क्लाउड मार्केटप्लेसची यादी आणि स्केल अप कंपन्यांना सुगर मदत करते

जेव्हा मायक्रोसॉफ्ट अझर आणि एडब्ल्यूएस सारख्या क्लाऊड प्रदात्यांनी दशकांपूर्वी क्लाउड सॉफ्टवेअर बाजारपेठ लाँच केले तेव्हा संभाव्य एंटरप्राइझ ग्राहकांसमोर येण्यासाठी सॉफ्टवेअर-ए-ए-सर्व्हिस (एसएएएस) कंपन्यांसाठी नवीन विक्री चॅनेल उघडली. या बाजारपेठांमुळे सास कंपन्यांना पारंपारिक, लांब विक्री चक्रांना मागे टाकण्यास प्रभावीपणे सक्षम केले.

परंतु क्वचितच विक्रेता-बाजूचा अनुभव पार्कमध्ये चालत आहे. या बाजारपेठांवर सॉफ्टवेअर सूचीबद्ध करण्यासाठी एकाधिक अभियंते आवश्यक आहेत आणि ओव्हरहेड ओझे केवळ कंपनीच्या प्रमाणात वाढते.

जॉन यू आणि चेंगजुन युआन यांना सेल्सफोर्स आणि कन्फ्युएंट येथे काम करण्यापासून त्यांच्या संबंधित काळापासून ही समस्या चांगली माहिती आहे. या जोडीने कंपनी सुरू करण्याचा निर्णय घेतला, बेबनावक्लाउड मार्केटप्लेसद्वारे विक्रीशी संबंधित ऑपरेशनल आव्हान कमी करण्यासाठी.

सुगर एक टूलकिट आहे जे विविध बाजारपेठांमध्ये सास उत्पादनाची यादी स्वयंचलित करते आणि या सूचीचे प्रमाण वाढविताना व्यवस्थापित करते. प्लॅटफॉर्मचे युनिफाइड एपीआय कंपनीचे बिलिंग, ग्राहक संबंध व्यवस्थापन आणि इतर विद्यमान साधनांसह समाकलित करतात.

यू म्हणाले की लवचिक किंमत, महसूल अहवाल आणि खरेदीदार अंतर्दृष्टी वितरित करण्यासह साखर विविध क्लाउड मार्केटप्लेसशी संबंधित कार्यांमध्ये मदत करू शकते.

“आम्ही एक वर्कफ्लो तयार केला जेणेकरुन आम्ही या सर्व कृती दिवसेंदिवस काम म्हणून करतात या सर्व कृतींचा उपयोग करू शकू,” यू रीडला सांगितले. “प्रत्येक नोड सारख्या व्यवहाराच्या जीवनशैलीमध्ये प्रत्येक भाग स्वयंचलित करूया जेणेकरून आम्ही त्यांना प्रमाणात व्यवहार करण्यास मदत करू शकू. खरोखर खरोखर खेळायला सुरुवात झाली आहे. आम्ही आमचा डेटा पाहतो आणि आम्ही पाहतो की आमच्या ग्राहकांनी घरातील सोल्यूशन किंवा प्रतिस्पर्धी उत्पादनातून आमच्याकडे स्विच केल्यावर सरासरी 3x त्यांचे बाजारपेठ खंड. ”

2022 च्या शेवटी सुगरने लॉन्च केले. तेव्हापासून, कंपनीचा ग्राहक बेस स्नोफ्लेक, कल्पना आणि इंटेलसह 200 हून अधिक कंपन्यांपर्यंत वाढला आहे.

क्राफ्ट व्हेंचर, इंटेल कॅपिटल आणि वाय कॉम्बिनेटरसह विद्यमान गुंतवणूकदारांच्या सहभागासह थ्रेशोल्ड व्हेंचरच्या नेतृत्वात सुगरने अलीकडेच 15 दशलक्ष डॉलर्सची मालिका ए फेरी वाढविली. यू म्हणाले की कंपनीला एकाधिक टर्म शीट्स खूप लवकर प्राप्त झाले आहेत, कारण अनेक गुंतवणूकदार साखरेशी बोलले गेले आहेत की पोर्टफोलिओ कंपन्या क्लाउड मार्केटप्लेसमध्ये भांडण करण्यासाठी धडपडत आहेत.

काही संभाव्य गुंतवणूकदारांनी तुम्हाला सांगितले की सुगर या निधीच्या वातावरणात वाढवण्यासाठी संघर्ष करेल कारण ते स्वतःला “एआय कंपनी” म्हणून विपणन करीत नव्हते. स्पष्टपणे, यामुळे बर्‍याच पाठीराख्यांना विघटन झाले नाही.

“आम्ही आमच्या उत्पादनात अंतर्गतरित्या एआयचा फायदा घेतो, पण एआय फक्त तंत्रज्ञान आहे,” यू म्हणाले. “एआय हे मूळ तंत्रज्ञान असू शकते, परंतु आम्ही आमच्या ग्राहकांना जे वास्तविक मूल्य प्रदान करीत आहोत ते काय आहे? दिवसाच्या शेवटी, त्यांना हे सुनिश्चित करायचे आहे की आम्ही त्यांना त्यांची कामे करण्यात मदत करीत आहोत आणि या विपणन फ्लफच्या विरूद्ध, ते करत असलेल्या कार्याची पूर्तता करीत आहोत. ”

क्लाउड मार्केटप्लेसचा वापर एंटरप्राइझ विक्रीचा वाढणारा भाग आहे. सेल्सफोर्सचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी मार्क बेनिऑफ म्हणाले की, वित्तीय वर्षातील दुसर्‍या तिमाहीत 2025, सेल्सफोर्सच्या पहिल्या दहा सर्वात मोठ्या सौद्यांपैकी तीन एडब्ल्यूएसच्या क्लाउड मार्केटप्लेसद्वारे बंद होते.

यू जोडले की बरीच तरुण एआय स्टार्टअप्स फलंदाजीच्या बाहेर विक्री चॅनेल म्हणून क्लाउड मार्केटप्लेसकडे पहात आहेत.

“ही एक मोठी बाजारपेठ आहे,” यू म्हणाला. “हे केवळ एक छान-टू-टू-हेव्ह चॅनेल बनू लागले आहे, परंतु आपण एंटरप्राइजेसला विक्री करत असल्यास खरोखरच एक चॅनेल आवश्यक आहे.”

साखरेच्या क्षेत्रात स्पर्धा आहे, स्पष्ट आहे. काही कंपन्या घरात स्वत: च्या क्लाउड मार्केटप्लेस लिस्टिंग सिस्टम तयार करतात, तर काही टॅकल सारख्या स्टार्टअप्सकडे वळतात, ज्याने उद्यम निधीमध्ये १88 दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा जास्त जमा केले आणि साखरेसारख्या क्षमता उपलब्ध करुन दिली आहेत.

यू म्हणाले की, सुगरला दुसरा मूवर होण्याचा फायदा आहे. (काही वर्षांपूर्वी टॅकल लाँच केले.) सुगर देखील फक्त सूची प्रक्रियेच्या पलीकडे जातो, यू जोडले, जेथे हाताळणी प्रामुख्याने केंद्रित आहे.

यू म्हणाले की साखर आपले उत्पादन तयार करण्यासाठी आणि अभियांत्रिकी बँडविड्थ वाढविण्यासाठी आपला नवीन निधी देईल. अखेरीस, सुगरने खरेदीदाराच्या बाजूने साधने तयार करण्याची आशा व्यक्त केली आहे, तसेच उपक्रमांना सॉफ्टवेअर मिळविण्यात आणि त्यांचा खर्च व्यवस्थापित करण्यात मदत केली.

“(आम्ही) भविष्यासाठी खरोखर उत्सुक आहोत, आणि केवळ कंपनीचे भविष्यच नाही तर क्लाऊड मार्केटप्लेसचे भविष्य देखील,” यू म्हणाले. “आम्हाला तो ग्राहक अनुभव बी 2 बी विक्रीत खरोखर आणायचा आहे, कारण एंटरप्राइझ विक्री चक्रात दोन वर्षे लागतात हे मला फक्त अर्थ नाही.”