उत्पादने तयार करण्याऐवजी कंपन्या स्टार्टअप्स का खरेदी करतात?

कंपन्या उत्पादने तयार करण्याऐवजी स्टार्टअप्स का खरेदी करतात हे समजून घेतल्याने तंत्रज्ञान, आरोग्यसेवा, वित्त आणि ग्राहक उद्योगांमधील अनेक मोठ्या अधिग्रहणांवर प्रकाश पडेल. कृत्रिम बुद्धिमत्तेपासून सायबरसुरक्षा पर्यंत, स्पर्धात्मकतेसाठी अधिग्रहण हा एक जलद मार्ग बनला आहे.

उपाय अगदी सोपा आहे. बऱ्याच प्रकरणांमध्ये, खरेदी करणे हे बांधकामापेक्षा जलद, सुरक्षित आणि अधिक फायदेशीर असते.

बहुराष्ट्रीय कंपन्या दरवर्षी अब्जावधी डॉलर्सचे अधिग्रहण करतात. दर्शनी मूल्यावर, याला काही अर्थ नाही कारण या कंपन्यांकडे पैसा, अभियांत्रिकी प्रतिभा आणि जागतिक उपस्थिती आहे. ते बांधू शकतील तीच वस्तू विकत घेण्याचा त्रास का?

हा लेख उत्पादने तयार करण्याऐवजी कंपन्या स्टार्टअप का खरेदी करतात, त्यांना डीलमधून काय मिळते आणि अंतर्गत बांधकाम करताना अजूनही अर्थ प्राप्त होतो याचे विहंगावलोकन प्रदान करेल.

कंपन्या उत्पादने तयार करण्याऐवजी स्टार्टअप का खरेदी करतात

वेग हा सर्वात महत्वाचा घटक आहे. नवीन उत्पादन विकसित करण्यासाठी अनेक वर्षे लागतात. कंपनीने बाजार संशोधन केले पाहिजे, कर्मचारी नियुक्त केले पाहिजेत, कोड घ्यावा, त्याच्या गृहितकांची चाचणी घ्यावी, चुका दुरुस्त कराव्यात आणि क्लायंट जिंकले पाहिजेत. तरीसुद्धा, या सर्व प्रयत्नांनंतरही, उत्पादन अयशस्वी होऊ शकते.

स्टार्टअप खरेदी करणे म्हणजे खूप वेळ घेणारे टप्पे वगळणे.

कंपनी केवळ तयार उत्पादनच खरेदी करत नाही तर एक अनुभवी टीम, एकनिष्ठ ग्राहक आणि तंत्रज्ञान देखील खरेदी करते ज्याने स्वतःला सिद्ध केले आहे.

AI आणि fintech सारख्या जलद गतीने चालणाऱ्या उद्योगांमध्ये, उशिरा पोहोचणे म्हणजे बाजार गमावणे. कंपन्या उत्पादने तयार करण्याऐवजी स्टार्टअप्स खरेदी का करतात याचे हे सर्वात मजबूत कारण आहे.

बाजारासाठी वेगवान वेळ

बाजारपेठा वेगाने फिरतात. ग्राहकांच्या अपेक्षा प्रत्येक वर्षी सतत बदलत असतात आणि प्रत्येक वेळी नवीन प्रतिस्पर्धी उदयास येत असतात. संस्था त्यांचा वेळ दीर्घकालीन विकास चक्रात घालवू शकत नाहीत.

अशा परिस्थितीत, त्यांच्याकडे त्यांची उत्पादने किंवा नवीन वैशिष्ट्ये स्वतः विकसित करण्याऐवजी एक स्टार्टअप मिळवून खूप आधी रिलीज होतील.

उदाहरणार्थ, जेव्हा एखाद्या सॉफ्टवेअर कंपनीला विशिष्ट AI वैशिष्ट्यांची आवश्यकता असते, तेव्हा स्वतःचे प्लॅटफॉर्म विकसित करण्यासाठी तीन वर्षे घालवण्यापेक्षा एआय स्टार्टअप विकत घेणे अधिक अर्थपूर्ण ठरेल.

खरेदीमुळे व्यवसायातील जोखीम कमी होते

अंतर्गत नावीन्य जोखमीचे आहे. कंपन्यांचे बरेच संशोधन आणि विकास उपक्रम ते बाजारात आणण्यात अपयशी ठरतात. किंवा लॉन्च केल्यावर, ते उत्पादन-मार्केट योग्य बनविण्यात अपयशी ठरतात.

संपादन केल्याने, एखादी व्यक्ती अशा जोखमीपासून मुक्त होऊ शकते कारण एखादी व्यक्ती अशी संस्था घेत आहे ज्याची उत्पादने लोक वापरत आहेत. ज्याची अजून चाचणी व्हायची आहे त्यावर जुगार खेळण्याची गरज नाही.

ही कमी झालेली अनिश्चितता हे आणखी एक प्रमुख कारण आहे की कंपन्या उत्पादने तयार करण्याऐवजी स्टार्टअप खरेदी करतात.

कुशल प्रतिभेचा प्रवेश

अनेक संपादने केवळ तंत्रज्ञानाच्या पलीकडे जातात. लोक खूप मोठी भूमिका बजावतात. बऱ्याचदा, एखाद्या स्टार्टअपने अभियंते, डिझाइनर, संशोधक आणि उत्पादन व्यवस्थापक एकत्र केले असतील ज्यांना कठीण समस्या एकत्र सोडवण्याचा अनुभव आहे.

या सर्व लोकांना वैयक्तिकरित्या कामावर घेण्यास अधिग्रहित करणाऱ्यास बरीच वर्षे लागू शकतात आणि ते एकत्र चांगले काम करतील याची खात्रीही होत नाही.

संपादन कंपनीला एक संपूर्ण टीम मिळवण्यास सक्षम करते ज्याला उत्पादन आणि त्याची कार्यपद्धती आधीच माहित आहे.

अशा हालचालीला लोकप्रियपणे “एक्वि-हायर” म्हणून संबोधले जाते.

धोरणात्मक अंतर भरणे

मोठे उद्योग सर्व उत्पादने स्वतः विकसित करत नाहीत. त्याऐवजी ते त्यांच्या स्वतःच्या सामर्थ्यावर लक्ष केंद्रित करतील आणि इतर पैलू कव्हर करण्यासाठी अधिग्रहणांचा वापर करतील.

एक IT क्लाउड सेवा प्रदाता फक्त सुरक्षिततेमध्ये तज्ञ असलेले स्टार्टअप खरेदी करेल. आर्थिक सेवा व्यवसाय फसवणूक शोधक प्रणाली खरेदी करेल.

सोशल मीडिया कंपनी निर्मात्यांसाठी एक साधन हाती घेईल. आधीच अस्तित्वात असलेले तंत्रज्ञान विकसित करण्याऐवजी, ते फक्त विद्यमान उत्पादनास विद्यमान उत्पादनामध्ये समाकलित करतात.

प्रतिस्पर्ध्यांच्या पुढे राहण्यासाठी उत्पादने तयार करण्याऐवजी कंपन्या स्टार्टअप्स का खरेदी करतात

अनेक संपादनांमध्ये स्पर्धा महत्त्वाची भूमिका बजावते. वाढणारा स्टार्टअप काही वर्षांतच एक गंभीर प्रतिस्पर्धी बनू शकतो. हे प्रतिस्पर्धी खरेदीदारांकडून स्वारस्य देखील आकर्षित करू शकते.

ते स्टार्टअप प्राप्त केल्याने दोन्ही धोके दूर होतात. त्यांच्या प्रतिस्पर्ध्यांना ते प्राप्त होणार नाही याची खात्री करताना खरेदीदार तंत्रज्ञान प्राप्त करतो.

हे बऱ्याच उद्योगांसाठी आहे, विशेषतः तंत्रज्ञान, जेथे कंपन्या सर्वोत्तम AI मॉडेल्स, विकसकांसाठी साधने आणि प्लॅटफॉर्म मिळविण्यासाठी स्पर्धा करतात. कालांतराने बौद्धिक संपत्तीचे मूल्य अनेक स्टार्टअप्सच्या बौद्धिक संपदेमध्ये मूल्य आहे.

हे पेटंट, अल्गोरिदम, संशोधन किंवा सॉफ्टवेअर आर्किटेक्चरच्या स्वरूपात असू शकते. तत्सम तंत्रज्ञान विकसित करण्यासाठी अनेक वर्षे लागतील आणि खूप अभियांत्रिकी पैसे लागतील. स्टार्टअप खरेदी केल्याने, कंपनीला या सर्व बौद्धिक संपत्तीमध्ये त्वरित प्रवेश मिळतो.

तसेच, असे केल्याने, कंपनी इतर प्रतिस्पर्धी कंपन्यांना परवाना देण्यापासून किंवा बौद्धिक संपत्ती खरेदी करण्यापासून प्रतिबंधित करते.

बायोटेक्नॉलॉजी, सेमीकंडक्टर्स आणि आर्टिफिशियल इंटेलिजन्स यासारख्या उद्योगांमध्ये बौद्धिक संपदा ही व्यवहारातील सर्वात मौल्यवान मालमत्ता आहे.

ग्राहकांना तंत्रज्ञानाइतकेच महत्त्व आहे

एखाद्या स्टार्ट-अप कंपनीचा ग्राहकवर्ग त्याच्या उत्पादनाइतकाच मौल्यवान असतो. ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी वेळ आणि लक्षणीय विपणन खर्च आवश्यक आहे. संपादन ग्राहकांना त्वरित प्रवेश, करार संबंध, आवर्ती महसूल आणि तयार केलेले कनेक्शन देते.

नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्याची गरज नाही, कारण ते संपादनासोबत येतात. त्यामुळे वाढीसाठी लागणारा वेळ आणि खर्च कमी होतो.

अधिग्रहणामागील आर्थिक कारणे

अधिग्रहणांवर कॉर्पोरेट फायनान्सचाही प्रभाव पडतो. मोठ्या अधिग्रहणांकडे दीर्घकालीन गुंतवणूक म्हणून पाहिले जाते. याउलट, उत्पादन विकासामध्ये पुढील अनेक वर्षे संशोधन, नियुक्ती आणि ऑपरेशन्समध्ये सातत्यपूर्ण प्रयत्नांचा समावेश असतो.

बोर्ड आणि इतर गुंतवणूकदारांना मोठी आणि ठोस गुंतवणूक आवडू शकते ज्यांच्या मागे एक धोरणात्मक ध्येय आहे. जरी संपादनांना आगाऊ मोठ्या भांडवली गुंतवणुकीची आवश्यकता असली तरी ते दीर्घकालीन अंतर्गत विकासापेक्षा अधिक वेगाने मूल्य निर्माण करू शकतात.

संस्थात्मक आव्हाने इमारत कठीण करतात

मोठ्या संस्था स्टार्टअप्सपेक्षा अधिक हळू चालतात. अंतर्गत प्रकल्पांना अभियांत्रिकी, कायदेशीर, वित्त, अनुपालन, विपणन आणि ऑपरेशन्ससह अनेक विभागांकडून मंजुरी आवश्यक आहे.

प्रत्येक पायरी विलंब जोडते. स्टार्टअपमध्ये सहसा व्यवस्थापनाचे कमी स्तर असतात आणि एक समस्या चांगल्या प्रकारे सोडवण्यावर लक्ष केंद्रित केले जाते.

ते स्टार्टअप खरेदी करून, मोठी कंपनी उत्पादनाच्या विकासाला मंदावणारी अंतर्गत गुंतागुंत टाळते. हा संस्थात्मक फायदा कंपन्या उत्पादने तयार करण्याऐवजी स्टार्टअप का खरेदी करतात याचे आणखी एक महत्त्वाचे कारण स्पष्ट करते.

उत्पादने तयार करताना अजूनही अधिक अर्थ प्राप्त होतो

परंतु अधिग्रहण हा नेहमीच उपाय नसतो.

उत्पादन कंपनीच्या प्रमुख व्यवसायाशी संबंधित असल्यास किंवा भविष्यातील फायदा असेल तर आतून तयार करण्यास प्राधान्य दिले जाते.

जर स्टार्ट-अपचे मूल्यांकन खूप जास्त असेल किंवा इतर कंपनीचे तंत्रज्ञान एकत्रित केल्याने समाधानापेक्षा अधिक समस्या निर्माण होत असतील तर तेच लागू होते.

जेव्हा कंपनीकडे आवश्यक कौशल्ये, तसेच पुरेसा वेळ असतो, तेव्हा ते तयार करणे फायदेशीर ठरू शकते.

निष्कर्ष

कोणती पद्धत – खरेदी किंवा इमारत – अधिक प्रभावी आहे हा केवळ प्रश्न नाही. मुख्य समस्या ही पद्धत आहे जी सर्वात मोठे मूल्य वितरीत करते.

बऱ्याच घटनांमध्ये, कॉर्पोरेशन स्वतः उत्पादने तयार करण्याऐवजी स्टार्टअप्स का खरेदी करतात याचे कारण चार प्रमुख विचारांभोवती फिरते: वेग, कमी जोखीम, प्रतिभेचा प्रवेश आणि सुधारित स्पर्धात्मक स्थिती.

एका संपादनाद्वारे कॉर्पोरेशनला उत्पादन, स्थापित संघ, मौल्यवान बौद्धिक संपदा आणि खरेदीसाठी तयार ग्राहक मिळतात. यामुळे त्यांची स्पर्धा त्यांच्याशी जुळण्यापूर्वी त्यांना बाजारातील बदलांवर प्रतिक्रिया देण्यास मदत होईल.

उत्पादने तयार करणे हा निश्चितपणे रणनीतीचा एक महत्त्वाचा भाग आहे परंतु ज्या प्रकरणांमध्ये थोडासा वेळ शिल्लक आहे आणि उत्पादनाबाबत बरीच अनिश्चितता आहे, तेव्हा अधिग्रहण हा सर्वोत्तम मार्ग बनतो.

अशा प्रकारे विलीनीकरण आणि अधिग्रहण जगभरातील उद्योगांना आकार देत राहतात.