$100M उभारल्यानंतर आठवडे, गुंतवणूकदारांनी हॉट इंडियन स्टार्टअप MoEngage मध्ये आणखी $180M जमा केले

MoEngage75 देशांमधील ग्राहक ब्रँडद्वारे वापरल्या जाणाऱ्या ग्राहक प्रतिबद्धता प्लॅटफॉर्मने $100 दशलक्ष मिळविल्यानंतर अवघ्या एका महिन्यात मालिका F फॉलो-ऑन राऊंडमध्ये $180 दशलक्ष जमा केले आहेत, बहुतेक नवीनतम निधी दुय्यम व्यवहारांद्वारे गुंतवणूकदार आणि कर्मचाऱ्यांना तरलता प्रदान करतात.

नवीनतम वाढीमध्ये, सुमारे $123 दशलक्ष दुय्यम होते, $15 दशलक्ष कर्मचारी निविदा ज्याने 259 वर्तमान आणि माजी कर्मचाऱ्यांना तरलता प्रदान केली होती, तर उर्वरित $57 दशलक्ष प्राथमिक भांडवल म्हणून उभारले गेले आणि व्यवसायात गेले. या फेरीचे नेतृत्व ChrysCapital आणि Dragon Funds ने केले होते, ज्यामध्ये Schroders Capital आणि विद्यमान गुंतवणूकदार TR Capital आणि B Capital यांचा सहभाग होता. Eight Roads Ventures, Helion Venture Partners, Z47 आणि Ventureast यासह सुरुवातीच्या समर्थकांनी दुय्यम व्यवहारातील समभाग विकले.

डीलचे मूल्य MoEngage ची किंमत $900 दशलक्ष पोस्ट-मनी आहे, प्रति डील जवळच्या व्यक्तीने, ज्याने जोडले की स्टार्टअप या वर्षी वार्षिक आवर्ती कमाईमध्ये $100 दशलक्षचा मागोवा घेत आहे. MoEngage ने ही आकडेवारी उघड केली नाही.

MoEngage ने मर्लिन एआय सूटमध्ये आणखी गुंतवणूक करण्यासाठी नवीन भांडवल वापरण्याची आणि विपणन संघांसाठी निर्णयक्षमता आणि कार्यक्षमता सुधारण्यासाठी एआय एजंट्सचा वापर वाढवण्याची योजना आखली आहे, असे सह-संस्थापक आणि मुख्य कार्यकारी रवितेजा डोड्डा (वरील चित्रात) यांनी एका मुलाखतीत सांगितले. स्टार्टअप त्याचे विश्लेषण आणि व्यवहारविषयक मेसेजिंग साधने एका व्यापक ऑफरमध्ये बंडल करून उत्पादन आणि अभियांत्रिकी संघांमध्ये सखोलपणे झेपावत आहे, त्यामुळे कराराची सरासरी मुल्या उंचावण्याची आणि त्याची ओळखण्यायोग्य बाजारपेठ वाढवण्याची अपेक्षा आहे.

“जेव्हा तुम्ही ग्राहकांच्या सहभागाकडे पाहता, तेव्हा ते मार्केटिंग संघांवर केंद्रित असतेच असे नाही. तेथे उत्पादन आणि अभियांत्रिकी संघ आहेत, जे ग्राहकांच्या वर्तनाची आणि डेटाची जाणीव कशी करावी यावर देखील लक्ष केंद्रित करतात,” डोड्डा म्हणाले.

MoEngage ने आपल्या नवीन भांडवलाचा काही भाग धोरणात्मक अधिग्रहणांचा पाठपुरावा करण्यासाठी वापरण्याची योजना आखली आहे, विशेषत: यूएस आणि युरोपमध्ये, सॉफ्टवेअर कंपन्यांना लक्ष्य करून जे त्याच्या ग्राहक प्रतिबद्धता प्लॅटफॉर्मला पूरक आहेत किंवा त्या मार्केटमध्ये त्याचा विस्तार वाढविण्यात मदत करतात. त्याच्या बुद्धिमत्तेच्या नेतृत्वाखालील ऑफरिंगला चालना देण्यासाठी ते लहान AI संघांना देखील लक्ष्य करते.

11 वर्षीय स्टार्टअप, ज्याचे मुख्यालय बेंगळुरू आणि सॅन फ्रान्सिस्को येथे आहे, आधीच 30% पेक्षा जास्त उत्पन्न उत्तर अमेरिकेतून, सुमारे 25% युरोप आणि मध्य पूर्व आणि उर्वरित 45% भारत आणि दक्षिणपूर्व आशियामधून मिळवते.

MoEngage ची वाढीची दुय्यम-भारी रचना त्याच्या उशीरा-टप्प्याचे स्थान प्रतिबिंबित करते, ज्यामुळे सुरुवातीच्या गुंतवणूकदारांना आणि कर्मचाऱ्यांना कंपनीला नजीकच्या मुदतीच्या सार्वजनिक सूचीमध्ये भाग पाडल्याशिवाय तरलता घेण्यास अनुमती मिळते. हा दृष्टीकोन MoEngage ला गुंतवणुकदारांच्या बाहेर पडण्याच्या टाइमलाइनऐवजी व्यवसाय प्राधान्यांच्या आधारावर पुढील पायऱ्या निवडण्याची लवचिकता देतो.

डोड्डा म्हणाले, “आम्हाला आयपीओ जाण्याच्या संदर्भात तातडीची गरज नसण्याची संधी मिळते,” ते म्हणाले की, स्टार्टअपचे अजूनही बाजारातील परिस्थिती आणि इतर घटकांवर अवलंबून काही वर्षांमध्ये लोकांपर्यंत पोहोचण्याचे उद्दिष्ट आहे.

MoEngage ला या तिमाहीत व्याज, कर, घसारा आणि कर्जमाफी (EBITDA) च्या आधी कमाई सकारात्मक होण्याची अपेक्षा आहे आणि पुढील तीन वर्षांमध्ये सुमारे 35% चक्रवाढ वार्षिक वाढीचे लक्ष्य आहे, डोड्डा म्हणाले.

भावीन तुराखिया, फिनटेक फर्म Zeta चे सह-संस्थापक आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी, MoEngage ग्राहक, म्हणाले की, स्टार्टअपच्या विश्लेषण आणि संदेशन साधनांनी ग्राहकांच्या प्रमुख प्रवासात ऑनबोर्डिंग, सक्रियकरण आणि क्रॉस-सेल सुधारण्यास मदत केली आहे.

फेरीच्या दुय्यम घटकाने काही सुरुवातीच्या गुंतवणूकदारांना पूर्णपणे बाहेर पडण्यास सक्षम केले. 2018 मध्ये MoEngage ला पाठिंबा देणारा Ventureast हा त्यापैकी एक आहे. VC फर्मने मिश्रित आधारावर त्याच्या गुंतवणुकीवर अंदाजे 10 पट परतावा नोंदवला, त्याचे भागीदार विनय राव यांनी रीडला सांगितले.

राव म्हणाले की, अनेक जागतिक ग्राहक प्रतिबद्धता कंपन्या यूएस बाजारासाठी सज्ज असलेल्या किमतीच्या संरचनेसह कार्य करत असताना, MoEngage ने भारत-आधारित खर्च रचना कायम ठेवली आहे, ज्यामुळे व्यवसाय वाढवताना अमेरिकेत अधिक प्रभावीपणे स्पर्धा करण्यात मदत झाली आहे.

नवीनतम फेरीसह, MoEngage ने आजपर्यंत सुमारे $307 दशलक्ष प्राथमिक निधी उभारला आहे. एव्हेंडसने MoEngage ला व्यवहारासाठी सल्ला दिला.