तुमची सर्वात मोठी वाढीची संधी तुमच्या व्यवसायात आधीच आहे

व्हिक्टोरिया स्टॅसिकएका आघाडीच्या ग्लोबल कन्सल्टिंग फर्मचे वरिष्ठ तज्ज्ञ, जेव्हा वाढ जास्त जाणवते तेव्हा संधी कुठे शोधाव्यात.

जेव्हा स्पष्ट हालचाली आधीच केल्या गेल्या आहेत तेव्हा वाढ कुठून येते? व्हिक्टोरिया स्टॅसिकच्या मते, सर्वात मजबूत वाढीची रणनीती नवीन काय आहे यापासून सुरू होत नाही – ती कंपनी आधीच चांगले काय करते याच्या तीव्र आकलनाने सुरू होते. स्टॅसिक हे जगातील आघाडीच्या सल्लागार कंपन्यांपैकी एक वरिष्ठ तज्ञ आहेत, ज्यांनी तंत्रज्ञान, वित्तीय सेवा आणि दूरसंचार क्षेत्रात डझनभर प्रकल्प वितरित केले आहेत.

स्टॅसिकने पाहिलेला नमुना विरोधाभासी आहे: वाढीचा महत्त्वपूर्ण वाटा बहुतेकदा नवीन दिशांमधून येत नाही, तर मूळ व्यवसायातूनच येतो.

“वरिष्ठ अधिकारी बऱ्याचदा 'ब्रेकथ्रू' च्या कल्पनेने मोहित होतात आणि विद्यमान मालमत्तेच्या संभाव्यतेकडे दुर्लक्ष करतात,” स्टॅसिक म्हणतात, ज्यांच्या कार्याने तिला EMEA, मध्य पूर्व आणि युनायटेड स्टेट्समध्ये नेले आहे. “मी एका मोठ्या तंत्रज्ञान कंपनीसोबत काम केले आहे जी नवीन सेगमेंटमध्ये प्रवेश करून वाढ करण्याची योजना आखत होती. आम्ही व्यवसाय सिम्युलेशन फॉरमॅट वापरून बाजारपेठेतील परिस्थितीचे मॉडेल बनवले. मुख्य शोध अनपेक्षित होता: मुख्य व्यवसायातील बदलांमुळे सर्वात मोठा परिणाम झाला. जेव्हा तुमचा मोठा ग्राहक आधार असतो, तेव्हा किमतीची पुनरावृत्ती केल्याने एक असमान्यतेने मोठा परिणाम होतो — सकारात्मक किंवा नकारात्मक अशा दोन्ही प्रकारच्या ग्राहकांच्या शुभारंभाच्या मोहिमेपेक्षा जास्त परिणाम होतो.

नकाशाशिवाय जलद हलवणे

वाढीचा एक सामान्य स्त्रोत म्हणजे नवीन विभागांमध्ये विस्तार करणे — अनेकदा स्थापित प्लेबुकशिवाय. या प्रकरणांमध्ये, वेगवान पुनरावृत्तींमधून पुढे जाण्याची क्षमता गंभीर बनते. “अनिश्चिततेत निर्णय घेण्याची इच्छा ही केवळ सिद्ध पद्धतींवर अवलंबून राहून विकसित होत नाही,” स्टॅसिक तर्क करतात. “अनेक प्रकरणांमध्ये, अंतर्ज्ञान – प्रयोग आणि सतत मार्केट फीडबॅकद्वारे प्रबलित – संपूर्ण डेटा चित्राची प्रतीक्षा करण्यापेक्षा अधिक मौल्यवान आहे.”

हा दृष्टिकोन वरिष्ठ नेतृत्वासह एका विशिष्ट गतिशीलतेची आवश्यकता आहे. कंपनीचे नेते सहसा धाडसी कल्पनांना संशयाने स्वागत करतात आणि प्रयोगाला विरोध करतात. तो प्रतिकार कार्यक्षम आहे. “जेव्हा दावे जास्त असतात तेव्हा ही एक नैसर्गिक प्रतिक्रिया असते. एक सल्लागार जो तयार उत्तरासह दर्शवतो तो पहिल्या गंभीर आव्हानात विश्वासार्हता गमावतो. काय महत्त्वाचे आहे ते कार्यकारीाचे तर्क समजून घेणे – ते पाहतात ते अडथळे आणि जोखीम त्यांना रात्री जागृत ठेवतात.”

एक उदाहरण: यूएस टेलिकम्युनिकेशन कंपनीसाठी रिटेल स्ट्रॅटेजी ट्रान्सफॉर्मेशन प्रोजेक्ट, जिथे सीईओ सुरुवातीला संशयवादी होते. “आम्ही जलद पुनरावृत्तीवर लक्ष केंद्रित केले, त्याच्या कार्यसंघाचा सक्रिय सहभाग घेतला आणि अभिप्रायाच्या आधारे आमचा दृष्टिकोन समायोजित केला. प्रकल्पाच्या अखेरीस, तो कार्यक्रमाचा मालक बनला होता. सहा महिन्यांनंतर, मला एक वास्तविक बदल दिसला: अधिक आत्मविश्वास, जलद निर्णय घेण्याची क्षमता, अधिक सर्जनशीलता. हे सर्वात फायदेशीर परिणामांपैकी एक आहे — जेव्हा क्लायंट एक नेता म्हणून वाढतो.”

लगतच्या बाजारपेठांमध्ये प्रवेश करताना, यश मुख्यत्वे कंपनीला खरोखर काय वेगळे करते यावर अवलंबून असते – तिची क्षमता, ग्राहक आधार किंवा मालकी डेटा. “अलीकडे, मी AI उत्पादन पोर्टफोलिओ तयार करण्यासाठी एका आंतरराष्ट्रीय व्यावसायिक सेवा फर्मसोबत काम केले आहे. कंपनीच्या अद्वितीय सामर्थ्यांपासून व्यापक बाजारपेठेतील ट्रेंड वेगळे करण्यासाठी आम्ही सखोल क्लायंटच्या मुलाखती घेऊन सुरुवात केली. एक महत्त्वाचा फरक हा एका अरुंद विभागात मजबूत स्थान ठरला, ज्यामुळे आम्हाला नवीन AI ऑफरिंगवर विशेषत: त्या प्रेक्षकांच्या गरजांवर लक्ष केंद्रित करण्याची परवानगी मिळाली.”

एआय हे टेबल स्टेक्स आहे. आता काय?

अनिश्चिततेने नेव्हिगेट करणे नवीन निर्णय घेण्याच्या प्रवृत्तीची मागणी करत असल्यास, जनरेटिव्ह एआय प्लेबुकचे संपूर्णपणे पुनर्लेखन करत आहे — केवळ कंपन्या कशा स्पर्धा करतात यासाठी नव्हे तर ते किंमत, पॅकेज आणि मूल्य कसे वितरित करतात यासाठी.

पहिले परिमाण उत्पादन अनुकूलन आहे. जसजसे बाजार परिपक्व होतात तसतसे स्पर्धात्मक फायदा “आमच्याकडे AI आहे” वरून “आम्हाला आमच्या विशिष्ट संदर्भासाठी AI कसे लागू करायचे ते माहित आहे.”

“अनेक मूलभूत AI क्षमतांचे झपाट्याने कमोडिटाइज्ड होत आहे — चॅटबॉट्स, ज्ञान व्यवस्थापन आणि दस्तऐवज निर्मिती. हे आता वेगळे करणारे नाहीत; ते टेबल स्टेक्स आहेत. वास्तविक मूल्य नवीन शक्यता अनलॉक करणाऱ्या उपायांमधून येते: सखोल वैयक्तिकरण, भविष्यसूचक विश्लेषणे आणि उच्च विशिष्ट कौशल्याचा जलद प्रवेश.”

दुसरा परिमाण म्हणजे व्यवसाय मॉडेल आणि किंमत. पारंपारिक पध्दती खंडित होतात जेव्हा एआय एजंटची टीम एकाधिक कर्मचाऱ्यांचे काम बदलू शकते. “अधिक आणि अधिक B2B कंपन्या परिणाम-आधारित मॉडेल्सकडे वळत आहेत – किंमत बचत, निराकरण केलेल्या विनंत्या किंवा मोजता येण्याजोग्या कामगिरीच्या नफ्याशी जोडलेले आहे. किंमत वाढीसाठी एक प्रमुख लीव्हर बनत आहे.”

बर्न न करता ग्लोबल जाणे

नवीन किंमती मॉडेल्स आणि AI उत्पादन धोरणांमुळे घरामध्ये वाढ होऊ शकते — आणि जेव्हा एखादी कंपनी त्यांना परदेशात घेऊन जाऊ शकते हे सिद्ध करते तेव्हा त्यांच्या संभाव्य गुणाकार वाढतात. गुंतवणूकदारांसाठी, आंतरराष्ट्रीय स्तरावर कार्य करण्याची क्षमता दीर्घकालीन मूल्याचे सर्वात मजबूत निर्देशक आहे. तरीही भौगोलिक विस्तार — अगदी स्पष्ट मागणी असलेल्या बाजारपेठांमध्ये — स्पर्धात्मक उत्पादनापेक्षा अधिक आवश्यक आहे. स्टॅसिक म्हणतो, आवश्यक गोष्टी म्हणजे तुमच्या अनन्य फायद्यांची सखोल माहिती, स्थानिक परिस्थितीशी जुळवून घेण्याची इच्छा आणि जमिनीवर मजबूत भागीदारी.

“एक सांगणारे उदाहरण म्हणजे मिडल इस्ट, मी अनेक प्रकल्पांमध्ये काम केलेले मार्केट. अनेक तंत्रज्ञान कंपन्या आता याला प्राधान्य क्षेत्र म्हणून पाहतात. मोठ्या प्रमाणावर डिजिटल परिवर्तन होत आहे — AI पायाभूत सुविधा, फिनटेक आणि स्मार्ट शहरांमध्ये मोठी गुंतवणूक. पण विचारात घेण्यासारखे दोन गंभीर घटक आहेत,” ती सावध करते.

प्रथम संबंध संस्कृती आहे. व्यवसाय वैयक्तिक कनेक्शन आणि विश्वासावर आधारित आहे. फास्ट-डील लॉजिक काम करत नाही. शारीरिक उपस्थिती आणि नियमित बैठका आवश्यक आहेत; ईमेल अनुत्तरीत जाऊ शकतात.

दुसरे म्हणजे नियामक वातावरण: कठोर डेटा रेसिडेन्सी आवश्यकता आणि “सौडीकरण” आणि “एमिरेटायझेशन” अंतर्गत कार्यबल स्थानिकीकरण कोटा. उल्लंघनामुळे भरीव दंड आणि प्रतिष्ठेचे नुकसान होऊ शकते.

“मध्य पूर्वेला त्यांचे समाधान निर्यात करू पाहणाऱ्या कंपन्यांसाठी, मी त्यांच्या स्पर्धात्मक फायद्याचे स्पष्टपणे स्पष्टीकरण देऊन आणि स्थानिक भागीदारी तयार करण्याची जोरदार शिफारस करतो,” स्टॅसिक म्हणतात. “त्याशिवाय, मार्केट एंट्री एकतर खूप मंद किंवा खूप महाग असेल.” त्याच वेळी, ती नोंदवते की, गुंतवणूकदार त्यांच्या घरच्या बाजाराच्या पलीकडे कर्षण दाखवणाऱ्या कंपन्यांवर उच्च प्रीमियम ठेवतात.

“परंतु तुमची ताकद जाणून घेणे ही एक गोष्ट आहे; त्यांना नवीन परिस्थितीत लागू करणे ही दुसरी गोष्ट आहे. जनरेटिव्ह एआय, नवीन कमाई मॉडेल्स, अपरिचित बाजारपेठे – यापैकी काहीही भूतकाळातील यशांची पुनरावृत्ती करण्याबद्दल नाही. ते त्यांच्या पायावर काहीतरी नवीन तयार करण्याबद्दल आहे. आणि कदाचित हाच मुख्य विरोधाभास आहे: स्पर्धात्मक फायदा हा नाही की एखादी कंपनी नवीन गोष्टी कशा जपून ठेवते, परंतु प्रत्येक संदर्भामध्ये अपरिवर्तित कसे ठेवते.