इक्विटी न सोडता Musely जनरल कॅटॅलिस्टकडून $360M सुरक्षित करते

त्यांना करावे लागलेडायरेक्ट-टू-कंझ्युमर टेलीमेडिसिन प्लॅटफॉर्मने जनरल कॅटॅलिस्टच्या कस्टमर व्हॅल्यू फंड (CVF) मधून $360 दशलक्ष नॉन-डायल्युटिव्ह भांडवल मिळवले आहे.

कंपनी त्वचा, केस आणि रजोनिवृत्तीच्या काळजीसाठी मिश्रित उपचारांमध्ये माहिर आहे. Musely सह-संस्थापक आणि CEO जॅक जिया यांनी रीडला सांगितले की जेव्हा CVF गुंतवणूकदारांनी गेल्या वर्षी त्यांच्याशी संपर्क साधला तेव्हा ते भांडवल उभारण्याचा विचार करत नव्हते.

कारण 2019 मध्ये प्रिस्क्रिप्शन स्किनकेअरकडे लक्ष देण्याआधी 2014 मध्ये वेलनेस कम्युनिटी म्हणून स्थापित झालेल्या Musely, अनेक वर्षांपासून रोख प्रवाह सकारात्मक आहे, तो म्हणाला. जियाला त्याचा काही भाग VCs ला विकून कंपनीतील आपली मालकी कमी करायची नव्हती. संभाव्य फेरीबद्दल ते वारंवार त्याच्याशी संपर्क साधत असत आणि त्याने त्यांना सातत्याने नकार दिला, असे तो म्हणाला.

परंतु पारंपारिक व्हेंचर कॅपिटलच्या विपरीत, CVF इक्विटी स्टेक घेण्याचा विचार करत नव्हते किंवा ते व्याजदर आकारणीचे कर्ज देऊ करत नव्हते. त्याऐवजी, CVF चे पर्यायी वित्तपुरवठा हे एका लहान महसूल-सहभागाच्या करारासारखे आहे: अंदाजे महसूल प्रवाह असलेल्या कंपन्या भांडवल उधार घेतात आणि नंतर सामान्य उत्प्रेरक निधीच्या वापरातून निर्माण होणाऱ्या महसुलाच्या निश्चित, मर्यादित टक्केवारीसह निधीची परतफेड करतात.

जरी जिया सुरुवातीला संशयी होती, तरी त्याला लगेच लक्षात आले की CVF च्या अटी मानक बँक कर्जापेक्षा अधिक अनुकूल आहेत आणि कमी खर्चिक इक्विटी फेरीपेक्षा खूपच कमी आहेत.

तो म्हणाला, “जेव्हा मी गणितीय पद्धतीने त्याचे मॉडेल बनवले, तेव्हा मला हे अगदी आकर्षक वाटले,” तो म्हणाला.

म्युसेलीने दरवर्षी सरासरी 50% महसूल वाढवत असताना आणि 1.2 दशलक्षाहून अधिक रुग्णांची सेवा केली आहे, परंतु Musely सारख्या DTC ब्रँडसाठी नवीन ग्राहक मिळवणे खूप महाग असू शकते, जियाने स्पष्ट केले. “जेव्हा तुम्ही अब्ज डॉलर्सची कमाई करणारी कंपनी बनता तेव्हा तुम्हाला पुढील अब्जापर्यंत वाढण्यासाठी आणखी एक अब्जाची गरज असते,” तो म्हणाला. “म्हणूनच बहुतेक डीटीसी कंपन्यांचे भांडवल बर्न पाहिल्यास ते खूप मोठे आहे.”

CVF कडून मिळणारा निधी ही समस्या सोडवतो, Musely ला त्याच्या ग्राहक वाढीस समर्थन देण्यासाठी भांडवल युद्ध चेस्ट प्रदान करतो. निधी विक्री, विपणन आणि इतर ग्राहक संपादन प्रयत्नांना समर्थन देईल.

Musely एका CVF पोर्टफोलिओमध्ये सामील होते ज्यात Grammarly, Lemonade आणि Ro यांचा समावेश होतो. फंड स्वतःचे वेगळे मर्यादित भागीदार राखतो आणि ते गुंतवलेले भांडवल जनरल कॅटॅलिस्टच्या शेवटच्या $8 अब्ज निधी उभारणीत समाविष्ट नव्हते.

त्याच्या अनेक समवयस्कांच्या विपरीत, Musely लक्षणीय भांडवल-कार्यक्षम आहे. 2014 मध्ये DCM आणि इतर गुंतवणूकदारांकडून $20 दशलक्ष उभारल्यानंतर, कंपनीने एकही डॉलर इक्विटी भांडवल उभारले नाही, जियाच्या म्हणण्यानुसार. Musely रुग्णांना बोर्ड-प्रमाणित त्वचाशास्त्रज्ञ आणि OB-GYN सह असिंक्रोनस सल्लामसलत करून प्रिस्क्रिप्शन उत्पादनांमध्ये प्रवेश करण्याची परवानगी देते.