FY31 पर्यंत 15% EBITDA मार्जिन ओलांडून ₹5,000 Cr पेक्षा जास्त महसूल मिळवून भारतातील सर्वात जलद FMCG कंपनी बनण्याचे Honasa चे उद्दिष्ट आहे
वाढ अनलॉक करण्याच्या कंपनीच्या योजनेमध्ये सर्वचॅनेलचा दृष्टीकोन वाढवणे आणि त्याचे श्रेणी मिश्रण विकसित करणे समाविष्ट आहे
शिवाय, त्याचे मार्केट शेअर नेतृत्व सुधारणे आणि Mamaearth सोबत आणखी फ्लॅगशिप ब्रँड तयार करणे हे त्याचे उद्दिष्ट आहे.
होनासा ग्राहकMamaearth, Aqualogica आणि BBlunt सारख्या BPC ब्रँडच्या मूळ घटकाने, FY31 पर्यंत ₹5,500 Cr च्या एकत्रित कमाईपर्यंत पोहोचण्याचा दीर्घकालीन दृष्टीकोन मांडला.
थोडक्यात, कंपनी पुढील पाच आर्थिक वर्षांमध्ये आपली शीर्ष श्रेणी दुप्पट करण्याचे लक्ष्य ठेवत आहे. आर्थिक वर्ष FY26 मध्ये, कंपनीची टॉप लाइन वार्षिक 16% ने वाढून ₹2,391.9 कोटी झाली. दरम्यान, त्याचा निव्वळ नफा 175% ने वाढून ₹200.2 कोटी झाला…
एकत्रित आर्थिक प्रक्षेपणाव्यतिरिक्त, होनासाने पुढील पाच उद्दिष्टे सांगितली आहेत जी पुढील पाच वर्षांत साध्य करण्यासाठी प्रयत्नशील आहेत:
- सर्वात वेगाने वाढणारी FMCG: ₹5,000 कोटी कमाईचा टप्पा पार करणारी भारतातील सर्वात जलद FMCG कंपनी बना
- Mamearth ग्रोथ मैलाचा दगड: ₹2,000 कोटी कमाईपर्यंत पोहोचणारा सर्वात जलद ब्रँड बनण्यासाठी त्याचा फ्लॅगशिप ब्रँड Mamaearth वाढवा
- पोर्टफोलिओ विविधता: The Derma Co ची कमाई ₹1,500 Cr पेक्षा जास्त करून आणि किमान दोन इतर पोर्टफोलिओ ब्रँड प्रत्येकी ₹500 Cr वर वाढवून आणखी फ्लॅगशिप ब्रँड तयार करा
- मार्केट शेअर लीडरशिप: किमान दोन स्किनकेअर श्रेणींमध्ये राष्ट्रीय बाजारपेठेतील अग्रणी व्हा आणि दोन अतिरिक्त श्रेणींमध्ये शीर्ष तीन क्रमांक मिळवा
- मार्जिन सुधारणा: 15% EBITDA मार्जिनचा टप्पा ओलांडण्यासाठी त्याचे EBITDA मार्जिन 500 bps ने वाढवा
कंपनीच्या टॉप लाइन आणि बॉटम लाईन वाढवण्याच्या महत्त्वाकांक्षी योजनांचा विचार करूया.
होनासा ममाअर्थच्या पलीकडे जाण्यासाठी
BPC प्रमुख, जो आपल्या फ्लॅगशिप ब्रँड Mamaearth च्या यशामुळे प्रसिद्धी पावला आहे, भविष्यातील वाढ परिपक्व, उदयोन्मुख आणि प्रायोगिक उत्पादन श्रेणींच्या संयोजनाद्वारे चालविली जाईल असे सट्टेबाजी करत आहे.
तथापि, मुख्य ब्रँड्स – Mamaearth आणि The Derma Co – प्राथमिक वाढीचे इंजिन राहतील, ₹5,500 Cr उत्पन्नाच्या अंदाजित उद्दिष्टापैकी ₹3,750 Cr योगदान देतील अशी अपेक्षा आहे.
त्याच्या पोर्टफोलिओमधील तरुण ब्रँडसाठी – Aqualogica, रेजिनाल्ड पुरुषDr Sheth's, Staze 9to9 आणि BBlunt — कंपनीला FY31 मध्ये ₹1,500 Cr चा महसूल प्राप्त होण्याची अपेक्षा आहे. उर्वरित ₹250 कोटी Honasa ने 'नेक्स्ट हॉरिझन कॅटेगरीज' म्हणून वर्गीकृत केलेल्यांमधून मिळणे अपेक्षित आहे.
कंपनीने खुलासा केला की या श्रेणींमध्ये न्यूट्रास्युटिकल्स, फ्रॅग्रन्स आणि ओरल केअर विभागातील ऑफरचा समावेश असेल. हे नमूद करणे महत्त्वाचे आहे की, प्रीमियम ओरल वेलनेस आणि ब्युटी स्टार्टअप फँग ओरल केअरमध्ये महत्त्वपूर्ण भागीदारी मिळवण्यासाठी कंपनीने अलीकडेच मौखिक काळजी विभागात ₹10 कोटी गुंतवून विस्तार केला आहे. स्वतंत्र ब्रँड्स अंतर्गत दोन उर्वरित श्रेणींमध्ये अद्याप प्रवेश करणे बाकी असताना, त्याने यापूर्वी मामाअर्थ बॅनरखाली सुगंधाचा प्रयोग केला आहे.
वितरण मॉडेल विकसित करणे
होनासाच्या वाढीच्या योजनेतील आणखी एक महत्त्वाचा भाग: त्याचे सर्व-चॅनेल वितरण नेटवर्क मजबूत करणे आणि त्याच्या चॅनेल मिश्रणाचा आकार बदलणे.
FY31 पर्यंत, कंपनीचे उद्दिष्ट आहे की जनरल ट्रेड (GT) हे चॅनेल त्याच्या कमाईच्या मिश्रणात जास्तीत जास्त योगदान देणारे, ₹750-800 Cr मिळवून देईल, त्यानंतर मॉडर्न ट्रेड (MT) आणि मानक ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म, ज्यांचे प्रत्येकी ₹700-750 Cr योगदान अपेक्षित आहे.
क्विक कॉमर्स प्लॅटफॉर्म ₹550-600 Cr आणण्याचा अंदाज आहे, तर Honasa च्या स्वतःच्या D2C चॅनेलचा वाटा फक्त ₹400-450 Cr अपेक्षित आहे.
ऑफलाइन विस्ताराला समर्थन देण्यासाठी, Honasa ची त्याची थेट किरकोळ उपस्थिती त्याच्या सध्याच्या अंदाजे 120,000 आउटलेट्सपासून भारतभरात 300,000 पेक्षा जास्त आउटलेट्सपर्यंत वाढवण्याची योजना आहे, आणि पुढे स्केल सक्षम करण्यासाठी AI हे मॉडेल “सुपरचार्ज” करेल.
त्याच्या सुरुवातीच्या ऑनलाइन-प्रथम पध्दतीपासून त्याच्या सध्याच्या ओम्नी-चॅनेलच्या दृष्टिकोनातून त्याचे संक्रमण सुपर-स्टॉकिस्ट्सना कापून आणि थेट वितरण मॉडेलकडे जाण्याद्वारे चालविले गेले होते, गेल्या दोन वर्षांत त्याच्या थेट पोहोचामध्ये 6X वाढ सक्षम करते.
हे अधोरेखित करणे महत्त्वाचे आहे की कंपनीने 2025 मध्ये ऑफलाइन वितरणाची मोठी पुनर्रचना केली. प्रोजेक्ट नीव अंतर्गत, कंपनी त्याच्या ऑफलाइन सामान्य व्यापार वितरण नेटवर्कची दुरुस्ती केली एका जटिल, बहुस्तरीय वितरण सेटअपच्या (सुपर-स्टॉकिस्ट्सचा समावेश असलेल्या) पलीकडे 50 भारतीय शहरांमध्ये थेट, सिंगल-लेअर वितरक प्रणालीकडे जाण्यासाठी आधुनिक पुरवठा साखळी सुरू करून.
मार्जिन विस्तार बोली समजून घेणे
होनासाने वाढीला प्राधान्य देण्याऐवजी नफा मिळविण्यासाठी ब्रँडचा खर्च कमी करत असल्याचा “मिथक” नाकारला.
“चॅनेल मिक्स, परफॉर्मन्स खर्च आणि खरेदी खर्च – सारख्याच ब्रँड खर्चाची देखरेख करत असताना सुमारे 20% EBITDA पर्यंत पोहोचता येते,” कंपनीने दावा केला.
Honasa ने नमूद केले की भारित सरासरी योगदान मार्जिनच्या संदर्भात त्याचा सामान्य व्यापार D2C प्रमाणे सुमारे 3X फायदेशीर आहे, तर आधुनिक व्यापार आणि द्रुत-व्यापार हे स्वतःच्या डिजिटल चॅनेलच्या तुलनेत 2.5X अधिक फायदेशीर आहेत. त्यामुळे, बदलत्या चॅनेल मिक्समुळे EBITDA मार्जिनमध्ये सुमारे 100-150 bps जोडणे अपेक्षित आहे कारण कंपनीचे 15% मार्जिन मैलाचा दगड पार करण्याचे उद्दिष्ट आहे.
पुढे, कंपनी चॅनेल खर्च कार्यक्षमतेद्वारे चालविल्या जाणाऱ्या तिच्या EBITDA मार्जिनमध्ये 100-150 bps ची सुधारणा आणि उच्च-मार्जिन उत्पादन विभाजनांमध्ये स्केलिंग करून श्रेणी मिश्रण बदलण्यापासून आणखी 100-150 bps ची सुधारणा प्रकल्प करते.
वेतन, वितरण कार्यक्षमता आणि इतर निश्चित ओव्हरहेड्सच्या बाबतीत अतिरिक्त ऑपरेटिंग लीव्हरेज प्राप्त करण्याचे Honasa चे उद्दिष्ट आहे, जे त्याच्या EBITDA मार्जिनमध्ये आणखी 150-200 bps जोडेल.
Honasa चे शेअर्स आजच्या ट्रेडिंग सत्रात 1.32% वाढून ₹413.9 वर संपले.
(अक्षित पुष्कर्णा यांनी संपादित)
जर (window.location.pathname === ” || window.location.pathname === “/datalabs/pricing/” || window.location.pathname === “/datalabs/demo/” ) { !function(f,b,e,v,n,t,s) {if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)}; if(!f._fbq)f._fbq=n;n.pushed=n.';=0; n.queue=();t=b.createElement(e);t.async=!0; t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)(0); s.parentNode.insertBefore(t,s)}(विंडो, डॉक्युमेंट,'स्क्रिप्ट', 'fbq,'76}58); कार्य if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version='2.0'; n.queue=();t=b.createElement(e);t.async=!0; t.src=v;s=b.getElementsByTag(0); s.parentNode.insertBefore(t,s)}(विंडो, दस्तऐवज,'स्क्रिप्ट', 'fbq('init', '862840770475518');
Comments are closed.