एकाच उत्पादनासाठी अनेक पर्याय, यामुळे कंपन्यांना काय फायदा होतो?

जेव्हा तुम्ही खरेदीला जाता, तेव्हा एकच कंपनी विविध पर्याय देत असल्याचे सहज दिसून येते. उदाहरणार्थ, साधे पीठ आणि बहुधान्य पीठ उपलब्ध असते. साधे लोणी आणि लसणाच्या चवीचे लोणी देखील उपलब्ध असते. आधुनिक व्यवसाय आणि बाजारपेठ संशोधनामध्ये, या धोरणाला “उत्पादन श्रेणी विस्तार” (product line extension) असे म्हटले जाते. 

प्रमुख ब्रँड्स आणि ई-कॉमर्स कंपन्या ग्राहकांच्या बदलत्या पसंती पूर्ण करण्यासाठी, बाजारातील आपले स्थान मजबूत करण्यासाठी आणि विविध ग्राहक वर्गांना आकर्षित करण्यासाठी या धोरणाचा वापर करतात. हा योगायोग नाही; हे एक अत्यंत विचारपूर्वक आखलेले व्यावसायिक धोरण आहे, जे कंपन्यांना असंख्य व्यावसायिक फायदे मिळवून देते. 

काही सुप्रसिद्ध ब्रँड

आयटीसी: ही कंपनी आशीर्वाद पीठ सिलेक्ट, शरबती आणि मल्टीग्रेन यांसारख्या विविध प्रकारांमध्ये विकते.

मॅरिको: ही कंपनी साधे ओट्स तसेच मसाला ओट्स, म्युस्ली आणि ग्रॅनोला यांचे उत्पादन करते.

ब्रिटानिया इंडस्ट्रीज: ही कंपनी बटर, काजू, चोको चिप आणि फ्रूट अँड नट यांसारख्या विविध फ्लेवर्समध्ये गुड डे बिस्किटे विकते.

अमूल: साध्या लोण्याव्यतिरिक्त, ही कंपनी लाईट बटर, गार्लिक बटर आणि टेबल बटरची देखील विक्री करते.

पार्ले प्रोडक्ट्स: या कंपनीच्या हाइड अँड सीक बिस्किटांचेही अनेक वेगवेगळे प्रकार बाजारात उपलब्ध आहेत.

यामुळे कंपन्यांना कोणते फायदे होतात?

सर्व प्रकारच्या बजेटमधील लोकांना आकर्षित करणे: किंमतींमध्ये विविधता ठेवल्यामुळे, पन्नास रुपये खर्च करणारा ग्राहक आणि दोनशे रुपये खर्च करणारा ग्राहक, दोघेही कंपनीसोबत टिकून राहतात. यामुळे, कंपनी कधीही ग्राहक गमावत नाही.

प्रत्येकाच्या वेगवेगळ्या गरजा पूर्ण करणे: काहींना मल्टीग्रेन, काहींना उच्च-प्रथिनयुक्त, काहींना साखर-मुक्त, तर काहींना ग्लूटेन-मुक्त हवे असते. समान पर्यायांची विविधता उपलब्ध करून देऊन, कंपनी प्रत्येक प्रकारच्या व्यक्तीच्या गरजा पूर्ण करते.

महागड्या उत्पादनांमधून अधिक कमाई करा : सामान्य उत्पादनांच्या तुलनेत, महागड्या आणि प्रीमियम उत्पादनांना जास्त खर्च येतो आणि त्यातून अधिक नफा मिळतो. कंपनीला उत्पादन खर्च फारसा येत नाही, पण चांगल्या पॅकेजिंग आणि मोठ्या नावामुळे तो खर्च वसूल होतो.

बाजारात इतरांना मागे टाकणे: दुकानांमधील शेल्फ्स अनेकदा मर्यादित असतात. जर एकाच कंपनीची चार-पाच वेगवेगळी उत्पादने मांडली असतील, तर इतर कंपन्यांच्या उत्पादनांसाठी जागाच उरत नाही. यामुळे इतर कंपन्यांना ग्राहकांपर्यंत पोहोचणे खूप अवघड होते.

स्वतःच्या ब्रँडद्वारे ग्राहकांना टिकवून ठेवणे: जर ग्राहकाचे उत्पन्न वाढले आणि त्यांना अधिक चांगले उत्पादन हवे असेल, तर ते दुसऱ्या ब्रँडकडे वळू शकतात. कंपन्यांकडे आधीपासूनच उच्च दर्जाचे आणि उत्तम गुणवत्तेचे पर्याय तयार असतात.

खरेदी करताना ग्राहकांनी काय समजून घेतले पाहिजे?

महागड्या वस्तू केव्हा खरेदी कराव्यात: जेव्हा त्या वस्तूमध्ये काही नवीन आणि चांगला फायदा असतो, जसे की त्यात वापरलेले उत्तम घटक किंवा आरोग्यासाठी असलेले विशेष फायदे, जे सामान्य वस्तूमध्ये उपलब्ध नसतात.

जेव्हा साधेच चांगले असते: जेव्हा महागड्या वस्तूंचे फक्त पॅकेजिंग किंवा नाव बदललेले असते आणि त्यातील वस्तू जुन्याच असतात, तेव्हा जास्त पैसे खर्च करण्यात काही अर्थ नसतो .

तुम्ही मागील लेबल का वाचले पाहिजे: प्रत्येक महागडे उत्पादन सर्वोत्तम असेलच असे नाही. अनेकदा, लोक केवळ मोठ्या नावाला आणि आकर्षक दिसण्याला भुलतात. म्हणून, खरेदी करण्यापूर्वी, तुम्ही लेबल नक्की वाचले पाहिजे आणि खरा फरक काय आहे हे स्वतःच पाहिले पाहिजे.