हॉटेल्स ixigo चे चौथे ग्रोथ इंजिन बनू शकतात का?

ixigo रेल्वे, उड्डाणे आणि बसेसच्या बरोबरीने चौथ्या ग्रोथ इंजिनमध्ये हॉटेल्स बनवत आहे, हॉटेलचा महसूल सहापटीने वाढून ₹8.1 कोटी झाला आहे.

त्याचा सध्याचा प्रवासी तळ हॉटेल बुकिंग वाढवण्याचा मार्ग प्रदान करतो कारण पुढील रेल्वे बाजारातील वाटा वाढणे कठीण होत आहे आणि उच्च विमान भाडे आणि क्षमतेची मर्यादा फ्लाइट्सवर पडते.

86% पेक्षा जास्त हॉटेल बुकिंग विद्यमान वापरकर्त्यांकडून आले आहे, तर हॉटेल योगदान मार्जिन Q2 FY26 मध्ये -55% वरून -15% पर्यंत सुधारले आहे

प्रवास तंत्रज्ञान कंपनी माझे अनुसरण करा रेल्वे, उड्डाणे आणि बसेसच्या बरोबरीने चौथ्या वाढीचे इंजिन म्हणून हॉटेल्सवर सट्टेबाजी केली जात आहे, कारण रेल्वे बुकिंग आणि उच्च विमान भाडे आणि क्षमतेची मर्यादा फ्लाइट्समध्ये अधिक बाजारातील वाटा वाढणे कठीण होत आहे.

कंपनीने FY27 च्या Q2 मध्ये हॉटेल्सचा स्वतंत्र ऑपरेटिंग सेगमेंट म्हणून अहवाल देण्यास सुरुवात केली आणि ती 'इतर' मधून मोडली. हॉटेल विभागाचा महसूल सहापटीने वाढून ₹8.1 कोटी झाला, जो सप्टेंबर तिमाहीत ixigo च्या ₹321 Cr ऑपरेटिंग कमाईच्या 2.5% आहे.

त्याचे सकल व्यवहार मूल्य (GTV) ₹111.3 Cr किंवा वर्षापूर्वीच्या आकडेवारीच्या 2.6X वर पोहोचले आहे, ज्यामुळे ते ixigo ची सर्वात वेगाने वाढणारी व्यवसाय लाइन बनले आहे.

“हॉटेल्सने एक मोठी झेप घेतली आहे, ज्यामुळे ते उघड करणे (स्वतंत्रपणे) सुरू करण्यासाठी पुरेसे मोठे आहे,” असे ixigo ग्रुपचे CEO आलोक बाजपेयी यांनी कमाई कॉल दरम्यान सांगितले.

सेगमेंटचे योगदान नुकसान 2 FY26 मध्ये ₹ 71 लाख वरून ₹ 1.2 कोटी झाले. तथापि, योगदान मार्जिन -55% वरून -15% पर्यंत सुधारले आहे, कारण महसुलातील वाढ थेट खर्चात वाढ झाली आहे.

हा तोटा केवळ गुंतवणुकीचा काही भाग घेतो. ixigo चे हॉटेल-संबंधित तंत्रज्ञान, उत्पादन आणि कर्मचाऱ्यांचा बराचसा खर्च समूह खर्चात बसतो. व्यवस्थापनाने समूह खर्चातील अंदाजे ₹20 Cr वाढीपैकी सुमारे ₹10 Cr चे श्रेय, ESOP खर्च वगळून, हॉटेल्स बांधणे आणि स्केलिंग करणे.

तिच्या ट्रेन, फ्लाइट आणि बस व्यवसायांनी या तिमाहीत सुमारे ₹126 कोटी योगदान नफा कमावला, ज्यामुळे विस्तारासाठी निधी उपलब्ध झाला.

म्हणून Inc42 चे पूर्वीचे व्यवसाय मॉडेल विश्लेषण तपासले असता, ixigo त्याच्या प्रस्थापित व्यवसायांमधून हॉटेल्स, AI आणि ब्रँड बिल्डिंगमध्ये ऑपरेटिंग लीव्हरेजची पुनर्गुंतवणूक करत आहे. नवीनतम परिणाम दर्शविते की ते विद्यमान ग्राहक आणि थेट मालमत्ता भागीदारीद्वारे हॉटेलच्या वाढीचा पाठपुरावा करत आहे.

ixigo चे हॉटेल ब्लूप्रिंट

ixigo बजेट आणि मिड-मार्केट निवास, विशेषत: स्वतंत्र हॉटेल्स, अशा प्रवाशांना सेवा देण्यासाठी लक्ष्य करत आहे जे आधीच त्याच्या प्लॅटफॉर्मवरून प्रवास बुक करतात परंतु निवासासाठी ऑफलाइन चॅनेल किंवा इतर सेवा वापरू शकतात.

“संधी विशेषतः बजेट, मिड-मार्केट आणि स्वतंत्र हॉटेल्समध्ये आकर्षक आहे, जेथे ऑनलाइन प्रवेश कमी आहे आणि प्रवाशांना अधिक विश्वासार्हता आणि मनःशांती आवश्यक आहे,” बाजपेयी कमाई कॉल दरम्यान म्हणाले.

कंपनीच्या व्यवस्थापनाने उद्धृत केलेल्या उद्योगाच्या अंदाजानुसार FY26 मध्ये भारताचे हॉटेल मार्केट ₹1.57 लाख कोटी होते, जे FY28 पर्यंत ₹1.94 लाख कोटीपर्यंत पोहोचण्याचा अंदाज आहे. त्याच कालावधीत OTAs द्वारे हॉटेल बुकिंग ₹40,200 Cr वरून ₹57,000 Cr पर्यंत वाढण्याची अपेक्षा आहे.

भारतातील सुमारे 60% हॉटेल रूम रात्री ₹2,000 पेक्षा कमी किमतीत विकतात, तर स्वतंत्र हॉटेल्समध्ये 73% खोल्या असतात.

हे मार्केट ixigo च्या ग्राहकांच्या आधारावर आच्छादित आहे – त्यातील 94% व्यवहारांमध्ये टियर II आणि III शहरांना किंवा तेथून जाणाऱ्या प्रवाशांचा समावेश आहे, तर बुक केलेल्या 10 पैकी नऊहून अधिक ट्रिप ट्रेन किंवा बसने आहेत.

Q2 हॉटेल बुकिंगपैकी 86% पेक्षा जास्त विद्यमान वापरकर्त्यांकडून आले आहेत, जे प्रत्येक हॉटेल ग्राहकांना स्वतंत्रपणे न घेता ते स्केल करण्यात मदत करू शकतात असा व्यवस्थापनाचा विश्वास आहे.

ixigo च्या प्लॅटफॉर्मवर 70,000 हून अधिक हॉटेल्स आहेत, ज्यात सुमारे 1,100 शहरांमध्ये 12,000 हून अधिक थेट करार केलेल्या मालमत्तांचा समावेश आहे. मागील तिमाहीत जवळपास 700 शहरांमध्ये 10,000 मालमत्तांवर थेट भागीदारी होती. कंपनीने सांगितले की, HELLO, तिच्या AI-प्रथम हॉटेल भागीदार प्लॅटफॉर्मने या विस्ताराला गती देण्यास मदत केली.

Q2 आकड्यांमध्ये ब्रेविस्टे, ज्यामध्ये ixigo ने ₹65.69 Cr मध्ये 54.66% स्टेक विकत घेतला. स्टार्टअप पूर्ण दिवसाच्या मुक्कामाऐवजी तीन, सहा किंवा 12 तासांसाठी खोल्या देते. ixigo थेट हॉटेल संबंधांचा विस्तार करण्यासाठी संपादनाचा वापर करत आहे, याचा अर्थ नोंदवलेल्या वाढीमध्ये सेंद्रिय विस्तार आणि ब्रेविस्टेचे योगदान दोन्ही समाविष्ट आहे.

ixigo आपला हॉटेल व्यवसाय तयार करत असताना, तिची तीन प्रस्थापित वर्टिकल ट्रेन्स, फ्लाइट्स आणि बसेसमध्ये वेगवेगळ्या वाढीच्या शक्यतांसह विस्तारासाठी निधी देत ​​आहेत.

ixigo चे मुख्य व्यवसाय कसे कार्य करत आहेत?

Ixigo द्वारे बुक केलेल्या ट्रेन प्रवाशांच्या प्रवासाची संख्या 2 FY27 मध्ये सुमारे 7% वार्षिक वाढून 2.9 कोटी झाली आहे. महसूल 16% वाढून ₹149.1 कोटी झाला आणि योगदान नफा 29% वाढून ₹47.2 कोटी झाला.

व्यवस्थापनाने सांगितले की ओटीए रेल्वे मार्केटमध्ये इक्सिगोचा हिस्सा सुमारे 64% पर्यंत पोहोचला आहे. रेल्वेची क्षमता दरवर्षी अंदाजे 4-5% ने वाढत असताना, पुढील विस्तार बुकिंग व्हॉल्यूमसह नवीन उत्पादने, कमाई आणि क्रॉस-सेलिंगवर अवलंबून असेल.

इतर श्रेण्यांचा विस्तार होत असताना GTV मधील गाड्यांचा वाटा निम्म्याहून कमी-40% श्रेणीपर्यंत घसरला आहे. व्यवसायात निरपेक्ष वाढ होत असतानाही हे प्रमाण आणखी कमी होईल अशी व्यवस्थापनाची अपेक्षा आहे.

फ्लाइट GTV ने YoY 37% वाढले, परंतु महसूल 8% घसरून ₹82.7 कोटी झाला. एकूण टेक रेट 9.4% वरून 7% पर्यंत घसरला, उच्च विमान भाडे, क्षमता मर्यादा आणि बदलत्या बुकिंग मिश्रणामध्ये कमाईवर दबाव दर्शवितो. उच्च तिकीट मूल्यांनी GTV ला समर्थन दिले परंतु महसूल वाढीत अनुवादित केले नाही.

सणासुदीच्या हंगामाने फ्लाइट बुकिंगला थोडासा आधार दिला, परंतु व्यवस्थापनाने सावध केले की उच्च विमान भाडे आणि क्षमतेची मर्यादा मागणीनुसार वजन करत असल्याने पुनर्प्राप्ती अनिश्चित आहे.

“आम्हाला आशा आहे की सणासुदीच्या शिखरावर येताच हे सुधारेल, जरी कॉल करणे खूप लवकर आहे आणि हे मार्गदर्शन म्हणून वाचले जाऊ नये,” ixigo ने त्याच्या कमाईच्या प्रकाशनात म्हटले आहे.

बस एक मजबूत वाढ वाहिनी राहिली. बस GTV 32% YoY वाढून ₹752.65 Cr वर, महसूल 24% वाढून ₹81.04 Cr झाला, आणि योगदान नफा 27% वाढून ₹43.14 Cr झाला.

हे प्रस्थापित व्यवसाय हॉटेलांना समर्थन देण्यासाठी कमाई आणि ग्राहकांपर्यंत पोहोचतात. विभागाच्या नोंदवलेल्या योगदान हानीच्या पलीकडे विस्तारित विस्तार खर्चाचे व्यवस्थापन करताना त्या फायद्याचे शाश्वत वाढीमध्ये रूपांतर करणे हे आव्हान आहे.