मोठ्या टेक बँक खात्यांशिवाय स्टार्टअप्स चांगल्या टॅलेंटला कसे आकर्षित करू शकतात

स्टार्टअप्स कधीही मोठ्या टेक कंपन्यांइतका मोठा पगार देऊ शकले नाहीत. आता सारख्या कंपन्यांसह मेटा आणि OpenAI AI शर्यतीमध्ये दशलक्ष-डॉलर पगार देण्यास इच्छुक — नुकसानभरपाईची विभागणी आणखी मोठी झाली आहे.

सुरुवातीच्या टप्प्यातील स्टार्टअप मात्र नशिबात नाहीत. जर त्यांनी नुकसान भरपाईचे धोरण विकसित केले जे उदार, न्याय्य आणि लवचिक असेल, तर ते स्पर्धात्मक नुकसानभरपाई पॅकेज देऊ शकतात आणि ते वाढतात तसे त्यांचा दृष्टिकोन समायोजित करण्यासाठी स्वतःला जागा देऊ शकतात, असे संस्थापक आणि तज्ञांच्या मते जे रीड डिसप्ट 2025 च्या मंचावर होते.

स्टार्टअप्सनी तरीही मोठ्या टेक कंपन्यांशी स्पर्धा करण्याचा प्रयत्न करू नये, इक्विटी मॅनेजमेंट सॉफ्टवेअर पुलीचे सह-संस्थापक आणि सीईओ यिन वू यांनी ऑक्टोबरमध्ये रीड डिस्रप्टच्या मंचावर सांगितले. तिने जोडले की एक स्थिर टेक कंपनी आणि स्टार्टअप सामान्यतः समान संभाव्य उमेदवारांना आकर्षित करत नाहीत.

मोठ्या टेक कंपनीच्या पेचेकशी जुळण्यास असमर्थता लक्षात न घेता, स्टार्टअप्सने त्यांच्या नुकसानभरपाई पॅकेजमध्ये ते शक्य तितके धर्मादाय असले पाहिजेत, वू म्हणाले.

वू म्हणाले, “जेव्हा स्टार्टअपसाठी इक्विटीचा विचार केला जातो तेव्हा माझे ठाम मत असे आहे की तुम्ही जे असावे असे तुम्हाला वाटते त्यापेक्षा तुम्ही अधिक उदार असले पाहिजे.” “मला वाटतं, कंपनी खरोखर यशस्वी झाली असेल तर, तुम्ही मागे वळून म्हणाल, 'यार, या कंपनीला खरोखर यशस्वी करण्याचा प्रयत्न करणाऱ्या माझ्या कंपनीतील प्रत्येकाची बरीच इक्विटी मी दिली आहे.'”

645 व्हेंचर्समधील प्रतिभा प्रमुख रँडी जाकुबोविट्झ यांनी सहमती दर्शविली. Jakubowitz जोडले की जेव्हा एखादा स्टार्टअप स्पर्धात्मक ऑफर बनवण्याचा विचार करत असतो, तेव्हा त्यांनी ज्या व्यक्तीला ते कामावर घेत आहेत त्यांच्यासाठी त्यांनी स्पष्ट उद्दिष्टे ठेवली पाहिजेत जेणेकरून त्यांना मिळत असलेल्या नुकसानभरपाईपर्यंत भाड्याने राहावे.

“तुम्ही त्यांना जबाबदार धरत आहात याची खात्री करा आणि वेस्टिंग क्लिफच्या दृष्टिकोनातून काय परिणाम होतात हे तुम्हाला समजले आहे याची खात्री करा,” जेकुबोविट्झ म्हणाले, कर्मचारी त्यांच्या इक्विटी स्टेकवर नियंत्रण मिळवतात तेव्हा. “तेथेच, जर एखाद्याने कमी कामगिरी केली तर तुम्ही त्वरीत हालचाल केली नाही, तर ती इक्विटी आहे जी पूर्णपणे निहित असल्यास तुम्हाला परत मिळणार नाही. अतिशय स्पष्ट जबाबदारी आहे याची खात्री करा. “

पॅनेलच्या सदस्यांनी यावर जोर दिला की कंपन्यांना त्यांची नुकसान भरपाई आणि इक्विटी धोरणे सुरुवातीपासूनच तयार करण्याची आवश्यकता नाही. स्टार्टअप्सनी त्याऐवजी त्यांचा दृष्टीकोन सुरुवातीपासूनच न्याय्य आहे हे सुनिश्चित केले पाहिजे, त्यामुळे त्यांना बदल करायचे असले तरी, कायदेशीर अडचणीत किंवा कार्यालयीन राजकारणात स्वत:ला न जुमानता तसे करण्यासाठी त्यांच्याकडे योग्य पाया आहे.

वू आणि तिच्या कंपनी पुलीसाठी, याचा अर्थ नुकसानभरपाई पॅकेजेसच्या आसपास मानके सेट करणे. वू म्हणाले की कंपनी प्रत्येक भूमिकेसाठी सेट श्रेणी देते – संभाव्य कर्मचारी कोठे आधारित आहे याची पर्वा न करता – आणि 90 व्या पर्सेंटाइलमध्ये इक्विटी ऑफरसह सातत्याने भरपाई पॅकेज तयार करते.

“या फ्रेमवर्कमुळे आम्हाला वाढण्यास आणि 'उत्कृष्ट' म्हणण्याची परवानगी मिळाली, कारण कंपनी चांगली कामगिरी करत आहे, तुम्हाला मिळणाऱ्या शेअर्सची वास्तविक संख्या भिन्न असेल कारण कंपन्यांचे मूल्य भिन्न आहे, परंतु ती फ्रेमवर्क अद्याप लागू आहे.”

एपिग्राम लीगल आणि फ्रॅक्शनल जनरल कौन्सिलच्या संस्थापक रेबेका ली व्हाइटिंग यांनी जोडले की ही मानके असल्याने कंपन्यांना संभाव्य कायदेशीर अडचणी टाळण्यास मदत होईल. उदाहरणार्थ, हे कंपन्यांना वेगवेगळ्या लिंगांच्या उमेदवारांना असमान वेतन देण्यास टाळण्यास मदत करते – जे सर्व कंपन्यांनी नैतिकदृष्ट्या टाळण्याचा प्रयत्न केला पाहिजे – परंतु कॅलिफोर्नियासारख्या राज्यांमध्ये ते बेकायदेशीर देखील आहे, व्हाईटिंगने नमूद केले.

व्हाईटिंग, वू आणि जाकुबोविट्झ या सर्वांनी सहमती दर्शवली की जोपर्यंत संस्थापक योग्य हेतूने त्यांचे नुकसान भरपाई पॅकेज तयार करतात तोपर्यंत बाकी सर्व काही समायोजित केले जाऊ शकते किंवा बदलले जाऊ शकते.

“मला वाटते की केवळ त्या प्रक्रियेबद्दलच विचार करणे खरोखर महत्वाचे आहे. तुम्ही ज्या लोकांना नियुक्त करण्याचा प्रयत्न करत आहात आणि त्यांना ती ऑफर घेण्यासाठी काय प्रोत्साहन देणार आहे याचा विचार करा,” व्हाईटिंग म्हणाले. “तुम्हाला गेटमधून बाहेर पडावे लागेल असे काही नाही. तुम्हाला मालिका बी नंतर क्लीनअप करावे लागेल आणि ते ठीक आहे हे मान्य करावे लागेल. पण तुम्ही तुमच्या पहिल्या काही लोकांना कामावर ठेवत असताना गेटच्या बाहेरून बाहेर पडण्याचा प्रयत्न करू नका.”