पेड, एआय एजंट 'रिझल्ट-बेस्ड बिलिंग' स्टार्टअप मॅनी मदिनाकडून, 21 दशलक्ष डॉलर्सची बियाणे वाढवते

मॅनी मदीना, यापूर्वी सेल्स ऑटोमेशन स्टार्टअप आउटरीच ($ 4.4 अब्ज डॉलर्सचे मूल्यांकन) चे संस्थापक म्हणून सर्वात प्रसिद्ध असलेल्या, गुंतवणूकदारांना त्याच्या तरुण स्टार्टअपने भरलेले, पैसे दिले आहेत.

लाइटस्पीडच्या नेतृत्वात नुकताच मोबदला दिला. मार्चमध्ये जमा झालेल्या 10 दशलक्ष डॉलर्सच्या प्री-सीड फेरीसह, लंडन-आधारित पेडने यापूर्वीच 33.3 दशलक्ष डॉलर्स जमा केले आहेत आणि अद्याप त्याची मालिका ए धडक दिली नाही. या कराराशी परिचित स्त्रोत म्हणतो की स्टार्टअपचे मूल्यांकन 100 दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा जास्त आहे.

मार्चमध्ये एआयए एजंटिक वर्ल्डला एक मनोरंजक योगदान देताना मोबदल्यातून बाहेर पडले: कंपनी एजंट्स देत नाही. एजंट निर्मात्यांना त्यांच्या एजंट्सने प्रदान केलेल्या मूल्यांच्या आधारे या कामगार अल्गोरिदमसाठी त्यांच्या ग्राहकांना शुल्क आकारण्याचा एक मार्ग उपलब्ध आहे. एआय मधील ही एक वाढती थीम आहे, ज्यास कधीकधी “परिणाम-आधारित बिलिंग” म्हणतात.

एजंट निर्मात्यांना मदत करण्यासाठी देय आश्वासने “त्यांच्या ग्राहकांद्वारे जतन केलेल्या मार्जिनच्या बिंदूंसाठी चार्जिंग सुरू करा,” मदीना वर्णन करते.

एआय वयासाठी सॉफ्टवेअरसाठी चार्ज करण्याचा हा एक नवीन मार्ग आहे. हे अमर्यादित वापराऐवजी, सास युगातील प्रति-वापरकर्ता फी किंवा अमर्यादित वापर, क्लायंट/सर्व्हर युगातील खरेदी-एक-एक-आणि-इंस्टॉल-आयटी फी.

प्रति-वापरकर्ता फी कार्य करत नाही कारण एजंट निर्माते मॉडेल प्रदात्यांना तसेच क्लाउड प्रदात्यांना वापर शुल्क भरतात. अमर्यादित वापर त्यांना लाल रंगात आणू शकतो. (वाइब कोडिंग स्टार्टअप वर्ल्ड या समस्येचा सामना करीत आहे.)

त्याऐवजी एजंट प्रदात्यांनी “एजंट आपल्या ग्राहकांना वितरित करीत असलेले मूल्य दर्शविणे आवश्यक आहे, कारण एजंट बहुतेक पार्श्वभूमीवर चालत आहेत,” मदिना रीडला सांगते. जर एजंट्स जाहिरातीनुसार कार्य करत असतील तर त्यांचे वाढते कामाचे ओझे लक्ष न देता त्यांना अधिकाधिक नियुक्त केले जाईल.

“जर तुम्ही शांत एजंट असाल तर तुम्हाला मोबदला मिळणार नाही,” मदिना म्हणते. “तुम्हाला एजंट करत असलेल्या अतिरिक्त कार्यासाठी एजंटला शुल्क आकारण्याची परवानगी देणारी पायाभूत सुविधा आवश्यक आहे.”

परंतु मॉडेल निर्माते आणि व्हिब कोडरचे अनुसरण-मर्यादित संख्येने क्रेडिट्ससाठी मासिक फी आकारणे एजंट-निर्मात्यांसाठी देखील धोकादायक आहे. कारण कंपन्यांना एआय स्लॉपसाठी पैसे द्यायचे नाहीत, जे अद्याप बहुतेक एआय तयार करते. एआय पायलटवर कोट्यवधी खर्च केल्यानंतर, जवळपास 95% एंटरप्राइझ प्रकल्पांना कोणतेही मूल्य नसल्याचे आढळले, त्यानुसार केवळ 5% उत्पादनात ठेवले आहे. एमआयटीचा अलीकडील अभ्यास?

कंपन्या एजंटांना अधिक ईमेल तयार करण्यासाठी पैसे द्यायचे नाहीत जे कोणीही वाचत नाहीत.

उदाहरणार्थ स्टार्टअपच्या सुरुवातीच्या ग्राहकांपैकी एक म्हणजे कारागीर, व्हायरल सेल्स ऑटोमेशन स्टार्टअप. (तसे, आपण आर्टिसनचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी जास्पर कार्मिकल-जॅक पुढील महिन्यात वाचनाच्या विषयावर बोलू शकता.)

परंतु पेड देखील सास कंपन्यांसह एजंट्सच्या पुढील मोठ्या वाढीसाठी पहात असलेले यश देखील पाहण्यास सुरवात करीत आहे. स्टार्टअपने नुकतेच ईआरपी विक्रेता आयएफएस नवीन ग्राहक म्हणून उतरविले, असे ते म्हणाले.

लाइटस्पीडच्या अलेक्झांडर स्मिट म्हणतात की उद्योजक कंपनीने “गेल्या तीन वर्षांत एआय इन्फ्रास्ट्रक्चर आणि अ‍ॅप्लिकेशन लेयर कंपन्यांमध्ये २. billion अब्ज डॉलर्सपेक्षा जास्त गुंतवणूक केली आहे आणि बहुतेक एआय पायलट अपयशी ठरले आहेत.

“त्या समस्येचा मुख्य भाग म्हणजे एजंट्स आज जे काही करत आहेत त्याशी कोणीही खरोखर मूल्य जोडू शकत नाही,” स्मिट म्हणाले.

श्मिटचा असा विचार आहे की पेड, आतापर्यंत त्याच्या दृष्टिकोनात अद्वितीय आहे, असे म्हणत आहे की “हे असे काहीतरी आहे जे आपण दुसर्‍या एखाद्याने तयार केलेले पाहिले नाही.” एजंट्स-आधारित बिलिंगसाठी अधिक स्पर्धा एजंट्सना खरोखर कार्यबल आणि मासमध्ये प्रवेश करण्यास मदत केली तर अधिक स्पर्धा येईल यात काही शंका नाही.

नवीन गुंतवणूकदार फ्यूज आणि विद्यमान गुंतवणूकदार ईक्यूटी वेंचर्सनेही फेरीत भाग घेतला.