Grindr समलिंगी पुरुषांसाठी सर्वकाही ॲप बनू इच्छित आहे; गुंतवणूकदार अजूनही ते काढू शकतात की नाही हे ठरवत आहेत

2022 मध्ये जेव्हा जॉर्ज एरिसनने ग्राइंडरचा ताबा घेतला, तेव्हा त्याला वारशाने एक कंपनी मिळाली जी चिनी मालकीतून खाजगी-इक्विटी बचावासाठी सक्तीने विकसीत करण्यात आली होती — एक व्यवसाय जो पैसे छापत होता परंतु त्याच्याकडे कोणतेही वास्तविक उत्पादन किंवा व्यवसाय धोरण नव्हते. चार वर्षे, एक SPAC सूची, आणि नंतर एक वादग्रस्त परत-कार्यालय आदेश, Grindr एक वाढीची कथा म्हणून खात्रीशीर बनली आहे. 2022 मध्ये $195 दशलक्ष ते या वर्षी $540 दशलक्ष-अधिक, समायोजित EBITDA मार्जिन 40% पेक्षा जास्त असलेल्या, महसूल अंदाजे तिप्पट झाला आहे.

ही वाढ जवळजवळ संपूर्णपणे विद्यमान ग्राहकांना अधिक पैसे देण्याच्या विरूद्ध त्याचा वापरकर्ता आधार नाटकीयरित्या वाढवण्यामुळे झाली आहे. या वर्षाच्या दुसऱ्या तिमाहीत, त्याचे 1.4 दशलक्ष पैसे भरणारे वापरकर्ते होते, किंवा 9% वापरकर्ते होते, परंतु 2022 पासून प्रति वापरकर्ता सरासरी महसूल मोठ्या प्रमाणात वाढला आहे आणि Arison कुठे पुढील वाढीचा पाय येतो. त्या योजनेच्या भागामध्ये Grindr ला “तुमच्या खिशात गेबोरहुड” मध्ये बदलणे समाविष्ट आहे — एक व्यासपीठ जे केवळ डेटिंग आणि हुकअपच नाही तर आरोग्यसेवा हाताळते (ED औषधापासून ते HIV प्रतिबंधापर्यंत, अखेरीस, वापरकर्त्यांना समलिंगी डॉक्टरांशी जोडणे) आणि प्रवास (वापरकर्त्यांना ते जिथे येतात तिथे समुदाय शोधण्यात मदत करतात). तीच “सर्वकाही ॲप” अंतःप्रेरणा सध्या ग्राहक तंत्रज्ञानावर चालत आहे.

पण एरिसन भिंतीवर भिरकावणारी एकमेव गोष्ट नाही; या वर्षाच्या उत्तरार्धात, Grindr एक सबस्क्रिप्शन आणत आहे ज्याला मार्केट सपोर्ट करेल अशी सट्टेबाजी करत आहे, जो खूप महागडा “EDGE” टियर आधीच वाढला आहे हॅकल्स इंटरनेटवरील काहींकडून (“अक्षरशः कोण यासाठी पैसे देत आहे,” आणि “आम्हाला 2012 ग्राइंडर बॅक आवश्यक आहे”).

Arison, ज्याने यापूर्वी Shift Technologies, 2020 मध्ये SPAC द्वारे सार्वजनिक केलेल्या ऑनलाइन वापरलेल्या कार मार्केटप्लेसची स्थापना केली आणि चालवली, संस्थात्मक गुंतवणूकदार केवळ गे डेटिंग ॲप असल्यामुळे Grindr च्या स्टॉकवर सवलत देत आहेत असा युक्तिवाद करण्यासाठी आक्रमकपणे प्रेस शोधत आहेत. गुरुवारी रीडसह झूम कॉलमध्ये, त्याने एका गुंतवणूकदाराचा उल्लेख केला ज्याने त्याला एकदा शाब्दिक “ग्रिंडर डिस्काउंट” लाइन आयटमसह आर्थिक मॉडेल दाखवले, ज्याने वाजवी-मूल्य अंदाजापेक्षा 25% कमी केले.

सवलत न्याय्य आहे असे प्रत्येकाला वाटत नाही. मॉर्गन स्टॅनली, गोल्डमन सॅक्स आणि रेमंड जेम्स या सर्वांनी या वर्षी स्टॉकवर त्यांचे किमतीचे लक्ष्य वाढवले ​​आहे आणि मॉर्गन स्टॅनलीने जुलैमध्ये EDGE टियर आणि ग्रिंडरच्या टेलीहेल्थ पुशचा उल्लेख करून ते “ओव्हरवेट” वर श्रेणीसुधारित केले आहे — गेल्या सहा महिन्यांत स्टॉक सुमारे एक तृतीयांश वर चढला आहे. तरीही, ती सवलत Arison ची कल्पना नाही — स्टॉकचा व्यवहार अंदाजे 11 पट 2027 EBITDA वर होतो, समवयस्कांना सुमारे 35% सूट — जरी हे का स्पष्ट झाले नाही.

Arison — मैत्रीपूर्ण, त्याच्या आवाजात त्याच्या मूळ जॉर्जियाचा इशारा असलेला — स्पष्टता आणि लांबीसाठी संपादित केलेल्या प्रश्नोत्तरांमध्ये या सर्वांबद्दल बोलण्याचा खेळ होता.

तुम्ही 2022 मध्ये Grindr चालवायला आला होता जेव्हा ते खूपच कमी होते. तुम्हाला प्रथम कोणत्या गोष्टीला प्राधान्य द्यायचे होते?

तीन गोष्टी, खरोखर. प्रथम, कंपनी इमारत. पीक-COVID युगात बऱ्याच लोकांना कामावर घेतले गेले होते जेव्हा ऑफिसमधील उत्पादनक्षमतेच्या अपेक्षा कमी होत्या आणि सरासरी उत्पादन दिवसातून तीन ते चार तास खरे काम होते. 2023 च्या उन्हाळ्यात आम्ही लोकांना आठवड्यातून दोन दिवस कार्यालयात परत आणले – एक निर्णय ज्याने खूप प्रेस आणि खूप राग आला. परिणामी आम्ही सुमारे 70 कर्मचारी खाली गेलो. आज फक्त 25 लोक जे मी येण्यापूर्वी इथे होते ते अजूनही Grindr येथे काम करतात आणि आम्ही 175 यूएस कर्मचारी तसेच कोलंबियामधील एक संघ चालवतो, या वर्षी $540 दशलक्ष मार्गदर्शित महसूल करत आहोत.

दुसरे म्हणजे, लोक ज्या उत्पादनासाठी पैसे देतील ते शिपिंग करून महसूल वाढ घडवून आणत होते — अशा प्रकारे वेतन रूपांतरण 6% वरून 9% पेक्षा जास्त झाले आणि ARPU जवळजवळ दुप्पट झाला. तिसरा दीर्घकालीन दृष्टीकोन सेट करत होता: “तुमच्या खिशात गेबोरहुड” कल्पना, आणि इतर सर्व काही — आरोग्यसेवा, प्रवास — जे त्यातून वाहते.

तुम्ही ग्राइंडरची अभियांत्रिकी संस्कृती कमी दर्जाची असल्याचे म्हटले आहे. संघ खरोखर किती लहान आहे?

सर्व तांत्रिक भूमिकांमध्ये सुमारे 94 किंवा 95 लोक. एका मोठ्या-टेक-कंपनीच्या सीईओने एकदा मला सांगितले की एआय मला खूप कमी लोकांसह करू देईल जे मला वाटले की मला 300 ते 350 ची गरज आहे – तो बरोबर होता. आम्ही सुमारे 100 लोकांसह अंदाजे 350 लोकांचे काम करत आहोत. आमच्या कोडपैकी 80% आता AI-लिखित आहे, आणि आम्ही गेल्या वर्षभरात अभियांत्रिकी उत्पादकतेमध्ये 2.5x वाढ पाहिली आहे.

Grindr ने AI-चालित प्रीमियम टियर, EDGE, ची चाचणी केली ज्याची किंमत कॅनडामध्ये अंदाजे $350-375 अमेरिकन डॉलर्समध्ये दरमहा होती – एक नंबर ज्याची ऑनलाइन थट्टा केली जाते ती एखाद्याशी डेटिंग करण्यापेक्षा अधिक महाग आहे. तिथे नेमकं काय घडलं?

आम्ही EDGE रिलीझ केलेले नाही — आम्ही त्याची चाचणी करत आहोत आणि काही लोकांना त्या चाचणीचा भाग म्हणून प्रवेश आहे. हे आमच्या विद्यमान XTRA ($23.99) आणि अमर्यादित ($44.99) स्तरांवर आहे. आम्ही स्वतः AI विकत नाही; आम्ही यातून मिळवलेली वैशिष्ट्ये विकत आहोत — वापरकर्त्याच्या वर्तनाबद्दल आणि हेतूबद्दल आम्हाला जे माहीत आहे ते वापरून, संमतीने, विरळ प्रोफाईलपेक्षा कितीतरी चांगले जुळण्यासाठी. आत्तापर्यंत या वैशिष्ट्यांवरील धारणा आमच्या आधीच्या कोणत्याही गोष्टीपेक्षा जास्त आहे.

लोकांनी उद्धृत केलेली किंमत ही अनेकांपैकी एक चाचणी बिंदू होती — आम्ही लवचिकता समजून घेण्यासाठी श्रेणी चालवली, अंतिम किंमत नाही. EDGE या वर्षाच्या अखेरीस किंवा पुढच्या सुरुवातीला लाइव्ह होईल आणि तोपर्यंत तो कुठे उतरेल हे आम्हाला कळेल. आम्ही याचा विचार टेस्ला मॉडेल X किंवा S सारखा करतो: आता एक प्रीमियम फ्लॅगशिप, अंतर्निहित क्षमता कालांतराने व्यापक उत्पादनापर्यंत खाली येत आहे.

जुळणीवरच — तुम्ही एखाद्याच्या घरच्या शहराबाहेर भागीदार सुचवण्यासाठी AI वापरण्याचे वर्णन केले आहे, कारण सॅन फ्रान्सिस्कोसारख्या ठिकाणी गे-डेटिंग पूल लहान आहेत. ते लांब पल्ल्याच्या सामने कुठेही आघाडीवर आहेत याचा तुमच्याकडे कोणता पुरावा आहे?

सॅन फ्रान्सिस्कोमध्येही, जिथे समलिंगी लोकसंख्येचा वाटा देशातील इतर कोठूनही जास्त आहे, आपण कदाचित एकूण 50,000 ते 60,000 समलिंगी लोकांबद्दल बोलत आहात. जर तुम्ही जोडीदार शोधण्याचा प्रयत्न करत असाल तर मासेमारी करण्यासाठी हा मोठा पूल नाही आणि सामान्यतः समलिंगी पुरुषांसाठी डेटिंग करणे कठीण असते हे एक मोठे कारण आहे. तर होय — जर AI भौगोलिक मर्यादा पूर्णपणे मोडून काढू शकले आणि सेंट लुईसमधील एखाद्या व्यक्तीला समोर आणू शकले, जो प्रोफाइलमध्ये लोक काय बोलतात त्यापेक्षा वास्तविक वर्तनावर आधारित, तुम्हाला पाहिजे असलेल्या गोष्टींशी जुळते?

हे कोठेही वास्तविकपणे नेत आहे की नाही: आम्ही वस्तुस्थितीनंतर लोकांच्या नातेसंबंधांचा मागोवा घेत नाही – ते खूप दूर जात आहे. आम्हाला काय माहित आहे की Grindr असे आहे जिथे बहुतेक समलिंगी पुरुष म्हणतात की ते नातेसंबंधांसाठी एकमेकांना भेटतात, आणि लहान गटांना मोठ्या लोकांपेक्षा काहीतरी वेगळे हवे आहे: 35 वर्षाखालील सुमारे 50% समलिंगी पुरुष म्हणतात की त्यांना दीर्घकालीन एकविवाहित नाते हवे आहे आणि 25% म्हणतात की त्यांना मुले हवी आहेत – माझ्या स्वतःच्या पिढीसाठी अकल्पनीय अशी संख्या. जेव्हा तुम्ही लोकांना विचारता की ते नातेसंबंधात का नाहीत, तेव्हा उत्तर सहसा असे असते की त्यांना जोडीदार शोधण्यात खूप त्रास होतो. मी वचन देऊ शकत नाही की हे निराकरण करेल. परंतु काहीतरी नवीन करण्याचा प्रयत्न करणे योग्य आहे, कारण आतापर्यंत जे काही केले गेले ते स्पष्टपणे सोडवलेले नाही.

डेटिंग ॲपच्या पलीकडे तुमचा पत्ता लावता येण्याजोगा बाजार वाढवण्याचे बरेच मार्ग आहेत. हेल्थकेअर सामग्री खरोखरच मनोरंजक आहे — तुम्ही तिथे काय करत आहात आणि तुम्ही ही उत्पादने स्वतः तयार करत आहात की बाहेरील प्रदात्यांसाठी इंटरफेस म्हणून काम करत आहात याबद्दल तुम्ही आम्हाला अधिक सांगू शकता का?

आम्ही वुडवर्क – ED औषधे, GLP-1s, पेप्टाइड्स आणि अशाच एका ओळीद्वारे रोख-पे उत्पादनांसह सुरुवात केली – कारण रोख-पे हे जाण्यासाठी सर्वात सोपी जागा होती आणि आम्ही नुकतेच एक AI बॉट लाँच केला आहे जो लोकांना Woodwork.com वर पाठवण्याऐवजी ॲपमधील संपूर्ण व्यवहार हाताळतो. दुसरी बादली म्हणजे HIV प्रतिबंध आणि उपचार: आम्ही 10 दशलक्ष लोकांना PrEP कोठे मिळवायचे यावरील माहिती थेट ऍक्सेस देण्यास वचनबद्ध आहोत, दोन्ही यूएस मध्ये, जिथे आम्ही आमच्या ॲप-मधील आरोग्य केंद्रामध्ये आणि आंतरराष्ट्रीय स्तरावर ते आधीच ऑफर करतो.

तिसरी बादली – वास्तविक क्लिनिकल काळजी, जसे की टेलीहेल्थद्वारे लोकांना समलिंगी डॉक्टरांशी जोडणे – खूप दीर्घकालीन आहे. आज आपण जे काही बनवत आहोत ते नाही, परंतु मला वाटते की आज एक जग आहे, एक दशक संपले आहे, जिथे आज आपण जे करतो त्यापेक्षा आरोग्यसेवा हा ग्राइंडरसाठी एक मोठा महसूल प्रवाह आहे.

आत्ता, तथापि, नॉन-सबस्क्रिप्शन कमाई — जाहिराती आणि इतर सर्व काही, आरोग्यसेवेसह — हा व्यवसायाचा एक छोटासा भाग आहे.

सदस्यत्व महत्त्त्वाच्या महत्त्त्वामध्ये प्रचंड वाढ झाली असल्यावरही, 2022 च्या जवळपास 86% वरून आजच्या कमाईच्या सुमारे 83% सदस्यत्या आहेत — हे तुम्हाला एकूण आधार किती मोठा आहे हे सांगते. नवीन व्यवसाय सध्या खरोखरच लहान आहेत. मला अशी कंपनी हवी आहे जी आजपासून 10 वर्षांनंतर मजबूत सबस्क्रिप्शन व्यवसाय, मजबूत जाहिरात व्यवसाय, खरा आरोग्यसेवा व्यवसाय आणि त्यासोबत खरा प्रवास व्यवसाय आहे. आज ते शेवटचे दोन लवकर आहेत.

तुम्ही असे म्हटले आहे की गुंतवणूकदार अजूनही कंपनीच्या समभागावर “ग्रिंडर डिस्काउंट” म्हणून लागू करतात. पण गेल्या सहा महिन्यांत स्टॉक झपाट्याने वाढला आहे, मॉर्गन स्टॅनलीने नुकताच तो अपग्रेड केला आहे आणि तो मॅच ग्रुपवर प्रीमियम मल्टीपलवर ट्रेड करतो. सवलत संपली आहे हे सांगणारे मार्केट नाही का?

मला आशा आहे की या क्षणी आम्हाला एक वाढ कंपनी म्हणून वागणूक दिली जात आहे – आम्ही सीईओ म्हणून 16 तिमाहीत 25% पेक्षा जास्त महसूल वाढविला आहे, त्यामुळे अशी अपेक्षा करण्याचे कारण आहे. कलंक संभाषण एक वास्तविक आहे; आमच्याकडे प्रतिष्ठेच्या चिंतेमुळे आमच्यासोबत काम करण्यास सल्लागार कंपनीने नकार दिला आहे आणि सिलिकॉन व्हॅली बँकेच्या संकटाच्या वेळी बँकेने आमचे पैसे नाकारले आहेत, जरी गोल्डमन आणि मॉर्गन स्टॅनली सारख्या इतर मोठ्या बँका मजबूत भागीदार आहेत. मला असे वाटते की ग्राइंडर हे समलैंगिक डेटिंग उत्पादन असण्यापेक्षा ते वादग्रस्त असण्यापेक्षा बरेच काही आहे — टिंडरबद्दल कोणीही असे म्हणत नाही, ज्याच्या मुख्यपृष्ठावर अक्षरशः “मोफत आज रात्री” बटण आहे. परंतु मी सहमत आहे की आमच्यावरील बाजाराचे वाचन स्पष्टपणे सुधारले आहे.