कमाईमध्ये विविधता आणण्यासाठी inDrive जाहिराती आणि किराणा मालाकडे वळते

भाड्यांबाबत बोली-आधारित दृष्टिकोनासाठी ओळखले जाते, inDrive किंमत-संवेदनशील बाजारपेठांमध्ये वाढ कायम ठेवत नवीन महसूल प्रवाह तयार करण्यासाठी आणि प्रतिबद्धता वाढवण्यासाठी गेल्या वर्षी दिलेल्या “सुपर ॲप” धोरणावर अंमलात आणून, आपल्या शीर्ष 20 बाजारपेठांमध्ये जाहिराती आणून आणि पाकिस्तानमध्ये किराणा मालाची डिलिव्हरी वाढवून राइड-हेलिंगच्या पलीकडे आपला जोर वाढवत आहे.

माउंटन व्ह्यू, कॅलिफोर्निया-मुख्यालय असलेल्या फर्मची नवीनतम हालचाल अशी आहे की राईड-हेलिंग प्लॅटफॉर्मला तीव्र स्पर्धा आणि उदयोन्मुख बाजारपेठांमधील घट्ट मार्जिनचा सामना करावा लागतो, ज्यामुळे कंपन्यांना वाढीसाठी वाहतुकीच्या पलीकडे पाहण्यास भाग पाडले जाते. जाहिराती उच्च मार्जिन कमाईचा प्रवाह ऑफर करते जी वापरासह मोजमाप करते, तर किराणा माल वितरण वापरकर्ते ॲप किती वारंवार उघडतात ते वाढवते. हे संयोजन inDrive ला त्याच्या मूळ मोबिलिटी व्यवसायाला बळकटी देताना राइड कमिशनवरील अवलंबित्व कमी करण्यास मदत करू शकते.

InDrive ने पीअर-टू-पीअर निगोशिएशन मॉडेलचा वापर करून परवडण्यावर आपले स्थान निर्माण केले आहे जे रायडर्स आणि ड्रायव्हर्सना निश्चित किंमतीवर अवलंबून न राहता थेट भाड्यावर सहमती देऊ देते. तरीही ते उबेर सारख्या जागतिक खेळाडूंसह गर्दीच्या बाजारपेठेत कार्यरत आहे आणि टॅक्सी आणि ऑटोरिक्षांसह स्थानिक मायक्रो-कम्युटिंग पर्याय आहेत, ज्यामुळे कंपनीला केवळ राइड्सच्या पलीकडे पाहण्यास प्रवृत्त करते. त्या पार्श्वभूमीने inDrive च्या “सुपर ॲप” धोरणाला आकार दिला, ज्याचा उद्देश सीमावर्ती आणि उदयोन्मुख बाजारपेठांमध्ये किराणा माल वितरणासारख्या उच्च-फ्रिक्वेंसी सेवा जोडणे आहे.

मेक्सिको, कोलंबिया, पाकिस्तान, कझाकस्तान, इजिप्त आणि मोरोक्को यासह संपूर्ण बाजारपेठांमध्ये इनड्राईव्हवर जाहिरात आणली जात आहे. हे रोलआउट 2025 च्या मध्यातील चाचण्यांचे अनुसरण करते ज्याने लाखो इंप्रेशन्स वितरीत केले आणि जागतिक ग्राहक ब्रँड आणि बँकांकडून स्वारस्य मिळवले, असे इनड्राईव्हचे मुख्य ग्रोथ बिझनेस ऑफिसर एन्ड्रिस स्मित यांनी एका मुलाखतीत सांगितले.

स्मितने रीडला सांगितले की, जाहिरात व्यवसाय सुरुवातीला ॲपमधील प्लेसमेंटवर लक्ष केंद्रित करेल, ज्यामध्ये राइड बुक केल्यानंतर प्रतीक्षा कालावधी आणि प्रवासी मार्गात असताना, उच्च व्यस्तता आणि सतत लक्ष निर्माण करणारे क्षण समाविष्ट आहेत.

कारमधील आणि वाहनावरील जाहिराती दीर्घकालीन रोडमॅपचा भाग आहेत. तथापि, उदयोन्मुख बाजारपेठांमध्ये ऑन-कार जाहिरातींच्या ऑपरेशनल क्लिष्टता आणि डिजिटल प्लेसमेंटमधून मजबूत लवकर परतावा यांचा उल्लेख करून, 2026 पर्यंत इन-ड्राइव्ह इन-ॲप फॉरमॅटला प्राधान्य देण्याची योजना आखत असल्याचे स्मितने सांगितले.

पाकिस्तान, इनड्राइव्हच्या “सुपर ॲप” प्लेसाठी पुढील मोठी बाजारपेठ

किराणा मालामध्ये inDrive च्या पुशसह ॲप-मधील जाहिरातींवर फोकस, एक उच्च-वारंवारता वापर केस जेथे कंपनी केवळ राइड्सपेक्षा मजबूत प्रतिबद्धता आणि जाहिरात मागणी निर्माण करण्याची अपेक्षा करते. InDrive स्थानिक डार्क-स्टोअर ऑपरेटर क्रॅव्ह मार्टसोबत भागीदारीद्वारे पाकिस्तानमध्ये किराणा मालाची डिलिव्हरी वाढवत आहे, कझाकस्ताननंतरची त्याची दुसरी बाजारपेठ गुंतवणूक मिळाली डिसेंबर 2024 मध्ये inDrive वरून.

स्मित म्हणाला, क्विक कॉमर्सची वाढती मागणी आणि बाजारात इनड्राइव्हच्या स्वतःच्या स्केलच्या संयोजनामुळे पाकिस्तान वेगळे आहे. किराणा किरकोळ विक्री अत्यंत खंडित आणि अनौपचारिक राहते, तर शहरी ग्राहक अधिकाधिक कुटुंबे काम आणि कौटुंबिक जबाबदाऱ्या सांभाळत असल्याने ॲप-आधारित वितरणाकडे वळत आहेत. त्याच बरोबर, inDrive हे देशातील आघाडीच्या मोबिलिटी प्लॅटफॉर्मपैकी एक म्हणून उदयास आले आहे, ज्यामुळे अनेक द्रुत-कॉमर्स स्टार्टअप्सवर उच्च ग्राहक संपादन खर्चाशिवाय किराणा मालाची क्रॉस-सेल करण्यासाठी एक मोठा, व्यस्त वापरकर्ता आधार दिला जातो.

2021 मध्ये लाँच झाल्यापासून, inDrive ने पाकिस्तानमध्ये सातत्याने आपला ठसा वाढवला आहे, 2025 मध्ये राइड व्हॉल्यूम वर्षानुवर्षे सुमारे 40% वाढले आहे, तर वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीत तिच्या कुरिअर सेवांद्वारे डिलिव्हरी 67% वाढली आहे, प्रत्येक कंपनी डेटा रीडसह सामायिक केला आहे. कराची, लाहोर आणि इस्लामाबाद यांसारख्या मोठ्या शहरांमध्ये विशेषतः उच्च वापरासह, कंपनी जागतिक स्तरावर पाकिस्तानकडे सर्वात वेगाने वाढणारी बाजारपेठ म्हणून पाहते. एकूणच, इनड्राईव्ह 20 हून अधिक पाकिस्तानी शहरांमध्ये राइड-हेलिंग सेवा आणि 200 हून अधिक ठिकाणी इंटरसिटी सेवा चालवते.

InDrive चे पाकिस्तानमधील किराणा माल कराची, देशातील सर्वात मोठे शहर आणि कंपनीच्या सर्वात मजबूत बाजारपेठांपैकी एक येथे सुरू होईल, जिथे वापरकर्ते 20 ते 30 मिनिटांच्या डिलिव्हरी वेळेसह ॲपद्वारे दैनंदिन जीवनावश्यक वस्तू ऑर्डर करू शकतील. या वर्षाच्या अखेरीस लाहोर, इस्लामाबाद आणि रावळपिंडीसह इतर मोठ्या शहरांमध्ये सेवा विस्तारित होईल, कारण इनड्राईव्ह क्रॅव्ह मार्टसह पुरवठा आणि लॉजिस्टिक तयार करेल. प्लॅटफॉर्मने 7,500 हून अधिक उत्पादने ऑफर करण्याची योजना आखली आहे — ताजी उत्पादने, मांस आणि दुग्धजन्य पदार्थ, स्नॅक्स आणि घरगुती वस्तूंसह — PKR 499 (सुमारे $2) वरील ऑर्डरवर कोणत्याही सेवा शुल्काशिवाय विनामूल्य वितरण.

राइड-हेलिंग मार्केट म्हणून त्याच्या जलद वाढीबरोबरच, इनड्राइव्हच्या भांडवल तैनातीसाठी पाकिस्तान देखील एक केंद्रबिंदू म्हणून उदयास आला आहे. 2023 च्या उत्तरार्धात घोषित केलेल्या कंपनीच्या $100 दशलक्ष बहु-वर्षीय गुंतवणूक कार्यक्रमापैकी, स्मितने सांगितले की आतापर्यंतचा सर्वात मोठा हिस्सा पाकिस्तानकडे निर्देशित केला गेला आहे, तरीही त्याने विशिष्ट आकडेवारी उघड करण्यास नकार दिला. ते पुढे म्हणाले की एकूण $100 दशलक्ष वचनबद्धतेपैकी किमान अर्धा भाग आधीच तैनात केला गेला आहे.

“आम्ही पाकिस्तानमध्ये अविश्वसनीय क्षमता पाहत आहोत,” स्मित म्हणाला. “आदर्शपणे, आम्ही कामगिरी पाहत असताना (गुंतवणूक) चालू ठेवू इच्छितो आणि दुप्पट करू इच्छितो.”

गुंतवणुकदारांनी बाजारपेठेकडे व्यापक सावधगिरी बाळगली असतानाही InDrive चे पाकिस्तानवर वाढते लक्ष आहे. व्हेंचर कॅपिटल आणि सार्वजनिक गुंतवणूकदार मोठ्या प्रमाणावर भू-राजकीय आणि व्यापक आर्थिक जोखमींदरम्यान बाजूला राहिले आहेत, जरी क्रियाकलाप पुनर्प्राप्तीची चिन्हे दर्शविते. कराची-स्थित स्टार्टअप विश्लेषक फर्म डेटा दरबारच्या अलीकडील अहवालानुसार, पाकिस्तानमधील इक्विटी फंडिंग 2025 मध्ये 63% वार्षिक वाढून 10 फेऱ्यांमध्ये $36.6 दशलक्ष झाले. $347 दशलक्ष पेक्षा कमी आणि 2021 आणि 2022 मध्ये अनुक्रमे $331 दशलक्ष जमा केले.

तथापि, गुंतवणूकदारांची सावधगिरी आणि ऑन-द-ग्राउंड मागणी यातील तफावत आहे जिथे इनड्राईव्ह संधी पाहते. डझनभर उदयोन्मुख बाजारपेठांमध्ये काम केल्यावर, स्मित म्हणाला की कंपनी अस्थिरतेची अधिक सवय आहे आणि भांडवली बाजारातील भावना बदलण्यावर कमी अवलंबून आहे, ज्यामुळे इतरांना संकोच वाटेल तेथे गुंतवणूक करण्याचा आत्मविश्वास दिला जातो. प्रस्थापित स्थानिक व्यवसाय आणि मोठ्या सक्रिय वापरकर्त्याच्या आधारासह, त्यांनी नमूद केले की ग्राहक संपादनावर जास्त खर्च न करता inDrive भागीदारांना देखील मदत करू शकते – एक फायदा जो बाह्य निधीची कमतरता असताना विशेषतः मौल्यवान बनतो.

InDrive च्या जाहिराती आणि वाणिज्य मध्ये वाढ मोठ्या प्रमाणावर आहे. कंपनी 48 देशांमधील 1,065 शहरांमध्ये कार्यरत आहे आणि 360 दशलक्ष ॲप डाउनलोड्सला ओलांडले आहे, ज्यामुळे कंपनी डेटानुसार, Uber च्या मागे सलग तिसऱ्या वर्षी जगातील दुसरे सर्वाधिक डाउनलोड केलेले मोबिलिटी ॲप बनले आहे.

पुढे पाहताना, inDrive ची अपेक्षा आहे की जाहिरात मध्यम कालावधीत अधिक अर्थपूर्ण योगदान देणारी ठरेल, विशेषत: किराणा माल आणि वितरणाचे प्रमाण वाढत असताना आणि संदर्भित जाहिरातींसाठी अधिक संधी निर्माण होतात. राइड-हेलिंग, ज्याचा काही वर्षांपूर्वी inDrive च्या महसुलात सुमारे 95% वाटा होता, तो आता 85% च्या जवळपास आहे, जरी मुख्य व्यवसाय वाढत चालला आहे, हे प्रतिबिंबित करते की नवीन वर्टिकल कसे वाढू लागले आहेत.

किराणा सामान, वितरण, जाहिराती आणि अखेरीस, वित्तीय सेवा पुढील तीन ते पाच वर्षांत मोठी भूमिका बजावतील कारण कंपनी प्राधान्य बाजारपेठांमध्ये निवडकपणे विस्तारत आहे, असे स्मित म्हणाले.