माजी Googler च्या Yoodli ने AI सह $300M+ चे मूल्य तिप्पट केले, लोकांना मदत करण्यासाठी, बदलण्यासाठी नाही

युडलीएआय-संचालित संप्रेषण प्रशिक्षण स्टार्टअपने $300 दशलक्षपेक्षा जास्त मूल्य गाठले आहे – जे सहा महिन्यांपूर्वीच्या पातळीपेक्षा तिप्पट आहे – कारण ते लोकांना मशीनने बदलण्याऐवजी त्यांना मदत करण्यासाठी तंत्रज्ञान तयार करते.

व्हॅल्युएशन वाढ Yoodli च्या $40 दशलक्ष मालिका B फेरीनंतर, ज्याचे नेतृत्व वेस्टब्रिज कॅपिटलने निओट्रिब आणि मद्रोना यांच्या सहभागाने केले आहे. तो a नंतर येतो $13.7 दशलक्ष मालिका A फेरी मे मध्ये जाहीर केले, स्टार्टअपचा एकूण निधी जवळपास $60 दशलक्ष वर आणला.

एआय टूल्स कामाच्या ठिकाणी पसरतात आणि ऑटोमेशनच्या भीतीला कारणीभूत ठरतात, यूडली स्वतःला वेगळ्या प्रकारे स्थान देते. चार वर्षांचे, सिएटल-आधारित स्टार्टअप सिम्युलेटेड परिस्थिती चालवण्यासाठी AI चा वापर करते — विक्री कॉल, नेतृत्व प्रशिक्षण, मुलाखती आणि फीडबॅक सत्रांसह — आणि वापरकर्त्यांना त्यांचे बोलण्याचे कौशल्य सुधारण्यासाठी संरचित, पुनरावृत्ती करण्यायोग्य सराव प्रदान करते.

वरुण पुरी (वर चित्रात, उजवीकडे), ज्यांनी यापूर्वी Google च्या X विभागात काम केले होते आणि सर्गे ब्रिनसाठी विशेष प्रकल्प हाताळले होते, 2021 मध्ये Appleपल अभियंता ईशा जोशी (वर चित्रात, डावीकडे) सह Yoodli सह-स्थापना केली होती. 18 व्या वर्षी यूएसला गेल्यावर आणि भारतातील तरुण विद्यार्थ्यांना विचार व्यक्त करण्यात किंवा व्यावसायिकपणे बोलण्यात किती अडचणी येतात हे पाहून त्यांना संवादाच्या आव्हानांची जाणीव झाली. समाविष्ट – पुरी यांनी एका मुलाखतीत सांगितले.

सुरुवातीला, Yoodli चा उद्देश लोकांना सार्वजनिक बोलण्याचा सराव करण्यात मदत करण्यासाठी होता – तीनपैकी दोन लोक ज्या कौशल्याचा सामना करतात, पुरी यांनी अंतर्गत डेटाचा हवाला देऊन रीडला सांगितले. तथापि, स्टार्टअपने लवकरच वापरकर्ते मुलाखतीची तयारी, विक्री खेळपट्टी आणि कठीण संभाषणांसाठी प्लॅटफॉर्मकडे वळले. त्या शिफ्टने यूडलीला ग्राहक-केंद्रित उत्पादनातून एंटरप्राइझ प्रशिक्षणाकडे ढकलले आणि ते आता एआय रोल-प्ले आणि गो-टू-मार्केट सक्षमीकरण, भागीदार प्रमाणन आणि व्यवस्थापन प्रशिक्षण यासाठी अनुभवात्मक शिक्षण साधने देते.

पुरी म्हणाले, “जुन्या जगात, कंपन्या लोकांना स्टॅटिक, लाँग-फॉर्म कंटेंट किंवा पॅसिव्ह व्हिडिओज वापरण्याचे प्रशिक्षण देत असतील जे आपण सर्वजण 4x-5x वेगाने बघू, फक्त गोष्ट पूर्ण करण्यासाठी,” पुरी म्हणाले. “पण याचा अर्थ असा नाही की तुम्ही ते शिकलात.”

Google, Snowflake, Databricks, RingCentral आणि Sandler Sales सह कंपन्या कर्मचारी किंवा भागीदार प्रशिक्षणासाठी Yoodli वापरतात. स्टार्टअप आपले प्लॅटफॉर्म फ्रँकलिन कोवे आणि एलएचएच सारख्या कोचिंग फर्मना विकते, जे सिस्टमला त्यांच्या स्वतःच्या पद्धती आणि प्रशिक्षण फ्रेमवर्कनुसार तयार करू शकतात, पुरी म्हणाले. ते पुढे म्हणाले की हे साधन मानवी प्रशिक्षक बदलण्यासाठी डिझाइन केलेले नाही तर वैयक्तिक मार्गदर्शन वितरीत करण्यासाठी माणसाला लूपमध्ये ठेवण्यासाठी डिझाइन केलेले आहे.

पुरी म्हणाले, “माझा तात्विक विश्वास आहे की एआय तुम्हाला मिळवू शकते, चला त्याला शून्य ते आठ किंवा शून्य ते नऊ म्हणूया,” पुरी म्हणाले. “परंतु तुम्ही कोण आहात आणि तुम्ही कसे दाखवता याचे शुद्ध सार आणि तुमची सत्यता आणि असुरक्षितता ज्यावर माणूस तुम्हाला अभिप्राय देतो ते नेहमीच अस्तित्वात असेल.”

हे प्लॅटफॉर्म अनेक मोठ्या भाषेच्या मॉडेल्ससह कार्य करते, म्हणजे वापरकर्ते त्यांच्या पसंतीनुसार Google च्या जेमिनी किंवा OpenAI च्या GPT सारख्या मॉडेलसह ते चालवू शकतात. एंटरप्रायझेस ते त्यांच्या विद्यमान सॉफ्टवेअरमध्ये देखील एम्बेड करू शकतात किंवा वापरकर्ते वेब ब्राउझरद्वारे थेट प्रवेश करू शकतात. एआय कोरियन, जपानी, फ्रेंच, कॅनेडियन फ्रेंच आणि भारतीय भाषांच्या सूचीसह बहुतेक प्रमुख भाषांना समर्थन देते.

यूडली समर्पित मोबाइल ॲप ऑफर करत नाही, प्रशिक्षण सत्रादरम्यान वापरकर्त्यांसाठी अतिरिक्त पायऱ्या जोडू नयेत यासाठी पुरी यांनी निर्णय घेतला होता.

पुरी यांनी किती लोक प्लॅटफॉर्मचा वापर करतात हे उघड केले नाही परंतु यूडलीचा बहुतेक महसूल आता एंटरप्राइझ ग्राहकांकडून येतो. त्यांनी जोडले की मालिका A आणि B फेरी दरम्यान, Yoodli ने प्लॅटफॉर्मवर चालवल्या जाणाऱ्या रोल-प्लेच्या संख्येत आणि वापरकर्त्यांनी सराव करण्यात घालवलेल्या एकूण वेळेत 50% वाढ झाली आहे. स्टार्टअपने असेही म्हटले आहे की गेल्या 12 महिन्यांत त्याने आपल्या सरासरी आवर्ती महसूलात 900% वाढ केली आहे, तरीही त्याने विशिष्ट आकडेवारी प्रदान केली नाही.

यूडलीने शेवटच्या फेरीनंतर एवढ्या लवकर अधिक निधी उभारण्याची योजना आखली नव्हती परंतु अनपेक्षित गुंतवणूकदारांचे स्वारस्य दिसून आले, ज्यामध्ये वेस्टब्रिजने नवीनतम वाढ केली, असे पुरी म्हणाले. त्यांनी नमूद केले की मजबूत कामगिरी मेट्रिक्स, प्रमुख ग्राहक आणि वरिष्ठ नियुक्ती यामुळे गुंतवणूकदारांना आकर्षित करण्यात मदत झाली. स्टार्टअपने अलीकडेच माजी टॅबलो आणि सेल्सफोर्स कार्यकारी जोश विटेलो यांना मुख्य महसूल अधिकारी (CRO), माजी Remitly CFO अँडी लार्सन CFO म्हणून आणि माजी टॅबलो मुख्य उत्पादन अधिकारी (CPO) पद्मश्री कोनेती यांना CPO म्हणून नियुक्त केले आहे.

AI-आधारित संप्रेषण साधनांसाठी बाजारात Yoodli एकटी नाही, परंतु पुरी यांनी सांगितले की रीड स्टार्टअप सखोल सानुकूलन आणि विशिष्ट प्रशिक्षण वर्टिकलवर लक्ष केंद्रित करून स्वतःला वेगळे करते, ज्यामुळे कंपन्यांना त्यांच्या वापराच्या केसेस आणि कोचिंग पद्धतीनुसार सिस्टम तयार करण्याची परवानगी मिळते.

सिएटल-मुख्यालय असलेल्या स्टार्टअपमध्ये सुमारे 40 कर्मचारी आहेत. पुरी म्हणाले की नवीनतम निधीचा वापर Yoodli चे AI कोचिंग, विश्लेषण आणि वैयक्तिकरण साधने वाढवण्यासाठी आणि एंटरप्राइझ शिक्षण आणि व्यावसायिक विकासामध्ये त्याची उपस्थिती वाढवण्यासाठी केला जाईल. कंपनी संपूर्ण उत्पादन, AI संशोधन आणि ग्राहकांच्या यशासाठी भाड्याने घेण्याची योजना आखत आहे आणि आशिया-पॅसिफिक प्रदेशातील बाजारपेठांमध्ये विस्तार करण्याची योजना आखत आहे आणि यूएस मध्ये आपला ठसा अधिक खोलवर रुजवत आहे.