की ते परिस्थितीवर नियंत्रण ठेवतात.
लाइटफील्ड स्टुडिओ | शटरस्टॉक
लँगरच्या अभ्यासात हे समजलेले नियंत्रण स्पष्ट होते.
“मी झेरॉक्स मशीन वापरू शकतो का?” यासारखे खुले प्रश्न असताना. यंत्राची गरज का आहे याचे कारण सांगून लोकांना आश्चर्यचकित करू द्या, कारण अगदीच हास्यास्पद असतानाही (उदाहरणार्थ, “मी झेरॉक्स मशीन वापरू शकतो कारण मला कॉपी बनवायची आहेत?”), तो अनिश्चिततेचा लूप बंद करतो.
लँगरने काय सिद्धांत मांडला आहे, लोक प्रत्यक्षात संपूर्ण विनंतीवर प्रक्रिया करत नाहीत. त्याऐवजी, मेंदू विनंतीच्या परिचित फ्रेमवर्कवर प्रतिक्रिया देतो: हेच आवश्यक आहे आणि का. मेंदू गणना करतो की विनंती केली जात आहे आणि कारणासह. एखादे कारण असल्यास, ऑटोपायलटवरील मेंदू ते चांगले आहे असे गृहीत धरतो आणि तुमचे शरीर त्यानुसार प्रतिक्रिया देते.
म्हणून लक्षात घ्या: पुढच्या वेळी जेव्हा तुम्हाला मदतीची गरज असेल तेव्हा, तुमचे “कारण” इतके सक्तीचे नसले तरीही ते का स्पष्ट करा.
Micki Spollen हे YourTango चे संपादकीय संचालक आहेत. मिकीने रटगर्स युनिव्हर्सिटीमधून पत्रकारिता आणि मीडिया स्टडीजमध्ये पदवी प्राप्त केली आहे आणि ज्योतिष, अध्यात्म आणि मानवी स्वारस्य विषयांवर लेखक आणि संपादक म्हणून 10 वर्षांचा अनुभव आहे.
Comments are closed.