MAPS फ्रेमवर्क व्यवसाय: भारतीय ब्रँड्स ग्लोबल व्हा! यशस्वी आंतरराष्ट्रीय विस्तारासाठी 'MAPS' फ्रेमवर्क महत्त्वपूर्ण आहे

• भारतीय ब्रँड्स जगावर राज्य करण्यासाठी सज्ज!
• आंतरराष्ट्रीय यश मिळविण्यासाठी 'MAPS' फ्रेमवर्क किती महत्त्वाचे आहे?

भारतातील व्यवसाय क्षेत्रात खूप बदल होत आहेत. वाढती निर्यात, एक विकसनशील नवोन्मेषी परिसंस्था आणि वाढती जागतिक ओळख यासह, भारतीय ब्रँड्स आता स्थानिक यशाच्या बरोबरीने जागतिक स्तरावर आत्मविश्वासाने वाटचाल करत आहेत, जिथे त्यांना महत्त्वाकांक्षा, स्थिरता आणि उद्दिष्टाची नवीन जाणीव आहे. हे परिवर्तनही योग्य वेळी व्हायला हवे. वाढत्या परस्परांशी जोडलेल्या युगात, भारताची सर्जनशीलता आणि मूल्ये प्रतिबिंबित करणारे जागतिक ब्रँड तयार करण्याची मोठी संधी आहे.

एखादा ब्रँड मोठ्या संख्येने पोहोचला म्हणजे ब्रँडची उपस्थिती जगभरात वाढली आहे असे नाही. यासाठी चांगली रणनीती आणि सांस्कृतिक बांधिलकी आवश्यक आहे. नवीन बाजारपेठेत प्रवेश करताना बाजारातील परिस्थितीची माहिती असणे आवश्यक आहे. यासाठी स्थानिक वर्तनाचे सखोल आकलन, स्पष्ट हेतू आणि परिस्थितीशी जुळवून घेण्याची चपळता आवश्यक आहे. अनुभवाने मला शिकवले आहे की परदेशात यशाची सुरुवात घरातील स्पष्ट प्रयत्नांनी होते. एक यशस्वी प्रवास योग्य प्रश्न विचारून, योग्य भागीदार निवडून आणि उद्देशाने तयार करून सुरू होतो.

आंतरराष्ट्रीय स्तरावर विकासाच्या गुंतागुंतींना सामोरे जाण्यासाठी सर्वोत्तम दृष्टिकोन महत्त्वाचा आहे. अशी एक पद्धत म्हणजे MAPS फ्रेमवर्क – मार्केट, असेस, पोझिशन, स्ट्रक्चर. या धोरणात्मक पैलूंसह, ब्रँड त्यांच्या महत्त्वाकांक्षा ओळखू शकतात, तसेच विस्तार गतिमान आणि शाश्वत असल्याचे सुनिश्चित करतात.

पहिली पायरी म्हणजे बाजारपेठ ओळखणे, जागतिक प्रदेश ओळखणे जेथे ब्रँडच्या ऑफरला प्राधान्य दिले जाईल. म्हणजेच, पायाभूत सुविधांचा विकास, मागणीचे स्वरूप आणि क्षेत्राशी संबंधित ट्रेंड यासारख्या महत्त्वाच्या पैलूंसह प्रांतांच्या आर्थिक विकासाची आकडेवारी तपासली पाहिजे. उदाहरणार्थ, गतिशीलता क्षेत्रातील कंपनी लॉजिस्टिक किंवा बांधकाम क्षेत्रात प्रगती करत असलेल्या प्रदेशांना लक्ष्य करू शकते, जे स्पष्टपणे दर्शवते की बाजार सक्रियपणे विश्वसनीय उपाय शोधत आहे.

हेही वाचा: मुंबई विमानतळाचा नवा विक्रम! एका दिवसात 1,036 हवाई वाहतूक हालचालींची नोंद; प्रवाशांच्या संख्येत मोठी वाढ!

एकदा विकासाची क्षमता असलेल्या बाजारपेठांची ओळख पटली की, त्यांच्या विकासाची अंमलबजावणी सुरू होते (जमिनीवरच्या वास्तवाचे मूल्यांकन करा). अशा वेळी ही माहिती उपयोगी पडते. स्थानिक भागधारक, वितरक, नियामक, फायनान्सर यांच्याशी सल्लामसलत करण्याचा फायदा केवळ आकड्यांबाबत नाही. सर्वसमावेशक दृष्टिकोन विकसित करण्यासाठी एखाद्याने बाजाराला भेट दिली पाहिजे, तेथे व्यवसाय करणाऱ्या लोकांशी बोलले पाहिजे आणि सांस्कृतिक पैलू जाणून घ्या. ही माहिती अनेकदा लपलेली आव्हाने किंवा संधी समजून घेण्यास कारणीभूत ठरते जी मार्केट एंट्रीनंतर यशस्वी होण्यास हातभार लावू शकतात.

तिसरी पायरी म्हणजे ब्रँड स्ट्रॅटेजीमध्ये पोझिशनिंग करणे म्हणजेच ब्रँड स्ट्रॅटेजीमध्ये स्थान निश्चित करणे. प्रत्येक कोनाडा बाजार कंपनीची दीर्घकालीन उद्दिष्टे पूर्ण करत नाही. काही बाजारपेठांमध्ये द्रुत यश मिळते, तर इतरांना संयम आवश्यक असतो, परंतु नफ्याची हमी असते. त्यासाठी धोरण अवलंबावे. संबंधित बाजारपेठ त्यांच्या उद्देश, क्षमता आणि वाढीच्या दृष्टिकोनासाठी योग्य आहे का हे ब्रँडने विचारले पाहिजे. ब्रँड्सच्या मुख्य क्षमतांशी संबंधित नसलेल्या बाजारपेठेत प्रवेश केल्याने अल्पकालीन नफा मिळू शकतो, परंतु दीर्घकालीन समन्वय अस्तित्वात नाही.

शेवटी, एंट्री मॉडेलची रचना करणे म्हणजे मार्केट एंट्रीचे धोरण आखणे. प्रत्येक पैलूवर बारकाईने लक्ष ठेवले पाहिजे. उत्पादनाचे मिश्रण निश्चित करा, योग्य व्यवसाय मॉडेल निवडा आणि स्थानिक सहयोग तयार करा. थेट प्रवेश, संयुक्त उपक्रम किंवा वितरकाच्या नेतृत्वाखालील मॉडेलमधून निवड करताना, बाजाराचे नियामक, आर्थिक परिस्थिती आणि सांस्कृतिक क्षेत्र विचारात घ्या. असेंब्लीच्या स्वरूपापासून ते वित्तपुरवठा पर्यायांपर्यंत प्रत्येक घटक महत्त्वाचा आहे.

परंतु, व्यवसायासाठी योग्य बाजारपेठ निवडणे ही फक्त सुरुवात आहे. व्यवसाय धोरणाची अंमलबजावणी हे खरे आव्हान आहे. नवीन भौगोलिक क्षेत्रात यशस्वी होण्यासाठी, कंपनीने स्थानिक परिस्थितीशी जुळवून घेणे आणि त्यानुसार आपली रणनीती आणि ऑपरेशन्सचे नियोजन करणे आवश्यक आहे. एक सुव्यवस्थित योजना या संदर्भात उपयुक्त ठरू शकते, जी ब्रँडची दृष्टी प्रतिबिंबित करेल, उपलब्ध संसाधनांचा लाभ घेईल आणि कंपनीची जोखीम भूक स्पष्टपणे दर्शवेल. ही स्पष्टता नियामक आवश्यकता पूर्ण करण्यात मदत करते, एक सक्षम स्थानिक संघ एकत्र आणते आणि बाजारपेठेत आत्मविश्वास वाढवते.

हे देखील वाचा: DMart सवलत: DMart वर खरेदी करू इच्छिता? त्याआधी 'बिग सेव्हिंग डे' वाचा आणि तुमचे हजारो रुपये वाचवा

व्यवसायाच्या विकासाची सुरुवात धोरणाच्या प्रत्यक्ष अंमलबजावणीने होते. कार्यक्षम पुरवठा साखळी, सर्वोत्तम किमतीची धोरणे आणि स्थानिक प्राधान्ये प्रतिबिंबित करणारी उत्पादने या सर्व गोष्टी सुरुवातीचे लक्ष वेधून घेण्यास हातभार लावतात. परंतु, उत्पादनाव्यतिरिक्त, उत्कृष्ट ग्राहक अनुभव कंपनीबद्दल निष्ठा निर्माण करतो. विक्रीनंतरचा मजबूत सपोर्ट, प्रतिसादात्मक सेवा आणि सांस्कृतिक संवेदनशीलता हे ऑपरेशनल पर्यायांसह विश्वासाचे स्रोत आहेत.

जागतिक स्तरावर यशस्वी होण्यासाठी बाजाराच्या परिस्थितीशी जुळवून घेणे आवश्यक आहे. जसजशी बाजारपेठ विकसित होते, ग्राहकांची प्राधान्ये बदलतात. नियम बदलतात. म्हणूनच ब्रँड्सना जागरुक राहणे, बाजाराबद्दल सतत शिकणे आणि त्यांचा दृष्टिकोन बदलणे आवश्यक आहे. सातत्य आणि उत्तम प्रतिसादाने दीर्घकालीन यश मिळू शकते. ग्राहकांशी गुंतून रहा, बाजाराबद्दल माहिती मिळवा आणि बाजाराच्या परिस्थितीनुसार धोरणे बदला.

रिटेल फायनान्स, स्थानिक पातळीवर मार्केटिंग आणि विक्रीनंतरचे समर्थन यासारखे व्यवसाय वाढीस समर्थन देणारे घटक देखील महत्त्वाचे आहेत. हे घटक व्यवसायाच्या विकासास देखील मदत करतात. एक समर्पित ऑन-ग्राउंड टीम चपळता आणि प्रतिसादाची खात्री देते, तर रोजगार, CSR आणि भागीदारीद्वारे समुदायाशी संलग्नता ब्रँडला स्थानिक आकर्षण मिळवण्यात मदत करते.

हा दृष्टीकोन कुठे दिसून येतो याचे उदाहरण म्हणजे काही भारतीय कंपन्यांनी उत्पादनांच्या निर्यातीबरोबरच स्थानिक उत्पादन किंवा असेंब्ली स्थापन करण्यासाठी विकसित केले आहे. या परिवर्तनासह, कंपन्यांनी त्यांच्या खर्चाची कार्यक्षमता सुधारली आहे, तसेच स्थानिक अर्थव्यवस्थांसह त्यांचे सहकार्य सुधारले आहे. हे मॉडेल टाटा मोटर्स सारख्या विविध भारतीय उद्योगांसाठी यशस्वी ठरले आहे, जिथे त्यांनी विविध बाजारपेठांमध्ये उपस्थिती निर्माण करण्यासाठी स्थानिक सहयोग आणि सर्वोत्तम उत्पादन धोरणांचा लाभ घेतला आहे.

शेवटी, जागतिक विस्तार उद्देशाने पुढे जाण्यावर तसेच उत्पादने निर्यात करण्यावर अवलंबून आहे. सक्रिय राहण्यासाठी ब्रँडने बाजारपेठेतील ग्राहकांशी मजबूत संबंध निर्माण केले पाहिजेत. जेव्हा ब्रँड स्थानिक पातळीवर लोकप्रिय होतो, तेव्हा त्याला मोठा बाजार वाटा मिळतो, ग्राहकांमध्ये ब्रँडवरचा विश्वास दृढ होतो.

भारतीय ब्रँड्सना जागतिक स्तरावर पोहोचण्याची मोठी संधी आहे. परंतु एखाद्याने वेगवान गतीने नव्हे तर स्थिर गतीने चालले पाहिजे. यासाठी संयम, अचूकता आणि हेतू आवश्यक आहे. परंतु यामुळे विविध फायदे मिळू शकतात जसे की वैविध्यपूर्ण विकास, जागतिक मान्यता आणि भारताकडे जगाच्या दृष्टिकोनाला आकार देण्याची संधी. यशाच्या दिशेने वाटचाल करण्याची महत्त्वाकांक्षा असलेले ब्रँड भारताबाहेरील जागतिक स्तरावर त्यांची उपस्थिती निश्चितच जाणवतील.