रिलेटचे सह-संस्थापक आणि सीईओ निकोलस कॉप यांच्या कंपनीने $1 अब्ज मूल्यावर $100 दशलक्ष वाढीची घोषणा केल्यानंतर आम्ही झूमवर बोललो तेव्हा ते न्याय्यपणे आत्मविश्वासाने भरलेले दिसतात. यू.एस सध्या अकाउंटंटची कमतरता आहेजे त्याच्या AI-नेटिव्ह अकाउंटिंग प्लॅटफॉर्मच्या वाढीला चालना देत आहे, त्याने प्रयत्न न करता 48 तासांत ही रक्कम जमा केली.
रिलेट दोन वर्षांपूर्वी चोरीतून बाहेर आला. तेव्हापासून, त्याने Iconiq, Andreessen Horowitz आणि Sequoia सारख्या शीर्ष गुंतवणूकदारांकडून $200 दशलक्ष उभे केले आहेत. हे 600 ग्राहक देखील एकत्रित केले आहे, ज्यापैकी बहुतेक ओरॅकल आणि नेटसुइट सारख्या लेगसी अकाउंटिंग सिस्टम सोडू पाहत आहेत, कोप म्हणतात.
काही आठवड्यांपूर्वी, रिलेटने बोर्ड बैठक घेतली आणि गेल्या उन्हाळ्यात $70 दशलक्ष मालिका B पासूनची वाढ गुंतवणूकदारांसोबत शेअर केली. केवळ गेल्या तिमाहीत वार्षिक महसूल दर दुप्पट झाला होता; स्टार्टअपने नवीन क्लायंट जोडले, त्यापैकी अनेक सार्वजनिक कंपन्या आणि EY सह युती ऑडिटिंग जायंटला AI टूल्सचा परिचय द्या.
त्याचे ग्राहक रिलेटला पायलटिंग करत नाहीत, ते म्हणाले – ते Intuit, NetSuite किंवा Oracle सारख्या स्पर्धकांकडून ERP आणि अकाउंटिंग सॉफ्टवेअर काढत आहेत.
त्या बोर्ड मीटिंगनंतर, मजकूर संदेश उडाला, कॉल केले गेले आणि 48 तासांनंतर, रिलेट एक युनिकॉर्न होता. कंपनी वाढवण्याचा विचारही करत नव्हती, कोप म्हणाले.
सेठ पियरेपॉन्ट, आयकॉनिकचे सामान्य भागीदार ज्याने या फेरीचे नेतृत्व केले, त्यांनी सांगितले की हा करार वेगाने झाला परंतु “ही थंड सुरुवात नव्हती,” त्याने वर्णन केले.
“रिलेटने हे आधीच सिद्ध केले आहे की ते अनेक दशकांपासून या श्रेणीच्या मालकी असलेल्या पदाधिकाऱ्यांविरुद्ध जिंकू शकतात,” पियरेपॉन्टने रीडला सांगितले. Iconiq ने कंपनीच्या मालिका B चे सह-नेतृत्व देखील केले आणि या नवीनतम फेरीसह, Pierrepont रिलेट बोर्डमध्ये सामील झाले. “संघाचे प्रदर्शन पाहण्याचे एक वर्ष जे दुप्पट झाले आणि सीरीज सी मध्ये आघाडीवर राहणे सोपे झाले.”
ज्युलियन बेक, या करारावरील Sequoia चे प्रमुख गुंतवणूकदार, यांनी देखील सांगितले की, 48 तास बाहेरून घाईघाईने दिसत असले तरी, त्यांच्या दृष्टीकोनातून, Rillet मध्ये पुन्हा गुंतवणूक करणे हा “अत्यंत सोपा निर्णय” होता, गेल्या वर्षी कंपनीच्या वाढीनंतर.
“रिलेटचे प्रारंभिक वेज अकाउंटिंग आहे, परंतु शेवटी ते संपूर्ण फायनान्स फंक्शन पुन्हा शोधत आहेत,” बेकने रीडला सांगितले, एजंटिक फायनान्स “AI युगातील सर्वात मोठ्या ऍप्लिकेशन सॉफ्टवेअर संधींपैकी एक” बनू शकते. Sequoia ने गेल्या उन्हाळ्यात रिलेटची मालिका अ चे नेतृत्व केले.
“जेव्हा संधी मिळाली,” बेक पुढे म्हणाला. “आम्हाला आवश्यक असलेले सर्व संदर्भ आमच्याकडे आधीपासूनच होते.”
रिलेट हे अनेक AI-नेटिव्ह स्टार्टअप्सपैकी एक आहे जे आता लीगेसी खेळाडूंना प्रासंगिकतेसाठी धाव देत आहे. या वर्षाच्या सुरुवातीला, सार्वजनिक बाजारपेठेतील सॉफ्टवेअर साठा कमी झाला कारण उदयोन्मुख एआय टूल्सचा त्यांच्यावर कसा परिणाम होईल याची चिंता गुंतवणूकदारांना वाटत होती. कॉपला वाटते की त्यात काही तथ्य आहे.
ते म्हणाले, “एआय या वारसा खेळाडूंना कठीण जाईल,” कारण ते ग्राहकांना आकर्षक पर्याय देत आहे.
रिलेट, उदाहरणार्थ, एआय एजंटसाठी बांधले गेले होते, मानवांसाठी नाही, मानवांना कॉर्पोरेट बुककीपिंगवर एआय एजंट्ससोबत काम करू देते. रिलेट क्लायंट लॉन्ड्रोमॅट्सपासून ते मोठ्या स्पोर्ट्स फ्रँचायझीपर्यंत आहेत. रिलेटचे जवळपास ५०% ग्राहक Intuit मधून, 30% NetSuite आणि Sage Intact कडून आणि 20% ओरॅकल, SAP, Workday आणि Microsoft उत्पादनांमधून येतात, ते म्हणाले.
संवेदनशील क्लायंट डेटासह काम करताना सुरक्षा महत्त्वपूर्ण आहे, कोप म्हणाले. रिलेटमध्ये मॉडेल रूटिंगचा समावेश आहे, त्यामुळे ग्राहक त्यांच्या पसंतीच्या मूलभूत मॉडेलकडे (जसे की ओपनएआय किंवा अँथ्रोपिक) विनंत्या पुनर्निर्देशित करू शकतात आणि रिलेटचा हार्नेस या मॉडेल्सना त्यांच्या डेटावर प्रशिक्षण देण्यापासून प्रतिबंधित करते, असे ते म्हणतात.
कोणतेही क्रॉस-ट्रेनिंग देखील नाही — म्हणजे एका ग्राहकाचा डेटा मालकीचा राहतो. एजंटांकडे स्मरणशक्ती देखील असते, त्यामुळे ते ऐतिहासिक क्रिया लक्षात ठेवू शकतात आणि संग्रहित करू शकतात आणि नंतर ते त्यांच्या स्वतःच्या प्रक्रियेसाठी आणि सुधारणेसाठी वापरू शकतात.
सुमारे तीन महिन्यांपूर्वी, रिलेटने एआय एजंटने घेतलेल्या प्रत्येक निर्णयाचे लेखापालांना पाहू आणि ऑडिट करू देणारे एक गव्हर्नन्स वैशिष्ट्य जारी केले – एजंट कोणती संख्या काढतात आणि त्यांनी त्यांची गणना कशी केली यासह. हे तयार करणे दिसते त्यापेक्षा कठीण होते, कॉप म्हणाले, कारण संघाला एजंट डेटा मानवांना समजू शकतील अशा स्वरूपामध्ये संकुचित करावा लागला.
कॉप म्हणाले की हे वैशिष्ट्य अलीकडेच तयार करणे शक्य आहे कारण एआय एजंट्स इतक्या लवकर शक्तिशाली झाले आहेत. ते, उदाहरणार्थ, आता दीर्घ कालावधीसाठी मल्टी-स्टेप वर्कफ्लोला समर्थन देऊ शकतात. त्यामुळे, ते काय करत आहेत याचे ऑडिट करणे क्लायंटसाठी अधिक महत्त्वाचे झाले आहे.
ते म्हणाले, “आम्ही या तंत्रज्ञानाची क्षमता आणि संधी अगदीच कमी केली आहे.
आत्ता, सार्वजनिक कंपन्यांसाठीच्या नियमांमध्ये AI एजंटने केलेल्या प्रत्येक व्यवहाराला दुसऱ्या माणसाने मान्यता दिली पाहिजे. त्याला वाटते की नियामक आणि शीर्ष नावे या नवीन तंत्रज्ञानाच्या आसपास लेखा उद्योग कसा विकसित होतो हे पाहत आहेत. त्याला आशा आहे की नवीन नियम आणि कायदे विकसित होतील जे सर्व काही जेथे चालले आहे त्याच्याशी अधिक संरेखित होईल.
“ही एक अतिशय सामान्य प्रक्रिया आहे,” तो म्हणाला. “क्लाउड आला तेव्हा सारखेच, काय चालले आहे आणि ते व्यवसायाला कसे मदत करते याबद्दल प्रत्येकाला परिचित करून घेणे.”
कॉपला असेही वाटत नाही की एआय मधून मोठ्या प्रमाणावर नोकरीचे विस्थापन लवकरच होणार आहे, विशेषत: अकाउंटिंगमध्ये. (स्टॅनफोर्ड काही आठवड्यांपूर्वी एक अहवाल प्रसिद्ध केला ज्यात अद्याप कोणतेही व्यापक रोजगार विस्थापन आढळले नाही.) तो आग्रह करतो की रिलेट ही मानवी बदली नाही, अगदी कनिष्ठ लेखापालांसाठीही नाही. ते रिलेटचा वापर ऑटोमेट करण्यासाठी आणि व्यवसायाच्या काही ग्रंट कामात मदत करण्यासाठी करू शकतात.
त्याकडेही त्यांनी अपेक्षित लक्ष वेधले यूएस मध्ये अकाउंटंटची कमतरता ची संख्या जे अकाउंटिंगसह पदवीधर आहेत किमान 2010 पासून पदवी घसरत आहे. ताज्या अहवालात, कंट्रोलर्स कौन्सिल ऑर्गनायझेशन असे आढळले की 61% वित्त नेते मागील वर्षात वित्त, लेखा आणि CPA प्रतिभा शोधण्यासाठी संघर्ष केला आहे. पुलबॅक पूर्णपणे धक्कादायक नाही: लेखापालांचे तास मोठे आहेत, वरची पाइपलाइन कठीण आहे, वेतन बहुतेक वेळा कामाच्या लोडशी जुळत नाही आणि काम प्रत्येकाला आकर्षित करत नाही.
त्याच वेळी, ब्यूरो ऑफ लेबर स्टॅटिस्टिक्स आहे लेखा-संबंधित गरजा प्रक्षेपित केल्या 2034 पर्यंत 72,800 नोकऱ्या जोडून किमान 5% वाढ होण्याची अपेक्षा आहे. AI ची अपेक्षा करत नाही तंत्रज्ञान अधिक व्यापक होत असतानाही लेखापालांची मागणी कमी करण्यासाठी. “डेटा एंट्री सारख्या नियमित कार्यांचे ऑटोमेशन, त्याऐवजी लेखापालांचे सल्लागार आणि विश्लेषणात्मक कर्तव्ये अधिक प्रमुख बनवेल,” BLS ने म्हटले आहे.
“मला दिसत नाही की लोक कधीही त्यांची नोकरी गमावतील,” कॉप म्हणाले. “या लोकांनी व्यवसायांना चांगले आर्थिक निर्णय घेण्यास मदत करण्यासाठी त्यांचे व्यवसाय सुरू केले आहेत,” ते पुढे म्हणाले. “आम्ही त्यांना ते करण्यास पूर्णपणे सक्षम करू शकतो.”
हा तुकडा अद्ययावत करण्यात आला.
तुम्ही आमच्या लेखांमधील लिंक्सद्वारे खरेदी करता तेव्हा, आम्ही एक लहान कमिशन मिळवू शकतो. याचा आमच्या संपादकीय स्वातंत्र्यावर परिणाम होत नाही.
Comments are closed.