वर रिमझिम पाऊस: एक नवीन हाय-एंड डॉग फूड ब्रँड 1% साठी येत आहे

पाळीव प्राण्यांच्या खाद्यपदार्थांची गर्दी कधीच नव्हती, म्हणूनच हिलरी कोल्स म्हणते की जेव्हा ॲटोमिक लॅब्स कॉल करत होत्या तेव्हा ती संशयी होती.

कोल्सने मला तिच्या नवीन कंपनीच्या एक दिवस आधी, सोमवारी दुपारी एका कॉलवर सांगितले, “तुम्ही केली तशीच प्रतिक्रिया माझ्याकडे होती. गोल्डन चाइल्डव्यवसायासाठी उघडले. “निश्चितच लोकांना याची गरज असू शकत नाही.”

कोल्सने 2016 मध्ये अँड्र्यू डुडम, जॅक अब्राहम आणि जो स्पेक्टर सोबत हिम्स अँड हर्सची सह-स्थापना केली आणि तिला मुलांना जन्म देण्यासाठी दीड वर्षाची सुट्टी घेण्यापूर्वी ब्रँड, भौतिक उत्पादने आणि ग्राहक धोरणावर सात वर्षे घालवली. तिने स्वतःचे वर्णन “प्रथम ग्राहक व्यक्ती” म्हणून केले आहे जी आरोग्यसेवेत उतरली आहे. कुत्र्याचे अन्न “बिंगो कार्डवर” नव्हते, जसे तिने सांगितले.

तिच्यावर विजय मिळविणारी खेळपट्टी विशेषतः पद्धतीपेक्षा कुत्र्यांच्या आहारामध्ये कमी रुजलेली होती. Atomic, अब्राहमने स्थापन केलेला स्टार्टअप स्टुडिओ, ज्याला “पेंटेड डोअर टेस्ट्स” म्हणतात ते चालवते — ग्राहकांना त्यांना काय हवे आहे असे नव्हे तर प्रत्यक्षात काय करतील हे उघड करण्यासाठी डिझाइन केलेले हलके प्रयोग. जेव्हा अणूने त्या चाचण्या पाळीव प्राण्यांच्या अन्नाच्या जागेत केल्या, तेव्हा स्वारस्य स्पष्ट होते. त्यानंतर टीमने सध्याच्या ताज्या कुत्र्यांच्या खाद्य उत्पादनांच्या 11,000 पुनरावलोकनांचा अभ्यास केला आणि वारंवार तक्रारी आढळल्या: गैरसोय, कुत्रे आजारी पडणे, अन्न तयार करणे आणि सर्व्ह करणे हे कामच आहे असे वाटले. “आम्ही कांदा सोलायला सुरुवात केली,” कोल्स म्हणाला.

त्यांना जे सापडले, ती आणि तिचे सह-संस्थापक क्वेंटिन लॅकोर्नरी यांचा तर्क आहे की, हा एक असा उद्योग आहे ज्याने सुमारे 12 वर्षांमध्ये नवीन शोध लावला नाही – असा दावा आहे की विश्वासार्हतेवर ताण येतो. गर्दी प्रीमियम आणि मानव-दर्जाचा विभाग बनला आहे – परंतु एक ते म्हणतात की 11,000 ग्राहक पुनरावलोकने विद्यमान ताज्या अन्न पर्यायांबद्दल सतत तक्रारी दर्शवितात, जरी त्यांच्या कुत्र्यांना आहार देणाऱ्या मानवांनी त्यांच्या अपेक्षा नाटकीयरित्या बदलल्या आहेत.

Lacornerie, जो Hims & Hers मधील संस्थापक संघाचा भाग होता आणि त्याच्या वैयक्तिक वाढीच्या धोरणाचे नेतृत्व करण्यासाठी अनेक वर्षे घालवली, असे म्हणतात की त्या कंपनीच्या सुरुवातीच्या दिवसांमध्ये बरेच समांतर आहेत. “वेलनेसने बिग फार्माला मार्केट कॅपमध्ये 4x ने ग्रहण लावले आहे,” त्याने नमूद केले. पाळीव प्राण्याचे पालक जे संयुक्त आरोग्यासाठी कोलेजेन घेतात, जे घटक लेबले वाचतात आणि जे स्वतःच्या पोषणाचा मागोवा घेतात त्यांना त्यांच्या कुत्र्याच्या भांड्यात जे आहे तेच कठोरता लागू करायची आहे.

गोल्डन चाइल्ड सध्या ग्राहकांना थेट विकल्या जाणाऱ्या दोन “फाइव्ह-स्टार” उत्पादनांसह लॉन्च करत आहे: एक ताजी गोठवलेली जेवण प्रणाली आणि अधिक मनोरंजक म्हणजे, एक “रिमझिम” – एक शेल्फ-स्टेबल लिक्विड टॉपर जो कुत्रा आधीपासून जे काही खात आहे त्यात जोडले जाऊ शकते, मग ते गोल्डन चाइल्डचे स्वतःचे अन्न, किबल किंवा इतर काही असो. रिमझिम किरकोळ $19.95 प्रति बाटली आहे. जेवणाची व्यवस्था दिवसाला $3 पासून सुरू होते आणि ती प्रामुख्याने सबस्क्रिप्शनवर विकली जाते, तरीही ज्यांना नातेसंबंध सुलभ करायचे आहेत त्यांच्यासाठी स्टार्टर बॉक्स उपलब्ध आहे.

रिमझिम ही अधिक नवीन कल्पना आहे आणि बहुधा जास्त मार्जिन आहे. मी कोल्सला विचारले की कंपनीने फक्त त्या उत्पादनावर लक्ष केंद्रित करण्याचा विचार केला आहे का. “सर्व उद्योजकांप्रमाणेच, आमच्याकडे जग निर्माण करण्याच्या अनेक संधी आहेत,” तिने उत्तर दिले. “ही फक्त पहिली इनिंग आहे.”

मानवी दर्जाच्या पुरवठा साखळी वापरून अनेक उत्पादन सुविधांमध्ये अन्न स्वतः यूएसमध्ये बनवले जाते – जे वाटते त्यापेक्षा स्थापित करणे कठीण गोष्ट आहे, लॅकोर्नरी म्हणाले. पाककृती प्राणी पोषण मध्ये पीएचडी करून विकसित केले होते; मेगन स्पार्कल, जी देशातील फक्त 80 बोर्ड-प्रमाणित पशुवैद्यकीय पोषणतज्ञांपैकी एक आहे; आणि (नैसर्गिकपणे) एक शास्त्रीय प्रशिक्षित शेफ, ज्याचे इना गार्टेन आणि गाय फिएरी यांच्याशी कामाचे संबंध आहेत, लॅकोर्नरी म्हणतात.

कंपनीने “प्रोटीन ब्लॉक” म्हणून ओळखले जाणारे चिकन आणि गोमांस वितरीत करण्याचा एक सुधारित अमीनो ऍसिड प्रोफाइल देखील विकसित केला आहे जो केवळ मानक मांस कट पुरवत नाही, कोल्स म्हणतात.

गोल्डन चाइल्ड आज एकूण $37 दशलक्ष निधीची घोषणा करत आहे कारण ते स्टिल्थमधून बाहेर आले आहे – रेडपॉईंट व्हेंचर्सच्या नेतृत्वाखाली एक सीड राउंड आणि मालिका A, ज्यामध्ये Atomic आणि A-Star देखील सहभागी आहेत. कुत्र्याचे अन्न विकणाऱ्या कंपनीसाठी ही एक अर्थपूर्ण रक्कम आहे, परंतु लॅकोर्नरी म्हणतात की ते योग्यरित्या करण्यासाठी वास्तविक तज्ञांची आवश्यकता आहे जे फक्त डायल करत नाहीत. खरंच, कंपनीच्या 12 कर्मचाऱ्यांपैकी आणि पोषणतज्ञ आणि शेफ हे सर्व कर्मचारी आहेत, सल्लागार नाहीत.

ब्रँडचे नाव डिझाइननुसार विस्तृत आहे. जेव्हा मी विचारले की गोल्डन चाइल्ड कालांतराने शॅम्पू, ट्रॅव्हल गियर, अगदी काही प्रकारचे पशुवैद्यकीय प्रवेश – कुत्र्यासाठी औषध घेणे ही स्वतःची नोकरशाहीची डोकेदुखी आहे – कोल्सने ते नाकारले नाही. “पाळीव प्राण्यांच्या पालकांकडून त्यांच्या कुत्र्यांना त्यांच्या जीवनातील सर्व पैलूंमध्ये सामील करण्यासाठी खूप स्वारस्य आणि उत्साह आहे,” ती म्हणाली. शेवटी, केवळ खाद्य कंपनीच नव्हे तर घरगुती ब्रँड म्हणून स्थान मिळवणे हे ध्येय आहे.

अणूला काही अडखळण्याबरोबरच लक्षणीय यश मिळाले आहे. Hims & Hers, आता 10 वर्षांची आहे, ही जवळपास $7 अब्ज मार्केट कॅप असलेली सार्वजनिकपणे व्यापार करणारी कंपनी आहे. OpenStore, 2021 मध्ये अब्राहम आणि उद्यम गुंतवणूकदार कीथ राबोईस यांनी सह-स्थापना केलेली ई-कॉमर्स रोल-अप, एक वेगळी गोष्ट सांगते: अनेक वर्षांच्या स्प्लॅश कव्हरेज आणि $150 दशलक्षपेक्षा जास्त उपक्रम निधीनंतर, ते अलीकडेच बंद झाले.