८८-वर्षीय जगदीश फरशानची क्विक कॉमर्सवर ₹४३.५ कोटीची सट्टा

वडोदरा-आधारित लेगसी स्नॅक्स ब्रँड जगदीश फरशानने गुजरातच्या पलीकडे आपल्या विस्ताराला गती देण्यासाठी शार्प व्हेंचर्सच्या नेतृत्वाखालील पहिल्या संस्थात्मक निधी फेरीत ₹43.5 कोटी जमा केले आहेत.

नवीन ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी आणि त्यांच्या पारंपारिक बाजारपेठेच्या पलीकडे विस्तारण्यासाठी लेगेसी ग्राहक ब्रँड कसे D2C, ईकॉमर्स आणि द्रुत वाणिज्यकडे वळत आहेत हे फंडरेझ अधोरेखित करते.

जगदीश फरशानने उत्पादन आणि वितरणाचा विस्तार करण्याची, पुढील दोन वर्षांत 30-40 स्टोअर्स जोडण्याची आणि द्रुत वाणिज्य आणि आधुनिक व्यापारात आपली उपस्थिती वाढवण्याची योजना आखली आहे.

जवळपास नऊ दशकांपासून, वडोदरास्थित जगदीश फरशान यांनी गुजराती स्नॅक्स आणि मिठाई विकणाऱ्या भौतिक दुकानांवर आपला व्यवसाय उभारला आहे. आता, वारसा ब्रँड त्याच्या वाढीच्या पुढील टप्प्याला सामर्थ्यवान करण्यासाठी द्रुत व्यापाराकडे वळत आहे.

जगदीश फरशानने एंजेल गुंतवणूकदारांच्या गटासह, मॅरिकोचे संस्थापक हर्ष मारीवाला यांचे गुंतवणूक कार्यालय Sharrp Ventures यांच्या नेतृत्वाखालील मालिका A निधी फेरीत ₹43.5 Cr (सुमारे $4.6 Mn) जमा केले आहेत. 1938 मध्ये स्थापन झाल्यापासून निधी उभारणी ही पहिली संस्थात्मक भांडवल उभारणी आहे.

कंपनीची उत्पादन क्षमता आणि किरकोळ वितरणाचा विस्तार करण्यासाठी भांडवल वापरण्याची योजना आहे आणि गुजराती स्नॅक्स घरच्या बाजारपेठेच्या पलीकडे नेण्याचा विचार करत असल्याने त्वरीत व्यापारात आपली उपस्थिती वाढवायची आहे.

जगदीश फरशान सध्या 27 रिटेल आउटलेट्स चालवतात, जे मोठ्या प्रमाणात मध्य गुजरातमध्ये केंद्रित आहेत, शिवाय उत्तर अमेरिकेतील दोन आउटलेट आहेत. पुढील दोन वर्षांत 30-40 स्टोअर्स जोडण्याची योजना आहे, प्रारंभी त्याचे वितरण नेटवर्क महाराष्ट्र, मध्य प्रदेश आणि इतर बाजारपेठांमध्ये विस्तारण्याआधी संपूर्ण गुजरातमध्ये त्याचे अस्तित्व वाढवत आहे.

तथापि, सर्वांत मोठी महत्त्वाकांक्षा म्हणजे द्रुत व्यापाराद्वारे संपूर्ण भारतात अस्तित्व निर्माण करणे.

कंपनी गुजरातमधील ब्लिंकिट आणि स्विगी इंस्टामार्ट आणि गुजरात, मुंबई आणि पुणे येथील बिगबास्केटवर आधीच उपस्थित आहे. हे त्याच्या D2C वेबसाइटद्वारे देखील विकते. डिजिटल विक्री आणि निर्यात सध्या त्याच्या महसुलातील सुमारे 15% आहे, तर त्याचा किरकोळ व्यवसाय उर्वरित 85% योगदान देतो.

जगदीश फरशानचे सीईओ आकाश कंडोई यांनी Inc42 ला सांगितले की कंपनी जलद व्यापारात मोठी संधी पाहते, विशेषत: पारंपारिक ईकॉमर्स आणि D2C शी संबंधित जास्त डिलिव्हरी टाइमलाइन आवेग-लेड स्नॅक खरेदीसाठी कमी अनुकूल आहेत.

“अन्न ही अशी गोष्ट आहे जी तृष्णेवर आधारित आहे. तुम्हाला ते लगेचच खायचे आहे,” कंडोई म्हणाला.

क्विक-कॉमर्स शेल्फ क्रॅक करणे

जगदीश फरशान त्याच्या उत्पादनाचे आकार आणि किमतीचे प्लॉइंट द्रुत व्यापारासाठी अनुकूल करत आहे. मास-मार्केट नमकीन ब्रँड या प्लॅटफॉर्मवर सामान्यत: ₹10 आणि ₹40 च्या दरम्यान किंमतीचे पॅक विकतात, कंपनी स्वतःला अधिक प्रीमियम विभागात स्थान देत आहे.

पारंपारिक 250-ग्रॅम आणि 500-ग्रॅम पॅकच्या तुलनेत त्याच्या सर्वात लहान क्विक-कॉमर्स पॅकचे वजन 100 ग्रॅम आहे. त्याच्या 250-ग्राम पॅकची किंमत 110 ते 140 रुपये आहे.

कंडोई म्हणाले की, कंपनीने प्रारंभी क्विक-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मवर आपले पारंपारिक पॅक आकार सूचीबद्ध केले परंतु नंतर लक्षात आले की चॅनेलला वेगळ्या दृष्टिकोनाची आवश्यकता आहे. लहान पॅक, ते पुढे म्हणाले, ग्राहकांना त्याची उत्पादने वापरून पाहण्याचा अडथळा कमी होतो.

जगदीश फरशान द्रुत व्यापारात विस्तारत असताना आणि नवीन बाजारपेठांमध्ये प्रवेश करत असल्याने त्याची उत्पादन क्षमता देखील वाढत आहे. कंपनी वडोदरा येथे 2.5-3 लाख चौरस फूट सुविधा उभारत आहे, जी पुढील वर्षी जुलैपर्यंत कार्यान्वित होण्याची अपेक्षा आहे.

कंडोई म्हणाले की कंपनी सध्या 90% क्षमतेवर कार्यरत आहे, नवीन बाजारपेठेत प्रवेश केल्यामुळे अतिरिक्त उत्पादन क्षमता महत्त्वपूर्ण बनते. संघटित सामान्य व्यापार आणि आधुनिक व्यापारात विस्तार करण्याची योजना आहे.

डिजिटल वितरण एक महत्त्वाचा ग्रोथ लीव्हर म्हणून उदयास येत असूनही, जगदीश फरशान आपले भौतिक पाऊल सोडत नाही. त्याची दुकाने सामान्यत: 2,500-3,000 चौरस फूट पसरलेली असतात आणि किरकोळ विक्रीला जेवणासह आणि QSR फॉरमॅटमध्ये गुजराती स्वादिष्ट पदार्थ देतात जसे की ढोकळा आणि पत्रा.

कंपनीने आपली D2C वेबसाइट सुमारे आठ वर्षांपासून ऑपरेट केली आहे आणि सुमारे तीन वर्षांपूर्वी परफॉर्मन्स मार्केटिंग सुरू केले आहे. वेबसाइटवर सध्या दिवसाला सुमारे 250-300 ऑर्डर मिळतात. तथापि, कंडोई म्हणाले की कंपनी पारंपरिक ईकॉमर्स मार्केटप्लेसद्वारे आक्रमकपणे आपली उत्पादने पुढे करत नाही.

लेगसी ब्रँड डिजिटल होतो

जगदीश फरशानचा डिजिटल पुश भारतातील लेगसी ग्राहक ब्रँड्समध्ये व्यापक बदल दर्शवितो, जे त्यांच्या पारंपारिक भौगोलिक बाजारपेठांच्या पलीकडे विस्तारण्यासाठी D2C, ईकॉमर्स आणि द्रुत वाणिज्य वापरत आहेत.

वाघ बकरी या शतकानुशतके जुन्या चहाच्या ब्रँडने 2015 मध्ये तिची D2C वेबसाइट लाँच केली आणि 2016 मध्ये ईकॉमर्स मार्केटप्लेसमध्ये प्रवेश केला. महामारीनंतर ई-कॉमर्स आणि द्रुत कॉमर्सवर लक्ष केंद्रित केले. डिजिटल चॅनेल्सचा आता त्याच्या कमाईत 8% वाटा आहे आणि त्याची सर्वात वेगाने वाढणारी वितरण वाहिनी आहे.

त्याचप्रमाणे, 1971 मध्ये टेलरिंग शॉप म्हणून सुरू झालेले नीरूचे, कोविड-19 महामारी दरम्यान ईकॉमर्समध्ये प्रवेश केला त्याच्या वीट-मोर्टार व्यवसायाला फटका बसल्यानंतर. त्यानंतर त्याने स्वतःचे D2C चॅनेल तयार केले, आता ऑनलाइन विक्री त्याच्या व्यवसायात सुमारे 25-30% आहे.

1938 मध्ये स्थापित, जगदीश फरशान आता पारंपारिक स्नॅक्समध्ये 500 हून अधिक उत्पादने आणि SKU ऑफर करते, खारटआणि मिठाई.

कंडोई म्हणाले की, कंपनीने मागील पाच वर्षांमध्ये 45% च्या CAGR ने वाढ केली आहे, ज्याचा विस्तार संपूर्णपणे अंतर्गत जमा होण्याद्वारे केला गेला आहे. या वाढीला गती देण्यासाठी नवीनतम निधी उभारणीचा हेतू आहे.

ते पुढे म्हणाले की जगदीश फरशान मोठ्या प्रमाणावर प्रादेशिक व्यवसायातून संपूर्ण भारतातील ग्राहक ब्रँडकडे जाण्याची तयारी करत असताना भांडवलासोबत एक ऑपरेटिंग भागीदार शोधत आहे. Slurrp Farm, Bira 91, Troovy आणि Protein Pantry सारख्या खाद्यपदार्थ आणि पेय पदार्थांच्या ब्रँडला पाठीशी घालण्याचा शार्प व्हेंचर्सचा अनुभव आणि हर्ष मारिवालाच्या मॅरिको बनवण्याच्या अनुभवामुळे ते एक आकर्षक गुंतवणूकदार बनले, असे ते म्हणाले.