भारताच्या D2C ग्रोथच्या पुढच्या लाटेचे मॅपिंग संस्थापकांसह हैदराबादमध्ये D2CX कन्व्हर्जची सुरुवात

Inc42 आणि Shadowfax यांनी संयुक्तपणे हैदराबादमध्ये D2CX Converge ची पहिली आवृत्ती सुरू केली, 50 हून अधिक प्रारंभिक टप्प्यातील D2C संस्थापकांना त्यांच्या अंतर्दृष्टीची देवाणघेवाण करण्यासाठी एकत्र आणले.

लाहोरी झीरावरील फायरसाइड चॅटमध्ये, सहसंस्थापक निखिल डोडा यांनी शीतपेयांच्या बाजारपेठेत मास-मार्केट रेझोनन्स, तीव्र अंमलबजावणी आणि सांस्कृतिकदृष्ट्या मूळ उत्पादन विचार कसे अनलॉक केले आहे ते शेअर केले.

INR 100 Cr प्लेबुकवरील डायनॅमिक पॅनेलने D2C संस्थापक सर्वचॅनेल वाढ, हंगाम आणि उत्पादन फोकस कसे नेव्हिगेट करत होते हे उघड केले.

डायरेक्ट-टू-होम (D2C) विभाग हा जगातील तिस-या क्रमांकाच्या सर्वात मोठ्या व्यावसायिक शक्तींपैकी एक म्हणून उदयास आला आहे. स्टार्टअप इकोसिस्टम 12-15% ने विस्तारत आहे दरवर्षी, जागतिक स्तरावर सर्वात वेगाने वाढणाऱ्या अर्थव्यवस्थेचे समर्थन.

800 हून अधिक ब्रँड्स अंदाजे $87.5 अब्ज पेक्षा जास्त मार्केट पाईच्या स्लाईससाठी स्पर्धा करत असताना, भारताचा अभिमान आहे दुसरे सर्वात जास्त अनुदानित D2C क्षेत्रअमेरिकेच्या मागे आणि चीनच्या पुढे जात आहे. भारताचे $87.5 अब्ज D2C ईकॉमर्स मार्केट जवळपास मार्गावर आहे 2030 पर्यंत तिप्पट $267.03 अब्ज आश्चर्यकारक 25% वार्षिक वाढ दराने.

ही शिफ्ट भारतीय ग्राहक उत्पादने कशी शोधतात आणि खरेदी करतात आणि ब्रँड टिकवून ठेवण्यासाठी कशी स्पर्धा करतात यामधील सखोल बदल प्रतिबिंबित करते.

पेक्षा जास्त चालवले 270 मिलियन ऑनलाइन खरेदीदारडिजिटल पेमेंट्सचा जलद अवलंब, द्रुत व्यापाराचा प्रसार आणि प्रीमियम, उद्देश-नेतृत्वाखालील ग्राहक श्रेणींचा उदय, D2C क्षेत्र त्याच्या सुरुवातीच्या प्रायोगिक वर्षांच्या पलीकडे निर्णायक स्केल टप्प्यात गेले आहे.

D2C स्पेसमधील या वाढीमुळे उत्पादन-मार्केट फिट, वितरण, सर्वचॅनेल वर्तन आणि खर्च-शिस्तबद्ध अंमलबजावणी याविषयी तीव्र अंतर्दृष्टी आवश्यक आहे.

Inc42 ने सहकार्य केले आहे शॅडोफॅक्स लाँच करून ग्राहक बिल्डर्सच्या या पुढच्या पिढीला पाठिंबा देण्यासाठी D2CX अभिसरण — भारतातील सर्वात आशाजनक प्रारंभिक टप्प्यातील D2C ब्रँड्सना जिव्हाळ्याच्या आणि उच्च-विश्वासाच्या वातावरणात एकत्र आणण्यासाठी डिझाइन केलेली पाच-शहरांची संस्थापक बैठक मालिका. हा कार्यक्रम बांधकाम व्यावसायिकांसाठी आहे जे समाजातील प्रगती संयुगे मानतात. प्रत्येक स्टॉप यशस्वी ऑपरेटरच्या नेतृत्वाखालील कॉम्पॅक्ट, व्यावहारिक सत्रांसाठी प्रारंभिक टप्प्यातील D2C संस्थापकांची एक क्युरेट केलेली खोली गोळा करते.

भारताच्या D2C लँडस्केपवर नजर टाकल्यास, सुरुवातीच्या टप्प्यातील ब्रँडसाठी हैदराबाद एक मजबूत आधार म्हणून उदयास येत आहे, जे किमतीच्या फायद्यांमुळे, डिजिटल पायाभूत सुविधांचा विस्तार आणि वाढत्या स्टार्टअप इकोसिस्टमद्वारे समर्थित आहे. या घटकांमुळे Inc42 आणि Shadowfax साठी D2CX Converge चा पहिला अध्याय सुरू करणे ही नैसर्गिक निवड झाली.

13 नोव्हेंबर रोजी, पेये, फॅशन, FMCG, एथनिक वेअर, ग्राहक किरकोळ आणि जीवनशैली यासह 50 पेक्षा जास्त D2C ब्रँड संस्थापक हैदराबादमध्ये एकत्र आले. सामायिक उद्दिष्टात स्पष्टता होती: भारतातील सर्वात आश्वासक सुरुवातीच्या टप्प्यातील ऑपरेटर्सना अशा शहरात एकत्र करा जिथे गती स्पष्ट आहे, महत्त्वाकांक्षा जास्त आहे आणि पर्यावरण त्यांच्या प्लेबुकची चाचणी, परिष्कृत आणि स्केल करण्यासाठी संस्थापकांना उत्प्रेरित करते.

संध्याकाळी एक सत्र वैशिष्ट्यीकृत केले, ज्याने D2C लँडस्केपमधील विविध दृष्टीकोन एकत्र केले.

इव्हेंटमधील D2C आकाशगंगामध्ये खालील गोष्टींचा समावेश होता:

• निखिल डोडा, लाहोरी झीरा चे सहसंस्थापक आणि सीओओ
• इंडो
• राजू भूपती, Tro Good चे संस्थापक आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी
• प्रहर्ष चंद्र, सहसंस्थापक आणि शॅडोफॅक्स येथे CBO
• शशी कुमार, अक्षयकल्प ऑरगॅनिकचे सहसंस्थापक आणि सीईओ
• राहुल दायमा, अर्बनिकचे संस्थापक भागीदार
• अवनीश कुमार, NEERU'S चे व्यवस्थापकीय संचालक
• करण सराफ, पीडब्ल्यूसीचे डील संचालक

मास-मार्केट वाढीसाठी अंतर्दृष्टी वापरणे

फायरसाईड चॅट, 'हाऊ लाहोरी झीरा क्रॅक्ड इंडियाज मास बेव्हरेज मार्केट' या थीमवर, डोडा या ब्रँडने परिचित, देसी फ्लेवर्सची अपुरी मागणी कशी ओळखली आणि त्याभोवती एक स्केलेबल उत्पादन कसे तयार केले याचे वर्णन केले. त्याने INR 10 किंमत पॉइंट तयार करणे, सेलिब्रिटी मार्केटिंगशिवाय एक वेगळी ब्रँड ओळख तयार करणे आणि गर्दीच्या पेय श्रेणीमध्ये स्पर्धा करण्यासाठी – चवीपासून बाटलीबंद भागीदारीपर्यंत – सातत्यपूर्ण अंमलबजावणीवर लक्ष केंद्रित करणे यावर चर्चा केली.

“जातीय भारतीय पेये नेहमी घरांमध्ये, असंघटित स्वरूपात अस्तित्वात होती. आम्हाला जे लवकर समजले ते म्हणजे श्रेणीमध्ये ताजेपणाचा अभाव आहे. भारतीय पेय बाजार हा INR 80,000 कोटींचा उद्योग आहे आणि आमचा उद्देश फक्त जनतेला आवडत असलेल्या उत्पादनाला न्याय देणे आणि ते महत्त्वाकांक्षी बनवणे हे होते,” डोडा म्हणाले.

चर्चेचा मुख्य भाग वितरणावर केंद्रित होता, जिथे त्यांनी लाहोरी झीरा प्रवृत्तीच्या विरोधात कसे गेले आणि सामान्य व्यापाराद्वारे त्याचा पाया कसा तयार केला यावर जोर दिला. सुरुवातीच्या ब्रँड पुलाविना, टीमने बाटल्या थेट किरकोळ विक्रेत्यांकडे नेल्या, मॅन्युअली उत्पादन ठेवले आणि पुन्हा मागणी स्वतःच बोलू दिली. मूळतः नाकारलेले वितरक जमिनीवर ट्रॅक्शन पाहिल्यानंतर परत आले, ज्यामुळे कंपनीला क्रेडिट न देता स्केल करण्याची परवानगी दिली – शीतपेयांच्या जागेत एक असामान्य कामगिरी.

मोठ्या कॉर्पोरेट्स आणि लीगेसी बेव्हरेज प्लेअर्सचे वाढते लक्ष लहान नवोन्मेषकांना धमकावण्याऐवजी एकूणच बाजारपेठ कसे चालवित आहे यावरही त्यांनी त्यांचे मत सामायिक केले.

ग्राहक ब्रँड्सची भारताची पुढची लाट

'D2C ब्रँड्स' INR 100 Cr Playbook' वरील पॅनेल चर्चा पृष्ठभाग-स्तरीय वाढीच्या रणनीतीच्या पलीकडे गेली, ब्रँडने वेगळे राहण्यासाठी भावनिक आणि ऑपरेशनल खंदक कसे तयार केले पाहिजेत आणि पुनरावृत्ती गटांना त्यांच्या सर्वात मजबूत वाढीच्या इंजिनमध्ये बदलले पाहिजे. स्पीकर्सनी नेव्हिगेट करणे, ग्राहकांचे वर्तन विकसित करणे आणि उत्पादन, किंमती आणि यादीतील जटिलता संतुलित करणे, संस्थापकांना INR 100 Cr आणि त्यापुढील कमाईचा मार्ग मोकळा करणाऱ्या वास्तविक निर्णयांचे दुर्मिळ आतील दृश्य प्रदान करणे यावर देखील विचार केला.

अनेक संस्थापकांनी हे दाखवून दिले की मार्केटिंग डॉलर्स न जळता INR 100 Cr पर्यंत पोहोचणे शक्य आहे, जर उत्पादन प्रतिध्वनित होईल आणि प्लॅटफॉर्म अल्गोस त्यास बक्षीस देईल.

इंडो एराच्या तनवानी यांनी स्पष्ट केले की ब्रँडने मार्केटिंग खर्चाशिवाय मुख्यतः मार्केटप्लेसद्वारे INR 500 Cr चा व्यवसाय कसा तयार केला. “आम्ही मार्केटिंगवर एक रुपयाही खर्च न करता आमचे पहिले INR 100 Cr तयार केले. उत्पादनाने काम केले, आणि मार्केटप्लेसने आम्हाला स्वतःला सिद्ध करण्यासाठी ट्रॅफिक दिले,” ती म्हणाली.

दयामा यांनी स्पष्टपणे परिभाषित केलेल्या प्रभावक रणनीतीने अभूतपूर्व वेगाने अर्बनिक स्केलला कशी मदत केली याबद्दल अंतर्दृष्टी सामायिक केली. “आम्ही प्रभावशाली मार्केटिंगला विज्ञानाप्रमाणे हाताळले – आमचे 11% GMV थेट निर्मात्यांना शोधता येण्याजोगे आहे कारण आम्ही प्रत्येक सहयोगाचा स्कोअर करतो आणि ट्रॅक करतो.”

INR 100 Cr चा टप्पा गाठण्यासाठी संस्थापकांनी घेतलेले विविध मार्ग या चर्चेत दिसून आले – मार्केटप्लेस-फर्स्ट, D2C-प्रथम आणि ऑफलाइन-प्रथम. तरीही, एकमत स्पष्ट होते: 2025 मध्ये भारत सर्व चॅनेल उपस्थितीची मागणी करतो, परंतु अनुक्रम श्रेणी गतिशीलता आणि संस्थापक क्षमतेवर अवलंबून असते.

लेगसी एथनिकवेअर ब्रँड म्हणून, NEERU's अवनीश यांनी शुद्ध ऑफलाइनवरून सर्वचॅनेल मॉडेलकडे जाण्याची आव्हाने स्पष्ट केली. “ऑफलाइनने आम्हाला स्केल शिकवले, परंतु ऑनलाइनने आम्हाला गती शिकवली. ओम्निचॅनल ही आता एक धोरण नाही, फक्त ग्राहक तुमच्याकडून अपेक्षा करतो.”

जेव्हा संभाषण अक्षयकल्प ऑरगॅनिककडे वळले, तेव्हा शशीने स्पष्ट केले की सबस्क्रिप्शन अद्याप का संपले नाही, विशेषतः दुधासारख्या सवयी-उपभोग श्रेणींमध्ये. “लोक म्हणतात सबस्क्रिप्शन संपले आहे, परंतु ते आमच्या कमाईच्या 40% वर सामर्थ्य देते – जेव्हा एखादे उत्पादन दैनंदिन जीवनात प्रवेश करते, तेव्हा धारणा जवळजवळ स्वयंचलित होते,” तो म्हणाला.

त्यानंतर चर्चेने एका महत्त्वाच्या आव्हानाला स्पर्श केला – संस्थापकांना त्यांचे कॅटलॉग लवकर विस्तृत करण्याचा दबाव कसा वाटतो. नेत्यांनी पुनरुच्चार केला की फोकस, रुंदी नव्हे तर गती वाढवते. शीतपेये, फॅशन किंवा खाद्यपदार्थ असो, SKUs अनलॉकिंग स्केलसाठी केंद्रस्थानी आहेत.

ट्रू गुडचे भूपती म्हणाले, “आम्ही एकच गोष्ट आणि एकच गोष्ट विकतो – चिक्की. जेव्हा उत्पादन परिपूर्ण असते तेव्हा बाजारपेठ स्वतःच विस्तारते.

D2CX Converge च्या हैदराबाद आवृत्तीने ते नेमके कशासाठी डिझाइन केले होते ते दाखवले: अनफिल्टर्ड लर्निंग, संस्थापक-ते-संस्थापक कँडूर आणि व्यावहारिक प्लेबुक्स जे लागू आहेत.

2026 मध्ये, D2CX Converge मुंबई, जयपूर, अहमदाबाद आणि बेंगळुरू येथे प्रवास करेल आणि D2C आणि रिटेल ब्रँड्सना एकत्र आणेल जे त्यांच्या श्रेणींमध्ये अर्थपूर्ण ट्रॅक्शन तयार करत आहेत.