स्टार्टअप्ससाठी करार करण्यासाठी सर्वात लोकप्रिय ठिकाण? F1 पॅडॉक

फ्लोरिडा उष्णतेमध्ये कोल्ड ड्रिंक्सवर, या रीड रिपोर्टरने पॅडॉकमधून संस्थापक आणि गुंतवणूकदार – श्रीमंत आणि श्रीमंत – सौद्यांच्या शोधात मिसळलेले पाहिले. ट्रॅकवर अधूनमधून नजर टाकल्याशिवाय संभाषणांना विराम दिला गेला, जेथे लाखो-दशलक्ष-डॉलर मशीनमध्ये सीलबंद ड्रायव्हर्स, चेकर्ड ध्वजाचा पाठलाग करतात.

F1 वीकेंड हा तीन दिवसांचा कार्यक्रम आहे, ज्यामध्ये शर्यतीचा शेवट आहे. यादरम्यान किकऑफ, सोइरी, कॉकटेल पार्ट्या, डिनर आणि नाईटक्लब टेकओव्हर आहेत — अशी जागा जिथे व्यवसाय आणि आनंद अंधुक होतो. यासारख्या घटना, जिथे संपत्ती केंद्रित होते, ऐतिहासिकदृष्ट्या अशी ठिकाणे आहेत जिथे व्यावसायिक सौदे होतात. परंतु अलिकडच्या वर्षांत F1 पॅडॉकची लोकप्रियता वाढली आहे, विशेषत: स्टार्टअप आणि उपक्रमांच्या गर्दीत.

दोन वर्षांपूर्वी एका उद्यम फर्मद्वारे पॅडॉकमध्ये आणले गेल्याची आठवण करून, एका संस्थापकाने सांगितले की, “प्रवेश असलेल्या प्रत्येकासाठी करार करण्याचा प्रयत्न करत असलेले हे एक गरम ठिकाण आहे.

या वर्षी, चँडलर मॅलोन, एक संस्थापक, म्हणाले की तो शर्यतीत देखील उपस्थित नव्हता; तो फक्त काही साईड इव्हेंटमध्ये गेला होता. बऱ्याच उद्यम कंपन्या त्यांचे होस्टिंग करत होत्या आणि नेहमीपेक्षा बरेच काही, तो म्हणाला.

“तुम्ही फंडाचे नाव सांगा, तिथे कोणीतरी क्लायंट होस्ट करत होता,” मॅरेल इव्हान्स या गुंतवणूकदारानेही रीडला सांगितले. “बहुतेक लोक F1 मियामीसाठी मिल्कन चुकले.”

F1 संघ, एकेकाळी प्रमुख तेल, तंबाखू, बँका आणि अल्कोहोल कंपन्यांनी प्रायोजित केले होते, त्यांनी नवीन रेल्वे दिग्गजांना स्वीकारले आहे. या सीझनमध्ये F1 टीम लिव्हरीज — AI, क्लाउड कंप्युटिंग आणि एंटरप्राइझ कंपनी लोगोसह प्लॅस्टर केलेले — पैसे कुठे आहेत हे दर्शवणारे अक्षरशः चिन्ह आहे.

गेल्या पाच वर्षात बदल दिसून येतो. त्या काळात, ओरॅकल रेड बुल रेसिंग संघाचे शीर्षक प्रायोजक बनले, मर्सिडीज-एएमजी पेट्रोनास एफ1 संघाने एक बहु-वर्ष भागीदारी Microsoft सोबत, CoreWeave Aston Martin Aramco चे अधिकृत AI क्लाउड भागीदार बनले, Anthropic ने Williams Racing, Palantir आणि IBM सोबत Ferrari सोबत काम करण्यास सुरुवात केली, AWS ने F1 ला डेटा ॲनालिटिक्स प्रदान करण्यास सुरुवात केली आणि ऑडिओ ॲप ElevenLabs आणि fintech Revolut यांनी Audi सोबत हातमिळवणी केली.

काही VC आणि PE कंपन्या F1 संघांमध्ये सुद्धा स्टेक आहेत, ज्यात Dorilton Capital चा समावेश आहे 2020 संपादन विल्यम्स रेसिंग आणि ओट्रो कॅपिटल, रेडबर्ड कॅपिटल पार्टनर्स आणि मॅक्झिमम एफर्ट इन्व्हेस्टमेंट्स द्वारे अल्पाइनमध्ये 200 दशलक्ष युरोची गुंतवणूक.

हवामान स्टार्टअप Exowatt चे संस्थापक, Hannan Happi, 2020 Netflix F1 शो “ड्राइव्ह टू सर्व्हायव्ह” ला प्रेक्षकांची आवड वाढवण्यासाठी उत्प्रेरक म्हणून श्रेय देतात. परंतु तंत्रज्ञान उद्योग अधिक अलीकडील आहे, हॅप्पी म्हणाले, “खरोखर गेल्या तीन किंवा चार वर्षांपासून.” त्यांनी क्रिप्टो आणि एआय ब्रँड्ससह खेळात प्रवेश केलेल्या सर्व मोठ्या टेक कंपन्यांचा उल्लेख केला. “जेथे प्रायोजक जातील, अधिकारी त्यांचे अनुसरण करतील,” तो म्हणाला.

एंटरप्राइझ खरेदीदारांची एकाग्रता

रीडने लाइटस्पीड व्हेंचर्सच्या सीएमओ जोश मॅचिजकडे धाव घेतली, यात आश्चर्य नाही, ज्यांनी स्पष्ट केले की त्याच्या पोर्टफोलिओमधील अनेक स्टार्टअप्सचे संस्थापक आणि कार्यकारी देखील पॅडॉकमध्ये फिरत होते. इतर स्टार्टअप्स आणि टेक दिग्गजांसह काही एंटरप्राइझ डील करणे हे त्यांचे ध्येय आहे, असे ते म्हणाले.

जरी रीडने IBM पॅडॉकमध्ये माचीझमध्ये धाव घेतली असली तरी, त्याने सांगितले की कंपनीकडे लाइटस्पीड संस्थापकांना ऍस्टन मार्टिन आणि त्याच्या एंटरप्राइझ क्लायंटची ओळख करून देण्यासाठी ॲस्टन मार्टिनसोबत एक संरचित कार्यक्रम आहे. पॅडॉकमध्ये, सीआयओ आणि सीआयएसओ सीईओच्या शेजारी उभे आहेत आणि लोक एकमेकांशी चॅट करू शकतील इतक्या लहान खोल्या आहेत, माचीझ म्हणाले. ऍस्टन मार्टिन, सर्व F1 संघांप्रमाणे, नवीनतम तंत्रज्ञानाचा लाभ घेण्यासाठी तसेच त्यामागील संस्थापकांना भेटण्यासाठी सक्रियपणे मार्ग शोधत आहे.

F1 मध्ये तंत्रज्ञान नेहमीच केंद्रस्थानी राहिले आहे, जे ग्राहक तंत्रज्ञान आणि कार सुरक्षिततेमध्ये प्रगती करण्यास मदत करते. संघ पुढे कसे राहतात आणि आजकाल, जर अँथ्रोपिक सारखे स्टार्टअप पुरेसे मोठे झाले तर संघ भविष्यातील प्रायोजक देखील मिळवू शकतो.

Machiz ने या प्रकारची भागीदारी औपचारिक करण्यासाठी Lightspeed ही पहिली फर्म म्हटले आहे आणि मियामी रेसने 10 पोर्टफोलिओ कंपन्या आणल्या आहेत. आणि त्याचे परिणाम दिसून आले, असे ते म्हणाले. फर्मच्या ब्लॉकचेन कंपन्यांपैकी एकाने आठवड्याच्या शेवटी हँडशेक डील केला आणि तिच्या एआय इन्फ्रास्ट्रक्चर स्टार्टअपपैकी एक आणखी दोन बंद झाले. दोन ॲस्टन परिचयातून आले, तर तिसरा योगायोगाने आला, तो म्हणाला.

“ॲस्टन मार्टिन टेक टीमने आमच्या संस्थापकांसाठी दरवाजे उघडले आणि त्यांना बिल्डर्सकडून काय हवे आहे याबद्दल बोलले,” माचीझ पुढे म्हणाले.

रेडपॉईंटवर काम करणारा माचीझ काही महिन्यांपूर्वीच लाइटस्पीडमध्ये रुजू झाला. “पारंपारिक संस्थापक रिट्रीट” च्या कल्पनेला आव्हान देणे ही त्याला पहिली गोष्ट करायची होती, जिथे स्टार्टअप्स आणि त्यांचे गुंतवणूकदार दुर्गम ठिकाणी वेळ घालवतात, बोलतात, पकडतात आणि काहीवेळा त्यांच्या मनातून कंटाळा येतो.

“संस्थापकांकडून सातत्याने विचारणा करणे नेहमीच सारखेच होते, 'मला अधिक खरेदीदारांना भेटण्यास मदत करा',” माचीझ म्हणाले, जेव्हा तो संस्थापक माघार घेण्यास मदत करत असे तेव्हा आठवते. “सोनोमा मधील दुसऱ्या वीकेंडला असे कधीच होणार नव्हते, आणि पुनरावलोकने नेहमी अशी होती की एकत्र वेळ घालवणे आणि टेक ल्युमिनियर्स किंवा व्हीआयपी स्पीकर्सना भेटणे चांगले असताना, ते ग्राहकांना तयार करणे किंवा भेटले असते.”

आणखी एक माघार घेण्याऐवजी, त्याने लाइटस्पीड व्हेंचर पोर्टफोलिओ F1 वर नेला. शेवटी, तो म्हणाला, “कोठेही एंटरप्राइझ खरेदीदारांच्या घनतेपैकी एक आहे.”

“संधी स्पष्ट होती,” माचीझ पुढे म्हणाला. “आम्हाला त्याभोवती एक रचना तयार करायची होती, फक्त दाखवायची नाही.”

लाइटस्पीड कंपनी रेनचे संस्थापक फारूक मलिक म्हणाले की त्यांनी करार बंद केला, दुसऱ्या संभाव्य क्लायंटशी संपर्क साधला आणि दुसऱ्या संस्थापकाला भेटले ज्यांचे उत्पादन त्यांना रेनच्या ERP (एंटरप्राइझ रिसोर्स प्लॅनिंग) चा भाग म्हणून वापरण्यात रस आहे. “हे मॉडेल अधिक सेंद्रिय परस्परसंवादांसह बरेच परस्परसंवादी होते,” मलिक म्हणाले.

हे फक्त स्टार्टअप संस्थापक नाहीत. इव्हान्स, गुंतवणूकदार म्हणाले की, समर्थक रात्रीच्या जेवणाला जाऊन कॉन्फरन्समध्ये सहभागी होण्यास कंटाळले आहेत. “त्यांना वास्तविक-जगातील अनुभव पहायचे आहेत, आणि ते सध्या जगातील सर्वात वेगाने वाढणाऱ्या कंपनी, F1 मध्ये का करू नये?”, त्याने विचार केला.

इव्हान्स म्हणाले की, या कार संघ वापरत असलेल्या तंत्रज्ञानाशी त्यांचे व्यावसायिक जग कसे गुंफले जाते हे पाहणे टॉप पैसे कमवणाऱ्यांना आवडते.

“आम्ही वेगवेगळ्या ब्रँड्सना ते ड्रायव्हर्ससाठी AI कसे वापरत आहेत आणि ते कारमध्ये वापरत असलेले काही तंत्रज्ञान कसे दाखवतात ते पाहिले आहे,” तो म्हणाला.

'तेथे प्रत्येकाकडे भांडवल आहे'

गुंतवणूकदार इम्पाना श्री यांनी सांगितले की ती या वर्षी मियामी येथे डील शोधण्यासाठी गेली होती आणि तिने नमूद केले की गेल्या पाच वर्षांत हे तंत्रज्ञान लोकांना भेटण्याचे ठिकाण बनले आहे.

“प्रायोजकांनी अनुसरण केले, गुंतवणूकदारांनी अनुसरण केले आणि संस्थापकांनी अनुसरण केले. आता फक्त लोक कुठे आहेत,” श्री म्हणाला.

ती म्हणाली, ही शर्यत प्रत्यक्षात खूपच वेगवान आहे आणि ती शर्यतीपूर्वीची आणि शर्यतीनंतरची स्पर्धा आहे जी तीन दिवसांच्या शनिवार व रविवारसाठी सर्वात महत्त्वाची आहे. श्री स्वत: उडून गेली, काही मित्रांकडे धावली, नंतर मॅक्लारेन पॅडॉक आणि इतर ब्रँड ॲक्टिव्हेशनसाठी आमंत्रण मिळाले — एक मायक्रो-कॉन्फरन्स, तिला तिने म्हटले — जिथे ती इतर ऑपरेटर, वाटपकर्ते आणि संस्थापकांना भेटली.

“हे सर्व एक फिल्टर म्हणून किंमत आहे,” ती म्हणाली किती महाग तिकिटे असू शकतात. “तुम्ही आत असाल तोपर्यंत, खोलीने तुमच्यासाठी क्रमवारी लावली आहे. तिथल्या प्रत्येकाकडे भांडवल आहे, कराराचा प्रवाह आहे किंवा आठवड्याच्या शेवटी सहा आकडे सोडणे योग्य ठरेल असा ट्रॅक रेकॉर्ड आहे.”

Machiz प्रमाणे, तिने हे देखील लक्षात घेतले की मोकळी जागा किती लहान आहेत – लोकांचा प्रेशर कुकर शांतपणे संभाषणांमध्ये एकमेकांना जोडण्याचा प्रयत्न करतो.

“सौदे प्रदर्शित होतात; नावे वगळली जातात. गोष्टी छेडल्या जातात. आठवड्याच्या शेवटी, मी संरक्षण, CPG आणि बरेच काही ऐकले,” ती म्हणाली.

हॅप्पी, Exowatt चे संस्थापक, म्हणाले की F1 चॅम्पियन-गुंतवणूकदार निको रोसबर्ग मियामी ग्रँड प्रिक्स वीकेंडला स्टार्टअपच्या मुख्यालयात थांबले आणि संघ काय तयार करत आहे हे पाहण्यासाठी.

हॅप्पी म्हणाले की F1 हे तंत्रज्ञान देखील ओळखते अशा गोष्टीचे प्रतिनिधित्व करते: “अभियांत्रिकी उत्कृष्टता, जलद पुनरावृत्ती, जिंकण्यासाठी मोठा खर्च करण्याची इच्छा.”

त्याने पुढे सांगितले की संपूर्ण खेळाचे सौंदर्य स्टार्टअप जगाशी जुळते. हे निसर्गाने आंतरराष्ट्रीय आहे, ते पुढे म्हणाले आणि हा कार्यक्रम सहसा काही दिवस चालतो या वस्तुस्थितीमुळे लोकांना त्यांच्या इच्छा असल्यास करार बंद करण्यासाठी वेळ मिळतो.

“F1 हा निसर्गाने एक लक्झरी खेळ आहे, आणि तो विशिष्ट प्रकारची व्यक्ती आणतो,” हॅप्पी म्हणाला, “हेलिकॉप्टरमधून हॉटेल ते ट्रॅकपर्यंत” सौदे बंद झाल्याचे त्याने ऐकले आहे.

“आणि यामुळे दुखापत होत नाही की मियामी आणि लास वेगास, अचानक दोन मार्की शर्यती, खरोखर मजेदार, मनोरंजन-नेतृत्व असलेल्या शहरांमध्ये आहेत,” तो पुढे म्हणाला.

मियामीने लाइटस्पीड ॲस्टन मार्टिन कार्यक्रम सुरू केला आणि माचीझला संपूर्ण हंगामात, किमान यूएस शर्यतींमध्ये, नोव्हेंबरमध्ये लास वेगासमधील शेवटची स्पर्धा सुरू ठेवण्याची आशा आहे. त्यानंतर, त्याला त्याचा कार्यक्रम आंतरराष्ट्रीय स्तरावर वाढवायचा आहे आणि या वर्षाच्या शेवटी त्यांच्या युरोपियन संस्थापकांचा एक छोटा गट इंग्लंडच्या सिल्व्हरस्टोनमध्ये आणण्याची योजना आहे.

“AI मध्ये, वितरण हा वेग आहे,” तो म्हणाला. “ज्या कंपन्या जिंकतात त्या अशा आहेत ज्या खरेदीदारांसमोर संस्थापक मिळवू शकतात आणि इतर कोणापेक्षाही जलद डील करू शकतात.”