मालिका A वाढवताना काय लक्षात ठेवायचे ते गुंतवणूकदार शेअर करतात

आजच्या बाजारात मालिका A वाढवण्यासाठी काय करावे लागेल?

गोलपोस्ट हलले आहेत, स्टेक अधिक आहेत आणि एआय बूमने उद्योगाला आकार दिल्याने गुंतवणूकदार नेहमीपेक्षा अधिक निवडक दिसत आहेत. Read Disrupt वर, तीन गुंतवणूकदारांनी — थॉमस ग्रीन ऑफ इनसाइट पार्टनर्स, Moxxie व्हेंचर्सचे केटी स्टँटन आणि GV चे संगीन झेब — नवीन वर्षात ते काय शोधत असतील ते तोडले.

संख्या स्पष्ट कथा सांगतात. कमी फेऱ्यांना निधी मिळत आहे परंतु डीलचे आकार वाढले आहेत, ग्रीनने एका अभ्यासाचा हवाला देत म्हटले आहे.

“कंपनी सुरू करणे कधीही सोपे नव्हते आणि असे काहीतरी तयार करणे कधीही कठीण नव्हते जे संरक्षित आहे,” स्टँटन म्हणाले.

Zeb साठी, GV कंपन्यांचे मूल्यमापन करण्यासाठी विशिष्ट सूत्र वापरते. फर्म विश्लेषण करते की स्टार्टअप्सने उत्पादन-मार्केट तंदुरुस्त साध्य केले आहे की नाही, प्रत्येक तिमाही शेवटच्यापेक्षा जास्त कामगिरी करते याची खात्री करण्यासाठी मागणी पद्धतींचे परीक्षण करते. “तो क्रम सातत्याने घडत असावा,” तो म्हणाला.

स्टँटनने हे प्राधान्य दिले. “तुम्ही वारंवार विक्री करू शकता हे तुम्ही सिद्ध करू शकता का? तुम्ही हे सिद्ध करू शकता की तुम्ही मोठ्या आणि वाढत्या बाजारपेठेत वारंवार वाढू शकता?”

परंतु ग्रीनने सावध केले की प्रत्येक कंपनीने व्हेंचर-स्केल वाढीचा पाठपुरावा करू नये. “हा एक मोठा व्यवसाय आहे असे तुम्हाला वाटत नाही तोपर्यंत हे पैसे घेणे देखील फायदेशीर नाही, बरोबर?” तो म्हणाला. “बहुतेक कंपन्यांनी (पाठलाग) व्हेंचर स्केल करू नये. त्यांनी लाखो डॉलर्स घेऊ नयेत.”

मेट्रिक्सच्या पलीकडे, तिन्ही गुंतवणूकदारांनी संस्थापक गुणवत्तेवर जोर दिला. स्टँटनने सांगितले की ती उत्कट संस्थापकांच्या शोधात आहे जे कंपनी बनवण्याचा दीर्घ प्रवास सहन करू शकतील. झेबने होकार दिला. “उत्कटता अजूनही सर्वात महत्वाची गोष्ट आहे,” तो म्हणाला.

पॅनेल अपरिहार्यपणे AI कडे वळले. ग्रीनने नॉन-एआय कंपन्यांना आश्वासन दिले: “तुम्ही AI नसल्यामुळे याचा अर्थ असा नाही की तुमच्याकडे फारशी आकर्षक मालमत्ता नाही, तुमच्यासाठी आंतरिक गुणवत्ता नाही,” तो म्हणाला.

गर्दीच्या बाजारपेठेत फरक करण्याचा प्रयत्न करणाऱ्या एआय कंपन्यांसाठी, ग्रीन पहिल्या तत्त्वांकडे परत येते. “आम्ही हे समजून घेण्याचा प्रयत्न करतो की, जर ते खूप स्पर्धा असलेले मार्केट असेल – (यासह) दोन्ही पदाधिकारी आणि पुढच्या पिढीतील स्पर्धक आणि प्लॅटफॉर्म प्लेयर्स – स्टँडआउट मार्ग काय असेल?”

स्टँटन म्हणाली की ती उद्योग आणि तांत्रिक कौशल्ये एकत्रित करणारे संस्थापक दिसते, तर झेब अथक मोहिमेला प्राधान्य देते, ते संस्थापक शोधत आहेत जे सतत स्पर्धेपेक्षा वेगाने कसे जायचे हे विचारत असतात.

बाजारातील चढउतार असूनही, पॅनेलने सुचवले की मुख्य गुंतवणूकदारांचे प्राधान्यक्रम सुसंगत राहतील. “बार जास्त आहे, परंतु जर परिणाम अशक्यप्राय असू शकतो, तर आम्ही ते (पैज) घेऊ,” ग्रीन म्हणाला.