फाउंडचे होस्ट म्हणून मी शिकलेल्या संस्थापक सल्ल्याचे पाच सर्वोत्तम तुकडे येथे आहेत

दोन वर्षांहून अधिक काळ — आणि जवळपास १०० भाग — रीडच्या नुकत्याच संपलेल्या फाऊंड पॉडकास्टचे होस्ट म्हणून, संस्थापक त्यांच्या स्टार्टअप्सच्या निर्मितीकडे कसे पाहतात याबद्दल मी बरेच काही शिकलो आहे.

मी संस्थापकांना त्यांच्या मूळ उत्पादनातून विस्तार करण्याची योग्य वेळ कधी आहे हे कसे कळते, स्टार्टअप्स नेमणूक कशी करतात, उद्योजकांनी प्रथम स्थानावर झेप घेण्यास कशामुळे मदत केली आणि यादरम्यान सर्व काही याविषयीच्या कथा मी ऐकल्या आहेत.

मी स्वतः संस्थापक नसताना, मी शोमध्ये ऐकलेले काही शिकणे आणि सल्ले इतरांपेक्षा वेगळे होते. मी शोमध्ये ऐकलेल्या संस्थापकांसाठी पाच सर्वोत्तम सल्ल्यांची एक छोटी आणि गोड यादी तयार केली आहे जी व्यावहारिक आणि तात्विक दोन्ही आहेत.

संस्थापकांनी ते चांगले नसलेल्या गोष्टींकडे झुकले पाहिजे

अनेक संस्थापकांनी सह-संस्थापक शोधण्याबद्दल किंवा त्यांच्या अनुभवाची किंवा ज्ञानातील पोकळी भरून काढण्यास मदत करणारे लवकर कामावर घेण्याबद्दल बोलले, तर रिपलिंगचे सह-संस्थापक आणि सीईओ पार्कर कॉनरॅड यांना वाटते की संस्थापकांनी उलट केले पाहिजे.

कॉनराडने संस्थापकाची भूमिका पार पाडण्यासाठी लोकांना कामावर घेण्याच्या प्रथेला बकवास म्हटले आहे किंवा करू इच्छित नाही.

“तुम्हाला कंपनीमध्ये ज्या गोष्टींचा तिरस्कार आहे त्या तुम्हाला सापडल्या पाहिजेत आणि तुम्ही त्यांच्याकडे धावले पाहिजे आणि त्यांना मिठी मारली पाहिजे आणि फक्त त्या गोष्टींवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे आणि त्या गोष्टींवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे कारण त्या गोष्टी कदाचित तुम्हाला ठार मारतील,” कॉनराड म्हणाला. “त्या अशा गोष्टी आहेत ज्या तुम्ही टाळत आहात कारण त्यांच्यावर लक्ष केंद्रित करणे अस्वस्थ आहे. मी निश्चितपणे ते स्वतःमध्ये पाहिले आहे, आणि ज्या गोष्टींचा तुम्हाला खरोखर तिरस्कार आहे, जसे की, तुम्ही तुमचा सर्व वेळ तिथेच घालवला पाहिजे.”

VC नेहमी योग्य नसतात

योग्य उद्यम भांडवलदार स्टार्टअपला अमूल्य अंतर्दृष्टी आणि मार्गदर्शन देऊ शकतो, चांगले VC शोधणे कठीण आहे आणि अगदी सर्वोत्तम VC कडेही प्रत्येक स्टार्टअपसाठी नेहमीच सर्वोत्तम सल्ला नसतो.

जेव्हा ॲशले टायर्नर, फार्मबॉक्सआरएक्सचे संस्थापक आणि सीईओ, थेट-ग्राहक उत्पादन बॉक्स कंपनी, अन्न वाळवंट सोडवण्यास मदत करण्यासाठी, पिच VCs, तेव्हा त्यांनी तिला जेवण किट कंपनी बनवण्यास सांगितले, जो त्या काळातील लोकप्रिय ट्रेंड होता. तिने सल्ल्याकडे दुर्लक्ष केले आणि त्याऐवजी बूटस्ट्रॅप केले याचा तिला आनंद आहे.

“आम्ही ज्या प्रत्येक व्हीसीशी बोललो, त्यांच्यापैकी कोणीही जे त्या वेळी आमच्यासाठी अगदी दूरस्थपणे चांगले होते, आम्हाला जेवणाचे किट बनायचे होते,” टायर्नर म्हणाले. “आमचे लक्ष तेच नव्हते. जेवण किट बँडवॅगनवर आम्हाला उडी मारायची नव्हती. आता मागे वळून पाहताना, मला खरोखर आनंद होतो की मी कधीही कोणतेही भांडवल उभे केले नाही आणि आजपर्यंत आम्ही कोणतेही भांडवल उभे केलेले नाही. बहुतेक जेवण किट आहेत, तुम्हाला माहिती आहे, ते हळूहळू मरण पावले आहेत. ”

त्याऐवजी, काही वर्षांनंतर, FarmboxRx विमा कंपन्यांशी दुवा साधू शकला आणि रुग्णांच्या प्रिस्क्रिप्शनचा भाग म्हणून त्याचे उत्पादन बॉक्स पाठवण्यास सुरुवात केली, एक महसूल प्रवाह टायनरने सांगितले की कंपनीसाठी खरोखरच फायदेशीर ठरले आहे.

प्रथम नसणे हे पैसे देते

जर तुम्ही बऱ्याच पीआर पिचेस वाचले असतील, जसे मी बऱ्याच दिवसांत करतो, तर एक सामान्य धागा असा आहे की बऱ्याच कंपन्यांना असे सांगायचे आहे की ते एकतर तांत्रिक नवकल्पना किंवा नवीन बाजारपेठेतील “प्रथम” आहेत. पण प्रथम असणे ही नेहमीच चांगली गोष्ट आहे का?

जॉर्डन नॅथन, नॉन-टॉक्सिक होमवेअर कंपनी कॅरावेचे संस्थापक आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी, सहमत असतीलच असे नाही. नॅथनने रीडला सांगितले की जेव्हा तो कॅरवेचा गैर-विषारी कूकवेअरचा पहिला सेट लाँच करण्यासाठी तयार होता, तेव्हा तो सुरुवातीला रोमांचित झाला नाही की वाढत्या गर्दीच्या श्रेणीमध्ये ते लाँच करणारे शेवटचे असतील, परंतु ते कामी आले. नॅथन म्हणाले की, शेवटचे लॉन्च केल्याने कंपनीला आधीच प्रसिद्ध झालेल्या बाजारपेठेतील अंतर शोधण्याची परवानगी मिळाली आणि कॅरावेला त्या प्रेक्षकांची थेट पूर्तता करण्याची परवानगी दिली.

“याने आम्हाला आमचा रंग पॅलेट बदलण्यात मदत केली, आमच्या किंमतीचा मुद्दा बदलण्यात आम्हाला मदत झाली, आम्ही सेटमध्ये कोणते तुकडे ठेवले,” नॅथन म्हणाला. “आणि इतर बऱ्याच ब्रँडने बऱ्याच गोष्टी योग्य केल्या असताना, आम्ही स्वयंपाकघरातील (थेट-ग्राहक-ते-ग्राहक) जगात आमची जागा तयार करू शकलो ज्यामध्ये इतर खेळत नव्हते.”

कंपन्यांनी त्यांच्या दीर्घकालीन उद्दिष्टांची पर्वा न करता लगेच बाजारात येण्याचा प्रयत्न केला पाहिजे

काही स्टार्टअप्स एका आठवड्यात ग्राहक मिळवणे आणि पैसे कमवणे सुरू करू शकणारे सॉफ्टवेअर तयार करत असताना, नाविन्यपूर्ण डीप टेक किंवा मूनशॉट कंपन्यांची ओळख करून देऊ पाहणाऱ्या स्टार्टअप्ससाठी असेच म्हणता येणार नाही. परंतु याचा अर्थ असा नाही की या सखोल तंत्रज्ञान कंपन्यांना पैसे कमवण्यासाठी वर्षे प्रतीक्षा करावी लागेल.

जो वुल्फेल, टेराडेप्थचे सह-संस्थापक आणि सीईओ, समुद्राच्या तळाचा नकाशा तयार करण्यासाठी स्वायत्त ड्रोन तयार करू पाहत असलेल्या कंपनीने फाऊंडला सांगितले की टेराडेप्थ त्याच्या महसूल प्रवाहाची स्थापना करण्याबाबत खूप हेतुपुरस्सर आहे. त्याचे स्वायत्त ड्रोन समुद्राच्या तळावर फिरण्याआधी अजून काही मार्ग बाकी असताना, कंपनी यादरम्यान व्यावसायिक आणि सरकारी ग्राहकांना मॅन्युअली आणि डॅशबोर्डद्वारे समान सेवा प्रदान करण्याचा विचार करीत आहे, कारण कंपन्यांना माहिती आवश्यक आहे. महासागर मजला आता.

“युद्धात तुम्ही एक गोष्ट पटकन शिकता ती म्हणजे तुम्ही हलत नसलेल्या गोष्टीला चालवू शकत नाही,” वोल्फेल म्हणाले. “ऑन-द-ग्राउंड लर्निंगला पर्याय नाही का? आम्ही दररोज आमच्या कुत्र्याचे अन्न खात आहोत.

पाश्चात्य पोशाख कंपनी टेकोव्हासचे संस्थापक पॉल हेड्रिक यांच्याकडून याच संकल्पनेचा एक वेगळा दृष्टिकोन आम्ही ऐकला. हेड्रिकने फाउंडला सांगितले की त्याला माहित आहे की त्याला टेकोव्हास हा थेट ग्राहकांसाठीचा ब्रँड बनवायचा आहे परंतु त्याला फक्त वेबसाइट सेट करायची नव्हती आणि विक्री येण्याची वाट पाहायची नव्हती. यामुळे, त्याने त्याचे बूट विकायला सुरुवात केली. शेतकऱ्यांच्या बाजारपेठेत त्याच्या कारच्या मागील बाजूस ताबडतोब जेणेकरून त्याला सुरुवातीपासून ग्राहकांचा अभिप्राय आणि विक्री मिळू शकेल.

तुमच्या उत्पादनाभोवती एक कंपनी तयार करण्यास विसरू नका

जेव्हा एखादे स्टार्टअप नुकतेच जमिनीवर उतरत असते, तेव्हा संस्थापक एखादे उत्पादन तयार करण्यावर आणि सांगितलेले उत्पादन बाजारात आणण्यावर लक्ष केंद्रित करतात – जसे ते असावे. परंतु संस्थापकांनी हे सुनिश्चित केले पाहिजे की ते उत्पादनाभोवती वास्तविक कंपनी तयार करण्याचा विचार करण्यास विसरू नका.

चीपमेकर एचेडचे सह-संस्थापक आणि सीईओ गॅविन उबर्टी यांनी सांगितले की कंपनीची एक सुरुवातीची दुर्घटना म्हणजे खूप उशीर होईपर्यंत त्यांनी कर्मचारी लाभ सेट करण्याचा विचार केला नाही. उबर्टी म्हणाले की, कंपनीने आरोग्य विमा सेट करण्यापूर्वी तिच्या एका कर्मचाऱ्याचा पाय मोडला तेव्हा कंपनीला खूप वेळ वाट पाहिली गेली होती – जी उपाय करण्यासाठी त्वरित प्रक्रिया नव्हती.

Uberti ची कथा चांगली आठवण करून देणारी होती की जेव्हा संस्थापक वेगवान हालचाल करण्याचा आणि गोष्टी मोडण्याचा प्रयत्न करत असतात, तेव्हा त्यांच्या कर्मचाऱ्यांची काळजी घेणारी चिरस्थायी कंपनी तयार करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या इतर सर्व घटकांची देखील काळजी घेणे त्यांच्यासाठी महत्त्वाचे आहे.