रिप्लिटचा अमजद मसद कर्सर डीलवर, ऍपलशी लढत आहे आणि तो का विकू इच्छित नाही

अमजद मसाद एका दशकापासून रिप्लिट तयार करत आहेत, परंतु गेल्या 18 महिन्यांत काहीतरी वेगळेच होते. AI कोडींग असिस्टंट कंपनीने 2024 मध्ये $2.8 दशलक्ष कमाई केली होती आणि मसदने एक अब्ज-डॉलर वार्षिक रन रेट म्हणून वर्णन केलेल्या गोष्टींचा मागोवा घेतला होता.

गुरूवारी रात्री सॅन फ्रान्सिस्को येथे रीडच्या विकल्या गेलेल्या StrictlyVC कार्यक्रमात, आम्ही थोड्याच वेळात बरेच ग्राउंड कव्हर केले, उद्योगातील प्रत्येकजण आत्ता विचारत असलेल्या प्रश्नापासून सुरुवात करतो: ज्या जगात प्रतिस्पर्धी कर्सर स्पेसएक्स द्वारे $60 अब्ज मध्ये विकत घेण्याच्या चर्चेत आहे, तेथे रिप्लिट देखील विकण्यास बांधील आहे का? आम्ही रिप्लिटच्या निव्वळ कमाईच्या प्रतिधारणामध्ये देखील प्रवेश केला — सध्याचे ग्राहक त्यांचा खर्च किती वाढवतात याचे मोजमाप — जे मसदचे म्हणणे आहे की ते 300% पर्यंत पोहोचत आहे, ऍपलला कोर्टात नेण्याची त्यांची इच्छा ही रिप्लिट सोबतच्या ॲप स्टोअरच्या लढाईमध्ये आहे आणि कंपनीने स्वतःच्या ग्राहकांमध्ये गुंतवणूक करण्यास सुरुवात केली आहे.

स्वातंत्र्याच्या प्रश्नावर मसद निःसंदिग्ध होते. कर्सरच्या विपरीत, जे त्याने सांगितले की ते नकारात्मक 23% सकल मार्जिनवर कार्यरत आहे, त्याने असा युक्तिवाद केला की रिप्लिटकडे तो मार्ग व्यवहार्य बनविण्यासाठी अर्थशास्त्र आहे – जरी त्याने संपूर्णपणे विक्री नाकारणे थांबवले तरीही.

लांबी आणि स्पष्टतेसाठी खालील संपादित केले आहे:

TC: कर्सरने नोंदवलेला SpaceX करार गेल्या आठवड्यात उद्योगात चर्चेचा विषय होता. तुम्ही त्यातून काय केले?

AM: फाउंडेशन मॉडेल्सवर उभारणारी स्वतंत्र, छोटी AI कंपनी असणे कठीण आहे, खासकरून जर तुम्ही एक टन रोख खर्च करत असाल. अहवालाच्या एका भागाने सूचित केले आहे की कर्सरमध्ये नकारात्मक 23% मार्जिन आहे आणि जर तुम्ही प्रशिक्षण मॉडेलमध्ये गुंतवणूक करू इच्छित असाल तर त्यामुळे स्वतंत्र राहणे आश्चर्यकारकपणे कठीण होते.

रिप्लिट येथे आमच्यासाठी, अंशतः आम्ही वेगळ्या ग्राहक सेटला लक्ष्य केल्यामुळे, आम्ही व्यवसाय अधिक तर्कशुद्धपणे चालवू शकलो आहोत. आम्ही एका वर्षाहून अधिक काळ सकल फरकाने सकारात्मक आहोत. आम्ही थोडे अधिक महाग आहोत, परंतु आम्ही बरेच काही प्रदान करतो. आमचे प्रेक्षक हे बहुतेक गैर-तांत्रिक वापरकर्ते असतात जे पूर्वी कोणतेही सॉफ्टवेअर तयार करू शकले नाहीत. आम्ही एक एंड-टू-एंड प्लॅटफॉर्म प्रदान करतो — प्रॉम्प्टपासून ते तैनात केलेल्या अनुप्रयोगापर्यंत जे स्केल करू शकते. आम्ही सुरक्षा, डेटाबेस, डेटाबेस स्थलांतर हाताळतो. आणि आम्ही हे बर्याच काळापासून करत आहोत की आम्ही त्या प्लॅटफॉर्ममध्ये बरेच आदिम तयार केले आहेत.

रिप्लिट विक्रीसाठी आहे का? मी असे गृहीत धरतो की आपण सर्व वेळ संभाव्य अधिग्रहणकर्त्यांशी बोलत आहात; ही तुमची विश्वासू जबाबदारी आहे.

हं. आमच्याकडे आश्चर्यकारक भागीदार आहेत आणि ते कधीकधी हे विषय आणतात. पण आम्ही स्वतंत्र राहण्याचा प्रयत्न करणार आहोत. आम्हाला स्वतंत्र कंपनी राहायला आवडेल. आपण कल्पनांमधून ॲप्स बनवू शकता हे मान्य होण्यापूर्वी आम्ही सुमारे 10 वर्षे आहोत. आम्ही YC मध्ये 2018 मध्ये एक अब्ज सॉफ्टवेअर निर्माते तयार करण्याबद्दल बोलत होतो आणि लोक कधीकधी त्या स्वप्नावर हसले. आता ते स्वप्न शक्य झाले आहे आणि आम्ही सप्टेंबर 2024 मध्ये आमच्या एजंटिक कोडिंग अनुभवाने या क्रांतीला सुरुवात केली. असे वाटते की आम्ही ते आणखी पुढे नेऊ शकतो.

तुम्ही Anthropic, Google आणि OpenAI सह जवळून काम करता. जर तुम्हाला त्यांची रँक करायची असेल तर – ते सर्वोत्कृष्ट कोण करत आहे?

एन्थ्रोपिक अजूनही कोर एजंटिक लूपवर अपराजित आहे. त्यांच्याकडे सर्वोत्तम साधन कॉलिंग आहे; एजंट जास्त काळ सुसंगत राहू शकतो. GPT-5 त्वरीत पकडत आहे. Google चे फ्लॅश मॉडेल्सचे फॅमिली किंमत-कार्यक्षमतेवर आश्चर्यकारक आहे. तुम्हाला काहीतरी जलद आणि स्वस्त हवे असल्यास, ते सध्या ओपन सोर्सवर मात करत आहेत. आम्ही तिन्ही वापरतो आणि प्रामाणिकपणे मी नवीन प्रयोगशाळांनाही सूट देणार नाही. रिफ्लेक्शन एआय ओपन-सोर्स मॉडेल्ससह बाहेर येत आहे ज्याबद्दल आम्ही मोठ्या गोष्टी ऐकत आहोत. आणि चिनी मॉडेल्स प्रभावी आहेत — किमी जानेवारीपासून मानववंशीय-जनरेशन मॉडेलइतकेच चांगले आहे, म्हणून ते फक्त तीन महिने मागे आहे.

जेव्हा तुम्ही एंटरप्राइझ डीलसाठी बेक-ऑफमध्ये असता, तेव्हा तुमच्यासाठी काय जिंकते?

आमची बहुतेक विक्री इनबाउंड किंवा ऑर्गेनिक आहे — खूप उत्पादन-नेतृत्व. आम्ही Zillow आणि Meta सारखे ग्राहक केवळ उत्पादनाचा अवलंब करणाऱ्या लोकांद्वारे आणि नंतर एंटरप्राइझ योजना खरेदी करण्यासाठी हात वर करून मिळवले आहेत. जेव्हा ते वरपासून खाली जाते आणि औपचारिक बेक-ऑफ होते, तेव्हा आम्ही सहसा उत्पादनावर जिंकतो. परंतु आमच्याकडे एखादे वैशिष्ट्य गहाळ असल्याच्या प्रकरणांमध्येही, एकदा ते C-suite आणि IT समुहाला आदळले की, Replit सुरक्षेवर जिंकते. बरीच वाइब-कोडिंग साधने वेबसाइट तयार करतील आणि ती बाह्य डेटाबेसशी कनेक्ट करतील — उत्तम उत्पादने, परंतु यामुळे सुरक्षितता अधिक कठीण होते, कारण डेटाबेस लोकांसाठी खुला आहे आणि तुम्हाला पंक्ती-स्तरीय सुरक्षा कॉन्फिगर करणे आवश्यक आहे, जे विशेषतः गैर-तांत्रिक बिल्डर्ससाठी कठीण आहे. प्रोजेक्टमध्ये तयार केलेल्या डेटाबेससह आणि लोकांसाठी खुले नसून, पूर्ण स्टॅक असल्याने रिप्लिट – जे ॲपला अधिक सुरक्षित बनवते.

आम्ही क्रिप्टो स्कॅमर आणि हॅकर्सशी लढण्यासाठी 10 वर्षे घालवली, त्यामुळे आमचे सायबरसुरक्षा कार्य समर्पित सायबरसुरक्षा स्टार्टअपइतकेच चांगले आहे. प्रत्येक वेळी तुम्ही रिप्लिटवर ॲप उपयोजित करता, आम्ही Google क्लाउडवर पूर्णपणे नवीन वेगळा प्रकल्प तयार करतो. आम्हाला Google चे सुरक्षा मॉडेल वारशाने मिळाले आहे.

आपण मंथनाबद्दल बोलू शकतो का? कंपनीच्या विद्यमान स्टॅकमध्ये सर्वोत्कृष्ट प्रोटोटाइप पुन्हा तयार झाल्यास तुम्ही ग्राहकांना किती काळ धरून ठेवता?

मंथन खूप, खूप कमी आहे आणि निव्वळ धारणा आश्चर्यकारकपणे जास्त आहे – काही प्रकरणांमध्ये 300%. आम्ही ग्राहकांकडून प्रत्यक्षात जे ऐकतो ते म्हणजे जेव्हा अभियंते घाबरतात आणि ॲपला त्यांच्या स्वतःच्या स्टॅकमध्ये पुन्हा तयार करण्याचा प्रयत्न करतात, तेव्हा ते अनेकदा ते खराब करतात. एकदा एंटरप्राइझना पूर्ण रिप्लिट स्टॅकसह सोयीस्कर झाल्यानंतर — विशेषत: जेव्हा आम्ही त्यांच्यासाठी एकल-भाडेकरू वातावरण सेट केले तेव्हा — ते ॲप्स रिप्लिटवर ठेवतात. बेन अँड कंपनी, उदाहरणार्थ, टेब्लू आणि पॉवर बीआय ची जागा रिप्लिट आणि डेटाब्रिक्सने घेतली.

एआय ब्लोट बद्दल चिंता वाढत आहे – तांत्रिक नसलेले वापरकर्ते खूप जास्त कोड व्युत्पन्न करतात आणि बरेच टोकन बर्न करतात. ते तुमच्यासाठी चांगले आहे (तुमचे वापर-आधारित शुल्क दिलेले आहे). तुमच्या ग्राहकांचे काय?

आमच्याकडे खूप खेदजनक खर्च नाही. एंटरप्रायझेस खूप ROI जागरूक असतात आणि ते आम्हाला मिळत असलेल्या परताव्याबद्दल सांगतात. बहुतेक भागांसाठी त्यांना वाटते की गुंतवणूक पूर्णपणे फायदेशीर आहे — अनेकदा एक, दोन, तीन ऑर्डरची परिमाण. त्यांनी प्रति महिना $100,000 खर्च केल्यास, ते सहसा $2 दशलक्ष, $3 दशलक्ष, $10 दशलक्ष काही प्रकारचे परतावा मिळवत असतात.

चला ऍपलबद्दल बोलूया. आणखी एक प्रतिस्पर्धी, लव्हेबल, या आठवड्यात ॲप स्टोअरने मंजूर केलेले ॲप-बिल्डिंग ॲप मिळाले. रिप्लिट ऍप स्टोअर शुद्धीकरणामध्ये आहे, ऍपल अनेक महिन्यांपासून तुमचे अद्यतने अवरोधित करत आहे. त्यामुळे तुम्हाला किती त्रास होतो?

हे जीवन किंवा मृत्यू नाही — आम्ही ॲप गमावू शकतो आणि ते आमच्या व्यवसायासाठी काहीही अर्थपूर्ण करणार नाही. पण लोकांना मनापासून आवडणारे हे ॲप आहे. आम्ही चार वर्षांपासून ॲप स्टोअरवर आहोत. वंचित समुदायातील मुले त्यांच्या Android डिव्हाइसवर रिप्लिटवर कोड करायला शिकतात. अधिकारी त्याचा वापर मीटिंगमध्ये करतात.

इतर नसताना रिप्लिट अवरोधित होण्याचे कारण, आमचा विश्वास आहे की रिप्लिट iOS ॲप्स बनवते. आम्ही ती क्षमता डिसेंबरमध्ये लाँच केली तेव्हा, आमच्याद्वारे ॲप स्टोअरमध्ये किती ॲप्स येत आहेत हे दाखवणारे चार्ट होते. आम्हाला वाटते की ऍपलला याचा धोका आहे.

Apple चे सांगितलेले कारण असे आहे की तुम्ही डिव्हाइसवर नवीन कोड डाउनलोड करत आहात (मंजुरी प्रक्रियेनंतर), जे त्यांच्या मार्गदर्शक तत्त्वांचे उल्लंघन करते.

ते खोटे आहे. आणि आम्ही ते न्यायालयात सिद्ध करू शकतो.

असे होणार आहे का?

मला आशा आहे की नाही. मी Apple चा चाहता आहे आणि मला एकत्र येऊन काहीतरी छान तयार करायला आवडेल. ग्राहकांना Xcode (Apple चे स्वतःचे विकास वातावरण) वर पाठवताना आम्हाला आनंद होत आहे. परंतु तुम्ही अशी बाजारपेठ चालवू शकत नाही ज्यामध्ये अब्जावधी लोकांना प्रवेश आहे आणि भेदभाव करणारे किंवा लहरींवर आधारित निर्णय घेऊ शकत नाही.

Nvidia, OpenAI आणि इतरांप्रमाणे तुम्ही इक्विटीच्या बदल्यात तुमच्या स्वत:च्या ग्राहकांमध्ये गुंतवणूक करण्याचा विचार करत आहात का, याचा विचार करत आहात.

आम्ही याबद्दल खूप विचार केला आहे, आणि तो एक विचार आहे. मी वैयक्तिकरित्या काही स्टार्टअप्समध्ये गुंतवणूक केली आहे जी काही पैसे कमवण्यापूर्वी रिप्लिटवर सुरू झाली. त्यातील काही, जसे की मॅजिक स्कूल — एका शिक्षकाने COVID दरम्यान थोडा वेळ वायब कोडिंग शिकण्यासाठी घेण्याचे ठरवले आणि इतर शिक्षकांसाठी AI ॲप तयार केले. त्याला ही समस्या जाणवली की अमेरिकेत आपण अनेक शिक्षकांना जाळून टाकतो. कामाचा ताण कमी करण्यासाठी त्याला एआय वापरायचे होते. त्याने ते केले आणि पहिल्या वर्षी त्याने $20 दशलक्ष कमावले. माझ्या मते, रिप्लिटवर सुरू झालेल्या इतर कंपन्यांचे मूल्य अर्धा अब्ज डॉलर्स आहे. सध्या रिप्लिटवर होत असलेली उद्योजकता खरोखरच रोमांचक आहे. आम्ही काही महिन्यांपूर्वी स्ट्राइपशी एकरूप झालो आणि रिप्लिटमधून होणारे व्यवहार महिन्यातून तिप्पट अंकांमध्ये वाढत आहेत. लवकरच, आमचे ग्राहक आमच्यापेक्षा जास्त कमाई करतील.

मसदशी आमचे संपूर्ण संभाषण तुम्ही खाली पाहू शकता: