शॉपर्स स्टॉप इंट्यून टेस्ट्सच्या फॅशन किमती ₹९९९ च्या वर

मुंबई : शॉपर्स स्टॉप ₹१,२९९ आणि ₹१,४९९ किमतीच्या उत्पादनांसह त्याच्या परवडणाऱ्या फॅशन ब्रँड Intune साठी उच्च किमतीच्या गुणांची चाचणी करत आहे कारण किरकोळ विक्रेता मूल्य फॅशनच्या पारंपारिक ₹999 च्या मर्यादेच्या पलीकडे विस्तार करू इच्छित आहे.

व्यवस्थापकीय संचालक आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी कविंद्र मिश्रा म्हणाले की, कंपनीला ₹1,299 किमतीच्या उत्पादनांना जोरदार प्रतिसाद मिळाला आहे आणि आता ₹1,299 आणि ₹1,499 किंमतीच्या दोन्ही गुणांसाठी व्यापारी माल विकसित करत आहे. ग्राहकांना व्हॅल्यू-फॅशन ब्रँडकडे आकर्षित करणारी परवडणारी क्षमता राखून सुधारित उत्पादने ऑफर करण्याचा किरकोळ विक्रेत्याचा प्रयत्न प्रतिबिंबित करतो.

16 ऑक्टोबर रोजी शॉपर्स स्टॉपच्या दुसऱ्या तिमाहीच्या कमाईच्या कॉल दरम्यान बोलताना मिश्रा यांनी स्पष्ट केले की कंपनी सामान्य दरवाढीची अंमलबजावणी करत नाही. त्याऐवजी, ₹999 ची मर्यादा ही एक कृत्रिम सीमा आहे हे ओळखले होते आणि अधिक मूल्य ऑफर करणाऱ्या उत्पादनांसाठी ग्राहक अधिक पैसे देतील का ते शोधत होते.

विकासामुळे भारताच्या परवडणाऱ्या फॅशन मार्केटसाठी एक व्यापक प्रश्न निर्माण होतो: जेव्हा उत्पादन चांगले फॅब्रिक, फिट किंवा डिझाइन ऑफर करते तेव्हा खरेदीदार ₹999 पेक्षा जास्त खर्च करण्यास तयार असतात का?

Intune ₹999 च्या किमतीच्या मर्यादेपलीकडे जाते

शॉपर्स स्टॉपने मूल्य-फॅशन सेगमेंटला सेवा देण्यासाठी Intune लाँच केले होते, जे ग्राहकांना प्रवेशयोग्य किमतीत समकालीन कपडे शोधत आहेत.

ब्रँडने सुरुवातीला ₹1,000 पेक्षा कमी किमतीच्या उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित केले आणि ते एका स्पर्धात्मक बाजारात आणले जेथे खरेदीदार किंमतींची जवळून तुलना करतात. तथापि, व्यवस्थापनाच्या नवीनतम टिप्पण्या सूचित करतात की किरकोळ विक्रेता किंचित जास्त किंमतीच्या बिंदूंवर संधी शोधत आहे.

मिश्रा म्हणाले की, Intune ने मागील वर्षी किंवा 2026 च्या सुरुवातीला ₹1,299 किंमतीच्या उत्पादनांची चाचणी सुरू केली. कंपनीला असे आढळून आले की या उत्पादनांनी ₹1,299 आणि ₹1,499 श्रेणींमध्ये अधिक व्यापार विकसित करण्यास प्रवृत्त केले.

समान मालासाठी अधिक शुल्क आकारण्याऐवजी एक चांगले उत्पादन ऑफर करण्याचा दृष्टिकोन त्यांनी वर्णन केला.

कंपनीने प्रत्येक किंमत बिंदूवर विकल्या गेलेल्या युनिट्सची संख्या किंवा उच्च-किंमतीच्या उत्पादनांद्वारे योगदान दिलेल्या कमाईचा वाटा उघड केलेला नाही. ग्राहकांना ती खरेदी करण्यास प्रवृत्त करणाऱ्या वैशिष्ट्यांचा तपशीलवार तपशील देखील प्रदान केलेला नाही.

त्यामुळे Intune चे मूल्य-फॅशन पोझिशनिंग राखून उच्च किमतीची उत्पादने मागणी टिकवून ठेवू शकतात की नाही यावर प्रयोगाचे परिणाम अवलंबून असतील.

मजबूत उत्पादने उच्च किंमतींचे समर्थन करू शकतात

परवडणाऱ्या फॅशन रिटेलर्ससाठी, परिचित किंमतीच्या उंबरठ्याच्या पलीकडे जाण्यासाठी ग्राहकांना अधिक खर्च करण्याचे स्पष्ट कारण आवश्यक आहे.

₹1,299 किमतीच्या शर्टची किंमत ₹999 च्या एका पेक्षा ₹300 जास्त आहे. खरेदीदारांना फॅब्रिक, फिट, डिझाइन किंवा एकूणच उत्पादनाच्या गुणवत्तेत सुधारणा दिसल्यास ते फरक देण्यास तयार असू शकतात.

तथापि, किमतीतील वाढ दृश्यमान लाभाद्वारे समर्थित असणे आवश्यक आहे. जे ग्राहक प्रामुख्याने परवडण्यावर आधारित कपडे निवडतात ते अधिक महाग पर्यायामध्ये पुरेसे मूल्य न दिसल्यास ते प्रतिस्पर्धी उत्पादनांकडे स्विच करू शकतात.

Intune ची रणनीती त्याच्या श्रेणीमध्ये ब्लँकेट वाढ सादर करण्याऐवजी अतिरिक्त खर्चाचे समर्थन करणारी उत्पादने तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करते असे दिसते.

मूल्य-फॅशन विभागामध्ये हा फरक महत्त्वाचा आहे, जेथे किरकोळ विक्रेते किमतीवर तसेच मालाच्या ताजेपणा आणि विविधतेवर स्पर्धा करतात.

कंपनीची चाचणी ब्रँडची परवडणारी स्थिती न सोडता तिच्या ग्राहक बेसचा काही भाग उच्च किंमत कंसात जाण्यास सोयीस्कर आहे की नाही हे मूल्यांकन करण्यात मदत करेल.

Intune ने सप्टेंबर तिमाहीत ₹72 कोटी महसूल नोंदवला

Intune ने सप्टेंबर तिमाहीत ₹72 कोटींची कमाई केली, कंपनीच्या अहवालातील आकडेवारीनुसार. त्याची सण-समायोजित सारखी वाढ 6% झाली, तर व्यवस्थापनाने सांगितले की सणासुदीच्या सुरुवातीच्या काळात किशोरवयीन मुलांमध्ये व्यवसाय वाढ नोंदवत होता.

कंपनीने अनेक ऑपरेटिंग इंडिकेटरमध्ये सुधारणा देखील नोंदवल्या आहेत.

Intune ने इन-सीझन क्लीयरन्स आणि सुधारित ऑनलाइन उपलब्धता याद्वारे वार्षिक ₹33 कोटींची इन्व्हेंटरी कमी केली. त्याचे इन्व्हेंटरी कव्हर 16 आठवडे होते.

मागील तिमाहीत 47% च्या तुलनेत पुनरावृत्ती ग्राहकांचा हिस्सा 49% पर्यंत वाढला आहे. सरासरी बिल मूल्य 6% वाढले आणि ग्राहकांनी प्रति व्यवहार सरासरी 3.5 आयटम खरेदी केले.

किरकोळ विक्रेता सणासुदीच्या खरेदी कालावधीसाठी तयारी करत असताना हे आकडे ग्राहक क्रियाकलाप आणि इन्व्हेंटरी व्यवस्थापनाचे संकेत देतात.

तथापि, शॉपर्स स्टॉपने ₹999 पेक्षा जास्त किमतीच्या उत्पादनांमधून किती महसूल वाढ किंवा ग्राहक मेट्रिक्समध्ये सुधारणा झाली हे दर्शविणारा वेगळा ब्रेकडाउन प्रदान केलेला नाही. त्यामुळे ब्रँडच्या एकूण कामगिरीचे श्रेय थेट उच्च-किंमत श्रेणीला देणे अकाली ठरेल.

वारंवार उत्पादन लाँच करणे ही रणनीती केंद्रस्थानी राहते

मिश्रा यांच्या म्हणण्यानुसार, Intune दर आठवड्याला त्यांच्या स्टोअरमध्ये 100 ते 150 उत्पादन पर्याय किंवा लाइन सादर करत आहे.

कंपनी माल ताजे ठेवण्यावर, उत्पादने अधिक वारंवार लॉन्च करण्यावर आणि पुरवठा-साखळी ऑपरेशन्स सुधारण्यावर लक्ष केंद्रित करत आहे. हे प्रयत्न ब्रँडला ग्राहकांच्या बदलत्या पसंतींना प्रतिसाद देण्यास आणि नवीन निवडींचा स्थिर प्रवाह राखण्यास मदत करण्याच्या उद्देशाने आहेत.

वारंवार उत्पादनांचा परिचय विशेषतः मूल्याच्या फॅशनमध्ये संबंधित असू शकतो, जेथे ग्राहक अनेकदा नवीन शैली आणि हंगामी संग्रह शोधत स्टोअरमध्ये परत येतात.

त्याच वेळी, विस्तृत उत्पादन श्रेणीसाठी काळजीपूर्वक यादी नियोजन आवश्यक आहे. किरकोळ विक्रेत्यांना न विकल्या गेलेल्या स्टॉकच्या जोखमीसह उपलब्धता संतुलित करणे आवश्यक आहे, विशेषत: जेव्हा फॅशन ट्रेंड त्वरीत बदलतात.

Intune ची इन्व्हेंटरीमध्ये झालेली घट आणि ऑनलाइन उपलब्धतेत सुधारणा हे सूचित करते की इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंट हा त्याच्या सध्याच्या ऑपरेटिंग धोरणाचा एक महत्त्वाचा भाग आहे.

उच्च-किंमत श्रेणीला या व्यापक दृष्टिकोनामध्ये बसणे आवश्यक आहे, स्टॉक स्तरांवर अतिरिक्त दबाव निर्माण न करता पुरेशी ग्राहक मागणी वितरीत करणे.

भारताच्या मूल्य-फॅशन मार्केटला किंमत चाचणीचा सामना करावा लागतो

सुलभ किमतीत फॅशनेबल कपडे हव्या असलेल्या ग्राहकांना सेवा देणाऱ्या संघटित किरकोळ विक्रेत्यांमधील स्पर्धेदरम्यान शॉपर्स स्टॉपचा प्रयोग सुरू झाला आहे.

या विभागातील ब्रँड्सने डिझाइन, उत्पादनाची विविधता आणि गुणवत्ता यांच्या बदलत्या अपेक्षांसह परवडणारी क्षमता संतुलित केली पाहिजे. एक कठोर किंमत मर्यादा मूल्य संप्रेषण करण्यात मदत करू शकते, परंतु ते किरकोळ विक्रेते देऊ शकतील अशा प्रकारच्या उत्पादनांवर मर्यादा घालू शकतात.

₹999 च्या पुढे जाण्याने Intune ला जास्त विक्री किंमत आवश्यक असलेल्या वैशिष्ट्यांसह किंवा डिझाईन्ससह व्यापारी माल विकसित करण्यासाठी अधिक जागा मिळू शकते. हे किरकोळ विक्रेत्याला त्यांच्या उत्पादनांसाठी किंचित जास्त खर्च करण्यास इच्छुक असलेल्या ग्राहकांना सेवा देण्यास मदत करू शकते.

ब्रँडचे मुख्य आकर्षण कमकुवत करणे टाळणे हे आव्हान आहे. जे ग्राहक मूल्य-फॅशन लेबल कमी किमतींशी संबद्ध करतात ते फायदे स्पष्ट असल्याशिवाय उच्च किंमतीवर प्रश्न विचारू शकतात.

त्यामुळे खरेदीदार ₹१,२९९ किंवा ₹१,४९९ देतील की नाही याची चाचणी फक्त नाही. किरकोळ विक्रेता सातत्याने त्या किमतींना न्याय देणारी उत्पादने वितरीत करू शकतो आणि पुनरावृत्ती खरेदीला प्रोत्साहन देऊ शकतो.

खरेदीदारांसाठी किंमत प्रयोगाचा अर्थ काय आहे

ग्राहकांसाठी, Intune ची हालचाल सर्व मालामध्ये घोषित वाढीऐवजी त्याच्या उत्पादन श्रेणीच्या संभाव्य विस्ताराचे संकेत देते.

कंपनीने म्हटले आहे की ते जास्त किंमतीच्या बिंदूंवर चांगली उत्पादने विकसित करत आहेत. त्याने सामान्य किंमत वाढीची घोषणा केलेली नाही किंवा चाचणी केली जात असलेल्या उत्पादनांची नेमकी वैशिष्ट्ये उघड केली नाहीत.

अधिक उत्पादने ₹1,299 आणि ₹1,499 श्रेणींमध्ये प्रवेश केल्यामुळे आणि कंपनी त्यांच्या कामगिरीचा अहवाल देत असल्याने व्यावसायिक परिणाम अधिक स्पष्ट होईल.

आत्तासाठी, शॉपर्स स्टॉप खरेदीदारांना अधिक मजबूत उत्पादन प्रस्ताव देऊन परवडणारी फॅशन परिचित ₹999 च्या उंबरठ्याच्या पलीकडे जाऊ शकते का याची चाचणी करत आहे. उच्च खर्चाचे औचित्य सिद्ध करण्यासाठी ग्राहकांना पुरेसे अतिरिक्त मूल्य पाहण्यावर धोरणाचे यश अवलंबून असेल.