झुडिओ भारताच्या पुढील अब्जावधी ग्राहकांच्या शर्यतीत आघाडीवर आहे: टाटाचा मेड-इन-इंडिया ब्रँड फास्ट-फॅशनच्या स्पॅनिश प्रतिस्पर्धी झारा यांच्यावर मध्यमवर्गीयांची मने कशी जिंकत आहे, हे स्पष्ट केले

झुडिओ: भारतातील ग्राहक परिदृश्य शांत परंतु मोठ्या बदलातून जात आहे. अनेक दशकांपासून, देशातील बहुचर्चित उपभोग कथा मुख्य महानगरांमध्ये केंद्रित असलेल्या सुमारे 150 दशलक्ष संपन्न, इंग्रजी भाषिक भारतीयांच्या संकुचित पायाभोवती फिरते.

आज, ती कथा शहरी उच्चभ्रूंच्या पलीकडे वेगाने विस्तारत आहे, कारण कंपन्या खूप मोठ्या बक्षीसाकडे वळत आहेत: भारताचे पुढील अब्ज ग्राहक टियर 2 आणि टियर 3 शहरांमध्ये राहणारे.

स्वस्त मोबाइल डेटा, मोबाइल-फर्स्ट प्लॅटफॉर्म, विस्तारणारे लॉजिस्टिक नेटवर्क आणि वाढत्या आकांक्षा महानगरांच्या पलीकडे वापराच्या पद्धतींचा आकार बदलत आहेत.

फॅशन आणि फूड डिलिव्हरीपासून ते स्ट्रीमिंग आणि मोबिलिटीपर्यंत, व्यवसाय मूल्य-जागरूक पण महत्त्वाकांक्षी भारताची पूर्तता करण्यासाठी उत्पादने, किंमती आणि वितरणाची पुनर्रचना करत आहेत ज्याला एकेकाळी कमाई करण्यासाठी खूप काटकसरी म्हणून नाकारले गेले होते. ब्लूमबर्गच्या अहवालानुसार, वाढीचा हा पुढचा टप्पा आहे जिथे खरी लढाई आहे.

इंडियाज नेक्स्ट बिलियन: द न्यू कंझ्युमर फ्रंटियर

भारत जगातील चौथ्या क्रमांकाची अर्थव्यवस्था बनण्याच्या दिशेने वेग घेत असताना, विवेकाधीन खर्च आता केवळ महानगरांपुरताच मर्यादित राहिलेला नाही. लहान शहरांमध्ये क्रयशक्तीमध्ये सातत्याने वाढ होत आहे, ग्राहक काळजीपूर्वक कॅलिब्रेट केलेल्या किंमतींवर असले तरी कपडे, इलेक्ट्रॉनिक्स, अन्न आणि डिजिटल सेवांवर खर्च करण्यास इच्छुक आहेत.

हा नवीन ग्राहक समूह महत्त्वाकांक्षी परंतु बजेट-सजग आहे. ते शैली, सुविधा आणि ब्रँड मूल्य शोधतात, प्रीमियम किंमतीशिवाय ज्याची जागतिक ब्रँड अनेकदा मागणी करतात. याच जागेत झुडिओ, टाटा समूहाचा स्वदेशी फास्ट-फॅशन ब्रँड, त्याचे गोड ठिकाण सापडले आहे.

झुडिओचा उदय: परवडणारी फॅशन हा शब्द आहे

Zara आणि H&M सारख्या आंतरराष्ट्रीय फास्ट-फॅशन दिग्गजांनी शहरी मॉल्समध्ये दृश्यमानतेसाठी लढाई सुरू ठेवली असताना, झुडिओने लहान-लहान भारतातील लाखो लोकांच्या वॉर्डरोबमध्ये शांतपणे स्वत: ला जोडले आहे. सुमारे $9.6 अब्ज किमतीची टाटा समूहाची कंपनी ट्रेंट लिमिटेडच्या मालकीची, झुडिओने एका दशकापेक्षा कमी कालावधीत 800 हून अधिक स्टोअर्सपर्यंत वाढ केली आहे.

त्याच्या जागतिक प्रतिस्पर्ध्यांच्या विपरीत, झुडिओ स्वतःला परवडण्याजोगे म्हणून बिनदिक्कतपणे स्थान देतो. त्याची दुकाने, विशेषत: 7,000-8,000 स्क्वेअर फूटमध्ये पसरलेली, व्हिज्युअल उधळपट्टीऐवजी व्हॉल्यूमवर लक्ष केंद्रित करतात. FY24 पर्यंत, झुडिओच्या जवळपास 85% उत्पादनांची किंमत ₹1,000 च्या खाली आहे, बहुतेक वस्तू ₹300-₹500 च्या श्रेणीत येतात. भारताच्या पुढील अब्ज ग्राहकांसाठी, परवडणारीता हे केवळ एक वैशिष्ट्य नसून ते ब्रँड आहे.

एडलवाईस येथील एका किरकोळ विश्लेषकाने त्याचा थोडक्यात सारांश सांगितला: परवडणारी क्षमता हे झुडिओचे बाजारपेठेतील सर्वात मजबूत चुंबक आहे जिथे आकांक्षा बहुतेक वेळा क्रयशक्तीपेक्षा जास्त असते.

टाटा ग्लॉसशिवाय जाणूनबुजून ब्रँड धोरण

भारतातील सर्वात विश्वासार्ह समूहाचा भाग असूनही, झुडिओने प्रमुख टाटा ब्रँडिंग जाणूनबुजून टाळले आहे.

बर्नस्टीन रिसर्चच्या मते, हे धोरणात्मक अंतर ब्रँडला त्याच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी स्थानिक, प्रवेशयोग्य आणि नॉन-कॉर्पोरेट प्रमुख गुणधर्म जाणवू देते.

टाटाचे इतर किरकोळ ब्रँड, जसे की वेस्टसाइड, मध्यम आणि उच्च-मध्यम-वर्गीय खरेदीदारांना सेवा पुरवतात, तर झुडिओ फॅशन स्टेटमेंट्सऐवजी दैनंदिन शैलीसाठी खरेदी करणाऱ्या मूल्यांबद्दल जागरूक ग्राहकांवर लक्ष केंद्रित करते. उद्देशाच्या या स्पष्टतेमुळे गर्दीच्या बाजारपेठेत ब्रँडची वेगळी ओळख निर्माण करण्यात मदत झाली आहे.

वेगवान फॅशन, भारतीय किंमत आणि ऑनलाइन विक्री नाही

झुडिओचे ऑपरेशनल प्लेबुक जागतिक वेगवान-फॅशन मॉडेल्समधून निवडकपणे उधार घेते. Zara प्रमाणे, ते दर तीन ते चार आठवड्यांनी शैली रिफ्रेश करते, स्टोअर्स गतिमान आणि ट्रेंड-रिस्पॉन्सिव्ह राहतील याची खात्री करते.

तथापि, झुडिओ हे भारतीय-स्तरीय किंमतीनुसार कार्यान्वित करते, ज्यामुळे लहान शहरांमधील ग्राहकांसाठी फॅशन सुलभ होते.

कदाचित झुडिओच्या रणनीतीचा सर्वात विरोधाभासी पैलू म्हणजे तो न करणे निवडतो.

ब्रँडकडे कोणतेही ई-कॉमर्स अस्तित्व नाही, ॲप नाही, मार्केटप्लेस सूची नाही आणि थेट-ते-ग्राहक ऑनलाइन धोरण नाही. D2C ब्रँडचे वर्चस्व असलेल्या युगात, हे ऑफलाइन-केवळ मॉडेल विरोधाभासी दिसते.

तरीही, संख्या वेगळी कथा सांगतात. ट्रेंटने नोंदवले की झुडिओने FY25 मध्ये $1 अब्ज महसूल ओलांडला आहे, जरी त्याने दोन वर्षांत स्टोअरची संख्या दुप्पट केली. ऑफलाइन राहून, झुडिओने इन्व्हेंटरी, किंमत आणि ग्राहकांच्या अनुभवावर पूर्ण नियंत्रण राखले आहे, तसेच टियर 2 आणि टियर 3 शहरांमध्ये जिथे डिजिटल प्रवेश असमान आहे अशा मॉलमधील वाढत्या गर्दीचा फायदा होतो.

स्केलवर विस्तार: झुडिओ सर्वत्र का आहे

ट्रेंटच्या आक्रमक रोलआउट धोरणामुळे झुडिओच्या वर्चस्वाला आणखी चालना मिळाली आहे. एकट्या FY25 मध्ये सुमारे 200 नवीन झुडिओ स्टोअर्स जोडण्याची कंपनीची योजना आहे, मूल्य-फॅशन विभागातील प्रतिस्पर्ध्यांना मागे टाकून. मालकीच्या आणि भाडेतत्त्वावरील मालमत्तांचे मिश्रण वापरून त्याचा मालमत्ता-प्रकाश दृष्टीकोन कमी खर्चात जलद विस्तारास अनुमती देतो.

झुडिओ स्टोअर्स 18 महिन्यांच्या आत खंडित होतात आणि अनेक ठिकाणी दरमहा ₹1,000 प्रति चौरस फूट व्युत्पन्न करतात, ज्यामुळे त्यांच्या वाढीला आधार देणारी ऑपरेशनल कार्यक्षमता अधोरेखित होते.

झुडिओ वि झारा: दोन बाजारांची कथा

डेहराडूनमधील बल्लूपूर रोडवरील झुडिओ आउटलेटमध्ये, तरुण खरेदीदार रिब केलेले स्वेटर, सुमारे $10 किमतीचे जीन्स, $11 किमतीचे स्नीकर्स आणि $1 पासून सुरू होणारी वैयक्तिक काळजी उत्पादने ब्राउझ करतात. स्टोअर झाराच्या फास्ट-फॅशन फॉरमॅटला प्रतिबिंबित करते, परंतु लहान-शहर भारतासाठी तयार केलेल्या किमतींवर.

झारा, याउलट, मोठ्या शहरांमध्ये फक्त 22 स्टोअर्ससह, महानगरांमध्ये घट्टपणे एंकर आहे. स्पॅनिश फास्ट-फॅशन दिग्गज कंपनीने अत्याधुनिक डिझाईन्स आणि जलद इन्व्हेंटरी टर्नओव्हरवर आपली जागतिक प्रतिष्ठा निर्माण केली आहे, परंतु त्याची प्रीमियम किंमत आणि मर्यादित भौगोलिक पोहोच यामुळे शहरी भारताच्या पलीकडे त्याचे आकर्षण मर्यादित झाले आहे.

झुडिओच्या किमतीच्या थोड्याफार प्रमाणात समान शैली ऑफर करण्याच्या क्षमतेमुळे लहान शहरांमध्ये याला निर्णायक धार मिळाली आहे, जेथे फॅशनच्या आकांक्षा जास्त आहेत परंतु बजेट मर्यादित आहे.

पुढे आव्हाने: मौन स्केल करू शकते?

त्याचे यश असूनही, झुडिओला उदयोन्मुख आव्हानांचा सामना करावा लागतो. विश्लेषक सावध करतात की ऑफलाइन-फक्त धोरण स्केलेबिलिटी मर्यादित करू शकते कारण तरुण ग्राहक वाढत्या प्रमाणात हायब्रिड खरेदी अनुभवांना प्राधान्य देतात.

रिलायन्सच्या युस्टा आणि शॉपर्स स्टॉपच्या इंट्यूनने मूल्य-फॅशनच्या क्षेत्रात प्रवेश केल्याने स्पर्धाही तीव्र होत आहे.

याव्यतिरिक्त, झुडिओच्या जलद-फॅशन मॉडेलने पर्यावरण आणि नैतिक चिंतेवर टीका केली आहे, विशेषत: भारतीय ग्राहकांमध्ये टिकाऊपणा जागरूकता वाढत असताना.

तरीही, Zudio पुढील Zara किंवा H&M बनण्याचा प्रयत्न करत नाही. मूल्य, गती आणि स्थानिक प्रासंगिकता यावर लक्ष केंद्रित करून, टाटाच्या मेड-इन-इंडिया ब्रँडने एक दुर्मिळ किरकोळ यश निर्माण केले आहे जे ओरडून न बोलता वेगाने वाढते.

आता खरी कसोटी ही आहे की हे शांत वर्चस्व स्वतःला टिकवून ठेवता येईल का कारण भारताचे पुढील अब्ज ग्राहक पूर्णपणे त्यांच्या मालकीचे आहेत.

हे देखील वाचा: टॉप 10 उद्योजक 2026 मध्ये नावीन्यपूर्णतेसह त्यांचे उद्योग पुन्हा परिभाषित करण्यासाठी तयार आहेत

The post झुडिओ भारताच्या पुढील अब्जावधी ग्राहकांच्या शर्यतीत आघाडीवर आहे: टाटाचा मेड-इन-इंडिया ब्रँड फास्ट-फॅशन स्पॅनिश प्रतिस्पर्धी झारा यांच्यावर मध्यमवर्गीयांची मने कशी जिंकत आहे, स्पष्ट केले आहे NewsX वर.