चिनी माजी व्याख्यात्याने लक्झरी अंतर्वस्त्र साम्राज्य कसे स्थापन केले आणि $770M संपत्ती जमा केली

झांग, 64, मूलतः धातुशास्त्र आणि रसायनशास्त्र मध्ये प्रशिक्षित होते, त्यानुसार साउथ चायना मॉर्निंग पोस्ट. 1980 च्या दशकाच्या उत्तरार्धात, त्यांनी बीजिंगमधील शौगांग इन्स्टिट्यूट ऑफ टेक्नॉलॉजीमध्ये शिकवले, जिथे त्यांनी उच्च-कार्यक्षमता लेपित ब्लेड विकसित केले आणि त्यांचे पहिले महत्त्वपूर्ण उत्पन्न मिळवले.

त्याची उद्योजकीय प्रवृत्ती खूप पूर्वीपासून सुरू झाली. लहानपणी, झांगने रात्रीच्या वेळी भाताच्या शेतात ईल पकडले आणि दुसऱ्या दिवशी सकाळी स्थानिक बाजारपेठेत विकले, ही व्यावसायिक कौशल्याची सुरुवातीची झलक आहे जी नंतर त्याच्या करिअरला आकार देईल.

1991 मध्ये एका संशोधन प्रकल्पादरम्यान एक महत्त्वपूर्ण वळण आले, जेव्हा झांगला आकार-मेमरी मिश्रधातूचा सामना करावा लागला. ब्रा अंडरवायरमध्ये ही सामग्री वापरली जाऊ शकते हे त्याच्या लक्षात आले, हे क्षेत्र त्या वेळी चीनमध्ये अजूनही अविकसित होते. बहुतेक देशांतर्गत ब्राने मर्यादित समर्थन देऊ केले, तर अधिक प्रगत डिझाईन्स मोठ्या प्रमाणावर जपानसारख्या बाजारपेठेपर्यंत मर्यादित होत्या.

संधीची जाणीव करून, झांगने त्या वेळी “ब्राची कोणतीही संकल्पना नसतानाही” प्रयोग करण्यास सुरुवात केली आणि कबूल केले की त्याच्या पत्नीने कोणत्या प्रकारच्या अंतर्वस्त्रांकडे लक्ष दिले नाही. असंख्य चाचण्यांनंतर, त्याने यशस्वीरित्या एक लवचिक मेमरी मिश्र धातु अंडरवायर विकसित केला. तथापि, त्याने सुरुवातीला उत्पादन भागीदारांना सुरक्षित करण्यासाठी धडपड केली, अनेक कारखान्यांमध्ये उत्पादन पिच केले परंतु वारंवार अडचणींचा सामना केला.

1992 मध्ये त्याला यश आले, जेव्हा एका संघर्षशील फॅशन फॅक्टरीने सहयोग करण्यास सहमती दर्शवली. झांगने मित्रांकडून 800,000 युआन जमा केले आणि जपानमधून आयात केलेल्या लेससह दर्जेदार साहित्यात मोठी गुंतवणूक केली. परिष्कृत डिझाइनसह प्रगत तंत्रज्ञान विलीन करणे, आरामदायक आणि मोहक अशा दोन्ही प्रकारच्या अंतर्वस्त्रे तयार करणे ही त्यांची दृष्टी होती.

8 मार्च 1993 रोजी आंतरराष्ट्रीय महिला दिन म्हणून साजरा केला गेला, त्याने अधिकृतपणे आपला ब्रँड आयमर लाँच केला, ज्याचे नाव “प्रेम” या फ्रेंच शब्दावरून आहे. त्याची पहिली ब्रा 49 युआनला विकली गेली, ती त्या वेळी तुलनेने जास्त किंमत होती, जेव्हा शहरी रहिवाशांसाठी सरासरी मासिक राहण्याचा खर्च फक्त 195 युआन होता.

प्रीमियम पोझिशनिंग असूनही, ब्रँडने पटकन आकर्षण मिळवले. देशांतर्गत बाजारपेठेतील तफावत दूर करून आणि उच्च-गुणवत्तेची उत्पादने शोधणाऱ्या महिलांना आवाहन करून, आयमर लवकरच बीजिंगमध्ये एक अग्रगण्य नाव बनले. काही वर्षांतच वार्षिक विक्री 1 अब्ज युआनपर्यंत पोहोचली.

झांग विस्तारत राहिला. 2000 मध्ये, कंपनीने पुरुष आणि मुलांच्या ओळी सादर केल्या. 2015 मध्ये, त्याने तरुण ग्राहकांना लक्ष्य करत Imi's नावाचा दुय्यम ब्रँड लॉन्च केला.

“Imi's सह, आम्ही केवळ अंतर्वस्त्रेच विकत नाही तर तरुणपणाची भावना देखील विकतो,” झांग यांनी त्या वेळी उद्धृत केले. चायना डेली.

2021 मध्ये कंपनीने आणखी एक मैलाचा दगड गाठला जेव्हा ती शांघाय स्टॉक एक्स्चेंजवर सार्वजनिक झाली आणि ती चीनची पहिली सार्वजनिकरित्या सूचीबद्ध अंतर्वस्त्र कंपनी बनली. आज, ते 1,600 पेक्षा जास्त स्टोअर्स चालवते आणि 400 पेक्षा जास्त पेटंट धारण करते.

जागतिक ब्रँड्सच्या स्पर्धेने आव्हाने उभी केली, विशेषत: 2017 मध्ये व्हिक्टोरिया सिक्रेटने चिनी बाजारपेठेत प्रवेश केल्यानंतर. तथापि, अमेरिकन किरकोळ विक्रेत्याने स्थानिक ग्राहकांशी संपर्क साधण्यासाठी संघर्ष केला आणि अखेरीस सतत तोटा झाल्यानंतर स्टोअर बंद केले.

झांगने या निकालाकडे त्याच्या रणनीतीचे प्रमाणीकरण म्हणून पाहिले. त्यांनी दीर्घकाळ असा युक्तिवाद केला आहे की चिनी ग्राहक सांस्कृतिक परंपरेने आकार दिलेल्या मूल्यांना प्राधान्य देतात, ज्यात आराम, व्यावहारिकता आणि सूक्ष्मता यांचा समावेश आहे, उघड कामुकतेपेक्षा. हे तत्त्वज्ञान प्रतिबिंबित करून, आयमरने त्याच्या रचनांमध्ये चिनी वारशाचे घटक समाविष्ट केले आहेत, ज्यात डुनहुआंग कलेच्या रंग आणि नमुन्यांद्वारे प्रेरित संग्रह समाविष्ट आहेत.

2024 मध्ये चीनचे अंतर्वस्त्र बाजार 250 अब्ज युआनपर्यंत पोहोचल्यामुळे, आराम-केंद्रित उत्पादनांची मागणी वाढतच आहे. Aimer ने आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेत विस्तार करताना वायरलेस आणि स्पोर्ट्स ब्रा मध्ये गुंतवणूक करून प्रतिसाद दिला आहे.

गेल्या वर्षी, हुरुन रिच लिस्टने झांगची एकूण संपत्ती 5.3 अब्ज युआन असल्याचा अंदाज लावला होता, ज्यामुळे चिनी सोशल मीडियावर एक प्रेरणादायी व्यक्ती म्हणून त्याची स्थिती वाढली होती. शैक्षणिक ते फॅशन या अपारंपरिक प्रवासाचे अनेकजण कौतुक करतात.

“जो पुरुष महिलांच्या फॅशनवर लक्ष केंद्रित करू शकतो आणि त्यामागील तंत्रज्ञान परिश्रमपूर्वक विकसित करू शकतो तो खरोखरच उल्लेखनीय आहे,” असे एका टिप्पणीकर्त्याने नमूद केले.

“आयमर खरोखरच स्त्रियांची काळजी घेतो,” दुसऱ्याने लिहिले. “उत्पादने नवीन तंत्रज्ञानाद्वारे बदलली जाऊ शकतात आणि किंमती नेहमीच कमी होऊ शकतात, ही ब्रँडची ओळख आहे जी त्याच्या चिरस्थायी वारशाची हमी देते.”