27 वर्षे, 150 अधिक कंपन्या, टाळेबंदी नाही, रोख वेगाचा गुणाकार — भारतातील सर्वात असामान्य सल्लागार रवी गिलानी यांना भेटा

रवी गिलानी संस्थापक आणि व्यवस्थापकीय सल्लागार, गोल्डरेट भारत

नवी दिल्ली [India]मे ६: अशा उद्योगात जिथे व्यवसायातील उलाढाल बहुतेकदा खर्चात कपात आणि कामगार कमी करण्याशी जोडलेली असते, गेल्या दोन दशकांमध्ये एक वेगळा दृष्टिकोन शांतपणे आकार घेत आहे. नफा पुनर्संचयित करण्यासाठी संस्था कमी करण्याऐवजी, ते सिस्टम म्हणून कसे कार्य करतात ते सुधारण्यावर लक्ष केंद्रित करते. परिणाम केवळ पुनर्प्राप्ती नाही तर शाश्वत वाढ आहे.

ज्या माणसाने हे करण्यासाठी उद्योगांना सतत सक्षम केले आहे रवी गिलानीचे संस्थापक आणि व्यवस्थापकीय सल्लागार गोल्डरॅट इंडिया. 27 वर्षांमध्ये, त्यांनी विविध क्षेत्रांतील 150 हून अधिक कंपन्यांसोबत थेट काम केले आहे, ज्याने टाळेबंदी किंवा मोठ्या भांडवली गुंतवणुकीशिवाय व्यवसायात बदल घडवून आणण्यासाठी प्रतिष्ठा निर्माण केली आहे. त्याचे कार्य रोख प्रवाह, वितरण कार्यप्रदर्शन आणि मोजमाप संरेखन सुधारण्यावर सातत्याने लक्ष केंद्रित करते, प्रमाण कमी करण्याऐवजी थ्रूपुट वाढवते.

एक वेगळा प्रारंभ बिंदू

बहुतेक टर्नअराउंड रणनीती खर्च नियंत्रणापासून सुरू होतात. जेव्हा कंपन्यांना आर्थिक तणावाचा सामना करावा लागतो, तेव्हा त्वरित प्रतिसाद म्हणजे खर्च कमी करणे, हेडकाउंट कमी करणे आणि रोख बचत करणे. हे अल्पकालीन आराम देऊ शकत असले तरी, हे क्वचितच कमी कामगिरीच्या मूळ कारणांना संबोधित करते.

रवी गिलानींचा दृष्टिकोन वेगळ्या प्रश्नाने सुरू होतो. काय कापायचे हे विचारण्याऐवजी तो व्यवस्थेला काय मर्यादा घालत आहे, असे विचारतो. हा दृष्टीकोन थिअरी ऑफ कंस्ट्रेंट्समध्ये रुजलेला आहे, जो संस्थांना कोणत्याही वेळी एकाच बंधनाने शासित असलेल्या एकमेकांशी जोडलेली प्रणाली मानतो.

मथितार्थ सरळ आहे. मर्यादित नसलेल्या क्षेत्रांमध्ये सुधारणा केल्याने एकूण कार्यक्षमतेत लक्षणीय बदल होणार नाही. सिस्टीमला मागे ठेवणाऱ्या घटकाला ओळखून आणि संबोधित केल्याने खरा परिणाम होतो. मर्यादा हा नकारात्मक शब्द नाही, तो एक फायदा बिंदू आहे.

मर्यादा चांगल्या किंवा वाईट नसतात, त्या जीवनातील तथ्य असतात. सिस्टीमचे आउटपुट निर्बंधाने मर्यादित असेल, ते मान्य केले किंवा नसले तरीही. अडथळ्यांचे ज्ञान आणि ते चांगल्या प्रकारे व्यवस्थापित करणे कंपन्यांना जास्तीत जास्त थ्रुपुट करण्यास सक्षम करते.

ऑपरेशन्स पासून कन्सल्टिंग पर्यंत

सल्लागार प्रॅक्टिस तयार करण्यापूर्वी, रवी गिलानी, आयआयटी दिल्लीचे माजी विद्यार्थी, टाटा मोटर्स आणि आयशरमध्ये दोन दशकांहून अधिक काळ कार्यरत होते. या अनुभवाने मॅन्युफॅक्चरिंग सिस्टीम प्रत्यक्षात कशा प्रकारे कार्य करतात हे समजून घेतले.

दुकानाच्या मजल्यावर, समस्या क्वचितच सैद्धांतिक असतात. एका क्षेत्रातील विलंब उत्पादन वेळापत्रक, वितरण वचनबद्धता आणि शेवटी रोख प्रवाह प्रभावित करू शकतो. या अनुभवांनी एक आवर्ती नमुना हायलाइट केला. विभागांनी अनेकदा वैयक्तिकरित्या चांगली कामगिरी केली, परंतु संपूर्ण प्रणालीने सातत्यपूर्ण परिणाम देण्यासाठी संघर्ष केला. स्थानिक कार्यक्षमता आणि एकूण कामगिरी यांच्यातील हे अंतर त्यांच्या नंतरच्या कामात मध्यवर्ती विषय बनले.

संपूर्ण उद्योगांमध्ये ट्रॅक रेकॉर्ड तयार करणे

Goldratt Bharat द्वारे, रवी गिलानी यांनी ऑटोमोटिव्ह, धातू, एरोस्पेस, किरकोळ, पायाभूत सुविधा आणि वित्तीय सेवांसह विविध उद्योगांमध्ये प्रतिबंध-आधारित विचार लागू केला आहे. 150 हून अधिक कंपन्या गुंतलेल्या आणि 200,000 हून अधिक व्यावसायिकांना प्रशिक्षित करून या कामाचे प्रमाण लक्षणीय आहे.

प्रत्येक संस्था अनन्य आव्हाने सादर करत असताना, मूलभूत समस्या अनेकदा समानता सामायिक करतात. कंपन्या प्रक्रिया, तंत्रज्ञान आणि क्षमता सुधारण्यासाठी गुंतवणूक करतात, तरीही वितरण विश्वासार्हता, अतिरिक्त यादी आणि वाढलेल्या रोख चक्रांसह संघर्ष करतात. ही आव्हाने सामान्यत: एकाधिक समांतर उपक्रमांद्वारे संबोधित केली जातात, ज्यामुळे लक्ष कमी होऊ शकते.

मर्यादा ओळखून आणि त्याच्या सभोवतालची मोजमाप आणि पुनरावलोकने संरेखित करून, दृष्टिकोन निर्णय घेण्यामध्ये स्पष्टता आणतो. संपूर्ण संस्थेमध्ये प्रयत्नांचा प्रसार करण्याऐवजी, ते सिस्टम आउटपुटवर जास्तीत जास्त प्रभाव असलेल्या क्षेत्रावर लक्ष केंद्रित करते.

रोख गती गुणाकार

या कामाच्या निश्चित पैलूंपैकी एक म्हणजे रोख प्रवाहावर लक्ष केंद्रित करणे. अनेक संस्थांमध्ये, विक्री ऑर्डर बुक आणि खर्च नियंत्रण निर्णयांचा परिणाम म्हणून रोख समजले जाते. प्रत्यक्षात, काय उत्पादन करायचे, काय मिळवायचे, किती मिळवायचे आणि अशा अनेक दैनंदिन निर्णयांद्वारे बरेचदा ते मर्यादित असते.

संपूर्ण प्रणालीमध्ये प्रवाह सुधारून, संस्था त्यांच्या रोख रकमेपर्यंत रोख चक्र वेळ कमी करण्यास सक्षम आहेत. हे कंपनीला रोख वेगाने फिरवण्यास मदत करू शकते आणि त्या बदल्यात अधिक रोख उत्पन्न करू शकते – रोख गती सुधारते. यामध्ये इन्व्हेंटरी आणि प्राप्ती कमी करणे, लीड टाईम कमी करणे आणि वास्तविक मागणीसह उत्पादन संरेखित करणे समाविष्ट आहे.

या दृष्टिकोनाचा प्रभाव जिंदाल स्टील सारख्या मोठ्या प्रमाणावर झालेल्या परिवर्तनांमध्ये दिसून येतो. अनेक वर्षांच्या कालावधीत, कंपनीने कार्यरत भांडवल कपात, नफा आणि नवीन ऑपरेशनल आणि आर्थिक बेंचमार्क सेट करण्यामध्ये लक्षणीय सुधारणा केल्या आहेत. चांगल्या प्रणाली संरेखनाद्वारे जारी केलेली रोख गुंतवणूक वाढ आणि कर्ज कमी करण्यात सक्षम झाली. या कालावधीत एकूण रोजगारामध्ये जवळपास ३०% वाढ झाली आहे.

तत्सम नमुने मध्यम आकाराच्या आणि लहान संस्थांमध्ये दिसू शकतात. पहारपूर ग्रुपमध्ये, तोट्यात चालणारा फ्लेक्सी पॅकेजिंग व्यवसाय काही महिन्यांतच खंडित होण्यास आणि वर्षानुवर्षे वाढ टिकवून ठेवण्यास सक्षम होता. आयशर अभियांत्रिकी घटकांमध्ये, अनेक वर्षांपासून तोटा सहन करत असलेला विभाग शाश्वत नफा आणि दीर्घकालीन विस्ताराकडे गेला.

पुढे पहात आहे

व्यवसाय वाढत्या जटिलतेने नेव्हिगेट करत असताना, स्पष्टतेची गरज अधिक महत्त्वाची बनते. तंत्रज्ञान आणि प्रक्रियांमधील गुंतवणूक चालूच राहतील, परंतु त्यांचा प्रभाव प्रणालीच्या मर्यादांशी ते कितपत संरेखित आहेत यावर अवलंबून असेल. गोल्डरॅट भारतचा प्रवास हा एक दृष्टिकोन प्रतिबिंबित करतो जो क्रियाकलापांपेक्षा परिणामांना प्राधान्य देतो. प्रवाहावर लक्ष केंद्रित करून, रोख गती सुधारणे आणि टाळेबंदीद्वारे खर्च कमी करण्यासाठी प्रतिक्षेप टाळून, ते कार्यक्षमतेबद्दल विचार करण्याचा एक वेगळा मार्ग प्रदान करते. शाश्वत वाढ शोधणाऱ्या संस्थांसाठी, धडा सरळ आहे. तुम्हाला काय मर्यादित करत आहे ते ओळखा. त्याभोवती संरेखित करा. त्यात सुधारणा करा. बाकीचे अनुसरण करतील.