D2CX Converge च्या इंदूर आवृत्तीत, आघाडीच्या फॅशन, सौंदर्य आणि बाळ काळजी ब्रँडच्या संस्थापकांनी सर्वचॅनेल विस्तार, शिस्तबद्ध अंमलबजावणी आणि ऑपरेशनल उत्कृष्टतेद्वारे टिकाऊ ग्राहक व्यवसाय निर्माण करण्याबाबत व्यावहारिक अंतर्दृष्टी शेअर केली.
संध्याकाळी Koskii च्या ₹250 Cr-प्लस सर्वचॅनेल वाढीच्या प्रवासावर फायरसाइड चॅट आणि ₹100 Cr मैलाच्या दगडाच्या पलीकडे स्केलिंग ब्रँड्सच्या मागे वितरण, निधी उभारणी आणि संस्थात्मक प्लेबुक्स अनपॅक करणारी पॅनेल चर्चा वैशिष्ट्यीकृत केली.
Shadowfax सह भागीदारीमध्ये Inc42 द्वारे होस्ट केलेल्या, या कार्यक्रमाने 50+ क्युरेटेड संस्थापक आणि ऑपरेटर्सना मर्चेंडाइझिंग, ग्राहक धारणा, भांडवल वाटप, इन्व्हेंटरी प्लॅनिंग आणि दीर्घकालीन ब्रँड बिल्डिंग बद्दल स्पष्ट संभाषणांसाठी एकत्र आणले.
भारताची ग्राहक ब्रँड इकोसिस्टम एका नवीन टप्प्यात प्रवेश करत आहे, जिथे स्केल यापुढे केवळ ऑनलाइन पोहोचण्याद्वारे मोजले जात नाही तर कायमस्वरूपी ग्राहक संबंध निर्माण करण्याच्या, चॅनेलवर कार्यक्षमतेने कार्य करण्याच्या आणि शाश्वत नफा वितरीत करण्याच्या ब्रँडच्या क्षमतेद्वारे मोजले जाते.
संधी वेगाने विस्तारत राहते. Inc42 च्या मते D2C 3.0: भारतीय ईकॉमर्स अहवाल 2026 मधील पुढील मोठी लहरभारताचे ईकॉमर्स मार्केट 2026 मध्ये $165 अब्ज वरून 2031 पर्यंत $450 अब्ज पर्यंत वाढण्याचा अंदाज आहे. याच कालावधीत, देशाची D2C अर्थव्यवस्था $65 अब्ज वरून $310 अब्ज पर्यंत वाढण्याची अपेक्षा आहे, जी पुढील पाच वर्षांमध्ये वाढीव ईकॉमर्स GMV च्या जवळपास 86% आहे.
पण भारताची D2C इकोसिस्टम जसजशी परिपक्व होत आहे, तसतसे यशस्वी ग्राहक ब्रँड तयार करण्यासाठीचे प्लेबुक तितक्याच वेगाने विकसित होत आहे. सर्व खर्चात वाढ शिस्तबद्ध अंमलबजावणीला मार्ग देत आहे, संस्थापक सर्वचॅनेल विस्तार, ग्राहक धारणा, ऑपरेशनल कार्यक्षमता आणि शाश्वत युनिट अर्थशास्त्र यांना व्हॅनिटी मेट्रिक्सपेक्षा अधिक प्राधान्य देत आहेत. या वातावरणात, या आव्हानांना यशस्वीपणे नेव्हिगेट करणाऱ्या ऑपरेटरकडून थेट शिकणे पूर्वीपेक्षा अधिक मौल्यवान झाले आहे.
या पार्श्वभूमीवर, Inc42 सह भागीदारीत शॅडोफॅक्सD2CX Converge च्या इंदोर आवृत्तीचे आयोजन केले होते, त्याची संस्थापक-प्रथम भेट मालिका ग्राहक ब्रँड बिल्डर्सना आधुनिक D2C व्यवसाय स्केलिंगवर प्रामाणिक, ऑपरेटरच्या नेतृत्वाखालील संभाषणांसाठी एकत्र आणण्यासाठी डिझाइन केलेली आहे.
संध्याकाळने संपूर्ण ग्राहक परिसंस्थेतील 50 हून अधिक काळजीपूर्वक क्युरेट केलेले संस्थापक आणि ऑपरेटर एकत्र आणले, उच्च-विश्वासाचे वातावरण निर्माण केले जेथे संभाषणे नेटवर्किंगच्या पलीकडे ब्रँड बिल्डिंग, इन्व्हेंटरी प्लॅनिंग, भांडवल वाटप, ग्राहक धारणा आणि नफा यावरील व्यावहारिक अंतर्दृष्टीपर्यंत विस्तृत होते.
या इव्हेंटमध्ये भारतातील काही आघाडीच्या ग्राहक ब्रँड बिल्डर्सशी संभाषणे दर्शविली गेली, ज्यात हे समाविष्ट आहे:
- आनंदा दासगुप्ता, व्हीपी, ग्रोथ अँड रेव्हेन्यू, शॅडोफॅक्स
- अनुज नेवातिया, सहसंस्थापक, बाक्का बुची
- मयंक बेरिया, संस्थापक, बमटम
- नताशा तुली, संस्थापक आणि सीईओ, सोलफ्लॉवर
- प्रहर्ष चंद्र, सहसंस्थापक आणि CBO, शॅडोफॅक्स
- उमर अख्तर, सहसंस्थापक आणि सीईओ, कोस्की
Koskii च्या ₹250 Cr+ Omnichannel Growth Playbook च्या आत
फायरसाइड चॅट, 'इनसाइड कोस्की'ज ₹250+ सीआर ओम्नीचॅनेल ग्रोथ प्लेबुक' थीमवर, कोस्कीच्या अख्तरने शॅडोफॅक्सच्या चंद्रासोबत संभाषण केले. Koskii च्या उत्क्रांतीच्या एका पारंपारिक एथनिकवेअर विक्रेत्यापासून ₹250 Cr+ ओम्निचॅनेल ब्रँडपर्यंतच्या उत्क्रांतीवर प्रतिबिंबित करून, अख्तरने उत्पादनातील नाविन्य, व्यापार, इन्व्हेंटरी नियोजन, निधी उभारणी आणि वाढीव किरकोळ व्यवसाय तयार करण्यासाठी कंपनीचा दृष्टीकोन अनपॅक केला.
<. sans-serif; अक्षर-अंतर: 0 !महत्त्वपूर्ण; .कोड-ब्लॉक. पॅडिंग: 20px 10px; कोड ब्लॉक किमान-उंची: 120px !महत्त्वाचे-फिट: कव्हर; auto !महत्त्वपूर्ण; लाइन-उंची: 15px; .single .code-block.code-block-55 .entry-title.recommended-block-head a { font-size: 12px !महत्वपूर्ण; .-code-carlock; मेटा-रॅपर
.code-block.code-block-55 .type-post .card-rapper .card-content .entry-title.recommended-block-head { line-height: 14px !महत्वाचे; समास: 5px 0 10px !महत्त्वाचे; } .code-block.code-block-55 .card-wrapper.common-card .meta-wrapper span { फॉन्ट-आकार: 6px; समास: 0; } .code-block.code-block-55 .large-4.medium-4.small-6.column { कमाल-रुंदी: 48%; } .code-block.code-block-55 .sponsor-tag-v2>span { पॅडिंग: 2px 5px !महत्त्वाचे; फॉन्ट-आकार: 8px !महत्त्वाचे; फॉन्ट-वजन: 400; सीमा-त्रिज्या: 4px; फॉन्ट-वजन: 400; फॉन्ट-शैली: सामान्य; font-family: noto sans, sans-serif; रंग: #fff; अक्षर-अंतर: 0; उंची: स्वयं !महत्वाचे; } .code-block.code-block-55 .tagged { समास: 0 0 -4px; रेखा-उंची: 22px; पॅडिंग: 0; } .code-block.code-block-55 a.sponsor-tag-v2 { समास: 0; } } ))))>))>
कोस्कीने अनेक दशकांच्या किरकोळ अनुभवाचा तंत्रज्ञानाशी संयोग करून आपले व्यापारी इंजिन कसे तयार केले हा चर्चेचा मुख्य विषय होता. फॅशनकडे बऱ्याचदा अंतर्ज्ञान-नेतृत्वाचा व्यवसाय म्हणून पाहिले जात असताना, अख्तरने असा युक्तिवाद केला की ब्रँड्सचे प्रमाण वाढत असताना केवळ अंतःप्रेरणेवर अवलंबून राहणे अधिक कठीण होत जाते. त्याऐवजी, Koskii ने एक इन-हाउस टेक्नॉलॉजी स्टॅक तयार केला आहे जो विजयी डिझाईन्स ओळखण्यासाठी, इन्व्हेंटरी ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी आणि हजारो SKU मध्ये निर्णय घेण्याची क्षमता सुधारण्यासाठी अनेक वर्षांच्या विक्री डेटाचे विश्लेषण करतो.
“मी या व्यवसायात ३०-३५ वर्षांहून अधिक काळ आहे. तुम्हाला लोकांना काय आवडेल हे मी अजूनही सांगू शकत नाही… मी अंदाज न वर्तवण्याचा निर्णय घेतला आहे. त्यामुळे आम्ही अगदी सोप्या पद्धतीने करतो… तुम्ही त्यात नवीन डिझाईन्स देत राहता… आणि आम्ही जे काही केले त्याचे सौंदर्य म्हणजे आम्ही एक संपूर्ण टेक स्टॅक तयार केला आहे जो फक्त आमच्यासाठीच करतो,” तो म्हणाला.
संभाषणात कोस्कीच्या निधी उभारणीच्या तत्त्वज्ञानावर आणि कंपनीने आपल्या कार्यक्षमतेमध्ये स्थिरपणे गुंतवणूक करताना नफ्याला प्राधान्य का दिले यावर देखील स्पर्श केला. अख्तर म्हणाले की, कंपनीने बाह्य भांडवल उभारणीपूर्वी आपली टीम, तंत्रज्ञान आणि अंमलबजावणी इंजिन मजबूत करण्यावर लक्ष केंद्रित केले आहे, हे सुनिश्चित करण्यासाठी की ती वाढीच्या पुढील टप्प्यावर पोहोचल्यानंतर नवीन निधी कार्यक्षमतेने तैनात करू शकेल.
“तुमच्या कारचा तुमचा उपक्रम म्हणून विचार करा आणि इंधन म्हणून निधी देण्याचा विचार करा… तुम्हाला त्यात भरपूर इंधन टाकण्यासाठी जलद गतीने जाऊ शकणारे ठोस इंजिन हवे आहे… ज्या ठिकाणी आम्ही म्हणालो, 'आज आमच्याकडे ₹५० करोड असते तर मी आत्मविश्वासाने ५० स्टोअर्स बांधली असती,' तेव्हाच आम्ही उभारले,” तो म्हणाला.
संपूर्ण सत्रात, अख्तर यांनी भर दिला की टिकाऊ ग्राहक ब्रँड केवळ स्केलचा पाठलाग करण्याऐवजी शिस्तबद्ध अंमलबजावणीद्वारे तयार केले जातात. तंत्रज्ञानातील गुंतवणूक आणि डेटा-आधारित निर्णय घेण्यापासून ते आक्रमक विस्ताराचा पाठपुरावा करण्यापूर्वी योग्य संस्थात्मक क्षमता निर्माण करण्यापर्यंत, त्यांनी असा युक्तिवाद केला की मजबूत ऑपरेशनल मूलभूत तत्त्वे दीर्घकालीन यशाचा पाया राहतात.
₹100 Cr D2C ब्रँड प्लेबुक
पॅनेल चर्चेने फॅशन, सौंदर्य, वैयक्तिक काळजी आणि बेबी केअर ब्रँड्सच्या संस्थापकांना एकत्र आणले आणि ग्राहक व्यवसाय तयार करण्यासाठी आणि ₹100 कोटींच्या मैलाचा दगड पार करण्यासाठी काय आवश्यक आहे ते उघडले. शॅडोफॅक्सच्या दासगुप्ता यांच्याद्वारे नियंत्रित, संभाषणात चॅनल धोरण, भांडवल वाटप, संघटनात्मक उत्क्रांती आणि दीर्घकालीन वाढीला आकार देणारे ऑपरेशनल निर्णय यांचा शोध घेण्यात आला.
वाढत्या सर्वचॅनेल जगात वितरण धोरणाविषयी बोलताना, सोलफ्लॉवरच्या तुलीने असा युक्तिवाद केला की ब्रँड्सनी मालकीच्या चॅनेलद्वारे जास्तीत जास्त मार्जिन करण्यापेक्षा ग्राहकांच्या सुविधेला प्राधान्य दिले पाहिजे. ग्राहकांना ब्रँड वेबसाइट्सवर जबरदस्ती करण्याचा प्रयत्न करण्याऐवजी, ती म्हणाली की संस्थापकांनी जेथे खरेदी करणे निवडले तेथे ग्राहक जिंकण्यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे.
“ग्राहकांची सोय आमच्यासाठी नेहमीच महत्त्वाची राहिली आहे… तुमच्या वेबसाइटवर वळवण्यापेक्षा, फक्त इतर ब्रँडमधील ग्राहकांना आधी तुमच्या ब्रँडकडे वळवा. ते कुठून खरेदी करतात याने काही फरक पडत नाही,” ती म्हणाली.
चर्चा नंतर निधी उभारणीकडे वळली, जिथे बाक्का बुक्कीच्या नेवाटियाने संस्थापकांना स्वतःमध्ये एक मैलाचा दगड म्हणून भांडवल पाहण्यापासून सावध केले. त्यांच्या मते, स्टार्टअप तयार करण्याचे प्राथमिक उद्दिष्ट न मानता, बाह्य निधीचा विचार तेव्हाच केला पाहिजे, जेव्हा ते व्यवसायांना संधी उपलब्ध करून देऊ शकत नाहीत.
“तुमच्या व्यवसायाची गरज असेल तेव्हाच भांडवल उभे केले पाहिजे… जर तुम्हाला खरोखर वाटत असेल की काही मोठी संधी आहे जी तुम्ही गमावत आहात कारण आज तुमच्याकडे पुरेसे भांडवल नाही… तेव्हाच मला असे वाटते की तुम्ही भांडवल उभारावे,” तो म्हणाला.
दरम्यान, Bumtum's Beria ने ठळकपणे सांगितले की संस्थापकाची भूमिका व्यवसायाच्या प्रमाणात कशी विकसित झाली पाहिजे. सुरुवातीच्या टप्प्यातील कंपन्या मोठ्या प्रमाणावर संस्थापक-चालित असताना, त्यांनी असा युक्तिवाद केला की दीर्घकालीन वाढ टिकवून ठेवण्यासाठी संस्थेचे संस्थात्मकीकरण करणे, अनुभवी नेतृत्व तयार करणे आणि संस्थापकापासून स्वतंत्रपणे कार्य करू शकतील अशा प्रणाली तयार करणे आवश्यक आहे.
“0 ते ₹50 Cr कंपनी ही संस्थापक-चालित कंपनी आहे. ₹50 Cr ते ₹200 Cr ही कुठेतरी टीम-चालित कंपनी आहे. परंतु त्यानंतर, ती सिस्टम-चालित कंपनी बनली पाहिजे,” तो म्हणाला.
चर्चेत एक सामान्य थीम उदयास आली: आज एक मोठा ग्राहक ब्रँड तयार करण्यासाठी ग्राहक मिळवण्यापेक्षा कितीतरी जास्त आवश्यक आहे. लवचिक वितरण असो, शिस्तबद्ध भांडवल वाटप असो, मजबूत संस्थात्मक प्रणाली असो किंवा ऑपरेशनल उत्कृष्टता असो, भारतातील ग्राहक ब्रँडची पुढची पिढी अशा संस्थापकांद्वारे तयार केली जाईल जे महत्त्वाकांक्षेइतकेच अंमलबजावणीवर लक्ष केंद्रित करतात.
जर (window.location.pathname === ” || window.location.pathname === “/datalabs/pricing/” || window.location.pathname === “/datalabs/demo/” ) { !function(f,b,e,v,n,t,s) {if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)}; if(!f._fbq)f._fbq=n;n.pushed=n.';=0; n.queue=();t=b.createElement(e);t.async=!0; t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)(0); s.parentNode.insertBefore(t,s)}(विंडो, डॉक्युमेंट,'स्क्रिप्ट', 'fbq,'76}58); कार्य if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version='2.0'; n.queue=();t=b.createElement(e);t.async=!0; t.src=v;s=b.getElementsByTag(0); s.parentNode.insertBefore(t,s)}(विंडो, दस्तऐवज,'स्क्रिप्ट', 'fbq('init', '862840770475518');
Comments are closed.