आपल्या स्टार्टअपसाठी व्हेंचर कॅपिटलच्या एकाधिक फे s ्या वाढविणे चुकीचे असू शकते

सिलिकॉन व्हॅलीमध्ये सामान्यत: स्वीकारलेली स्क्रिप्ट आहे: एक स्टार्टअप कल्पना ओळखा. उद्यम भांडवल वाढविण्यासाठी आपल्या कंपनीचा एक भाग विका. विक्री करा. अधिक उद्यम भांडवल वाढवा आणि अधिक विक्री करा. कंपनी सार्वजनिक होईपर्यंत किंवा अधिग्रहण होईपर्यंत पुन्हा करा, आशा आहे की एकतर कोट्यवधी लोकांसाठी.

परंतु प्रथम फेरी घेतल्यानंतर आपण निधी उभारणीस ट्रेडमिलवर न मिळाल्यास काय करावे? जर आपण आपल्या कंपनीला रिव्हर्स-फायदेशीर वाढीऐवजी हळू, टिकाऊ वाढीच्या माध्यमातून नफा मिळवून देण्यासाठी रचले तर काय करावे?

हा प्रश्न आहे की पुकर हमाल, संस्थापक आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी सिक्युरिटीपल एआय2021 मध्ये 21 दशलक्ष डॉलर्सची मालिका ए फेरी वाढविल्यानंतर स्वत: ला विचारले आणि एक वर्षानंतर, जवळजवळ पैशातून संपले. अँड्रिसन होरोविट्झच्या मार्टिन कॅसाडो आणि ओक्टा सह-संस्थापक फ्रेडरिक केररेस्ट यांच्या सहभागासह डेव्हिड सॅकच्या हस्तकला उपक्रमांच्या नेतृत्वात या फेरीचे नेतृत्व केले गेले.

“मी २०२० च्या मार्चमध्ये कंपनीची सुरुवात केली. ही माझी दुसरी कंपनी आहे जी मी स्थापन केली,” त्यांनी या आठवड्यात रीडच्या इक्विटी पॉडकास्टवर सांगितले.

त्याच्या आधीच्या कंपनीने, एक्झी-भाड्याने देऊन विकल्या गेलेल्या कंपनीने उत्पादन-बाजारात तंदुरुस्त होण्यापूर्वी पहिले भांडवल वाढवले ​​होते, असे ते म्हणाले. ते खूप सामान्य आहे. ग्राहकांना चांगले पैसे देतील असे त्यांना उत्पादन मिळण्यापूर्वी संस्थापक बर्‍याचदा वाढवतात.

पूर्वस्थितीत हमालने त्या निर्णयाचे त्याचे मोठे “चूक” असे वर्णन केले.

तर सिक्युरिटीपलसाठी, त्याने उलट केले. कंपनीने सुमारे एक वर्षाची 1 दशलक्ष डॉलर्सची हिट होईपर्यंत थांबलो, ज्याने सुमारे एक वर्ष लागला आणि नंतर त्याची पहिली आणि एकमेव वाढ केली, मालिका ए.

नवीन आयटी करारावर स्वाक्षरी करताना प्रत्येक मोठ्या एंटरप्राइझ व्यवहारात उद्भवणार्‍या एंटरप्राइझ सुरक्षा देय परिश्रम करण्यासाठी सिक्युरिटीपल एआयचा वापर करते. सिक्युरिटीपलने काही महिन्यांपासून किंवा काही तासांपर्यंत सुरक्षा पुनरावलोकन कमी करण्याचे आश्वासन दिले आहे, ज्यामुळे कंपन्यांना वेगवान सौदे जलद बंद करताना प्रक्रियेवर पैसे वाचविण्यात मदत होते. यामध्ये एअरटेबल, फिग्मा, लँगचेन आणि व्याकरण, इतरांपैकी मोठ्या नावाचे ग्राहक आहेत.

पण २०२२ मध्ये त्याला संकटाचा सामना करावा लागला. व्याज दर वाढले आणि उद्यम भांडवल बाजारात क्रॅश झाले. अधिक निधी उभारणे कठीण होईल. ते म्हणाले, “आम्ही बरीच भांडवल जळत होतो. “आम्ही पैसे संपविण्यापासून १ months महिन्यांपासून दूर होतो.”

हा वेक अप कॉल होता. हमालला खर्च कमी करावा लागला, ज्याचा अर्थ एक मोठा टाळेबंदी आहे. ते इतके वेदनादायक होते की त्याने गोष्टी वेगळ्या पद्धतीने करण्याचे वचन दिले. ते म्हणाले, “आम्ही आमची धावपट्टी वाढविली आणि आम्ही कंपनीला रोख प्रवाह ब्रेक-इव्हन, रोख प्रवाह सकारात्मक नफा मिळवून देण्याचा प्रयत्न केला,” तो म्हणाला.

२०२25 मध्ये व्हीसीचे पैसे पुन्हा चालू होत असले तरी विशेषत: एआय स्टार्टअप्ससाठी, “आम्ही आणखी एक फेरी वाढविली नाही,” तो म्हणाला. कारण? तो आता पाहतो की कुलगुरू पैसा त्याच्या स्वत: च्या किंमतीच्या टॅगसह येतो.

ते म्हणाले, “आम्ही जितके अधिक भांडवल वाढवतो तितके जास्त अपेक्षा असतील, आम्ही जितके अधिक कंपनीचे नियंत्रण सोडणार आहोत तितकेच आपण काम करू शकत नाही अशा लोकांचा एक गट भाड्याने घेण्याचा जितका जास्त दबाव जाणवतो,” तो म्हणाला.

ते म्हणाले, “व्हेंचर कॅपिटलसाठी, महत्त्वाची म्हणजे वाढ.” काही गुंतवणूकदारांसाठी, एकूण मार्जिन सुधारण्यापेक्षा वेगवान महसूल वाढ महत्त्वाची आहे, असे ते म्हणाले.

म्हणजेच एखादी कंपनी अधिक विकल्यामुळे लाल रंगात सखोल पडू शकते. कुलगुरू विश्वास ठेवतात की संस्थापक नंतर नफा मिळवून देतील. तोपर्यंत ते निधी उभारत राहू शकतात. आणि जर ते शक्य नसतील तर कदाचित कंपनी टिकू शकत नाही.

हॅमलला सिक्युरिटीपलसाठी “टिकाऊ वाढ” असे वर्णन केले होते: हळू आणि घन. जर कोणत्याही वेळी विक्री मुठभर तैनात करण्याइतकी मर्यादित असेल तर, त्यांची टीम सुनिश्चित करू शकेल की सर्व ग्राहक त्यांच्या किनारपट्टीवरील प्रकरणांसाठी चांगलेच आहेत.

केवळ वेगवान विक्री नको आहे की केवळ ग्राहकांनी उत्पादन वापरू नये आणि मंथन नूतनीकरण वेळ. ते म्हणाले, “ही कहाणी सर्वकाळ घडते कारण कंपन्यांवर वाढण्यासाठी खूप दबाव असतो,” तो म्हणाला.

दुसरीकडे, तो म्हणाला की त्याला आढळले की स्लो एआरआरमुळे “निरोगी एकूण मार्जिन, उत्तम रोख संग्रह” होऊ शकते.

हमाल हे स्पष्ट आहे की तो उद्यम भांडवलाच्या विरोधात वकिली करीत नाही. इतर स्टार्टअप्सना वेगवान एआरआर वाढविणे आणि पाठलाग करणे आवश्यक आहे. तो सिक्युरिटीपलसाठी आणखी एक फेरीही नाकारत नाही. त्याला फक्त अधिक संस्थापकांची हळुवार-वाढीसाठी, संक्षिप्त विकल्पांबद्दल विचार करावा अशी इच्छा आहे.

ते म्हणाले, “मी व्हेंचर कॅपिटल वाढविले. आणि मी ते पुन्हा उभे केले नाही कारण मी जे करण्याचा प्रयत्न करीत आहे त्या व्यवसायाला अशा स्थितीत ठेवले आहे जेथे त्याला पुन्हा पुन्हा उद्यम भांडवलाची आवश्यकता नसते.”

इक्विटी पॉडकास्टवरील संपूर्ण संभाषण ऐका, ज्यात उपक्रमाच्या बाहेरील भांडवल कसे शोधायचे याविषयी हॅमलच्या सूचनांचा समावेश आहे.

आम्ही नेहमीच विकसित होण्याचा विचार करीत असतो आणि आपल्या दृष्टीकोनातून आणि वाचनात अभिप्राय आणि आमच्या कव्हरेज आणि इव्हेंट्सबद्दल काही अंतर्दृष्टी प्रदान करून, आपण आम्हाला मदत करू शकता! भरा हे सर्वेक्षण आम्ही कसे करीत आहोत हे आम्हाला कळवण्यासाठी आणि त्या बदल्यात बक्षीस जिंकण्याची संधी मिळविण्यासाठी!