मालिका वाढवण्याचा विचार करत असल्यास संस्थापकांनी काय विचार केला पाहिजे c

नीलम व्हेंचर्स पार्टनर कॅथी गाओच्या म्हणण्यानुसार स्टार्टअप संस्थापकांना २०२25 मध्ये भितीदायक आणि अगदी विरोधाभासी भांडवली बाजाराचा सामना करावा लागतो. ती म्हणाली, “भांडवलाची कमतरता नाही. परंतु त्या राजधानीत प्रवेश करणे पूर्वीपेक्षा कठीण आहे,” ती म्हणाली.

जुलै महिन्यात रीडच्या ऑल स्टेज कॉन्फरन्समध्ये बोलणा GA ्या गाओ म्हणाले की स्टार्टअप संस्थापकांना, विशेषत: नंतरच्या मालिका सी टप्प्यातील लोकांना या विशिष्ट आर्थिक वातावरणास नेव्हिगेट करणे शक्य आहे. आणि त्यांना वास्तविकता तपासणीसह प्रारंभ करणे आवश्यक आहे.

सुरूवातीस, ती म्हणाली, हे लक्षात घेणे महत्वाचे आहे की मालिका वाढविणार्‍या पाचपैकी केवळ एक स्टार्टअप्स सी. सी. गेल्या काही वर्षांत बरेच लोक होते म्हणून गुंतवणूकदार यापुढे गतीचा पाठलाग करत नाहीत – ते पाठलाग करीत आहेत निश्चिततागाओ म्हणाले.

“गुंतवणूकदार आता विचारत आहेत: 'ही कंपनी जे काही बाजारात सेवा देत आहे त्यामध्ये खरोखरच विजेते आहे का?'” गाओ म्हणाले. “हा प्रश्न खरोखर नाही, 'ही कंपनी वाढत आहे?' हा प्रश्न बदलला आहे, 'ही कंपनी अशा मार्गावर आहे जिथे वरची बाजू खरोखरच निर्विवाद आहे?' “

मालिका सी फे s ्या वाढवणा companies ्या कंपन्यांनी काही निकष पूर्ण केले पाहिजेत. एकासाठी, जीएओच्या म्हणण्यानुसार ते सर्व श्रेणीतील नेते आहेत.

ती म्हणाली, “ते त्यांच्या श्रेण्या परिभाषित करीत आहेत. त्यांच्याकडे जा-मार्केट आणि निर्विवाद खेचणे स्पष्ट आहे,” ती म्हणाली. “थोडक्यात, ते कार्यक्षमतेने वाढत आहेत, परंतु हे दर्शविण्यासाठी देखील आहे की ते ज्या ठिकाणी चालवतात त्या जागेत खरोखरच बाजारपेठेतील नेते आहेत.”

मालिका सी वाढवण्याच्या प्रयत्नात असलेल्या कंपन्यांनी हे देखील लक्षात ठेवले पाहिजे की मेट्रिक्स नेहमीच पैसे समान नसतात. निश्चितच, मेट्रिक्स महत्त्वाचे आहेत, जसे की वार्षिक परतावा, वाढ आणि धारणा, ती म्हणाली, परंतु एखादी कंपनी आपापल्या जागेत खरोखरच एक नेता बनू शकते या कल्पनेवर गुंतवणूकदार विकले गेले नाहीत तर ते पुढे जातील.

ती पुढे म्हणाली, “कंपनी भविष्यात कंपनी का जिंकेल हे गुंतवणूकदारांना समजावून सांगावे लागेल.” उदाहरणार्थ, अशा कंपन्या आहेत ज्यांच्याकडे आश्चर्यकारक मेट्रिक्स नाहीत परंतु तरीही एक योग्य मालिका सी फेरी वाढवतात. एका प्रकरणात, स्टार्टअपने 2 अब्ज डॉलर्सपेक्षा जास्त मूल्यांकन केले, असे तिने नमूद केले. “ही कंपनी वेळोवेळी ही कंपनी अग्रगण्य कंपनी का असेल हे गुंतवणूकदारांशी कथेचा प्रभावीपणे संवाद साधण्यास सक्षम होते,” जीएओने कंपनीच्या यशस्वी वाढीबद्दल सांगितले.

आणखी एक जीएओ नियम: अल्प-मुदतीच्या विरळपणापेक्षा सातत्य चांगले आहे.

एआयच्या युगात कंपन्या यापूर्वी पाहिल्या गेलेल्या कंपन्या वेगाने वाढत आहेत, असे तिने नमूद केले. “पण बर्‍याच वेळा असेच घडते, जे वर जाते तेही खाली येते,” गाओ म्हणाले. “तर प्रश्न असा आहे की, 'ही वाढ टिकाऊ आहे का?'

सी मालिकेत, गुंतवणूकदार “कंपाऊंडिंग लूप्स” शोधत आहेत किंवा कंपनीची तरतूद केल्याने कंपनी अधिक मजबूत होते हे पहात आहेत, असे त्या म्हणाल्या.

“आपण स्वाक्षरी करता त्या प्रत्येक नवीन ग्राहकांसाठी आपले उत्पादन चांगले होते काय? आपला सीएसी (ग्राहक संपादन किंमत) कमी होते की आपण बोर्डवर आणलेल्या प्रत्येक नवीन वापरकर्त्यासाठी वाढते किंवा वाढते?,” तिने विचारले.

जर उत्तर होय असेल तर गुंतवणूकदार “झुकतात”, असे गाओ म्हणाले; जर उत्तर “नाही” असेल तर एखाद्या कंपनीचे मेट्रिक्स खूपच मजबूत दिसत असले तरीही गुंतवणूकदार बहुधा “झुकत” असतील.

अखेरीस, ती म्हणाली, संस्थापकांनी निधी उभारणीस जाणा-या मोहिमेप्रमाणेच निधी उभारणी केली पाहिजे आणि कुलगुरूंना भांडवलासाठी खेळण्यापूर्वी त्यांना संबंध विकसित करण्याचा प्रयत्न केला पाहिजे. गाओने तिच्या फर्मचे उदाहरण म्हणून नमूद केले. नीलमला मालिका बी स्तरावर कंपनीत गुंतवणूक करणे आवडते, परंतु त्यांना सहसा कंपनीला एक वर्ष किंवा त्याहून अधिक काळ माहित आहे.

ती म्हणाली, “याचा अर्थ मालिका ए मध्ये, जरी आम्ही सक्रियपणे प्रयत्न करण्यासाठी आणि वाढवण्यास झुकत नसलो तरी आम्ही एखाद्या कंपनीशी आणि संस्थापकांशी संबंध निर्माण करण्याचा प्रयत्न करीत आहोत,” ती म्हणाली. “आम्हाला माहिती मिळत आहे आणि आम्ही या कंपनीने कसे प्रगती केली आहे याचे रेखांशाचा चित्र विकसित करीत आहोत.”

ती म्हणाली की संस्थापकांनी “हलके गुंतवणूकदार सीआरएम” किंवा गुंतवणूकदारांशी संबंध व्यवस्थापित करण्यासाठी डेटाबेस तयार करणे आवश्यक आहे.

संस्थापकांशी भेट घेताना गुंतवणूकदार नोट्स घेतात आणि संस्थापकांनीही असेच केले पाहिजे, असे त्या म्हणाल्या. संस्थापकांनी भागीदारांची नावे, त्यांना गुंतवणूक करण्यास काय आवडते आणि अलीकडे कोणत्या कंपन्यांनी पाठिंबा दर्शविला पाहिजे. वितरण यादी तयार करा आणि त्यावरील गुंतवणूकदारांना नियतकालिक अद्यतने पाठवा, असे त्या म्हणाल्या. “शोधकांना लूपमध्ये ठेवण्याचा हा एक सोपा मार्ग आहे.”

कदाचित सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, जीएओने नमूद केले की मालिका सी वाढवण्याच्या कंपनीने एकाधिक कंपन्यांकडून सिग्नल मिळत नाही तोपर्यंत त्यांना निधी गोळा करू नये.

ती म्हणाली, “तुम्हाला शेवटची गोष्ट करायची आहे ती म्हणजे बाजारपेठ चुकीच्या पद्धतीने,” ती म्हणाली. तथापि, वेळ म्हणजे मालिका सी स्तरावर सर्वकाही आहे. ती पुढे म्हणाली, “हे नशिबात नाही, 50० पर्यंत खेळत आहे आणि एखाद्याने होय म्हणावे अशी आशा आहे,” ती पुढे म्हणाली. “हे खरोखर वेळ आणि पुढे नियोजन करण्याबद्दल आहे.”