दुसऱ्या क्रमांकाचा ब्रॉडबँड प्रदाता तयार करून पती-पत्नीचा संघ फिलिपाइन्सच्या सर्वात श्रीमंतांच्या रांगेत कसा पोहोचला

कंपनी, आता PHP44.8 अब्ज (US$706.5 दशलक्ष) च्या वार्षिक कमाईसह एक महाकाय आहे, 3 दशलक्ष पेक्षा जास्त निवासी सदस्यांसह बाजारपेठेचा अंदाजे एक तृतीयांश भाग नियंत्रित करते, त्यापैकी बहुतेक मेट्रो मनिला बाहेर आहेत.

ते Globe Telecom च्या पुढे आहे, जेव्हा Converge ला सुरुवात झाली तेव्हा उपविजेते होते, आणि फक्त PLDT च्या मागे आहे, ज्याला इंडोनेशियन टायकून अँथोनी सलीमचा पाठिंबा आहे.

पण कंपनीची 2007 मध्ये कॉमक्लार्क नेटवर्क आणि टेक्नॉलॉजीची उपकंपनी म्हणून खूप नम्र सुरुवात झाली होती – गॅझेट्स आणि तंत्रज्ञानामध्ये नेहमीच स्वारस्य असलेल्या डेनिसचा पूर्वीचा उपक्रम.

वयाच्या 11 व्या वर्षी फिलीपिन्सच्या पम्पांगा प्रांतात आपल्या मामासोबत राहण्यासाठी चीन सोडून गेलेल्या तरुण डेनिसने होली एंजल विद्यापीठातून इलेक्ट्रिकल इंजिनीअरिंगमध्ये पदवी प्राप्त करण्यापूर्वी आपल्या काकांच्या किराणा दुकानासाठी जुने रेफ्रिजरेटर आणि फ्रीझर दुरुस्त करण्यास सुरुवात केली. एस्क्वायर फिलीपिन्स मासिक

त्यांनी महाविद्यालयीन विद्यार्थी असतानाच बीटामॅक्स आणि व्हीएचएस टेप्स विकण्याचा त्यांचा पहिला व्यवसाय सुरू केला आणि नंतर 1991 मध्ये त्यांच्या पालकांच्या घरातून एक केबल कंपनी स्थापन करण्यासाठी पैसे काढले, ज्यामुळे अखेरीस 1997 मध्ये कॉमक्लार्कची स्थापना झाली, एक पंपांगा-आधारित डायल-अप इंटरनेट सेवा प्रदाता.

1998 मध्ये त्यांचे ग्रेस यांच्याशी लग्न झाले, ज्यांना ते परस्पर मित्रांद्वारे भेटले होते आणि त्यानंतर डेनिस सीईओ आणि ग्रेस अध्यक्ष म्हणून कन्व्हर्ज सुरू करण्यात आले.

कंपनी स्वतःला फिलीपिन्सच्या “प्रथम शुद्ध एंड-टू-एंड फायबर इंटरनेट नेटवर्क” चे ऑपरेटर म्हणून वर्णन करते, जेव्हा तत्कालीन-स्थापित खेळाडू कॉपर केबल्सवर धीमे डायल-अप कनेक्टिव्हिटी देत ​​असताना फायबर-ऑप्टिक केबल्स आणि हाय-स्पीड कनेक्शनसह स्थानिक इंटरनेट गेम बदलत होते.

“आम्ही कन्व्हर्जची स्थापना केली कारण आमचा खरोखर विश्वास होता की आमचे लोक काहीतरी चांगले करण्यास पात्र आहेत,” ग्रेस यांनी सांगितले लोकआशिया 2023 च्या मुलाखतीत. “आम्हाला आमच्या लोकांना जागतिक दर्जाची कनेक्टिव्हिटी द्यायची होती जी आम्ही आमच्या घरात आधीच अनुभवत होतो.”

Converge ने मेट्रो मनिला केबल टीव्ही ऑपरेटर ग्लोबल डेस्टिनी केबलसाठी केबल टाकण्याचे पहिले कंत्राट दिले. याने नंतर शेजारच्या प्रांतांमध्ये विस्तार करण्यापूर्वी पाम्पांगामधील फायबर इंटरनेट सेवांपासून सुरुवात करून आणि अखेरीस 2013 मध्ये मेट्रो मनिला, स्वतःचे ब्रॉडबँड नेटवर्क स्थापित करण्यासाठी काँग्रेसची मान्यता आणि नियामक मंजुरी मिळवली.

देशभरात त्याचे नेटवर्क वाढवण्यासाठी, तथापि, भरीव निधीची आवश्यकता होती जी सुरक्षित करणे कठीण होते कारण त्या वेळी फक्त 73,000 सदस्य असलेले नवागत PLDT आणि ग्लोब टेलिकॉमशी स्पर्धा करू शकतात यावर बँकांना खात्री नव्हती.

“जेव्हा आम्ही 2016 मध्ये जाहीर केले की आम्ही राष्ट्रीय जात आहोत, तेव्हा आमच्याकडे निधी देण्यासाठी भांडवल नव्हते,” डेनिसने नुकत्याच दिलेल्या मुलाखतीत आठवते. फोर्ब्स.

Uys ला Converge चा अंतर्गत रोख प्रवाह आणि काही कौटुंबिक मालमत्ता गहाण ठेवून आणि वैयक्तिक हमी देऊन बँक कर्ज सुरक्षित करावे लागले.

कंपनीने 2019 मध्ये न्यूयॉर्क-आधारित खाजगी इक्विटी फर्म वॉरबर्ग पिंकस कडून $225 दशलक्ष गुंतवणुकीसह मोठा ब्रेक लावला, ज्याने 2020 मध्ये फिलीपीन स्टॉक एक्सचेंजवर सार्वजनिक जाण्यासाठी पुरेसे मोठे होईपर्यंत कन्व्हर्जला त्याचा ग्राहक आधार वाढविण्यात मदत केली.

कोविड-19 महामारीच्या दरम्यान या सूचीने $500 दशलक्ष पेक्षा जास्त रक्कम जमा केली, ज्यामुळे ते देशातील सर्वात मोठे प्रारंभिक सार्वजनिक ऑफर बनले.

साथीच्या रोगाने घरून काम करणे, डिजिटल शिक्षण आणि ऑनलाइन खरेदीकडे वळले म्हणून, Converge चा ग्राहकसंख्या 1.7 दशलक्ष पर्यंत वाढली आणि 2021 मध्ये त्याचा स्टॉक सर्वकालीन उच्चांक गाठला, ज्यामुळे Uys अब्जाधीश झाले.

या जोडप्याने पदार्पण केले फोर्ब्सपुढील वर्षी फिलीपिन्स श्रीमंतांच्या यादीत, $2.8 अब्जच्या एकत्रित संपत्तीसह सहाव्या क्रमांकावर आहे.

तथापि, त्यांची निव्वळ संपत्ती $850 दशलक्ष इतकी घसरली आहे, ज्यामुळे ते या वर्षीच्या यादीत 18 व्या स्थानावर आहेत, कारण कमकुवत ग्राहक मागणी आणि चलनवाढीच्या दबावामुळे Converge समभाग थंड झाले आहेत आणि सुमारे 40% खाली आहेत.

2023 मध्ये Globe Telecom च्या ग्राहकांची संख्या ओलांडल्यानंतर, Uys आता PLDT च्या मुकुटावर त्यांची दृष्टी ठेवत आहेत कारण त्यांचा सध्याचा व्यवसाय वाढवणे आणि सरकारी संस्था आणि व्यवसायांसाठी डिजिटल पायाभूत सुविधांमध्ये विस्तार करण्याचे त्यांचे लक्ष्य आहे.

Converge ने 2012 पासून 900,000 किलोमीटर पेक्षा जास्त फायबर-ऑप्टिक केबल्स तैनात करण्यासाठी PHP120 अब्ज पेक्षा जास्त खर्च केले आहेत, जे नवीन महसूल प्रवाह आणि फिलीपिन्समध्ये आणि बाहेर जलद डेटा ट्रान्समिशनला समर्थन देऊ शकतात.

देशातील काही अतिदुर्गम भागात आपला पोहोच वाढवण्यासाठी यावर्षी खर्च 13% ने वाढवून PHP20 अब्ज करण्याची योजना आहे.

कंपनी आपला डेटा सेंटर व्यवसाय देखील तयार करत आहे. त्याची सर्वात मोठी सुविधा, पंपांगाच्या एंजेलिस शहरातील PHP5-अब्ज डेटा सेंटर, मार्चमध्ये 12 मेगावॅट क्षमतेसह उघडले, जे मागणी वाढल्यास 32 मेगावॅटपर्यंत वाढवता येईल.

Converge ICT चे डेटा सेंटर मार्च 2026 मध्ये अँजेल्स सिटी, पम्पांगा, फिलीपिन्स येथे सुरू केले. कंपनीच्या वेबसाइटवरून फोटो

Cos of Puregold Price Club प्रमाणे, डेनिस आणि ग्रेस हे फिलीपीन संपत्ती क्रमवारीत वैशिष्ट्यीकृत दुर्मिळ टायकून जोडप्यांपैकी एक आहेत.

जेव्हा व्यवसायाचा विचार केला जातो तेव्हा डेनिस स्वतःला “जोखीम घेणारा” म्हणून वर्णन करतो जो अनेकदा नवीन व्यवसाय कल्पना मांडतो ज्याला त्याची पत्नी कधीकधी फायबरवर लक्ष केंद्रित करण्याच्या बाजूने नाकारते.

IBM फिलीपिन्स सोबत काम केलेले अकाऊंटन्सी ग्रॅज्युएट ग्रेस कंपनीची आर्थिक काळजी घेतात आणि कर्जाऐवजी सध्याच्या रोख प्रवाहाद्वारे भांडवली खर्चासाठी निधी देण्यास प्राधान्य देतात.

“कॉर्पोरेट पार्श्वभूमीतून आल्याने आणि वाढत्या व्यवसायात प्रवेश केल्याने, मला नेहमी संरचना आणि प्रक्रियांमध्ये मूल्य आणि सामर्थ्य आढळले जेणेकरुन व्यवसायाचा पाया नेहमीच मजबूत असेल,” ती म्हणाली. लोकआशिया मुलाखत “माझ्या मार्गात येणाऱ्या कोणत्याही आव्हानाला संरचनेत घालण्यात मला उत्साह वाटतो.”

वैयक्तिक नोंदीनुसार, ती महिलांना, विशेषत: तरुणांना, इतरांना त्यांच्याबद्दल काय वाटते याबद्दल कमी काळजी करण्यास आणि सर्वसामान्यांना आव्हान देण्यास घाबरू नये, पुरुष-प्रधान क्षेत्रात एक स्त्री म्हणून तिच्या अनुभवावर आधारित आहे.

डेनिस, यादरम्यान, सहकारी उद्योजकांना त्यांच्या कामाबद्दल उत्कट राहण्याचा सल्ला देतो.

“जेव्हा तुम्ही जे काही करता त्याबद्दल तुम्ही उत्कट असाल, तेव्हा तुम्ही सहजासहजी थकणार नाही,” तो म्हणाला चौकशी करणारा 2023 मध्ये.