दोनशे अब्ज डॉलर्स -हे असे आहे की 2020 मध्ये Amazon मेझॉन तृतीय-पक्षाच्या विक्रेत्यांनी किती परत प्रवेश केला. याबद्दल काही शंका नाही, जेव्हा आपण किरकोळ विक्रेता म्हणून व्यवसायात जाण्याचा निर्णय घेतला तेव्हा ई-कॉमर्स ब्रँड वापरण्याचे व्यासपीठ आहे. परंतु आपण फक्त एक स्टोअर तयार केल्यामुळे, आपण त्वरित विक्रीत हजारो डॉलर्स (किंवा रियाल) बनवण्याची हमी नाही.
जेव्हा आपण Amazon मेझॉन विक्रेता व्हाआपल्याकडे संसाधनांमध्ये प्रवेश असेल जे आपल्याला आपले स्टोअर तयार करण्यास आणि ऑप्टिमाइझ करण्यास अनुमती देईल. ई-कॉमर्स ब्रँडने उद्योजकांना कागदावरून वास्तविकतेकडे संकल्पना घेणे सुलभ केले आहे. आपला व्यवसाय वाढविण्यात आणि सुधारण्यात मदत करण्यासाठी Amazon मेझॉनकडे संसाधने आणि जागतिक पोहोच आहे.
तथापि, आपण घेतलेले काही निर्णय त्या यशासाठी अडथळा ठरू शकतात. एक नवीन विक्रेता म्हणून, एखाद्या कल्पनेबद्दल आपली खळबळ आपल्यापेक्षा चांगली होऊ शकते. आपण कदाचित ते पाहू शकत नाही आज आपण केलेल्या चुका आपल्या विक्रीवर आणि आपल्या व्यवसायाच्या भविष्यावर परिणाम करू शकतात?
Amazon मेझॉन विक्रेता म्हणून चांगली सुरुवात करा आणि या पाच सामान्य चुका कशा टाळता येतील ते शिका.
1. उत्पादन संशोधनात जात आहे.
आपण कोणते उत्पादन विकू इच्छिता? त्यात बाजार आहे? महत्त्वाचे म्हणजे त्या बाजारात स्पर्धा कशी आहे?
Amazon मेझॉनवरील सर्वात लोकप्रिय विक्री आयटम वेगवेगळ्या देशांमध्ये आणि वेगवेगळ्या हंगामात बदलू शकतात. उदाहरणार्थ, सौदी अरेबियामधील ऑगस्टमध्ये मुलांच्या शूज आणि बॅकपॅकसाठी बर्‍याच विक्री दिसतात कारण शाळा आहे तर अमेरिकेतील त्याच महिन्यात पाण्याचे गोंधळ आणि इलेक्ट्रॉनिक्ससाठी बरेच विक्री दिसतात कारण अद्याप उन्हाळा आहे.
काय विकते हे जाणून घेणे याक्षणी आणि आपल्या मनात असलेल्या उत्पादनाचे बाजारपेठ असल्यास या क्षणी आणि कोणत्या प्रदेशात आपल्याला कल्पना देईल. जर त्याचे बाजारपेठ असेल तर ते देखील टिकाऊ आहे की नाही ते शोधा – त्या वस्तूची लोकप्रियता संपल्यानंतर ग्राहकांना अद्याप रस असेल.
एकदा आपण आपले बाजार शोधले की पुढील चरण आहे ते संतृप्त आहे की नाही ते ठरवा. आपल्या उत्पादनासाठी जागा आहे आणि ती आधीच स्थापित केलेल्या उत्पादनांसह स्पर्धा करू शकते? जेव्हा आपण नुकतेच प्रारंभ करता तेव्हा विद्यमान उत्पादनांसह डोके-टू-हेड जाणे कठीण आहे.
कठोर स्पर्धेत आपण अद्याप पुढे जाऊ शकता, परंतु आपण संवाद साधत असल्याचे सुनिश्चित करा आपल्या उत्पादनाचा अद्वितीय विक्री बिंदू. आपण योग्य सोशल मीडिया प्रभावकासह कार्य केल्यास, आपल्याला स्पर्धेची धार मिळू शकेल. स्टेनली (फूड कंटेनर कंपनी) ने सोशल मीडिया प्रभावक विपणनाचा वापर केला आणि त्याची विक्री 2019 मध्ये million 74 दशलक्षवरून 2023 मध्ये 750 दशलक्ष डॉलर्सवर गेली.
2. आपली उत्पादन सूची फक्त एक उत्पादन सूची म्हणून वापरणे.
जेव्हा आपण ऑनलाइन खरेदी करता तेव्हा आपल्याला उत्पादनावर आवश्यक असलेली सर्व माहिती मिळवायची आहे. परिमाण, साहित्य, रंग, वजन – हे सर्व तपशील आपल्या गरजेसाठी योग्य उत्पादन असल्यास ते आपल्याला दृश्यमान करण्यात मदत करतात. आपले खरेदीदार हेच करत असतील.
जरी उत्पादन सूची मूलभूत माहिती वितरीत करते, परंतु तसे करण्याची गरज नाही.
आपली उत्पादन सूची इतर हजारो सूचीसह स्पर्धा करीत आहे. विक्रेता म्हणून आपल्या सूचीचा विचार करा आणि ते वेगवेगळ्या ब्रँडमधील इतर हजारो विक्री लोकांच्या लांबलचक ओळीत आहेत. खरेदीदारासाठी कोणता अधिक आकर्षक आहे?
जर आपल्या उत्पादनाच्या सूचीत अपील नसल्यास ते सूचीच्या मोठ्या गर्दीत हरवले जाईल आणि आपण संभाव्य विक्री गमावाल.
तपशीलवार यादी प्रदान करण्याव्यतिरिक्त, खरेदीदारांशी भावनिक कनेक्शन बनवा एक कथा सांगून. हे स्पर्धेपेक्षा ग्राहकांच्या समस्येचे वेगळ्या प्रकारे कसे सोडवते? आपल्या उत्पादनाची कहाणी ग्राहकांच्या जीवनावर होणार्‍या सकारात्मक परिणामापासून सुरू झाली पाहिजे. तिथून, आपली सूची ऑप्टिमाइझ करा:
- आपल्या उत्पादनाशी संबंधित कीवर्ड वापरणे
- लक्ष वेधण्यासाठी आकर्षक शीर्षके लिहिणे
- आपल्या वर्णनात काळजी सूचना आणि हमी जोडणे
- बॅक-एंड शोध अटींद्वारे शोधबिलिटी सुधारणे
3. खराब उत्पादन प्रतिमा वापरणे.
आपल्या उत्पादन सूचीच्या ऑप्टिमायझेशनशी संबंधित उत्पादन प्रतिमा आहे. आपल्या उत्पादनाची प्रतिमा दुकानदारांना सांगते की ते शोधत आहेत की ते शोधत आहेत किंवा ते भावनिक कनेक्शन बनवतात, ते आहे त्यांच्याकडे असणे आवश्यक आहे.
वीट आणि मोर्टारमध्ये खरेदीसारखेच ऑनलाइन खरेदीचा अनुभव तयार करणे हे येथे ध्येय आहे. आपण हे कसे करता?
- आपले उत्पादन हायलाइट करण्यासाठी साधा पांढरा पार्श्वभूमी वापरा.
- सर्व कोनातून आयटमचे छायाचित्र काढा.
- उत्पादन चांगले प्रकाशित आणि स्पष्ट आहे याची खात्री करा.
- आपली वैशिष्ट्ये हायलाइट करण्यासाठी आपले उत्पादन वापरात दर्शवा.
- आकार, स्वरूप आणि फाइल नावावरील Amazon मेझॉन मार्गदर्शक तत्त्वांचे अनुसरण करा.
उत्पादनाच्या प्रतिमा विकतात, म्हणून ते शहाणपणाचे ठरेल उत्पादन फोटोग्राफीमध्ये गुंतवणूक करा.
4. किंमतीची रणनीती असण्यात अयशस्वी.
उत्पादनाची किंमत काही दुकानदारांसाठी निर्णायक घटक असू शकते. जर दोन ब्रँडमध्ये समान गुण असतील तर काही खरेदीदार कमी किंमतीच्या वस्तूसाठी जाऊ शकतात. इतर खरेदीदार स्पर्धेपेक्षा थोडी जास्त किंमत असली तरीही त्यांनी खरेदी केलेला ब्रँड निवडतील.
आपल्याकडे नेहमीच्या पलीकडे निवडण्यासाठी अनेक किंमतींच्या रणनीती आहेत किंमत-अधिक, स्पर्धात्मक आणि मूल्य-आधारित किंमत? आपल्या नफा मार्जिनचा त्याग न करता आणि आपल्या उत्पादनांचे मूल्य किंवा ब्रँडिंग कमी न करता आपले विक्री लक्ष्य करणे हे आपले लक्ष्य आहे.
आपण खूप कमी किंमत असल्यास, आपण आपल्या नफ्यातील टक्केवारी गमावू शकते. आपण खूप जास्त किंमत असल्यास, आपण जादा यादी आणि विक्री नसल्याने समाप्त होऊ शकते.
आपल्या उत्पादनांच्या सूचीवर किंमत ठेवण्यापूर्वी, आपल्या व्यवसाय आणि विक्रीच्या लक्ष्यासाठी कोणती रणनीती सर्वोत्तम कार्य करेल याचा विचार करा. आपण पुरेसे तयार केले आणि तरीही विक्री केली हे सुनिश्चित करण्याचा एक मार्ग म्हणजे विचार करणे Amazon मेझॉनची स्वयंचलित किंमत, जे आपल्याला स्पर्धात्मक राहण्यासाठी किंमती सतत समायोजित करण्यास अनुमती देते. जेव्हा आपण लॉग इन करता सेंट्रल Amazon मेझॉन सेंट्रल Amazon मेझॉनआपण या वैशिष्ट्याबद्दल अधिक जाणून घ्याल जे आपल्याला आपला व्यवसाय वाढवू देते.
5. पूर्ण रणनीती नाही.
अखेरीस, पूर्तता हा आपल्या व्यवसायाचा एक महत्त्वाचा पैलू आहे कारण खरेदीदारांनी त्यांचे ऑर्डर वेळेवर नेहमीच असणे आवश्यक आहे. आपण आपल्या ग्राहकांना मोहित करण्यासाठी आणि रूपांतरित करण्यासाठी या बिंदूपर्यंत सर्व काही केले आहे. पूर्ण होणे म्हणजे जेव्हा आपण ते अधिक परत येतात याची खात्री करता.
ग्राहकांना आज जलद आणि परवडणारे (स्वस्त नसल्यास) शिपिंग हवे आहे. खरेदीदारांच्या भविष्यानुसार, 48 टक्के ग्राहकांना जलद शिपिंग पाहिजे आहे आणि 43 टक्के लोकांना स्वस्त वितरण हवे आहे. शिपिंगची अपेक्षा आणखी जास्त आहे सौंदर्य उत्पादने; 20 टक्के सौंदर्य उत्पादनांच्या खरेदीदारांना त्यांची खरेदी दोन तासातच येईलआणि 38 टक्के लोकांच्या वस्तू 24 तासांच्या आत येतील अशी इच्छा आहे.
जर आपला व्यवसाय अशा अपेक्षा पूर्ण करण्यास किंवा प्रसूतीवर अत्यधिक प्रोमिस करण्यास सक्षम नसेल तर आपण संभाव्य ग्राहक गमावू शकता. Amazon मेझॉनची Amazon मेझॉनची पूर्तता (एफबीए) या चिंतेचे निराकरण करण्यात आपल्याला मदत करू शकेल. एफबीएच्या माध्यमातून, आपल्याला आपली उत्पादने ग्राहकांकडे पॅकिंग, संचयित करणे आणि शिपिंग करण्याची चिंता करण्याची आवश्यकता नाही कारण पूर्णता केंद्र हे सर्व हाताळेल. स्टोरेज आणि पूर्तता फी अर्थातच लागू होईल.
Amazon मेझॉन नवीन विक्रेत्यांना अधिक चांगले मिळविण्यासाठी प्रचंड संधी देते. ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म काय ऑफर करतो याचा फायदा घ्या आणि आपल्या ऑनलाइन व्यवसायाचे यश सुनिश्चित करण्यासाठी या सामान्य अडचणी टाळा.
! फंक्शन (एफ, बी, ई, व्ही, एन, टी, एस) {if (f.fbq) रिटर्न; एन = एफ.एफबीक्यू = फंक्शन () {एन.कॅलमेथोड? n.callmethod.apply (एन, युक्तिवाद): n.queue.push (वितर्क)}; जर (! एफ. एन. टी.एसआरसी = व्ही; एस = बी. S.PARENTNODE.INSERTBEFOR (T, s)} (विंडो, दस्तऐवज, 'स्क्रिप्ट', 'एफबीक्यू (' आरआयटी ',' 1723491787908076 '); एफबीक्यू (' ट्रॅक ',' पृष्ठ व्ह्यू ');
Comments are closed.