मारुती सुझुकीने आपल्या प्रीमियम कार मोठ्या शहरांमध्ये मर्यादित ठेवल्या आहेत. देशातील सर्वात मोठ्या वाहन निर्मात्याने अलीकडेच खरखोडा, हरियाणात आपले 200 वे NEXA स्टुडिओ आउटलेट उघडले, जे ग्रामीण आणि निम-शहरी बाजारपेठांमध्ये मोठ्या प्रमाणात वाढ होण्याचे संकेत देते.
या जलद विस्तारामुळे हे सिद्ध होते की ब्रँड आपले बजेट-केंद्रित एरिना शोरूम्सचे पूर्ण वर्चस्व असलेल्या भागात आपले अधिक महाग मॉडेल विकण्यासाठी गंभीर आहे.
स्टुडिओ मागे धोरण
जुलै 2015 मध्ये जेव्हा प्रिमियम चॅनल पहिल्यांदा लाँच झाले, तेव्हा ते मोठ्या शहराचे नाटक होते. बलेनो आणि ग्रँड विटारा सारख्या वैशिष्ट्यपूर्ण-भारी कार शहरी खरेदीदारांपर्यंत पोचवण्यासाठी कंपनीने एका वर्षात 94 शहरांमध्ये 100 मोठ्या विक्री केंद्रांची स्थापना केली.
तथापि, डेटाने त्वरीत दाखवले की लहान शहरांमधील खरेदीदारांकडे रोख रक्कम आणि समान प्रीमियम अनुभवाची इच्छा होती, परंतु शोरूममध्ये स्थानिक प्रवेशाचा अभाव होता.
छोट्या शहरांमध्ये मोठ्या प्रमाणात, काचेच्या समोरील डीलरशिप तयार करण्यात काही अर्थ नाही. याचे निराकरण करण्यासाठी, कंपनीने ऑगस्ट 2024 मध्ये NEXA स्टुडिओ फॉरमॅटची संकल्पना मांडली. हे छोटे आउटलेट्स विशेषत: गैर-शहरी भौगोलिक क्षेत्रांसाठी तयार केले गेले आहेत.
ते महानगरांमध्ये आढळणारे समान प्रीमियम शोरूम वातावरण प्रदान करतात, परंतु महत्त्वाचे म्हणजे ते विक्री, वाहन सेवा आणि सुटे भाग सुविधा एकाच छताखाली देतात. या सेटअपचा अर्थ एका लहान शहरातील खरेदीदाराला त्यांची महागडी SUV सर्व्हिस करण्यासाठी शंभर किलोमीटर चालवण्याची गरज नाही.
ग्रामीण विक्री वाढ
केवळ 18 महिन्यांत 173 जिल्ह्यांमध्ये यापैकी 200 समर्पित प्रीमियम शोरूम्स उभारण्यासाठी डीलर भागीदारांकडून गंभीर भांडवल आवश्यक आहे. कंपनीच्या व्यवस्थापनाने असे म्हटले आहे की हे आक्रमक रोलआउट पूर्णपणे मोठ्या शहरांबाहेरील महत्त्वाकांक्षी खरेदीदारांकडून मोठ्या मागणीला मिळालेला प्रतिसाद आहे.
विक्रीचे आकडे पूर्णपणे याचा बॅकअप देतात. गेल्या पाच वर्षांत, कंपनीच्या एकूण प्रवासी वाहनांच्या विक्रीतील ग्रामीण योगदान 2026 च्या सुरुवातीला 38 टक्क्यांवरून 52 टक्क्यांपर्यंत वाढले आहे. अत्यंत फायदेशीर युटिलिटी वाहन विभागाचा विचार केल्यास, ग्रामीण खरेदीदार आता ब्रँडच्या एकूण SUV व्हॉल्यूमपैकी 47 टक्के आहेत.
एकूणच प्रीमियम नेटवर्कने गेल्या आर्थिक वर्षात 5.4 लाख वाहने हलवली, जी एकूण देशांतर्गत विक्रीच्या जवळपास 30 टक्के आहे. फ्रॉन्क्स क्रॉसओव्हर सारखी मॉडेल्स, ज्यांनी एक लाख विक्रीचा टप्पा झपाट्याने ओलांडला आहे, या ग्रामीण बदलाला चालना देण्यासाठी महत्त्वपूर्ण ठरले आहेत.
इलेक्ट्रिक शिफ्टसाठी तयारी करत आहे
सध्या, एकूण विक्री नेटवर्क 530 शहरांमध्ये 740 पेक्षा जास्त आउटलेट चालवते. 200व्या स्टुडिओ कार्यान्वित झाल्यामुळे, ऑटोमेकर मोठ्या लक्ष्याचा पाठलाग करत आहे. ग्रामीण डीलरच्या गुंतवणुकीवर मोठ्या प्रमाणावर अवलंबून राहून, मारुती सुझुकीने या विशेष सुविधा तिप्पट करण्याची योजना आखली आहे, 2030-31 आर्थिक वर्षाच्या अखेरीस 600 सक्रिय स्टुडिओ आउटलेटचे उद्दिष्ट आहे.
हा ग्रामीण विस्तार महत्त्वाचा दुहेरी उद्देश पूर्ण करतो. निर्मात्याने अधिकृतपणे पुष्टी केली आहे की त्याचे अत्यंत अपेक्षित पहिले बॅटरी-इलेक्ट्रिक वाहन, e Vitara, केवळ या प्रीमियम नेटवर्कद्वारे विकले जाईल. प्रशिक्षित तंत्रज्ञांसह पूर्ण सुसज्ज स्टुडिओ आऊटलेट्सची स्थापना करून आणि पार्टस् ऍक्सेससह, कंपनी पूर्वाश्रमीने खात्री करून घेत आहे की, हृदयविकाराच्या खोलवर असलेल्या खरेदीदारांना विश्वासाने इलेक्ट्रिक मारुती खरेदी करण्यासाठी आवश्यक विक्री-पश्चात समर्थन मिळेल.
Comments are closed.