बाजार 'स्विच' झाला आहे आणि संस्थापकांकडे आता शक्ती आहे, VCs म्हणतात

उद्यम भांडवलदारांचा निधी उभारणीचा विचार हा ब्लॅक बॉक्स असू शकतो. परंतु गुंतवणूकदारांनी त्यांच्या पोर्टफोलिओ कंपन्यांना त्यांच्या मार्केटमध्ये कसे योग्य वाटेल याचा विचार करण्याइतकाच त्यांच्या स्वत:चा निधी उभारण्याच्या त्यांच्या गो-टू-मार्केट धोरणाचा विचार केला पाहिजे.

बिल्ड मोडवर संपूर्ण हंगामात, आम्ही संस्थापकांनी विपणनाशी कसे संपर्क साधावा हे शोधले आहे, परंतु या आठवड्यात आम्ही VCs विश्वासार्ह भागीदार म्हणून संस्थापकांना आणि LPs ला फायदेशीर गुंतवणूक म्हणून कसे विकतात हे शोधत आहोत.

Isabelle Johannessen ने ग्रॅहम अँड वॉकरच्या Leslie Feinzaig आणि XYZ Venture च्या Ross Fubini सोबत त्यांचा पहिला निधी उभारण्याबद्दल आणि त्या अनुभवाने त्यांना संस्थापक निधी उभारणीच्या अनुभवाबद्दल सहानुभूती कशी दिली याबद्दल बोलले.

Feinzaig खूप कमी उद्योग जोडण्यांसह उद्यम भांडवलात आले.” हे शेकडो खेळपट्ट्या होते. ते जवळजवळ संपूर्णपणे वैयक्तिकरित्या उभे केले गेले होते. आम्ही 105 LP सह समाप्त केले,” ती म्हणाली. “जर तुमच्याकडे ट्रॅक रेकॉर्ड नसेल, तर ते ज्यामध्ये गुंतवणूक करत आहेत ते तुमच्यामध्ये आहे. जसे की ते मुळात, लीडशिवाय एक अवाढव्य देवदूत फेरी काढणे आहे.”

त्या बाहेरच्या दृष्टीकोनातून ती नीतीचा सराव आणि चर्चा करण्यासाठी त्यांच्या मंडळाला भेटण्यापूर्वी संस्थापकांनी केलेल्या कॉलप्रमाणे स्वतःला स्थान देण्यास सक्षम आहे.

त्याचप्रमाणे, फुबिनी ज्या नेतृत्व संघांसोबत काम करतात त्यांना ते कोणासोबत भागीदारी करत आहेत याचा काळजीपूर्वक विचार करण्यासाठी प्रोत्साहित करतात. त्याचे रुब्रिक तीन मुख्य सिद्धांतांचे पालन करते: व्यक्ती, फर्म, अटी.

“तुम्ही या व्यक्तीसोबत कायमचे काम करता. त्यामुळे ते सर्व काही आवडते, ते मजेदार आहे का? तुमचा त्यांच्यावर विश्वास आहे का? त्यांच्याकडे करार पूर्ण करण्यासाठी रस आहे का? हे सर्व काही या माणसाभोवती आहे,” तो म्हणाला.

दोन्ही VCs ने सर्वात अलीकडील 2022-23 बेअर मार्केट – जेथे VC ने सर्व कार्डे ठेवली होती – सध्याच्या उत्सुक डीलमेकिंग वातावरणात बदल नोंदवला जेथे संस्थापकांना थोडी अधिक शक्ती आहे. त्यामुळे योग्य VC निवडणे अधिक महत्त्वाचे ठरते, ते म्हणतात.

फुबिनीने या शिफ्टला “रोमांचक” म्हटले कारण, जरी दोन्ही बाजूंनी अजूनही त्यांचे परिश्रम करणे आवश्यक आहे आणि ते एकत्र चांगले आहेत याची खात्री करणे आवश्यक आहे, तरीही सावध अस्वल बाजारांच्या तुलनेत “आपण इतक्या लवकर हलवू शकता”. “मला वाटते की हे मजेदार आणि आनंददायक आहे,” तो म्हणाला.

संस्थापकांचे लक्ष वेधून घेण्याचे सर्जनशील मार्ग शोधणारे आणि त्यांच्या कॅप टेबलसाठी सर्वात हुशार पर्याय शोधणारे संस्थापक या दोन्ही VC साठी दोन्ही Feinzaig आणि Fubini धोरणात्मक सल्ल्यांनी परिपूर्ण आहेत.

पिच डेक आणि कोल्ड इमेल्समध्ये कदाचित त्यांच्यात पूर्वीची ताकद नसू शकते परंतु अस्सल संबंध निर्माण करणे आणि अंमलबजावणीवर सिद्ध करणे ही दोन्ही दृष्टीकोनातून – तुम्ही ज्या प्रकारच्या लोकांना काम करू इच्छिता त्यांना आकर्षित करण्यासाठी सर्वोत्तम धोरणे आहेत.

बिल्ड मोडचे नवीन भाग दर गुरुवारी ड्रॉप होतात पॉडकास्टची सदस्यता घ्या किंवा पहा YouTube. Isabelle Johannessen आमची होस्ट आहे. बिल्ड मोडची निर्मिती आणि संपादन मॅगी न्येने केले आहे. प्रेक्षक विकास मॉर्गन लिटल यांच्या नेतृत्वाखाली आहे. आणि फाउंड्री आणि चेडर व्हिडिओ टीमचे विशेष आभार.