गुंतवणूकदारांच्या मते, गर्दीच्या बाजारपेठेत तुमचे स्टार्टअप वेगळे कसे बनवायचे

Read Disrupt वर, तीन गुंतवणूकदारांनी पिच डेक – आणि ब्रेक – काय बनवते याचे विच्छेदन करण्यासाठी स्टेज घेतला. ज्योती बन्सल, संस्थापक-गुंतवणूकदार; डेफीच्या मेधा अग्रवाल; आणि जानेवारी व्हेंचर्सच्या जेनिफर न्युनडॉर्फरने पिच डेकमध्ये काय काम करते – आणि काय नाही यावर त्यांचे स्पष्ट मत जमावासोबत शेअर केले.

त्यांचा सर्वात मोठा पाळीव प्राणी? Buzzword ओव्हरलोड.

एक संस्थापक खेळपट्टीवर AI जितका जास्त म्हणतो, अग्रवाल म्हणाले, कंपनी जितकी कमी AI वापरेल. “जे लोक खरोखर नाविन्यपूर्ण गोष्टी करत आहेत, ते त्याबद्दल बोलतील आणि ते अंगभूत आहे, परंतु ते त्यांच्या खेळपट्टीचा गाभा नाही,” तिने प्रेक्षकांना सांगितले.

बन्सल, ज्यांनी गुंतवणूकदार होण्यापूर्वी अनेक कंपन्या बांधल्या आणि विकल्या, त्यांनी गुंतवणूकदारांच्या अपेक्षा तीन मुख्य प्रश्नांमध्ये मांडल्या. प्रथम, तो विचारतो की हाताळण्यासाठी पुरेसे मोठे बाजार आहे का. संस्थापकाच्या कल्पनेत मोठी कंपनी बनण्याची क्षमता आहे का? आणि तो किंवा ती सोडवत असलेली समस्या प्रत्यक्षात सोडवण्यासारखी आहे का?

गुंतवणूकदारांना दुसरी गोष्ट का जाणून घ्यायची आहे हे संस्थापक हा आहे ज्याने कंपनी तयार केली पाहिजे. “तुमच्यामध्ये काहीतरी वेगळे असले पाहिजे,” बन्सल यांनी जमावाला सांगितले, त्यात संस्थापक संघात विशेष सदस्य असणे किंवा विशेष कौशल्ये असणे समाविष्ट आहे. “तुम्ही का जिंकाल? जर समस्या मनोरंजक असेल, तर इतर 20 कंपन्या ते सोडवण्याचा प्रयत्न करतील, मग तुम्ही का जिंकाल आणि तुम्हाला काय संधी आहे?”

बन्सल म्हणाले, गुंतवणूकदारांना तिसरी गोष्ट पहायची आहे, ती म्हणजे काही प्रमाणीकरण. “ग्राहकांसह कर्षण,” तो म्हणाला. “प्रमाणीकरण प्रारंभिक ग्राहक अभिप्राय, महसूल, काहीतरी, परंतु काही प्रकारचे प्रमाणीकरण असू शकते.”

बन्सल यांनी नमूद केले की, हे तीन प्रश्न अंतिम लिटमस चाचणीकडे नेतात: ही एक अब्ज डॉलर्सची कंपनी होऊ शकते का?

जागा संतृप्त झाल्यावर एआय स्टार्टअप स्वतःला कसे वेगळे करू शकतात हे देखील पॅनेलने संबोधित केले. बन्सल यांनी डोमेन कौशल्याचे महत्त्व आणि स्पष्ट स्पर्धात्मक धोरण यावर जोर दिला. न्युनडॉर्फर म्हणाली की ज्या कंपन्या तिचे लक्ष वेधून घेतात त्या अशा आहेत ज्या केवळ विद्यमान प्रक्रियेत वाढीव सुधारणा करण्याऐवजी नवीन वर्तन सक्षम करतात.

अग्रवाल यांनी संस्थापकांना अधिक रणनीतीचा सल्ला दिला, ते म्हणाले की AI तंत्रज्ञान त्यांचे उत्पादन कसे सक्षम करते हे त्यांनी स्पष्ट केले पाहिजे; स्पष्ट गो-टू-मार्केट धोरणे स्पष्ट करा; आणि त्यांचा व्यवसाय पदाधिकाऱ्यांपेक्षा अधिक कार्यक्षम कसा असेल हे दाखवून द्या.

तेथे कोणते प्रतिस्पर्धी आहेत याबद्दल प्रामाणिक असणे देखील खूप महत्वाचे आहे, ती पुढे म्हणाली. तुमच्यापैकी काहींनी “माझ्याकडे काही विश्वासार्हता गमावली आहे कारण ती तुमच्या स्लाइडवर नव्हती,” तिने प्रेक्षकांमध्ये संस्थापकांना सांगितले.

शेवटी, गुंतवणूकदारांनी वेगाने विकसित होत असलेल्या लँडस्केपमध्ये नेव्हिगेट करण्यासाठी सल्ला सामायिक केला. अग्रवाल यांनी संस्थापकांना उद्योगातील घडामोडींमध्ये अव्वल राहण्याचे आवाहन केले. Neundorfer ने साधने आणि अंतर्दृष्टी सामायिक करण्यासाठी संस्थापक नेटवर्कशी कनेक्ट राहण्याची शिफारस केली.

बन्सल यांचा सल्ला सोपा होता: “तुमचे उत्पादन तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करा.”