नऊ वर्षांच्या पीसल्यानंतर, रीप्लिटला शेवटी त्याचे बाजार सापडले. ते ठेवू शकतो?

एआय कोडिंग स्टार्टअप्स सारख्या केवळ तीन वर्षांच्या अस्तित्वावर कर्सर क्लोज ब्राउझिंग फे s ्या फे s ्यांसारखे, billion 3 अब्ज डॉलर्सच्या मूल्यांकनाचा मार्ग वेगवान होता. २०० since पासून प्रोग्रामिंगचे लोकशाहीकरण करण्यासाठी साधने तयार करणार्‍या मुख्य कार्यकारी अधिकारी अमजाद मसादसाठी, ही एकापेक्षा जास्त अयशस्वी व्यवसाय मॉडेल्सद्वारे, वर्षानुवर्षे अडकलेली वर्षे आणि जवळच्या मृत्यूच्या क्षणाबद्दल मरण पावली आहे ज्यामुळे त्याला अर्धा कर्मचारी कमी करण्यास भाग पाडले गेले.

हे पुढे जे घडले ते अधिक उल्लेखनीय करते. या महिन्याच्या सुरूवातीस, बे एरिया-आधारित कंपनीने पीआरवायएसएम कॅपिटलच्या नेतृत्वात 250 दशलक्ष डॉलर्सची निधी फेरी बंद केली, जे 2023 पासून त्याचे मूल्यांकन जवळजवळ तिप्पट होते. कंपनीच्या पूर्वी कधीही न पाहिलेल्या महसुलाच्या वाढीवर ही वाढ झाली-गेल्या वर्षी केवळ 2.8 दशलक्ष डॉलर्सवरून एका वर्षाच्या तुलनेत वार्षिक महसुलात 150 दशलक्ष डॉलर्सची वाढ झाली. परंतु मसाडसाठी, हा क्षण शेवटी आर्थिक कर्षण लक्षात घेण्यापेक्षा काहीतरी अधिक प्रतिनिधित्व करतो. हे 16 वर्षांच्या व्यायामाचे कळस आहे.

“आमचे ध्येय नेहमीच सारखेच राहिले आहे,” मसाडने मला सांगितले नवीन भाग रीडच्या स्ट्रीक्लीव्हीसी डाउनलोड पॉडकास्टचे. “सुरुवातीला आम्ही म्हणाले की आम्हाला प्रोग्रामिंगला अधिक प्रवेशयोग्य बनवायचे आहे आणि मग आम्ही थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या थोड्या वेळात

हे हेतुपुरस्सर धाडसी आहे – किती मथळा! -परंतु हे देखील असे काहीतरी आहे जे पॅलेस्टाईन-जॉर्डनियन, मसाड आपल्या संपूर्ण कारकीर्दीसाठी प्रयत्न करीत आहे. तो सांगतो त्याप्रमाणे, ओपन-सोर्स कोडिंग प्रोजेक्टने लक्ष वेधण्यास सुरुवात केल्यानंतर २०१२ मध्ये तो अमेरिकेत आला-यासह डोळा पकडत आहे न्यूयॉर्क टाइम्सचा. परंतु २०० in मध्ये त्याचा पहिला ऑनलाइन कोडिंग अनुभव तयार केल्यापासून तो प्रोग्रामिंग अधिक प्रवेशयोग्य बनवितो प्रारंभिक अभियंता स्टार्टअपमध्ये कोडेकेडेमीने मोठ्या प्रमाणात ऑनलाइन ओपन कोर्सेस (एमओसीओसी) क्रांती काय बनली हे लाथ मारली. (त्याच्या कोडने कोडेकेडेमीची स्थापना झाल्यानंतर एक वर्षानंतर २०१२ मध्ये सुरू झालेल्या कोडेकेडमी प्रतिस्पर्धी उदासकांच्या इन-ब्राउझर ट्यूटोरियल्सलाही समर्थित केले.)

तरीही, ती दृष्टी त्याच्या स्वत: च्या व्यवहार्य व्यवसायात बदलणे त्याच्या अपेक्षेपेक्षा खूप कठीण होते. रिप्लिटची स्थापना २०१ 2016 मध्ये झाली आणि आठ वर्षांपासून कंपनीने उत्पादन-मार्केट फिट शोधण्यासाठी धडपड केली. “आम्ही '२१ मध्ये $ २.8383 दशलक्ष डॉलर्स (वार्षिक आवर्ती महसूल) गाठले होते,” मसाड आठवले. “आणि म्हणूनच हे किती वेदनादायक आहे. आम्ही चार किंवा पाच वर्षांसारख्या महसुलात फिरत आहोत.”

कंपनीने शाळांमध्ये विक्री करण्याचा प्रयत्न केला (“आश्चर्यकारकपणे कठीण”, मसादने नमूद केले), वेगवेगळ्या व्यवसाय मॉडेल्समध्ये सायकल चालवत आणि प्रत्येकाने समान माफक महसूल पातळीवर स्थिरता पाहिली.

मार्गात, रिप्लिटने क्लाउड डेव्हलपमेंट वातावरणासाठी अत्याधुनिक पायाभूत सुविधा आणि “मल्टीप्लेअर कोडिंग”, Google डॉक्ससारखे सहयोगी संपादन केले परंतु प्रोग्रामिंगसाठी. परंतु तांत्रिक कामगिरी महसूल वाढीमध्ये अनुवादित करीत नव्हती आणि गेल्या वर्षापर्यंत कंपनीने १ employees० कर्मचारी आणि रोख रकमेद्वारे जाळले होते, मसाड यांनी सांगितले की त्यांना एक वेदनादायक निर्णय घ्यावा लागेल. “मी आमच्या बर्नकडे पाहिले आणि मी आमच्या महसूल चार्टवरील आमच्या प्रगतीकडे पाहिले आणि याचा काहीच अर्थ झाला नाही. व्यवसाय व्यवहार्य नव्हता.” रीप्लिटने त्याचे हेडकाउंट 50%ने कापले आणि ते सर्वात खालच्या ठिकाणी सुमारे 60 ते 70 लोकांपर्यंत खाली आणले.

मग ब्रेकथ्रू आला.

शेवटच्या गडी बाद होण्याचा क्रम, रिपिटिटने रिप्लिट एजंट लाँच केले, ज्याला मसाड “जगातील पहिला एजंट-आधारित कोडिंग अनुभव” म्हणतो जो फक्त कोड लिहू शकत नाही परंतु “डीबग, उपयोजित, आपल्यासाठी डेटाबेसची तरतूद करतो, फक्त एक खरा सॉफ्टवेअर अभियांत्रिकी भागीदार म्हणून कार्य करतो.”

या वर्षाच्या जानेवारीत लवकरच त्यांनी घोषित केले की रिपिटिट व्यावसायिक विकसकांना त्याचे मूळ बाजारपेठ म्हणून सोडत आहे.

“हॅकर न्यूज खरोखरच नाखूष होती,” आम्ही बोललो तेव्हा मसाडने कबूल केले. परंतु त्याने मागे वळून पाहिले नाही, व्यावसायिक विकसकांच्या साधनांच्या गर्दीच्या बाजारपेठेत भाग घेण्यापासून पूर्णपणे दूर जात आहे-जेथे कर्सर, गीथब कोपिलोट आणि इतर यासारख्या कंपन्या तांत्रिक पार्श्वभूमी नसलेल्या व्हाइट-कॉलर कर्मचार्‍यांकडून अब्ज सॉफ्टवेअर विकसक तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी-याशी झुंज देत आहेत.

मसाड स्पष्ट करतात, “प्रोग्रामिंगला सरासरी व्यक्तीसाठी, ज्ञान कामगारांना अधिक प्रवेशयोग्य बनवण्याची कल्पना, खरोखरच आम्हाला वाटते की आपला बाजार आहे,” मसाड स्पष्ट करतात. “हे मूलभूतपणे नवीन बाजार आहे.”

आत्ता, ती पैज खूप स्मार्ट दिसते. या उन्हाळ्यात असंख्य अहवालात असे म्हटले आहे की, रिप्लिटमधील महसूल वार्षिक महसुलात १ million० दशलक्ष डॉलर्सवर वाढला आहे आणि मसाड यांनी संकेत दिले की ते आता आणखी जास्त आहे. ते असेही म्हणाले की, अनेक एआय-शक्तीच्या कोडिंग कंपन्यांप्रमाणेच, रिप्लिट एकूण मार्जिन पॉझिटिव्ह आहे. मसाडच्या म्हणण्यानुसार एंटरप्राइझ सौद्यांवर, जे महसुलात वाढते वाटा आहे, मार्जिन “80% ते 90%” आहेत.

असा दावा सत्यापित करणे कठीण आहे, परंतु जेव्हा अँड्रिसन होरोविझ यांनी फिनटेक फर्म मर्क्युरी यांच्या भागीदारीत आपला पहिला एआय खर्च अहवाल जाहीर केला तेव्हा या आठवड्यात रिप्लिटच्या बाजाराच्या स्थितीला काही प्रमाणीकरण प्राप्त झाले. बुधच्या व्यवहाराच्या डेटाचे विश्लेषण करताना, अहवालात स्टार्टअप्स प्रत्यक्षात पैसे खर्च करीत असलेल्या शीर्ष 50 एआय-नेटिव्ह अ‍ॅप्लिकेशन लेयर कंपन्यांचा मागोवा घेण्यात आला. मुख्य लॅब ओपनई आणि अँथ्रोपिकने शीर्ष दोन स्पॉट्स घेतल्या, तर रिप्लिट दुसर्‍या क्रमांकावर 3 व्या स्थानावर उतरले आणि प्रत्येक विकासाच्या साधनापेक्षा जास्त. (लक्षात घेण्यासारखे: अँड्रिसन होरोविट्झने रिप्लिटसाठी अनेक फे s ्यांमध्ये निधीत गुंतवणूक केली आहे.)

एआय कोडिंगमध्ये नफा कमी आहे कारण बर्‍याच प्रतिस्पर्धींना मसाडला “नकारात्मक एकूण मार्जिन ट्रॅप” म्हणतात. वास्तविकता अशी आहे की एआय सहाय्याने व्यावसायिक विकसकांची सेवा करणे संगणकीय-केंद्रित असू शकते. प्रतिकूलपणे, नॉन-टेक्निकल वापरकर्त्यांवर रिप्लिटचे लक्ष-ज्यांना कदाचित त्यांना अधिक एआय सहाय्य आवश्यक असेल असे वाटेल-झिलो, ड्युओलिंगो आणि कोइनबेस सारख्या एंटरप्राइझ ग्राहकांसाठी व्यवसाय मॉडेल फ्रंटवर त्यांच्या बाजूने कार्य करते, जे प्रति सीट $ 100 भरते, तसेच वापर-आधारित किंमतींवर तयार केलेले.

हा नवीन मार्ग काही फेसप्लांट्सशिवाय नाही. जुलैमध्ये, उद्यम भांडवलदार जेसन लेमकीन व्हायरल झाले रिपीटच्या एआय एजंटच्या नवीनतम आवृत्तीनंतर त्याचे उत्पादन डेटाबेस 100-अधिक कार्यकारी संपर्कांसह हटविले, त्यानंतर 4,000 बनावट रेकॉर्ड बनवून नंतर लेमकीनला “घाबरून” कबूल केले. (एआय एजंट्समध्ये बक्षीस हॅकिंग नावाचा एक अपयशी मोड आहे, जेथे मॉडेल्स विशिष्ट ध्येय साध्य केल्याने इतके वेड लागतात की जेव्हा ते चिन्ह चुकवतात तेव्हा ते प्रभावीपणे फसवणूक करतात.)

बचावात्मक होण्याऐवजी मसाड आणि त्याच्या टीमकडे ही समस्या होती. खरं तर, मसाड म्हणतात, दोन दिवसातच त्यांनी एक स्वयंचलित सुरक्षा प्रणाली आणली जी वापरकर्त्याच्या “सराव” डेटाबेसला त्यांच्या “वास्तविक” पासून विभक्त करते. मसाडने ज्या प्रकारे त्याचे वर्णन केले आहे, ते वेबसाइटच्या फाइलिंग कॅबिनेटच्या दोन आवृत्त्या असण्यासारखे आहे – एआय एजंट विकास डेटाबेसमध्ये मुक्तपणे प्रयोग करू शकतो, परंतु उत्पादन डेटाबेस, जी वापरकर्त्यांशी संवाद साधते तीच पूर्णपणे बंद आहे.

मसाडने मला सांगितले की या घटनेने शेवटी कंपनीला जोरदार पायावर उभे केले, सुरक्षितता आणि सुरक्षेबद्दलच्या समस्यांमुळे आणि वेगवान. ते म्हणाले, “जर तुम्ही कठोर समस्या सोडवल्या तर तुमच्याकडे तंत्रज्ञान खंदक असेल.” (लेमकीन, त्याच्या भागासाठी, तो म्हणतो की तो एक झाला आहे सुपर वापरकर्ता काही महिन्यांपूर्वी तांत्रिक पार्श्वभूमी नसतानाही रिप्लिटचे.)

तरीही, आताही, रीप्लिट जंगलाच्या बाहेर नाही. काहीही असल्यास, त्याच्या यशाने त्याच्या पाठीवर लक्ष्य रंगविले आहे. बुद्धी, कंपनी – जी आता 110 लोकांना नोकरी देते – अजूनही एआय लॅबच्या अस्तित्त्वात असलेल्या धोक्याचा सामना करावा लागतो ज्याच्या मॉडेल्सने त्याचे व्यासपीठ तयार केले आहे: मानववंश आणि ओपनई. दोन्ही कंपन्यांनी त्यांची स्वतःची कोडिंग साधने सुरू केली आहेत जी थेट रिप्लिट आणि कर्सर सारख्या कंपन्यांशी स्पर्धा करतात आणि या फाउंडेशन मॉडेल कंपन्या त्यांच्या कोडिंग साधनांना अनुदानित करणे आणि त्यांच्या स्वत: च्या उत्पादनांवर मॉडेल्स पोस्ट करणे परवडतात, तृतीय-पक्षाच्या प्लॅटफॉर्मवर नेहमीच प्रतिकृती तयार करण्यासाठी संघर्ष करतात अशा प्रकारे कार्यप्रदर्शन अनुकूलित करतात.

मसाडच्या म्हणण्यानुसार, रीप्लिटचा फायदा व्यावसायिक विकसकांऐवजी गैर-तांत्रिक वापरकर्त्यांना लक्ष्यित करण्यात आहे, तसेच तैनात आणि डेटाबेस व्यवस्थापनाच्या आसपास अत्याधुनिक पायाभूत सुविधा त्याने तयार केला आहे आणि कोणत्या फाउंडेशन मॉडेल कंपन्या अद्याप (आत्तासाठी) प्राधान्य देत नाहीत.

शिवाय, स्टार्टअपसाठी रीप्लिटचा आणखी एक असामान्य फायदा आहे: $ 350 दशलक्ष युद्ध छाती. २०२23 मध्ये १०० दशलक्ष डॉलर्स जमा करूनही कंपनीने ही ताजी फेरी वाढविल्यावर त्या निधीला “स्पर्श केला नाही”, असे मसाड यांनी मला सांगितले. कंपनी डिझाइनद्वारे भांडवल कार्यक्षम आहे, जरी मसाडने विनोद केला की एक उद्योजक म्हणून जो आपल्या निर्वासित वडिलांचा संघर्ष पाहतो, “मला एक गोष्ट शिकण्याची गरज आहे ती म्हणजे काटकसरीने कमी असणे आणि पैसे खर्च करणे सुरू करणे.”

प्रतिस्पर्धींपेक्षा ती धार परत ठेवते की नाही हा एक खुला प्रश्न आहे आणि मसाड कोणत्या गोष्टी लक्षात ठेवतो याबद्दल एक आहे. आत्ता, ऑपरेशन्सचे मोजमाप करणे, उत्पादनांच्या विकासास गती देणे आणि अधिग्रहणांचा पाठपुरावा करणे ही योजना आहे-विशिष्ट उभ्या मध्ये एजंट ऑटोमेशनवर काम करणार्‍या दोन्ही एक्वी-भाड्याने आणि संभाव्य कंपन्या. पण मसाडसाठी, जो दिसला जो रोगनचे पॉडकास्ट जुलैमध्ये आणि त्याच्या कंपनीचे नशीब बदललेले पाहिले आहे, तो क्षण बिटरवीट आहे. इतके लक्ष कसे मिळते असे विचारले असता – billion अब्ज डॉलर्सचे मूल्यांकन केले जाऊ नका – त्याने “हेसुद्धा पास होईल. याचा अर्थ असा की आपण एखाद्या वाईट परिस्थितीत असता तेव्हा ते उत्तीर्ण होतील, परंतु आम्ही देखील चांगल्या परिस्थितीत आहोत जे उत्तीर्ण होईल.”

एका दशकाचा चांगला भाग त्याच कमाईच्या पातळीवर काम करणा someone ्या एखाद्या व्यक्तीचा हा एक चांगला प्रतिसाद आहे, एआय एजंट्स अखेरीस प्रोग्रामिंगमध्ये बदल घडवून आणतील परंतु बाजारात ते सिद्ध करण्यास असमर्थ आहेत याची खात्री पटली. परंतु आता बाजारपेठेत पूर असलेल्या एआय कोडिंग स्टार्टअप्सच्या लाटांमधील एक मुख्य फरक म्हणजे मसाड एकाधिक हायप चक्रांमधून जगला आहे आणि तो तुलनेने भिन्न असलेल्या गोष्टीसह उदयास आला आहे – आणि कथितपणे फायदेशीर आहे.

तो म्हणाला, “मी थोडासा स्टोइक होण्यास शिकलो आहे. “योग्य गोष्टी करणे, तत्त्व असणे आणि पुढे जाणे आपल्यासाठी काय महत्त्वाचे आहे.”