क्विक कॉमर्सला परिपक्व होण्यासाठी अधिक वेळेची आवश्यकता आहे: दा मिलानोची शिवानी मलिक

क्विक कॉमर्स वेग आणि सोयीची ऑफर देते, परंतु बाजारपेठ अद्याप शोध, ब्रँड स्टोरीटेलिंग आणि ग्राहकांच्या अनुभवावर अवलंबून असते

पॅनेलच्या सदस्यांनी 'चॅनेल सर्फिंग: २०२25 मधील मार्केटप्लेसवर कसे जिंकता येईल' या पॅनेल चर्चेत दोघांच्या बारीक चर्चा केल्या.

मलिक सोबत, पॅनेलमध्ये फार्मलीचे अभिषेक अग्रवाल, सिरोनाचे दीप बजाज आणि संपूर्ण सत्य फूड्स 'श्रीराम जी' वैशिष्ट्यीकृत आहेत.

भारतीय डी 2 सी ब्रँड आज द्रुत-कॉमर्स-विरुद्ध-मार्केटप्लेसच्या चर्चेच्या मध्यभागी स्वत: ला शोधतात. द्रुत वाणिज्य वेग आणि सोयीची ऑफर देत असताना, बाजारपेठ अद्याप शोध, ब्रँड स्टोरीटेलिंग आणि ग्राहकांच्या अनुभवावर अवलंबून असते. बर्‍याच ब्रँडसाठी, दोन्ही चॅनेल थेट स्पर्धा करण्याऐवजी वेगळ्या भूमिका बजावतात.

क्विक कॉमर्सला परिपक्व होण्यासाठी अधिक वेळ हवा आहे, तर बाजारपेठ प्रासंगिक राहते, विशेषत: कथाकथन करण्यासाठी आणि ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी, प्रीमियम लेदर अ‍ॅक्सेसरीज ब्रँड डीए मिलानोचे संचालक शिवानी मलिक यांचा विश्वास आहे.

“आमच्यासाठी, ब्रँड इक्विटी हे एक प्राधान्य आहे. आम्ही पॅकेजिंग आणि एकूणच अनुभवावर तडजोड करण्यास तयार नाही – फक्त 10 मिनिटांत उत्पादन वितरित करण्यासाठी. मार्केटप्लेस ब्रँड प्रेझेंटेशन आणि ग्राहकांच्या गुंतवणूकीला समर्थन देणारे अधिक संपूर्ण वातावरण देतात,” आयएनसी 42 च्या डी 2 च्या सहाव्या आवृत्तीचा भाग म्हणून 'चॅनेल सर्फिंग: २०२25 मधील मार्केटप्लेस' वर कसे विजय मिळवावा.

या पॅनेलमध्ये निरोगी स्नॅक्स ब्रँड फार्मलीचे कोफाउंडर, डीप बजाज, कोफाउंडर आणि सिरोना हायजीनचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी अभिषेक अग्रवाल देखील आहेत, जे महिलांचे जिव्हाळ्याचे आणि मासिक पाळीची स्वच्छता ब्रँड आहे, आणि संपूर्ण सत्याचे सीओओ, जे क्लीन लेबल प्रोटीन-फोकस्ड फूड ब्रँड आहे.

मलिक जोडले की दा मिलानोसाठी व्यवसायाचा महत्त्वपूर्ण वाटा मायन्ट्रा आणि अजिओ सारख्या प्लॅटफॉर्मवर आला आहे. “आमच्यासारख्या ब्रँडसाठी, आपण जिथे पाहिले आहे तिथे आणि आपल्या कशा समजल्या जातात या दोघांचेही लक्षात ठेवणे महत्वाचे आहे. योग्य बाजारपेठ निवडणे हा एक धोरणात्मक निर्णय आहे.”

प्रीमियम किंवा लक्झरी उत्पादनांवर अधिक लक्ष केंद्रित करून डीए मिलानोची बाजारपेठ बहुतेक प्लॅटफॉर्मवरुन येते. मायन्ट्रा, अजिओ आणि नायकाया सारखे प्लॅटफॉर्म ग्राहकांना त्याच्या ब्रँड स्थितीसह संरेखित करणार्‍या लक्झरी मानसिकतेसह ग्राहकांना आकर्षित करतात.

ती म्हणाली, “Amazon मेझॉन हे आमच्या बाजारपेठेच्या रणनीतीचा एक भाग आहे, जरी ते व्यापक प्रेक्षकांची सेवा देत आहे. आम्ही अद्याप शिकण्याच्या प्रक्रियेत आहोत की कोणत्या प्लॅटफॉर्मने आपल्यासाठी वेगवेगळ्या उत्पादनांच्या ओळी आणि किंमतींच्या बिंदूंसाठी उत्कृष्ट कामगिरी केली आहे.”

पॅनेलच्या सदस्यांनी मार्केटप्लेस इकोसिस्टममध्ये की शिफ्टचा शोध लावला. द्रुत वाणिज्य बाजारपेठातील तर्कशास्त्र कसे बदलत आहे याविषयी त्यांचे मत त्यांनी सामायिक केले आणि इतर चॅनेलवरील रणनीती काढून टाकण्यासाठी मार्केटप्लेस डेटा वापरण्याचे मूल्य हायलाइट केले.

या संभाषणात देखील बाजारपेठ अद्याप समान विक्री गती वितरित करते की नाही यावर देखील स्पर्श झाला. मूळ स्टोअर आणि मार्केटप्लेसमधील किंमती आणि चॅनेल संघर्ष व्यवस्थापित करणे हे आवर्ती आव्हान म्हणून समोर आले. पॅनेलने योग्य तंदुरुस्त शोधण्यासाठी अनुलंब आणि क्षैतिज मॉडेलची तुलना केली. त्यांनी उच्च किमतीच्या, स्पर्धात्मक वातावरणात जाहिरातींच्या खर्चावर नेव्हिगेट करण्याबद्दल दृश्ये देखील सामायिक केली.

आयएनसी 42 च्या नवीनतम ईकॉमर्स अहवालात असे दिसून आले आहे की भारतामध्ये 294 दशलक्षपेक्षा जास्त ऑनलाइन खरेदीदार आहेत. द्रुत वाणिज्य बाजारपेठांच्या वाढीसह, ग्राहकांचे वर्तन बदलत आहे-पूर्व-नियोजित नियोजनापेक्षा उत्स्फूर्त, अनियोजित खरेदीसाठी वाढती प्राधान्य आहे.

क्विक कॉमर्सने प्रेरणा खरेदी चालविण्याद्वारे डी 2 सीचे आकार बदलले आहे, डिलिव्हरी विंडो कमी करणे आणि ग्राहकांच्या जवळील यादी आणि पूर्णता अनुकूलित करण्यासाठी ब्रँडला पुश करणे. हे शोध चॅनेल देखील तयार करीत आहे आणि वेग, सुविधा आणि उपलब्धतेभोवती अपेक्षा वाढवित आहे. अशा प्रकारे डी 2 सी स्टार्टअप्सच्या वाढत्या बँडवॅगनसाठी नवीन संधी उघडत आहेत.