बेंगळुरू D2C संस्थापक D2CX कन्व्हर्ज येथे स्केल कोड क्रॅक करतात

रॅपिड डिजिटल अवलंबन आणि सर्वचॅनेल रिटेल भारताच्या D2C मार्केटचा विस्तार करत आहेत, 2030 पर्यंत ऑनलाइन खरेदीदारांची संख्या 500 मिलियन पर्यंत पोहोचेल

Inc42 आणि Shadowfax यांनी उच्च-विश्वास, अंतर्दृष्टी-नेतृत्व-नेतृत्वाच्या चर्चेसाठी बेंगळुरूमध्ये प्रारंभिक टप्प्यातील D2C संस्थापकांना एकत्र आणले.

भारताच्या स्टार्टअप इकोसिस्टममध्ये शहराची मजबूत उपस्थिती दर्शवणारे, प्लेबुक्सची देवाणघेवाण करण्यासाठी श्रेणीतील 65 हून अधिक क्युरेट केलेले संस्थापक एकत्र आले

भारताची डिजिटल अर्थव्यवस्था पूर्ण थ्रॉटल होत असताना, $1 Tn संधी मिळवत आहे आणि 2030 पर्यंत राष्ट्रीय जीडीपीचा पाचवा हिस्सा बनवण्याच्या लक्ष्यावर जोर देऊन, थेट-ते-ग्राहक ब्रँड्सना एक मार्ग सापडतो. $300 Bn हेडरूम अनलॉक करा त्याच वेळी वाढीसाठी.

आणि, या वाढीला चालना देणे ए 500 Mn-मजबूत खरेदीदार आधार800 मिलियन पेक्षा जास्त इंटरनेट वापरकर्ते, परवडणारा डेटा आणि सहाय्यक धोरणे. जगातील तिसरी सर्वात मोठी अर्थव्यवस्था म्हणून उदयास येण्याच्या भारताच्या दृष्टीमागे अशा दोलायमान दृष्टीकोनासह, Inc42 ने भागीदारी केली. शॅडोफॅक्स D2CX Converge च्या बेंगळुरू चॅप्टरसाठी, श्रेणीतील बिल्डर्सना पाठीशी घालण्यासाठी पाच शहरांची संस्थापक बैठक मालिका.

मिशन सोपे आहे: भारतातील काही सर्वात आशादायक प्रारंभिक टप्प्यातील D2C ब्रँड्सना एका अंतरंग, उच्च-विश्वासाच्या सेटिंगमध्ये एकत्र आणा, जेथे इकोसिस्टम त्याच्या वाढीच्या पुढील टप्प्यात प्रवेश करत असताना वास्तविक, जमिनीवर अंतर्दृष्टी शेअर केल्या जाऊ शकतात.

मेळाव्याची रचना अशा संस्थापकांसाठी केली गेली आहे जे केवळ भारताच्या उच्च-संभाव्य D2C मार्केटमध्ये तयार होत नाहीत, तर एकमेकांकडून शिकण्याचाही प्रयत्न करत आहेत. हैदराबादमध्ये जोरदार सुरुवात केल्यानंतर, मालिका बेंगळुरूला हलवली गेली, जिथे सुरुवातीच्या टप्प्यातील संस्थापक कल्पनांची देवाणघेवाण करण्यासाठी आणि अनुभवी ऑपरेटरच्या नेतृत्वाखालील हँड-ऑन सत्रांद्वारे शिकण्यासाठी एकत्र आले.

12 मार्च 2026 रोजी, फॅशन, FMCG, ग्राहक रिटेल आणि जीवनशैली यांसारख्या श्रेणींमध्ये 65 हून अधिक क्युरेट केलेले D2C संस्थापक शहरात एकत्र आले. एक स्पष्ट सामायिक हेतू होता: भारतातील काही सर्वात आशाजनक प्रारंभिक स्टेज ऑपरेटर्सना अशा जागेत आणा जिथे गती मूर्त आहे, महत्वाकांक्षा जास्त आहे आणि इकोसिस्टम संस्थापकांना कल्पना तपासण्यासाठी, त्यांची प्लेबुक सुधारण्यासाठी आणि आत्मविश्वासाने मोजण्यासाठी प्रोत्साहित करते.

संध्याकाळी वैशिष्ट्यीकृत सत्रे, ज्यांनी D2C लँडस्केपमधील विविध दृष्टीकोन एकत्र आणले, त्यांच्या आवडीनुसार:

• अमन गुप्ता, सहसंस्थापक, बोट लाइफस्टाइल
• मानस रंजन होता, सहसंस्थापक आणि सीएमओ, ड्रिंकप्राइम
• स्वागत सारंगी, सहसंस्थापक, स्मितेन
• प्रहर्ष चंद्र, सहसंस्थापक आणि सीबीओ, शॅडोफॅक्स
• हिम्मत जैन, संस्थापक, AS-IT-IS पोषण
• शिवम डांग, मार्केटिंग आणि नवीन उपक्रम प्रमुख, शॅडोफॅक्स
• सिद्धार्थ डुंगरवाल, संस्थापक, स्निच
• विकास लछवानी, सहसंस्थापक, mCaffeine

स्केल असलेला D2C ब्रँड तयार करण्यासाठी प्लेबुक

शॅडोफॅक्सचे सहसंस्थापक आणि CBO प्रहर्ष चंद्रा आणि Snitch चे संस्थापक आणि CEO, सिद्धार्थ डुंगरवाल यांच्यातील फायरसाइड चॅट, ब्रँडच्या सर्वचॅनेल प्लेबुकवर आणि त्याच्या ₹1,000 Cr च्या कमाईवर केंद्रीत, D2C ब्रँड्स लवकरात लवकर बिझनेस वाढवता येण्याजोग्या आणि व्यवसायाच्या पलीकडे कसे जाऊ शकतात यावर एक ग्राउंड, वास्तविक-जागतिक देखावा देतात.

“माझ्याकडे, माझ्याकडे खूप कमी पर्याय होते. व्यवसायाबद्दल जवळजवळ प्रत्येक दिवशी बोलले जात होते, आणि हे अगदी स्पष्ट होते की तुम्हाला तुमच्या वडिलांच्या व्यवसायात सामील व्हावे लागेल,” तो म्हणाला, कपड्यांकडे लक्ष देण्याआधी त्याच्या वडिलांच्या ज्वेलरी स्टोअरमधील सुरुवातीचे दिवस आठवत.

तथापि, हा बदल श्रेणीच्या सखोल समजामध्ये त्वरीत विकसित झाला. “फॅशन हा कदाचित सुरू करण्यासाठी सर्वात सोपा व्यवसाय आहे, परंतु स्केल करणे सर्वात कठीण आहे. तुमची गुंतागुंत दरवर्षी 100 वेळा वाढते,” त्याने नमूद केले.

सुरुवातीच्या टप्प्यातील संस्थापकांनी चॅनेलबद्दल कसा विचार केला पाहिजे हा चर्चेतील मुख्य विषय राहिला. डुंगरवाल यांनी शेअर केले की मार्केटप्लेस टाळण्याचा स्निचचा प्रारंभिक निर्णय डेटा मालकी आणि ग्राहकांच्या समजुतीवर आधारित होता.

“आम्हाला ग्राहकांबद्दल सर्व काही जाणून घ्यायचे होते, ते कोठे राहतात ते ते काय खरेदी करतात. ते मार्केटप्लेसद्वारे मिळणे अशक्य आहे. मागणी असताना आम्ही मार्केटप्लेसमध्ये प्रवेश केला. जेव्हा लोक स्निच शोधत होते,” ते म्हणाले, बाह्य प्लॅटफॉर्मवर लवकर अवलंबित्व ब्रँड तयार करण्यात मदत करत नाही या वस्तुस्थितीवर दुप्पट होते.

सर्वचॅनेल विस्ताराबद्दल बोलताना, स्निच सहसंस्थापक म्हणाले की ते नियोजित नव्हते परंतु ते जमिनीवरच्या प्रयोगातून उदयास आले आहे. “आम्हाला स्टोअर डिझाईन करण्यासाठी सुमारे दोन महिने लागले. आम्ही कोणत्याही मोठ्या प्रभावशाली व्यक्तीला किंवा सेलिब्रिटीला ते उघडण्यासाठी कॉल केले नाही. आम्ही आमच्या ग्राहकांना फक्त संदेश दिला की हे आमचे पहिले ऑफलाइन स्टोअर आहे. चार वाजेपर्यंत, आम्हाला स्टोअरला बॅरिकेड करावे लागले. तेथून, आम्ही स्टोअरमध्ये महिन्या-दर-महिना अशा स्तरांवर वाढ पाहिली जी उद्योगात जवळजवळ ऐकली नाही, आणि यामुळे आम्हाला पहिल्या लाँचिंगची दुप्पट खात्री पटली,” तो म्हणाला. आउटलेट

संभाषणाच्या शेवटच्या टप्प्यात, डुंगरवालाने भांडवल आणि शिस्तीला स्पर्श केला कारण बाह्य निधी उभारण्यापूर्वी स्निच मोठ्या प्रमाणावर वाढला. “आम्ही आमची वितरण आणि पुरवठा साखळी इंजिने तयार करण्यात अनेक वर्षे घालवली आणि जेव्हा आम्हाला खात्री होती की भांडवल हेच विकासाला गती देणारे एक लीव्हर आहे तेव्हाच आम्ही बाह्य निधी उभारण्याचे ठरवले. जगण्यासाठी लागणारा पैसा खरोखर तुम्हाला मारून टाकू शकतो. परंतु जेव्हा तुम्हाला माहित असेल की तुम्ही सर्वकाही व्यवस्थित केले आहे, आणि भांडवल जोडल्याने व्यवसाय 10 पट वाढू शकतो, तेव्हाच तुम्ही बाहेर जा आणि उभारा.”

या सत्राने भारताच्या D2C संस्थापकांसाठी एक व्यापक मार्ग अधिक मजबूत केला: सर्व चॅनेल हा प्रारंभिक बिंदू नसून एक परिणाम आहे, जो चॅनल धोरणाची स्पष्टता, शिस्तबद्ध अंमलबजावणी आणि ग्राहकांवर बिनधास्त लक्ष केंद्रित करतो.

D2C मध्ये ₹100 Cr चा टप्पा गाठणे

मानस रंजन होता, सहसंस्थापक आणि सीएमओ, ड्रिंकप्राइम असलेले पॅनेल; स्वागत सारंगी, सहसंस्थापक, स्मितेन; हिम्मत जैन, संस्थापक, AS-IT-IS पोषण; आणि विकास लछवानी, सहसंस्थापक, mCaffeine, शिवम डांग, मार्केटिंग आणि नवीन उपक्रमांचे प्रमुख, Shadowfax यांनी संचालन केले, शिस्तीने ब्रँड कसे ₹100 Cr पर्यंत वाढवतात हे अनपॅक केले.

D2C, मार्केटप्लेस आणि आधुनिक रिटेलमध्ये चॅनेलचे मिश्रण स्टेज आणि श्रेणीनुसार विकसित होणे आवश्यक आहे. चर्चा रुंद होण्याआधी खोलवर जाणे, विस्तार होण्यापूर्वी मजबूत बाजारपेठ निर्माण करणे याभोवती फिरत होती. रिटेंशन रिअल ग्रोथ इंजिन म्हणून उदयास आले, रिपीट कॉहोर्ट्स आणि एलटीव्ही हे शुद्ध संपादन-नेतृत्व वाढीपेक्षा अधिक टिकाऊ म्हणून पाहिले गेले.

पॅनेलने उत्पादन, किंमत आणि इन्व्हेंटरी पातळी संतुलित ठेवण्याचे महत्त्व देखील अधोरेखित केले आहे. गजबजलेल्या बाजारपेठेत, भावनिक संबंध आणि ऑपरेशनल सामर्थ्य या दोन्हींमधून भिन्नता येते.

एकत्रितपणे, संभाषणातून असा निष्कर्ष निघाला की कोणत्याही किंमतीत वाढीचा पाठलाग करणे हे शिस्तबद्ध अंमलबजावणीबद्दल अधिक आहे. जे ब्रँड जिंकतात ते असे आहेत जे त्यांच्या ग्राहकांशी सखोलपणे समन्वय साधून ऑपरेशनल कठोरतेसह महत्त्वाकांक्षा संतुलित करतात.