मिलने ॲमेझॉन आणि होल फूड्ससोबतचा करार कसा बंद केला

मिलची सुरुवात कदाचित घराण्यांपासून झाली असेल, परंतु सह-संस्थापक आणि सीईओ मॅट रॉजर्स म्हणतात की अन्न कचरा स्टार्टअपने व्यावसायिक ग्राहकांपर्यंत विस्तारित होण्याची खूप पूर्वीपासून आकांक्षा बाळगली आहे.

रॉजर्सने रीडला सांगितले की, “आमच्या मालिका ए डेकपासून हा आमच्या योजनेचा भाग आहे.

आता, ऍमेझॉन आणि होल फूड्ससह अधिकृत डील लॉक करून इतर लोकांच्या अन्न कचरा हाताळण्यापासून नफा मिळविण्याची कंपनीची योजना थोडी अधिक सार्वजनिक आहे.

होल फूड्स ची व्यावसायिक-स्केल आवृत्ती तैनात करेल गिरणी2027 पासून सुरू होणाऱ्या प्रत्येक किराणा दुकानात अन्न कचरा बिन. हे डबे उत्पादन विभागातील कचरा दळतील आणि निर्जलीकरण करतील, महाग लँडफिल फी कमी करतील आणि कंपनीच्या अंडी उत्पादकांना खाद्य देखील प्रदान करतील. दोघेही कंपनीचे ओव्हरहेड ट्रिम करतात आणि त्याचा पर्यावरणीय पाऊलखुणा कमी करतात.

त्याच वेळी, मिलचे डबे संपूर्ण खाद्यपदार्थांना काय वाया जाते आणि का हे समजण्यास मदत करण्यासाठी डेटा संकलित करेल, किराणा दुकानदाराला पुढील खर्च नियंत्रित करण्यास मदत करेल. “शेवटी, आमचे उद्दिष्ट केवळ त्यांचे कचरा ऑपरेशन्स अधिक कार्यक्षम बनवणे हे नाही तर ते अपस्ट्रीममध्ये जाणे देखील आहे जेणेकरून ते प्रत्यक्षात कमी अन्न वाया घालवतील,” रॉजर्स म्हणाले.

कंपनीने काही वर्षांपूर्वी घरोघरी अन्न कचऱ्याचे डबे विकण्यास सुरुवात केली. नेस्ट थर्मोस्टॅट बनवणाऱ्या टीमकडून अपेक्षा केल्याप्रमाणे, उपकरणे चांगल्या प्रकारे डिझाइन केलेली आहेत आणि — सिलिकॉन व्हॅली क्लिचवर झुकण्यासाठी — ते वापरणे आनंददायक असू शकते. पहिल्या आणि दुसऱ्या पिढ्यांची चाचणी करताना माझ्या मुलांना डब्यातून बाहेर काढले.

रॉजर्स म्हणाले, “ग्राहक म्हणून सुरुवात करणे अत्यंत हेतुपुरस्सर होते कारण तुम्ही प्रूफ पॉइंट तयार करता, तुम्ही डेटा, ब्रँड, निष्ठा तयार करता,” रॉजर्स म्हणाले. जेव्हा दोन कंपन्यांमध्ये बोलणे सुरू झाले तेव्हा संपूर्ण फूड्स टीमचे बरेच सदस्य मिलशी परिचित होते.

रॉजर्स पुढे म्हणाले, “हे खरं तर आमच्या एंटरप्राइझ विक्री धोरणाचा एक प्रकार आहे. “आम्ही आमच्या विविध आदर्श ग्राहकांशी वरिष्ठ नेतृत्वाशी संभाषण केले आहे, आणि जर त्यांच्या घरी अद्याप मिल नसेल तर आम्ही म्हणतो, 'अहो, घरी मिल वापरून पहा, तुमच्या कुटुंबाला काय वाटते ते पहा.' लोकांना उत्तेजित करण्याचा हा एक निश्चित मार्ग आहे.”

स्टार्टअपने सुमारे एक वर्षापूर्वी होल फूड्सशी संभाषण सुरू केले, रॉजर्स म्हणाले. आगामी महिन्यांत, मिलने चेनच्या काही किराणा दुकानांमध्ये ग्राहक आवृत्तीचे प्रदर्शन केले.

मिलने एक एआय देखील विकसित केले आहे जे बिनमध्ये प्रवेश करणारे अन्न अद्याप शेल्फवर असावे की नाही हे निर्धारित करण्यासाठी सेन्सर्सच्या श्रेणीचा वापर करते. “संकुचित” कमी करणे — कचरा किंवा चोरीमुळे गमावलेल्या विक्रीसाठी उद्योगाची संज्ञा — किराणा दुकानदारांना कटथ्रोट मार्केटमध्ये एक धार देऊ शकते.

रॉजर्स म्हणाले की मोठ्या भाषेच्या मॉडेल्समधील प्रगती महत्त्वाची आहे. जेव्हा ते आणि मिलचे सह-संस्थापक हॅरी टॅनेनबॉम नेस्टमध्ये होते, तेव्हा लोकांना आणि पॅकेजेस ओळखण्यासाठी नेस्ट कॅमेऱ्यांना प्रशिक्षित करण्यासाठी डझनभर अभियंते आणि “Google बजेट” एक वर्षापेक्षा जास्त वेळ लागला. नवीन LLM सह, मिलला केवळ मूठभर अभियंते आणि उत्कृष्ट निकाल देण्यासाठी खूप कमी वेळ हवा होता, रॉजर्सच्या म्हणण्यानुसार, “AI एक प्रचंड सक्षम आहे.”

AI च्या वापरामुळे मिलला व्यावसायिक आवृत्ती जलद वितरीत करण्यास अनुमती मिळाली, ज्यामुळे त्याचा ग्राहक आधार आणि कमाईचे स्त्रोत वैविध्यपूर्ण झाले.

“जर तुम्ही एकच चॅनेल, एकल ग्राहक व्यवसाय असाल तर तुम्ही नाजूक आहात,” रॉजर्स म्हणाले. तो म्हणाला, “मी आयपॉडच्या काळात ऍपलमध्ये मोठा झालो. “ॲपल त्यावेळी सिंगल लेगचा व्यवसाय होता. iPod हा कंपनीच्या कमाईच्या 70% सारखा होता. त्यामुळेच आम्ही आयफोन बनवला. स्टीव्ह (जॉब्स) ने आम्हाला आयफोनवर खूप धक्का दिला कारण त्याला काळजी होती की मोटोरोलासारखे लोक – जे त्यावेळी स्मार्टफोनवर काम करत होते – आमचे दुपारचे जेवण iPod व्यवसायावर खायला लागतील आणि त्यामुळे आम्हाला आणखी एक पाय रोवण्याची गरज आहे.

आणि असे दिसते की मिलने त्याच्या अलंकारिक स्टूलमध्ये पाय जोडणे पूर्ण केले नाही. रॉजर्स म्हणाले की ते नगरपालिका व्यवसाय तयार करण्यावर देखील काम करत आहे.

“आम्ही स्टूलमध्ये आणखी पाय जोडणे आणि व्यवसायात अधिक विविधता जोडणे सुरू ठेवत आहोत,” तो म्हणाला.