अँथ्रोपिक त्याच प्रकारचे क्रॉस-प्रॉडक्ट इकोसिस्टम तयार करत आहे ज्याने Amazon आणि Uber सारख्या टेक कंपन्यांना मोठ्या प्रमाणात चिकट बनविण्यात मदत केली आणि त्याचे S-1 धोरण कार्य करत असल्याचे सूचित करते. वार्षिक किमान $100,000 खर्च करणारे अर्ध्याहून अधिक ग्राहक आता क्लॉड प्लॅटफॉर्म आणि क्लॉड कोड किंवा कॉवर्क सारखे फर्स्ट-पार्टी ॲप दोन्ही वापरतात, गेल्या वर्षीच्या शेवटी सुमारे 30% होते.
“आमच्या एंटरप्राइझच्या ग्राहकांच्या दत्तकतेचा वेग आणि खोली हे AI च्या सीमारेषेवर क्लॉडच्या स्थानाचे शक्तिशाली पुरावे आहेत,” S-1, सोमवारी सिक्युरिटीज अँड एक्सचेंज कमिशनकडे दाखल करण्यात आले आहे, असे वाचले आहे.
30 सप्टेंबरपर्यंत, अँथ्रोपिकने किमान $100,000 खर्च केलेल्या 11,900 पेक्षा जास्त ग्राहकांची नोंद केली आहे; 1,900 पेक्षा जास्त ग्राहक $1 दशलक्ष पेक्षा जास्त खर्च करत आहेत; आणि सुमारे 250 ग्राहक वार्षिक $10 दशलक्ष किंवा अधिक खर्च करतात.
एन्थ्रोपिकने ग्राहकांच्या गतीचे श्रेय “महत्त्वपूर्ण वापर विस्तारास दिले आहे कारण ग्राहकांना त्यांच्या संस्थांमध्ये क्लॉड तैनात करण्याचे मूल्य समजले आहे,” ज्यामुळे तिसऱ्या तिमाहीच्या अखेरीस सुमारे 900% निव्वळ महसूल टिकवून ठेवला गेला.
संपूर्ण वारसा असलेल्या SaaS उद्योगावर सावली टाकत, अँथ्रोपिक पिच क्लॉडला “एकल वापर केस सर्व्ह करणारे स्थिर उत्पादन” म्हणून नाही, तर मॉडेल्स, विकसक प्लॅटफॉर्म आणि वापरकर्ते थेट संवाद साधणारे “जलद गतीने प्रगत क्षमतेसह फ्रंटियर AI” आहे.
“कोणत्याही लेयर कंपाऊंडवर सर्व तीन स्तरांवर एक आगाऊपणा, ज्या गतीने आम्ही अधिक सक्षम बुद्धिमत्ता वितरीत करू शकतो त्या गतीने,” फाइलिंगमध्ये वाचले आहे, याला “एकात्मिक दृष्टीकोन” म्हटले आहे कारण अधिक ग्राहक क्लॉड प्लॅटफॉर्म आणि प्रथम-पक्ष ॲप्स दोन्ही वापरतात.
प्लेबुक परिचित आहे. उबेरची सुरुवात राइड्सच्या विक्रीने झाली, परंतु त्याचा विस्तार खाद्यपदार्थ वितरण आणि मालवाहतुकीमध्ये झाला. AWS सह, Amazon ने स्टोरेज, डेटाबेस आणि इतर ऑफरिंगमध्ये त्या संबंधांचा विस्तार करण्यापूर्वी क्लाउड कॉम्प्युटिंग सेवांसह ग्राहकांना आकर्षित केले, ज्यामुळे इकोसिस्टम सोडणे अधिक कठीण झाले. त्या कंपन्यांप्रमाणे, Anthropic ला प्रत्येक उत्पादन अगदी नवीन खरेदीदाराला विकण्याची गरज नाही: API ने सुरू होणारा व्यवसाय त्यांच्या अभियंत्यांना Claude Code आणि नंतर Cowork त्यांच्या व्यापक कार्यबलासाठी तैनात करू शकतो.
ते ॲप वापरकर्ते अधिक मौल्यवान बनतात. तिसऱ्या तिमाहीत, क्लॉड कोड वापरणाऱ्या क्लॉड एंटरप्राइझ ग्राहकांपैकी सर्वाधिक खर्च करणाऱ्या 5% ग्राहकांनी दर महिन्याला कोडिंग टूल वापरत नसलेल्या सरासरी एंटरप्राइझ वापरकर्त्यांपेक्षा 20 पट जास्त खर्च केला. प्रति-वापरकर्ता खर्च वाढण्यासाठी किती जागा आहे हे शोध दर्शविते आणि एपीआयने सुरू होणाऱ्या खात्यांमध्ये अँथ्रोपिक आपले अनुप्रयोग का मिळविण्यास उत्सुक आहे हे स्पष्ट करते.
अँथ्रोपिकने सांगितले की ते अप्लाइड एआय संघांमध्ये गुंतवणूक करून सेंद्रिय प्रसार वाढवते. क्लॉडला ग्राहकांच्या विद्यमान तंत्रज्ञानाच्या स्टॅकमध्ये ठेवण्यासाठी एक अंतर्गत अप्लाइड एआय टीम स्टार्टअप्स आणि एंटरप्राइजेससोबत काम करते आणि कंपनीने अलीकडेच ब्लॅकस्टोन आणि इतर खाजगी इक्विटी कंपन्यांसोबत एक वेगळा उपक्रम सुरू केला आहे, ज्याला ओड विथ अँथ्रोपिक असे नाव दिले आहे, क्लॉडसह बेस्पोक AI टूल्स तयार करण्यासाठी व्यवसायांमध्ये फॉरवर्ड तैनात अभियंते एम्बेड करण्यासाठी.
अँथ्रोपिक हायपरस्केलर्स AWS, Google Cloud आणि Microsoft Azure सोबत तिच्या तृतीय-पक्ष वितरण भागीदारीवर देखील झुकते. फाइलिंगला “जॉइंट गो-टू-मार्केट दृष्टीकोन” म्हणतात त्या अंतर्गत, Anthropic ग्राहकांशी थेट करारबद्ध संबंध ठेवते आणि प्रत्येक क्लाउड प्रदात्याला फी देते, जे कंपनी म्हणते की ते “चॅनेल संघर्ष टाळू देते” आणि “किंमत सेट करते.”
एन्थ्रोपिकची नवोदित चिकटपणाची रणनीती अत्यावश्यक बनू शकते कारण AI जायंट सतत “आमच्या व्यवसायाचा पुनर्वापर” करण्याचा प्रयत्न करत आहे “उत्पादनांचे नवीन वर्ग ज्यांचे उद्दिष्ट आपल्या विद्यमान उत्पादनांचे आर्थिक मूल्य कमी करणे आहे.” कंपनी म्हणते की ते “आमची सध्याची उत्पादने आणि व्यवसाय मॉडेल्समध्ये प्रवेश करण्यासाठी आणि नवीन परिभाषित करण्यासाठी अधिक प्रयत्न करण्यासाठी” सामान्य व्यवसायापेक्षा कमी प्रयत्न करेल.
2026 च्या पहिल्या सहामाहीत $16.3 अब्ज ची प्रभावी कमाई वाढ असूनही, गेल्या वर्षी याच कालावधीत $1.2 अब्ज पेक्षा जास्त असूनही, फाइलिंग हेडविंड्स देखील दर्शवते. क्लाउडला विकण्यास मदत करणाऱ्या क्लाउड भागीदारी अँथ्रोपिकला स्पर्धक म्हणून पाहत आहेत, ज्याबद्दल Anthropic म्हणते की त्यांच्याकडून आवश्यक असलेली गणना सुरक्षित करण्यात अडचणी येऊ शकतात. फाइलिंगमध्ये असे म्हटले आहे की Amazon, Google आणि Microsoft त्यांच्या स्वतःच्या गरजा किंवा त्यांनी गुंतवणूक केलेल्या प्रतिस्पर्ध्यांना प्राधान्य देऊ शकतात.
ग्राहक एकाग्रता हा आणखी एक धोका आहे.
“आमच्या सर्वात मोठ्या ग्राहकांकडून मागणीतील कोणताही प्रतिकूल बदल…आमच्या व्यवसायावर आणि संभावनांवर विपरित परिणाम करू शकतो,” जोखीम घटक विभागाचा भाग वाचतो. “परिणामी, नवीन ग्राहक संबंधांमुळे किंवा आमच्या इतर विद्यमान ग्राहकांकडून वाढलेल्या व्यवसायाने भरपाई न केल्यास, आमच्या एक किंवा अधिक मोठ्या ग्राहकांच्या खर्चात झालेली लक्षणीय घट किंवा नुकसान, आमच्या व्यवसायावर, आर्थिक स्थितीवर आणि ऑपरेशन्सच्या परिणामांवर विपरित परिणाम करू शकते.”
एन्थ्रोपिकने टिप्पणीसाठी रीडच्या विनंतीला त्वरित प्रतिसाद दिला नाही.
तुम्ही आमच्या लेखांमधील लिंक्सद्वारे खरेदी करता तेव्हा, आम्ही एक लहान कमिशन मिळवू शकतो. याचा आमच्या संपादकीय स्वातंत्र्यावर परिणाम होत नाही.
Comments are closed.