व्हीसी-समर्थित ई-बाईक स्टार्टअप दिवाळखोरीमुळे, बूटस्ट्रॅप्ड लेक्ट्रिक वाढले

Lectric eBikesफिनिक्स, ॲरिझोना-आधारित कंपनी, जी तिच्या व्यावहारिक आणि परवडणाऱ्या XP मालिकेतील इलेक्ट्रिक बाइक्ससाठी ओळखली जाते, तिने या वर्षी आतापर्यंत तीन नवीन ब्रँड लाँच केले आहेत – एक Juiced Bikes रीलाँच, एक नवीन Juiced Powersports ब्रँड आणि आता Monarc नावाचा प्रीमियम ॲडव्हेंचर ब्रँड – दिवाळखोरीच्या लाटेचा सामना करणारी एक विस्तार धोरण आहे.

एकत्रितपणे, लेक्ट्रिकने या उपक्रमांसाठी सुमारे 10 दशलक्ष डॉलर्स ठेवले आहेत, सीईओ लेव्ही कॉनलो यांनी रीडला सांगितले.

“इतर कदाचित मागे खेचत असतील किंवा पैसे उभारत असतील, आम्ही प्रत्यक्षात अशा उपक्रमांमध्ये तैनात आणि गुंतवणूक करत आहोत,” तो म्हणाला. “मला खरंतर मार्केट सध्या संतृप्त आहे असे वाटत नाही; आमच्या कंपनीच्या अस्तित्वात लेक्ट्रिकचा गेल्या महिन्यात सर्वात मोठा विक्री महिना होता आणि आम्ही जवळपास 30,000 बाईक विकल्या. मला खात्री नाही की यापूर्वी कोविड सारख्या शिखरावरही कोणीही असे केले असेल.”

ई-बाईक ब्रँड लाँच करण्याची ही विचित्र वेळ वाटू शकते, तीन सोडा.

गेल्या दोन वर्षात अनेक ई-बाईक कंपन्यांनी दिवाळखोरीसाठी अर्ज दाखल केला आहे, बंद पडल्या आहेत किंवा मोठ्या कंपन्यांनी त्यांची उचलबांगडी करेपर्यंत ते सुकले आहेत. रॅड पॉवर बाइक्स, धमाकेदार इलेक्ट्रिक बाइक कंपनी ज्याने व्हेंचर कॅपिटलमध्ये सुमारे $330 दशलक्ष जमा केले, ही कदाचित सर्वोच्च-प्रोफाइल पतन होती. एकेकाळी $1.65 अब्ज मूल्य असलेल्या कंपनीने डिसेंबरमध्ये अध्याय 11 दिवाळखोरी संरक्षणासाठी अर्ज दाखल केला. त्याची मालमत्ता लाइफ इलेक्ट्रिक व्हेइकल्स होल्डिंग्सने $13.2 दशलक्षमध्ये विकत घेतली.

“माझ्यासाठी, हे नुकतेच उघडले आहे,” कोलोने यूएस मार्केटमध्ये दुमडलेल्या किंवा सोडलेल्या डझनभर कंपन्यांची यादी केल्यानंतर बाजाराबद्दल सांगितले. “मला वाटते की बाजारात सध्या खूप पात्र स्पर्धेचा अभाव आहे.”

विरोधाभासी पैजमध्ये विरोधाभासी बॅकस्टोरी असते. कोलो आणि सह-संस्थापक रॉबी डेझील यांनी कधीही उद्यम भांडवल उभारले नाही, त्याऐवजी त्यांनी 2020 मध्ये खाजगी इक्विटी फर्म बर्ट्राम कॅपिटल मॅनेजमेंट कडून गुंतवणूक घेण्यापूर्वी, त्यांनी सात वर्षांपूर्वी बालपणीचे मित्र म्हणून स्थापन केलेल्या व्यवसायाला बूटस्ट्रॅपिंग केले. एक स्क्रॅपी स्टार्टअप म्हणून जे सुरू झाले ते आता यूएस, 0100,0100 मधील सर्वाधिक विकल्या जाणाऱ्या डायरेक्ट-टू-कंझ्युमर ई-बाईक कंपन्यांपैकी एक आहे. 2025.

प्लेबुक — बूटस्ट्रॅप, फायदेशीर राहा, चांगल्या-निधीच्या स्पर्धकांना येऊ द्या, नंतर विस्तार करा — हे हार्डवेअर श्रेणींमधील संस्थापकांना बोधप्रद वाटू शकते. पण लेक्ट्रीक कसा वाढतो याबद्दल कोलो सावध आहे. प्रत्येक प्रकारच्या ग्राहकांसाठी ई-बाईक विकण्याचा प्रयत्न केल्याने ब्रँड कमी होण्याचा धोका आहे, असे ते म्हणाले.

“आम्ही जे शिकलो ते म्हणजे Lectric प्रत्येकासाठी सर्वस्व असू शकत नाही,” तो म्हणाला, फोल्डिंग बाईक आणि इलेक्ट्रिक ट्रायसायकलचा समावेश असलेल्या त्याच्या विस्तृत उत्पादन लाइनअपकडे निर्देश करण्यापूर्वी. कंपनी तिच्या वेबसाइटद्वारे ग्राहकांना 90% उत्पादने थेट विकते, जी महिन्यावर अवलंबून 2 दशलक्ष ते 4 दशलक्ष अभ्यागतांना आकर्षित करते.

उपाय म्हणजे ब्रँड वेगळे ठेवणे किंवा जोखीम सौम्य करणे. Lectric मुख्यपृष्ठावर ठळकपणे ज्युसड बाइक्सचे मॉडेल दाखवणे, उदाहरणार्थ, चुकीच्या ग्राहकाला चुकीचा सिग्नल पाठवून, Lectric च्या सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या XP मालिकेपासून लक्ष वेधून घेऊ शकते.

“तुम्ही खूप जास्त हेतुपुरस्सर असणे आवश्यक आहे, आणि जेव्हा तुम्ही अधिक लक्ष केंद्रित करता तेव्हा तुम्ही त्या उभ्या खोलवर जाऊ शकता; तुम्ही ग्राहक सेवा, ब्रँडिंग आणि मार्केटिंग त्या उत्पादनासाठी आणि त्या कंपनीसाठी विशिष्ट करू शकता,” तो म्हणाला.

Lectric ने Juiced Bikes, Juiced Powersports — जे ऑगस्टमध्ये त्याचा पहिला ई-मोटो पाठवेल — आणि मोनार्क सोबत हेच केले आहे. Juiced Bikes 2025 मध्ये Lectric ने विकत घेतले आणि गेल्या महिन्यात पुन्हा लाँच केले गेले, तर Lectric मध्ये स्कंकवर्क्स प्रकल्प म्हणून सुरू झालेला Monarc या आठवड्यात मिनेसोटा येथील स्टँडअलोन ब्रँड म्हणून विकसित झाला, ज्याचे नेतृत्व इंडस्ट्री व्हेट्स ज्युलिया मोरान आणि रायन कॅलाहान यांनी केले.

प्रत्येक ब्रँडचे स्वतःचे उत्पादन अभियांत्रिकी आणि विकास, ब्रँडिंग, विपणन आणि ग्राहक सेवा संघ असतात. कोलो हे वेगळेपणा आणखी एक पाऊल पुढे नेत आहे, हे लक्षात घेऊन की ब्रँड्सनी एकमेकांशी स्पर्धा करावी अशी त्याची इच्छा आहे.

“आम्हाला तीन ब्रँड्स नको आहेत जे दिसायला आणि एकसारखेच काम करणारे किंवा सारखेच वाटतील. (त्यांच्यात) निरोगी स्पर्धा असली पाहिजे,” तो म्हणाला.

मोनार्क तिच्या प्रीमियम साहसी जीवनशैली वैशिष्ट्यांवर आणि ग्राहक सेवा धोरणावर झुकत आहे ज्यामध्ये पाच वर्षांची वॉरंटी आणि वास्तविक मानवांसाठी फोन समर्थन समाविष्ट आहे. (कॉन्लोने त्वरित लक्षात घेतले की त्याचा कोणताही ब्रँड ग्राहक सेवेसाठी एआय वापरणार नाही.)

मोनार्कची पहिली ई-बाईक, मार्कर नावाची ऑल-टेरेन ट्रेल इलेक्ट्रिक बाईक, दोन LG 48-व्होल्ट 15Ah बॅटऱ्यांसह मानक येईल — एक ऑफर जी ई-बाईक क्षेत्रातील असामान्य आहे — जी प्रत्येकी 720 वॅट-तास प्रदान करते आणि UL 2271 प्रमाणित आहे. बॅटरी 5-amp फास्ट चार्जरसह देखील येतात. मार्कर, जे जुलैमध्ये ग्राहकांना पाठवण्यास सुरुवात करेल, बाफंग मोटर, शिमॅनो ड्राईव्हट्रेन आणि 3.5-इंच रंगीत टचस्क्रीन यांसारख्या इतर प्रीमियम वैशिष्ट्यांसह किट आउट केले आहे जे रीअरव्ह्यू रडार आणि स्मार्ट हेल्मेट सारख्या इतर ॲक्सेसरीजसह समक्रमित होऊ शकते.

मोनार्क आणि दोन ज्युसेड ब्रँड लहान आहेत, अनुक्रमे 10 आणि आठ कर्मचारी आहेत, तरीही त्यांचा विस्तार होण्याची अपेक्षा आहे. लेक्ट्रीकमध्येच 170 कर्मचारी आहेत. ब्रँड स्वतंत्रपणे कार्य करतात परंतु लेक्ट्रिकची पुरवठा साखळी, खरेदी शक्ती आणि बॅक-एंड सपोर्ट यांचा फायदा घेतात.

Lectric नवीन स्वतंत्र ब्रँड लाँच करणे सुरू ठेवेल की नाही हा एक खुला प्रश्न आहे. कोलोने संभावना उघडी ठेवली: “आम्ही शोधत राहिलो आणि डोळे उघडे ठेवतो.” पण त्याला कसलीही घाई नाही. “आम्ही आमची प्लेट खूप भरलेली आहे आणि आम्ही यावर लक्ष केंद्रित करणार आहोत.”