AI ने यापूर्वी कधीही न घडलेल्या अनेक क्षणांची सुरुवात केली आहे, परंतु सर्वात परिवर्तनकारक म्हणजे एंटरप्राइझ IT वर होणारा परिणाम. ज्या कंपन्या ऐतिहासिकदृष्ट्या सावध राहिल्या आहेत आणि त्यांनी जे खरेदी केले आहे त्यासाठी दीर्घकालीन वचनबद्ध आहेत त्यांनी 2026 मध्ये तंत्रज्ञानावर $4.25 ट्रिलियन खर्च करण्याची गती आहे, बाजार संशोधक IDC अंदाज. हे जवळजवळ सर्व AI द्वारे चालविले जाते.
नवीन व्हेंचर कॅपिटल फर्म मॅड्रोना कडून संशोधन असे दर्शविते की सर्वेक्षण केलेल्या 150 एंटरप्राइझ आयटी व्यावसायिकांपैकी 74% पुढील 12 महिन्यांत त्यांचे AI बजेट वाढवण्याची योजना आखत आहेत आणि उर्वरित खर्च स्थिर ठेवण्याची योजना आखत आहेत. तरीही हेच एंटरप्राइझ म्हणतात की त्यांचे अर्ध्याहून कमी AI पायलट पूर्ण उत्पादन करतात.
ती प्रत्यक्षात एक सुधारणा आहे. गेल्या वर्षी एमआयटीने प्रसिद्ध अहवाल दिला एंटरप्राइझ AI प्रकल्पांपैकी 95% ROI च्या बाबतीत अयशस्वी झाले होते. निम्म्याहून कमी यशस्वी होणे हे खूपच कमी बार आहे, परंतु ते 5% यश दरापेक्षा चांगले आहे.
परंतु मॅड्रोनाच्या अहवालातील सर्वात सांगणारा निष्कर्ष असा आहे की, एखादे एंटरप्राइझ जेव्हा एआय टेक आणते तेव्हाही ते दीर्घकालीन वचनबद्ध नसते.
सुमारे 77% उपक्रम दर सहा महिन्यांनी किंवा अगदी रोलिंग आधारावर त्यांच्या AI विक्रेत्यांचे पुनर्मूल्यांकन करतात. “हे एक 'फास्ट इन, फास्ट आउट' डायनॅमिक तयार करते जे पारंपारिक एंटरप्राइझ SaaS पेक्षा मूलभूतपणे भिन्न आहे, जिथे बहु-वर्षांच्या करारांनी जडत्वाचा खंदक प्रदान केला,” मॅड्रोना अहवालात लिहितात. “एंटरप्राइझ AI मध्ये, स्विचिंग खर्च कमी आहेत आणि पुनर्मूल्यांकन कॅडेन्स अथक आहे.”
याचा सर्व जलद वाढणाऱ्या वार्षिक आवर्ती महसूल (ARR) क्रमांकाच्या स्टार्टअप अहवालावर व्यापक परिणाम होतो. एंटरप्राइझ ट्रायल बजेट्सने 2025 च्या सुरुवातीच्या AI बूमला चालना दिली. हे वर्ष असे मानले जात होते जेव्हा हे मोठे ग्राहक स्थायिक झाले आणि AI स्टार्टअप्ससाठी दीर्घकालीन वचनबद्धता सुरू केली. एंटरप्राइझ कॉन्ट्रॅक्ट्स हे अनेक AI स्टार्टअप्सना खगोलीयदृष्ट्या जलद महसूल वाढीचा दावा करण्यास अनुमती देतात – तीन महिन्यांत $0-$10 दशलक्ष पर्यंत जाणाऱ्या स्टार्टअपची घटना विचार करा.
तरीही, पहिल्यांदाच, एखाद्या स्टार्टअपचे AI उत्पादन प्रायोगिक टप्प्यातून पदवीधर होऊन कंपनीने दत्तक घेतल्यानंतरही, एंटरप्राइझचा महसूल असुरक्षित राहिला आहे.
या समस्येचा एक भाग असा आहे की अनेक AI स्टार्टअप्स त्यांच्या AI वस्तूंची एंटरप्राइजेससाठी किंमत ठरवण्याच्या चांगल्या मार्गावर पूर्णपणे उतरलेले नाहीत. नवीन संशोधन 50 तांत्रिक AI खरेदीदारांचे सर्वेक्षण केलेल्या VC फर्म अँड्रीसेन होरोविट्झ कडून असे आढळून आले की त्यांच्यापैकी अर्ध्याहून अधिक लोकांना AI शुल्क वापरल्या गेलेल्या टोकनच्या संख्येप्रमाणे वापरण्याऐवजी उत्पादित कामाशी किंवा इतर परिणामांशी जोडलेले हवे आहे.
टोकन सारख्या वापरासाठी शुल्क आकारणे हे मुळात SaaS-era व्यवसाय मॉडेल आहे. एकदा एखाद्या एंटरप्राइझला ईमेल, किंवा HR सॉफ्टवेअर किंवा क्लाउड स्टोरेजची आवश्यकता आहे हे कळले की, तो फक्त किती कर्मचारी किंवा किती डेटासाठी पैसे द्यावे लागतात.
AI साठी, “ओळखण्यायोग्य कामाच्या आसपास” किंमत ही स्टार्टअपला ग्राहकाला त्याची योग्यता सिद्ध करण्यास मदत करते. जेव्हा फी भोवती फिरते, म्हणा, किती अहवालांवर प्रक्रिया केली जाते, किंवा तिकिटे बंद होतात किंवा लीड्स व्युत्पन्न होतात, तेव्हा हे उत्पादन “दोन्ही बाजूंसाठी आर्थिकदृष्ट्या मौल्यवान बनते,” a16z भागीदार Tugce Erten आणि Sarah Wang लिहितात.
या सर्वांचा अर्थ असा आहे की AI ने एंटरप्राइझ प्रयोगांच्या नवीन युगाची संभाव्य सुरुवात केली आहे. हे स्टार्टअपसाठी दरवाजे उघडते – एंटरप्राइझ त्यांचे तंत्रज्ञान वापरून पाहण्यास अधिक इच्छुक असतात – परंतु याचा अर्थ असा देखील होतो की एंटरप्राइझ करार यापुढे दीर्घकालीन महसूल सुरक्षित करत नाही. उद्योग त्यांच्या दीर्घकालीन खरेदीच्या सवयींकडे केव्हा किंवा परत येतील हे पाहणे बाकी आहे.
तुम्ही आमच्या लेखांमधील लिंक्सद्वारे खरेदी करता तेव्हा, आम्ही एक लहान कमिशन मिळवू शकतो. याचा आमच्या संपादकीय स्वातंत्र्यावर परिणाम होत नाही.
Comments are closed.