क्यू-कॉमर्स ॲप्समधून सवलती गायब झाल्या आहेत कारण आता नफ्यावर लक्ष केंद्रित केले आहे

प्लॅटफॉर्म सवलतींची तीव्रता कमी करतात आणि विनामूल्य वितरण आणि कॅशबॅक ऑफरसाठी किमान खर्च मर्यादा वाढवल्यामुळे भारताचे द्रुत-वाणिज्य क्षेत्र अधिक किंमती शिस्तीची प्रारंभिक चिन्हे दाखवत आहे.

जेफरीजचे नवीनतम विश्लेषण असे सूचित करते की उद्योगाची तीव्र सवलत-चालित स्पर्धा हळूहळू ग्राहक धारणा, मोठ्या बास्केट आणि नफा यावर अधिक लक्ष केंद्रित केलेल्या धोरणास मार्ग देत आहे.

सरासरी सवलत सुमारे 15%

जेफरीजने बेंगळुरूमध्ये गूढ-शॉपिंग व्यायाम केला आणि सापडला सुमारे 15% सरासरी सवलत चेकआउट कूपन आणि कॅशबॅक वगळता नमुना किराणा बास्केटमध्ये.

ट्रॅक केलेल्या सर्व प्लॅटफॉर्मवर सवलत 12% आणि 19% च्या दरम्यान आहे.

तथापि, ब्रोकरेजला उत्पादन श्रेणींमध्ये लक्षणीय फरक आढळला, जे दर्शविते की द्रुत-व्यापार कंपन्या त्यांच्या संपूर्ण किराणा मालाच्या निवडीमध्ये समान कपात देण्याऐवजी लक्ष्यित सूट वापरत आहेत.

पर्सनल केअरला सर्वाधिक सवलत मिळते

वैयक्तिक काळजी उत्पादने सर्वात जास्त सवलतीची श्रेणी राहिली, सरासरी सवलत सुमारे 29% आहे.

मूलभूत स्टेपल्स आणि पॅकेज केलेले अन्न प्रत्येकी अंदाजे 17% होते.

दुग्धजन्य पदार्थांवर सर्वात कमी सरासरी सवलत फक्त 3% होती.

फरक सूचित करतात की श्रेणी, उत्पादन आणि ग्राहक वर्तन यावर अवलंबून प्लॅटफॉर्म किंमती आणि जाहिराती समायोजित करत आहेत.

Zepto मोफत डिलिव्हरी थ्रेशोल्ड वाढवते

किंमत धोरण बदलण्याचे स्पष्ट लक्षण म्हणजे किमान ऑर्डर मूल्यांमध्ये वाढ.

Zepto ने या वर्षाच्या सुरुवातीला 99 रुपयांवरून 199 रुपयांपर्यंत मोफत डिलिव्हरी थ्रेशोल्ड वाढवला आहे.

नवीन थ्रेशोल्ड आता Blinkit, Swiggy Instamart आणि BB Now यासह स्पर्धकांसह विस्तृतपणे संरेखित आहे.

Amazon Now ने काही कॅशबॅक ऑफरसाठी किमान खर्चाची आवश्यकता देखील 7% आणि 25% च्या दरम्यान वाढवली आहे.

ब्लिंकिट आणि इंस्टामार्ट सवलत स्थिर ठेवा

जेफरींना आढळले की ब्लिंकिट आणि स्विगी इंस्टामार्टने मार्चपासून सुमारे 14% ते 16% सवलत कायम ठेवली आहे.

ब्रोकरेज या स्थिरतेकडे एक संकेत म्हणून पाहतात की कंपन्या ग्राहक संपादनावर जास्त खर्च करण्याबाबत अधिक सावध होत आहेत.

सवलत सतत वाढवण्याऐवजी, प्लॅटफॉर्म मोठ्या ऑर्डर आणि पुनरावृत्ती खरेदीला प्रोत्साहन देण्यासाठी मार्ग शोधत असल्याचे दिसते.

Zepto अजूनही उच्च सवलती देते

व्यापक नियंत्रण असूनही, Zepto ने जेफरीजच्या सप्टेंबरच्या बास्केटमध्ये सुमारे 19% वर सर्वाधिक एकूण सूट नोंदवणे सुरू ठेवले.

डीमार्ट रेडी देखील त्याच्या किंमतीसह तुलनेने आक्रमक राहिले.

यावरून स्पर्धा नाहीशी झालेली नाही हे दिसून येते. त्याऐवजी, कंपन्या त्यांच्या वाढ आणि ग्राहक संपादन धोरणांवर अवलंबून सवलतींचा वेगळ्या प्रकारे समतोल साधताना दिसतात.

वापरकर्ता प्रतिबद्धता मजबूत राहते

सवलतीच्या बदलामुळे वापरकर्त्यांच्या सहभागामध्ये मोठी घट झाली नाही.

Jefferies द्वारे उद्धृत SensorTower डेटाने सप्टेंबरमध्ये ट्रॅक केलेल्या प्लॅटफॉर्मवर मासिक सक्रिय वापरकर्त्यांमध्ये महिन्या-दर-महिना वाढ दर्शविली.

तथापि, महिन्याभरात सर्व प्लॅटफॉर्मवर मासिक ॲप डाउनलोड कमी झाले.

हे सूचित करते की विद्यमान वापरकर्ते द्रुत-व्यापार सेवांमध्ये व्यस्त राहणे सुरू ठेवतात जरी कंपन्या काही प्रचारात्मक प्रोत्साहने कमी करतात.

द्रुत वाणिज्य सवलतीच्या युद्धाच्या पलीकडे जाते

नवीनतम ट्रेंड भारताच्या द्रुत-वाणिज्य व्यवसाय मॉडेलमध्ये हळूहळू बदल दर्शवितात.

प्लॅटफॉर्म सुरुवातीला ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आणि बाजारातील वाटा वाढवण्यासाठी सवलती आणि प्रोत्साहनांवर मोठ्या प्रमाणात अवलंबून होते. जसजसे उद्योग परिपक्व होत आहे, तसतसे कंपन्या ऑर्डरचे अर्थशास्त्र आणि नफा सुधारण्याचा प्रयत्न करत आहेत.

उच्च वितरण थ्रेशोल्ड, लक्ष्यित सूट आणि निष्ठा-केंद्रित कार्यक्रम अधिक सामान्य होऊ शकतात कारण क्षेत्र अधिक शाश्वत स्पर्धात्मक मॉडेलकडे वाटचाल करत आहे.

सारांश

प्लॅटफॉर्म मध्यम सवलती आणि किमान खर्च मर्यादा वाढवल्यामुळे भारताचे द्रुत-वाणिज्य क्षेत्र अधिक किंमती शिस्तीची चिन्हे दर्शवित आहे. जेफरीजला बेंगळुरूमध्ये सरासरी किराणा सामानात सुमारे 15% सवलत आढळून आली, ज्यामध्ये वैयक्तिक काळजी सर्वाधिक सवलत प्राप्त करते. Zepto ने त्याची फ्री-डिलिव्हरी थ्रेशोल्ड Rs 199 पर्यंत वाढवली आहे, तर Blinkit आणि Swiggy Instamart ने सुमारे 14% ते 16% सवलत कायम ठेवली आहे.